2023年銷售業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)（二）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?銷售業(yè)務(wù)員?月工作總結(jié)?（二）_?_月份的新?客戶不多，?老客戶購(gòu)買?同時(shí)也降低?。新客戶開?發(fā)的少，有?的還處于了?解階段，對(duì)?于這個(gè)情況?今后我們要?從不同的渠?道入手?，F(xiàn)?在就是重點(diǎn)?的培養(yǎng)有潛?力的客戶，?使他們對(duì)我?們更有信心?和認(rèn)知度，?去挖掘客戶?更深的信息?。我們的?銷售技能還?存在欠缺，?基礎(chǔ)功底薄?弱，所以我?們還要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)?！安?找借口找方?法”，這個(gè)?是我們公司?和我個(gè)人一?直崇尚的，?現(xiàn)在我的能?力還不足，?所以我要一?直在努力，?努力學(xué)習(xí)，?努力工作，?努力生活，?讓每天都是?充滿希望的?。有人說過?“態(tài)度決定?一切”，簡(jiǎn)?單而言，我?對(duì)工作的態(tài)?度就是選擇?自己喜歡的?，既然我們?選擇了這個(gè)?行業(yè)，可能?是沒有辦法?，但現(xiàn)在這?是我們惟一?喜歡的工作?，對(duì)于自己?喜歡的事情?要付出最大?的努力，在?這段工作中?，我認(rèn)為一?個(gè)積極向上?工作態(tài)度是?成功的一個(gè)?必要前提，?所以我們要?用百分之百?的___投?入到工作中?去。存在?問題：通?過一段時(shí)間?的工作，我?也清醒地看?到自己還存?在許多不足?，主要是：?一、針對(duì)?意向客戶沒?有做到及時(shí)?跟蹤與回訪?，所以在以?后的工作中?要將客戶的?意向度分門?別類，做好?標(biāo)記，定期?回訪，以防?遺忘客戶資?料。二、?由于能力有?限，對(duì)一些?事情的處理?還不太妥當(dāng)?。要加強(qiáng)認(rèn)?真學(xué)習(xí)銷售?員的規(guī)范。?（范本）?下月工作目?標(biāo)：接下?來的工作中?我們將迎來?一個(gè)新的銷?售重點(diǎn)，那?就是區(qū)域劃?分，基本上?包括__，?__還有_?_這幾個(gè)區(qū)?的潛力都很?大，之前也?一直在這幾?個(gè)地方跑，?但也沒有做?出很好的成?績(jī)。通過公?司的區(qū)域劃?分，我們要?以團(tuán)隊(duì)為主?，充分地發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)的力?量，這次我?們區(qū)域也組?建了團(tuán)隊(duì)，?我們要互相?學(xué)習(xí)，共同?進(jìn)步，我們?每個(gè)人也都?在努力著。?希望再上一?個(gè)新的臺(tái)階?，打造出一?片新的天地?。銷售業(yè)?務(wù)員月工作?總結(jié)范文精?選【二】?來新單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼就有?一個(gè)多月了?，在這一個(gè)?月中，生活?顯得緊張，?但又有秩序?。剛進(jìn)入公?司，一切都?是嶄新的，?要重新去認(rèn)?識(shí)和了解;?信心來自了?解,要了解?我們的行業(yè)?，了解我們?的公司，了?解我們的產(chǎn)?品;公司為?我們提供的?平臺(tái)很大，?產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?也顯而易見?的,這樣好?的平臺(tái)，就?看自己怎么?去發(fā)揮。人?生本來就是?一個(gè)不斷成?長(zhǎng)的過程，?這一生最重?要__決定?便是決定和?誰(shuí)在一起成?長(zhǎng)!很榮幸?能加入我們?公司,在領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助中與公?司共同成長(zhǎng)?;很感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同事無(wú)?私的傳授他?們的經(jīng)驗(yàn)給?我，他們成?功和失敗的?經(jīng)驗(yàn)是我最?好的老師，?通過學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)，可以?大幅度的減?少自己犯錯(cuò)?和縮短摸索?時(shí)間;在公?司這樣一個(gè)?積極向上的?平臺(tái)上，自?己這樣一個(gè)?新手，一定?要多學(xué),多?看，多做事?!公司管?理模式很人?性化，因地?制宜，因材?施教;這一?個(gè)多月，公?司沒有對(duì)我?做任何的要?求，自己自?由發(fā)揮，自?己去展現(xiàn)自?己的才能，?公司會(huì)根據(jù)?你的實(shí)際能?力安排適合?你的工作.?剛剛進(jìn)公司?的前幾天，?領(lǐng)導(dǎo)和同事?帶我一起去?拜訪客戶，?經(jīng)常會(huì)有意?識(shí)地將整個(gè)?銷售流程演?示給我看;?然后，仔細(xì)?地分析給我?聽，從尋找?項(xiàng)目、面見?客戶、與客?戶交流。每?一步驟，每?一環(huán)節(jié)，每?一事項(xiàng)，都?能仔細(xì)地進(jìn)?行分析，這?讓我體會(huì)非?常深刻，熟?悉公司產(chǎn)品?，了解公司?業(yè)務(wù)情況。?幾天過后，?我就開始獨(dú)?立去拓展周?邊業(yè)務(wù)，自?己本來就是?個(gè)”耐不住?寂寞”的人?，喜歡跑業(yè)?務(wù),喜歡與?人打交道,?喜歡社交;?看大家從不?認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)?，最后成為?朋友;看著?一個(gè)一個(gè)項(xiàng)?目就被自己?這樣一點(diǎn)一?點(diǎn)挖掘出來?，直到做成?生意，很享?受這樣一個(gè)?過程，!自?己一直就很?喜歡做銷售?工作，喜歡?挑戰(zhàn)與自我?挑戰(zhàn)。雖然?經(jīng)驗(yàn)和閱歷?有限，但我?一直堅(jiān)持用?心去做好每?件事情!成?功的銷售人?員都是敢于?堅(jiān)持自己的?目標(biāo)的人。?在今后的?工作中，我?將努力提高?自身素質(zhì)，?克服不足，?朝著以下幾?個(gè)方向努力?：(1)?養(yǎng)成學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;銷?售人員銷售?的第一產(chǎn)品?是銷售員自?己;每個(gè)成?功的銷售員?總是能與他?的客戶有許?多共識(shí)，這?與銷售人員?本身的見識(shí)?和知識(shí)分不?開。有多大?的見識(shí)和膽?識(shí)，才有多?大的格局。?這方面自己?還很欠缺，?必須不斷的?學(xué)習(xí)，這就?是一個(gè)不斷?的自我總結(jié)?和積累的過?程。自己要?有目的的去?學(xué)習(xí)，不斷?的充實(shí)自己?!(2)?具有責(zé)任感?;不斷鍛?煉自己的膽?識(shí)和毅力，?提高自己解?決實(shí)際問題?的能力，并?在工作過程?中堅(jiān)持對(duì)公?司、對(duì)客戶?、對(duì)自己的?責(zé)任感，積?極、熱情、?認(rèn)真地對(duì)待?每一天!如?果你不行，?你就一定要?!如果你一?定要，你就?一定行!?(3)善于?總結(jié)與自我?總結(jié);工?作中的市場(chǎng)?的把握能力?以及分析能?力等等都還?是顯得稚嫩?和欠缺，所?以這些都需?要我在日后?的工作中不?斷總結(jié)，不?斷的完善，?不斷加強(qiáng)。?現(xiàn)在自己對(duì)?于銷售的認(rèn)?識(shí)也只是表?面，對(duì)于市?場(chǎng)的把握能?力更是無(wú)從?談起，所以?我必須比別?人付出更多?的艱辛和毅?力才能不斷?完善自我。?銷售業(yè)務(wù)?員月工作總?結(jié)范文精選?【三】一?、__月工?作情況：?主要工作內(nèi)?容(重點(diǎn)說?明跟進(jìn)項(xiàng)目?的總數(shù)__?_個(gè)，分別?是：赤崗_?__外交服?務(wù)管理大樓?項(xiàng)目、__?市綜合衛(wèi)生?大樓項(xiàng)目、?芭蕾舞團(tuán)小?劇場(chǎng)工程、?__區(qū)少年?宮工程、_?_省審計(jì)廳?、__省質(zhì)?量技術(shù)監(jiān)督?局辦公大樓?工程、__?煙草物流配?送中心工程?等等。成單?___個(gè)，?丟單___?個(gè)。目前跟?進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量?，風(fēng)管面積?平方米，具?體分析等方?面)本月?上半月主要?是了解公司?和產(chǎn)品，尋?找有價(jià)值的?客戶資源。?并去__成?功開發(fā)代理?商___家?，當(dāng)月代理?商就在__?跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)?的場(chǎng)管項(xiàng)目?。另在拜訪?客戶的前期?，有些資源?客戶一但開?工，(例如?：__豐田?汽車廠房擴(kuò)?能工程)，?風(fēng)管基本上?已由甲方指?定好，即成?交率較底。?另關(guān)于商住?樓的項(xiàng)目，?因受金融危?機(jī)的影響，?很多地產(chǎn)公?司被迫停工?，故關(guān)于商?住樓的項(xiàng)目?跟進(jìn)時(shí)受到?一定影響。?下半月主?要是跟進(jìn)關(guān)?于__年亞?運(yùn)會(huì)的市政?必建項(xiàng)目，?其中大多數(shù)?已開工，但?有些定于_?_年__月?份開工，如?：赤崗__?_外交服務(wù)?管理大樓項(xiàng)?目、__省?審計(jì)廳、_?_省質(zhì)量技?術(shù)監(jiān)督局辦?公大樓工程?等等，年底?先建立關(guān)系?，在上半月?拜訪客戶前?遇到最大的?難題是：有?些客戶如已?動(dòng)工，不是?很難接受公?司的付款方?式就是基本?已定好，甲?方認(rèn)為風(fēng)管?是假冒產(chǎn)品?就不能用，?而是價(jià)格問?題和___?方面，因此?__月份會(huì)?將經(jīng)歷放在?亞運(yùn)會(huì)前必?建的項(xiàng)目上?。另在_?_年__亞?運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管?項(xiàng)目上已確?人找到甲方?代建局肖局?長(zhǎng)，在跟進(jìn)?中，預(yù)計(jì)在?__年初可?成單，年底?在配合代理?商做大量攻?關(guān)。二、?成單項(xiàng)目分?析和丟單項(xiàng)?目情況分析?，如何改進(jìn)?和提高。?本月最大的?問題是：工?程信息方面?會(huì)出現(xiàn)變化?，臨時(shí)變固?的占大多數(shù)?，雖不影響?信心，但會(huì)?影響效率。?因此需改進(jìn)?與提高的地?方是：與跑?設(shè)計(jì)院的同?事共同__?_工程信息?，在確定工?期前業(yè)務(wù)員?馬上跟進(jìn)，?因此可提高?工程跟進(jìn)的?質(zhì)量。因在?很多建筑方?面，很多工?程的甲方需?指定，故甲?方只會(huì)相信?設(shè)計(jì)院的推?薦，如少數(shù)?是因甲方個(gè)?人問題和資?金等方面問?題才會(huì)自己?選擇風(fēng)管。?三、下月?工作目標(biāo)和?開展思路?1、受__?客戶邀請(qǐng)，?去__拜訪?__年亞運(yùn)?場(chǎng)管的一些?工程(預(yù)定?時(shí)間為一周?)，重新審?視__周邊?市場(chǎng)。力爭(zhēng)?在__年開?工前拿下兩?個(gè)以上重點(diǎn)?項(xiàng)目。并提?高代理商和?本人對(duì)拜訪?工程的質(zhì)量?。2、在?__市市政?工程上做文?章：在__?年必建項(xiàng)目?上關(guān)于赤崗?另零領(lǐng)事?管服務(wù)大樓?和__亞運(yùn)?水鄉(xiāng)民俗主?題項(xiàng)目上加?大拜訪次數(shù)?，力爭(zhēng)在年?底前達(dá)到預(yù)?定的效果，?在__年也?能成交。?3、在__?區(qū)已建的項(xiàng)?目如少年宮?及巴蕾舞小?劇團(tuán)工程上?確定其是否?成在價(jià)值。?4、收集?待建項(xiàng)目信?息，不在于?拜訪的個(gè)數(shù)?，在于拜訪?后能否成交?的個(gè)數(shù)。?5、認(rèn)真審?視市場(chǎng)上的?假冒產(chǎn)品，?找出其缺點(diǎn)?，與明年在?竟?fàn)庬?xiàng)目有?好的應(yīng)對(duì)思?路。四、?競(jìng)品情況(?那些廠家什?么產(chǎn)品通過?什么渠道以?什么方式什?么價(jià)格在市?場(chǎng)銷售，銷?售情況怎樣??對(duì)我們的?影響情況，?有應(yīng)對(duì)的思?路嗎?)?本月只碰到?一家：嵊州?市宇通復(fù)合?保溫材料廠?所生產(chǎn)的宇?通復(fù)合風(fēng)管?。該公司提?供豐田公司?的風(fēng)管主要?是保溫型，?中央空調(diào)用?。是在南沙?豐田公司遇?到，目前該?竟?fàn)帉?duì)手在?__的辦事?處不詳。?正在收集竟?爭(zhēng)對(duì)手給予?豐田公司的?資料與價(jià)格?。五、問?題和建議?1、關(guān)于竟?爭(zhēng)對(duì)手，本?月會(huì)盡快了?解其產(chǎn)品、?差異性能、?價(jià)格與付款?方式等。?2、在設(shè)計(jì)?院最好是不?留樣品，因?設(shè)計(jì)院有些?設(shè)計(jì)師如與?該公司的人?員關(guān)系較好?，拿上一、?兩個(gè)別家公?司的樣品，?去防冒屬正??，F(xiàn)象。?建議：1?、在月底或?其它時(shí)間開?工作例會(huì)時(shí)?，大家一起?___成功?項(xiàng)目的現(xiàn)成?案例，有助?于團(tuán)隊(duì)一起?提高信心或?展開竟?fàn)帲?有竟?fàn)幍膱F(tuán)?隊(duì)大家都會(huì)?前進(jìn)，如果?一個(gè)團(tuán)隊(duì)是?停止不前，?最大的問題?表面上看是?個(gè)人，在最?根本的問題?在于帶頭人?，因他是“?領(lǐng)頭羊”。?公司給予他?的培養(yǎng)和受?益是最多，?錢克扣不扣?是另一回事?，業(yè)務(wù)員是?在于能否吸?收東西，爭(zhēng)?取利益最大?化最為重要?，公司希望?業(yè)務(wù)員能拿?高提成，業(yè)?務(wù)員只有找?到好的客戶?，才能與公?司一起__?_成功果實(shí)?。故業(yè)務(wù)員?就是先峰，?公司是“望?遠(yuǎn)鏡”，公?司永遠(yuǎn)成不?了先峰，所?以會(huì)焦急，?能否成功工?司都會(huì)付出?，故業(yè)務(wù)員?在市場(chǎng)上：?“沒有投入?就沒有收獲?”?2、?另新人只是?在進(jìn)公司前?幾次才會(huì)停?留在門口，?誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)期這?樣下去，除?非是混日子?。在后期中?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是?交流與__?_，站在同?一戰(zhàn)線，你?可能做得很?好，也很忙?，最大的問?題是：新手?在市場(chǎng)上遇?到問題是怎?樣應(yīng)對(duì)?老?業(yè)務(wù)找到好?的理由，新?人是找不到?理由的，所?以一筆生意?成不成將成?為最大的問?題?3、?“誠(chéng)信”問?題。同事之?間，客戶與?