從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢一定需要大本事

Word-3-從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢一定需要大本事！吃詢問(wèn)這碗飯是不簡(jiǎn)單的，生存的壓力很大，但我們藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)詢問(wèn)公司成立幾年來(lái)，作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值思想的傳揚(yáng)者，從不去媚俗取悅老板個(gè)人喜好，一切以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)闇?zhǔn)則，如客戶前來(lái)取經(jīng)，就餐時(shí)光一律快蔡解決，不管路途遙遙來(lái)到總部無(wú)錫，公司很少派車(chē)去接，晚上更不會(huì)支配什么休閑消遣，我本人也不喜愛(ài)?什么應(yīng)酬，至于什么行賄之類，根本在我們這里就不行能……這樣的原則自公司創(chuàng)立以來(lái)就向來(lái)奉行著，所幸的是，真正有合作誠(chéng)意的客戶不僅沒(méi)有怨言，反而很認(rèn)同我們的這種處世方式。

事實(shí)上，有許多我敬佩的企業(yè)家早就是榜樣在前了。

王石就藏匿稱自己是“不可賄”、“不做暴利項(xiàng)目”的商人。在行業(yè)論壇和高校演講等多種藏匿場(chǎng)合，他再三表示這是自己多年的底線，“我做萬(wàn)科20年了。別的大話不敢說(shuō)，‘不可賄’這句話我敢說(shuō)，這條底線我是把持住了。”“萬(wàn)科的項(xiàng)目贏利不超過(guò)25％，拿到的地都不好，逼迫經(jīng)理人在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)上創(chuàng)新?！本头康禺a(chǎn)而言，這種說(shuō)法盡管遭到無(wú)數(shù)人的疑惑，但也讓無(wú)數(shù)人記住了這一點(diǎn)，究竟敢于藏匿站出來(lái)說(shuō)自己不可賄、不做暴利，也是需要士氣的。

前幾天，一位在外企擔(dān)任品牌經(jīng)理的李先生來(lái)公司訪問(wèn)我，閑聊中大家談起營(yíng)銷(xiāo)詢問(wèn)行業(yè)的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)，覺(jué)得共同的意見(jiàn)是前程是明亮的，但這行業(yè)也是十分難做的，而且，其艱巨程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于期望中的想象。

李先生告知我，他很希翼今后能創(chuàng)業(yè)開(kāi)個(gè)詢問(wèn)公司，其心切切，其情殷殷，看得出，他不僅看好這行當(dāng)并且為此很投入，但當(dāng)我了解到他今年才二十八歲，工作也就沒(méi)幾年時(shí)，當(dāng)下便勸他不要急著動(dòng)作，關(guān)鍵是要把基礎(chǔ)打好、內(nèi)功練好，等到堆積了一定的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐閱歷后才搞起來(lái)也不遲，否則的話匆忙忙忙上陣，終于會(huì)弄得個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空的局面。

其實(shí)在我看來(lái)，初生牛犢不怕虎并非可喜現(xiàn)象，即使你利用勤奮努力擁有了mba或emba，擁有一定的理論功底還是不夠的，公司要想吸引潛在客戶上門(mén)，最大的吸引力是否具備解決事情問(wèn)題的本事。尤其是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)進(jìn)展會(huì)遇到各種各樣的難題，作為一家詢問(wèn)公司，你是否具備洞察行業(yè)演化本質(zhì)、在同行中得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得先機(jī)就十分關(guān)鍵。

近期，公司在協(xié)助北京客戶勝利舉辦了新產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)后，晚上抽閑和楊總坐在一起喝茶?；顒?dòng)舉辦得十分轟動(dòng)，以公司低成本模式運(yùn)作，沒(méi)花費(fèi)多少錢(qián)就達(dá)到了稱得上輝煌的效果，賴于藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在業(yè)界的影響和廣泛的人脈，對(duì)方公司楊總當(dāng)初感慨地說(shuō)，如今要想找到像你們這樣有濃厚的理論功底又有豐盛的實(shí)踐閱歷的詢問(wèn)公司真是難上加難啊。確實(shí)，從事這一行業(yè)光有愛(ài)好、激情、愿望等等遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，假如沒(méi)有堆積下來(lái)的市場(chǎng)多年打拼經(jīng)受，你對(duì)市場(chǎng)的意見(jiàn)和悟性又有多少能和企業(yè)老板們產(chǎn)生共鳴呢？

記得當(dāng)時(shí)，我在創(chuàng)立藍(lán)哥智洋時(shí)已從事了整整十五年的營(yíng)銷(xiāo)工作，已是四十不惑之年了。這一年齡相應(yīng)的堆積和沉淀下來(lái)的東西都已經(jīng)比較成熟了。因此，我們能深刻感知到企業(yè)的逆境和產(chǎn)品運(yùn)作的瓶頸，拿出的東西就能解決上述問(wèn)題。這自然也是一種底氣所在，“在現(xiàn)代信息比較泛濫的時(shí)代，提供什么樣的信息是一個(gè)社會(huì)責(zé)任感的問(wèn)題，為什么呢？由于假如我們謀害你的時(shí)光，讓你在有限的時(shí)光看一堆垃圾，那我覺(jué)得我是在圖財(cái)害命”，有“地產(chǎn)教父”之稱的馮侖一席話，恰好也正是藍(lán)哥智洋的一種價(jià)值感的體現(xiàn)，說(shuō)狡猾話，在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)之初，我就給自己定位在服務(wù)成長(zhǎng)型企業(yè)為主，并確立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向