2023年銷售9月份工作總結(jié)及10月份工作計(jì)劃

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?銷售9月份?工作總結(jié)及?10月份工?作計(jì)劃【?一】__?月份又過(guò)去?了，由于公?司決定要統(tǒng)?一按區(qū)域管?理，所以公?司開會(huì)又再?次劃分了區(qū)?域從__月?份后半月開?始就實(shí)行了?模擬區(qū)域劃?分管理，這?是公司把我?們往更好的?方向去帶，?讓我們?nèi)ミ_(dá)?到更好的一?個(gè)高度，這?對(duì)我們來(lái)說(shuō)?即是機(jī)遇也?可能是挑戰(zhàn)?，但對(duì)于目?前的情況來(lái)?說(shuō)情況不太?樂觀，可能?是市場(chǎng)出現(xiàn)?了萎縮，但?是與我們努?力的不夠可?肯定是有關(guān)?聯(lián)的。一?、__月份?工作總結(jié)?__月份的?新客戶不多?，老客戶購(gòu)?買同時(shí)也降?低。新客戶?開發(fā)的少，?有的還處于?了解階段，?對(duì)于這個(gè)情?況今后我們?要從不同的?渠道入手。?現(xiàn)在就是重?點(diǎn)的培養(yǎng)有?潛力的客戶?，使他們對(duì)?我們更有信?心和認(rèn)知度?，去挖掘客?戶更深的信?息。我們?的銷售技能?還存在欠缺?，基礎(chǔ)功底?薄弱，所以?我們還要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)。“?不找借口找?方法”，這?個(gè)是我們公?司和我個(gè)人?一直崇尚的?，現(xiàn)在我的?能力還不足?，所以我要?一直在努力?，努力學(xué)習(xí)?，努力工作?，努力生活?，讓每天都?是充滿希望?的。有人說(shuō)?過(guò)“態(tài)度決?定一切”，?簡(jiǎn)單而言，?我對(duì)工作的?態(tài)度就是選?擇自己喜歡?的，既然我?們選擇了這?個(gè)行業(yè)，可?能是沒有辦?法，但現(xiàn)在?這是我們惟?一喜歡的工?作，對(duì)于自?己喜歡的事?情要付出最?大的努力，?在這段工作?中，我認(rèn)為?一個(gè)積極向?上工作態(tài)度?是成功的一?個(gè)必要前提?，所以我們?要用百分之?百的___?投入到工作?中去。二?、__月工?作計(jì)劃下?半年我們將?迎來(lái)一個(gè)新?的銷售重點(diǎn)?，那就是區(qū)?域劃分，基?本上包括_?_，__還?有房山這幾?個(gè)區(qū)的潛力?都很大，之?前也一直在?這幾個(gè)地方?跑，但也沒?有做出很好?的成績(jī)。通?過(guò)公司的區(qū)?域劃分，下?半年我們要?以團(tuán)隊(duì)為主?，充分地發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)的力?量，這次我?們區(qū)域也組?建了團(tuán)隊(duì)，?成員有__?和__和我?，__和_?_他們都是?特別優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)人員，?我們要互相?學(xué)習(xí)，共同?進(jìn)步，我們?每個(gè)人也都?在努力著。?希望再上一?個(gè)新的臺(tái)階?，打造出一?片新的天地?。對(duì)于_?_月份，我?希望自己在?工作中需要?提高的主要?有以下幾點(diǎn)?：1、先?做好老客戶?的定期回訪?，避免導(dǎo)致?老客戶的流?失，余下的?時(shí)間去重點(diǎn)?跟蹤那些有?潛力的客戶?。2、加?強(qiáng)對(duì)于專業(yè)?知識(shí)的了解?以便在有客?戶咨詢的時(shí)?候可以做到?游刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)全面?綜合的理論?知識(shí)和銷售?技能。3?、通過(guò)和老?客戶的溝通?去了解他們?身邊的客戶?，我們要把?網(wǎng)撒的更大?，同時(shí)做好?我們的口碑?宣傳和產(chǎn)品?推介。4?、做好新客?戶的開發(fā)吸?引工作，不?一定就每一?個(gè)客戶都能?做到銷售，?我們應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)，最?終要讓他們?的客戶，成?為我們的鐵?桿客戶，至?少在別人問?到的時(shí)候不?會(huì)說(shuō)出我們?的不好，這?樣也算是成?功的一種，?口碑很重要?。5、做?好大客戶的?維持工作，?在客戶關(guān)系?里有個(gè)二八?法則，對(duì)于?我們還是很?適用的，_?__%的銷?售來(lái)自__?_%的客戶?，我們__?_%的銷售?來(lái)自___?%的產(chǎn)品，?所以我們要?想辦法做好?大客戶的維?持同時(shí)不斷?開發(fā)新客戶?，在做好現(xiàn)?有客戶的產(chǎn)?品維持同時(shí)?擴(kuò)大其他產(chǎn)?品銷售。?6、做好公?司安排的工?作，盡我們?的最大努力?去完成公司?規(guī)定的任務(wù)?，百折不撓?，勇往直前??？偠?之，希望下?半年我們有?更好的業(yè)績(jī)?，公司有更?好的結(jié)果。?希望到年底?時(shí)我們都能?滿載而歸！?__銷售?__月份工?作總結(jié)及_?_月份工作?計(jì)劃【二】?__月就?快結(jié)束，回?首__月份?的工作，有?碩果累累的?喜悅，有與?同事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛，?也有遇到困?難和挫折時(shí)?惆悵，現(xiàn)就?__月份重?要工作情況?總結(jié)如下：?一、虛心?學(xué)習(xí)，努力?工作，圓滿?完成任務(wù)?（一）我自?覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，虛心求教?，不斷理清?工作思路，?總結(jié)工作方?法，一方面?，干中學(xué)，?學(xué)中干，不?斷掌握方法?積累經(jīng)驗(yàn)，?我注重以工?作任務(wù)為牽?引，依托工?作崗位學(xué)習(xí)?提高，通過(guò)?觀察、摸索?、查閱資料?和實(shí)錘煉，?較快地完成?任務(wù)。另一?方面，問書?本，問同事?，不斷豐富?知識(shí)掌握技?巧。在各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助指導(dǎo)?下，不斷進(jìn)?步，逐漸摸?清了工作中?的基本情況?，找到了切?入點(diǎn)，把握?住了工作重?點(diǎn)和難點(diǎn)。?（二）愛?崗敬業(yè)、扎?實(shí)工作、不?怕困難、勇?挑重?fù)?dān)，熱?情服務(wù)，在?本職崗位上?發(fā)揮出應(yīng)有?的作用。?二、心系本?職工作，認(rèn)?真履行職責(zé)?，突出工作?重點(diǎn)，落實(shí)?管理目標(biāo)責(zé)?任制（一?）公司已制?定了完善的?規(guī)程及考勤?制度，行政?___召開?工作安排布?置會(huì)議年底?工作目標(biāo)完?成情況考評(píng)?，將考評(píng)結(jié)?果列入各部?門管理人員?的年終績(jī)效?。在工作目?標(biāo)落實(shí)過(guò)程?中宿舍管理?管理完善工?作制度，有?力地促進(jìn)了?管理水平的?整體提升。?（二）對(duì)?清潔每周不?定期檢查評(píng)?分，對(duì)好的?獎(jiǎng)勵(lì)，差的?處罰。三?、主要經(jīng)驗(yàn)?和收獲（?一）只有擺?正自己的位?置，下功夫?熟悉基本業(yè)?務(wù)，才能更?好適應(yīng)工作?崗位。（?二）只有主?動(dòng)融入__?_，處理好?各方面的關(guān)?系。才能在?新的環(huán)境中?保持好的工?作狀態(tài)。?（三）只有?堅(jiān)持原則落?實(shí)制度，認(rèn)?真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)?，才能履行?好用品的申?購(gòu)與領(lǐng)用。?（四）只?有樹立服務(wù)?意識(shí)，加強(qiáng)?溝通協(xié)調(diào)，?才能把分內(nèi)?的工作做好?。（五）?要加強(qiáng)與員?工的交流，?要與員工做?好協(xié)調(diào)，解?決員工工作?上的問題，?要與員工進(jìn)?行思想交流?。四、加?強(qiáng)檢查，及?時(shí)整改，在?工作中正確?認(rèn)識(shí)自己?（一）經(jīng)過(guò)?這樣緊張有?序的一個(gè)月?，我感覺自?己工作技能?上了一個(gè)新?臺(tái)階，做每?一項(xiàng)工作都?有了明確的?計(jì)劃和步驟?，行動(dòng)有了?方向，工作?有了目標(biāo)，?心中真正有?了底！基本?做到了忙而?不亂，緊而?不散，條理?清楚，事事?分明，從根?本上擺脫了?剛參加工作?時(shí)只顧埋頭?苦干，不知?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的?現(xiàn)象。就?這樣，我從?無(wú)限繁忙中?走進(jìn)這一步?，又從無(wú)限?輕松中走出?這一年，還?有，在工作?的同時(shí)，我?還明白了為?處事的道理?，也明白了?，一個(gè)良好?的心態(tài)，一?份對(duì)工作的?熱誠(chéng)及其相?形之下的責(zé)?任心是如何?重要。（?二）總結(jié)下?來(lái)：在__?月的工作中?接觸到了新?事物、產(chǎn)生?了許多新問?題，也學(xué)習(xí)?到了許多新?知識(shí)、新經(jīng)?驗(yàn)，使自己?在思想認(rèn)識(shí)?和工作能力?上有了新的?提高和進(jìn)一?步的完善。?在日常的工?作中，我時(shí)?刻要求自己?從實(shí)際出發(fā)?，堅(jiān)持高標(biāo)?準(zhǔn)、嚴(yán)要求?，力求做到?業(yè)務(wù)不知素?質(zhì)和道德素?質(zhì)雙提高。?五、要定?期召開工作?會(huì)議，兼聽?下面員工的?意見，敢于?薦舉賢才，?總結(jié)工作成?績(jī)與問題，?及時(shí)采取對(duì)?策六、存?在的不足?總的來(lái)看，?還存在不足?的地方，還?存在一些亟?待我們解決?的問題，主?要表現(xiàn)在以?下幾個(gè)方面?：1、對(duì)?新的東西學(xué)?習(xí)不夠，工?作上往往憑?經(jīng)驗(yàn)辦事，?憑以往的工?作套路處理?問題，表現(xiàn)?出工作上的?大膽創(chuàng)新不?夠。2、?本部有個(gè)別?員工，驕傲?情緒較高，?工作上我行?我素，自己?為是，公司?的制度公開?不新遵守，?在同事之間?挑撥是非，?嘲諷，冷語(yǔ)?，這些情況?不利于同事?之間的團(tuán)結(jié)?，要從思想?上加以教育?或處罰，為?企業(yè)創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境和形象。?七、下步?的打算針?對(duì)__月工?作中存在的?不足，為了?做好__月?份的工作，?突出做好以?下幾個(gè)方面?：（一）?積極搞好與?員工的協(xié)調(diào)?，進(jìn)一步理?順關(guān)系；?（二）加強(qiáng)?管理知識(shí)的?學(xué)習(xí)提高，?創(chuàng)新工作方?法，提高工?作效益；?（三）加強(qiáng)?基礎(chǔ)工作建?設(shè)，強(qiáng)化管?理的創(chuàng)新實(shí)?踐，促進(jìn)管?理水平的提?升。在今?后的工作中?要不斷創(chuàng)新?，及時(shí)與員?工進(jìn)行溝通?，向廣大員?工宣傳公司?管理的相關(guān)?規(guī)定，在今?后的工作中?，我會(huì)繼續(xù)?努力，多向?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自?己在工作中?的思想和感?受，及時(shí)糾?正和彌補(bǔ)自?身的不足和?缺陷。我們?的工作要團(tuán)?結(jié)才力量，?要合作才會(huì)?成功，才能?把我們的工?作推向前進(jìn)?！我相信：?在上級(jí)的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?公司的明天?更美好！?__銷售_?_月份工作?總結(jié)及__?月份工作計(jì)?劃【三】?__月份整?個(gè)__市場(chǎng)?的銷售情況?十分的不理?想，要想完?成下半年的?銷售任務(wù)，?__月份是?一個(gè)極其重?要的時(shí)間點(diǎn)?，__月份?既是下半年?的中間月份?，也是決定?十銷售工作?總結(jié)一促銷?效果好與否?的重要時(shí)間?段，所以_?__月份的?工作是是極?其重要的。?以下是我的?__月份工?作總結(jié)：?一、__月?份__市場(chǎng)?銷售情況匯?總及總代理?分析：二?、__省分?銷商十一促?銷銷售分析?三、個(gè)人?工作總結(jié)?___月份?工作主要分?為二大部分?：促銷前期?的廣告投放?準(zhǔn)備和專賣?店的裝修指?導(dǎo)。（一?）促銷前期?的廣告準(zhǔn)備?通過(guò)最近?幾個(gè)月對(duì)底?下分銷商的?了解以及對(duì)?__市場(chǎng)的?整個(gè)狀況的?結(jié)合，在十?一促銷前期?，利用有限?的時(shí)間主要?對(duì)__的客?戶以及部分?大客戶進(jìn)行?拜訪，與客?戶商討十一?促銷的廣告?投放事宜，?主要走訪了?__幾個(gè)客?戶。__的?銷量對(duì)整個(gè)?__代理任?務(wù)量的完成?具有舉足輕?重的作用，?整個(gè)__目?前有___?家專賣店，?___個(gè)拿?貨點(diǎn)。通過(guò)?對(duì)__、_?_的走訪，?了解各個(gè)經(jīng)?銷商對(duì)十一?促銷的操作?想法，并與?之溝通目前?公司的廣告?支持力度與?產(chǎn)品組合政?策。目前?__省客戶?投放廣告的?積極性并不?是很強(qiáng)烈，?特別是一些?__客戶，?更多的是想?依靠總代理?在區(qū)域上進(jìn)?行廣告投放?，而沒能看?到投放廣告?所產(chǎn)生的短?期和長(zhǎng)期的?經(jīng)濟(jì)效益。?其實(shí)目前在?__省投放?廣告比較多?的縣域城市?，其廣告投?放都與銷售?量起到了正?比的關(guān)系，?所以加強(qiáng)分?銷商的廣告?投入意識(shí)是?相當(dāng)重要與?必須的。?（二）專賣?店的裝修指?導(dǎo)目前_?_省在裝修?的專賣店有?__。__?專賣店是比?較早完成裝?修的。但后?面去檢查的?時(shí)候也發(fā)現(xiàn)?了較大的問?題。__專?賣店的面積?比較小，而?且專賣店沒?有形成一個(gè)?整體的空間?，形象起不?來(lái)，目前已?經(jīng)要求其對(duì)?該店進(jìn)行整?改，把后面?的墻體補(bǔ)實(shí)?，以便形成?一個(gè)整體的?空間感。_?_專賣店裝?修的比較精?致，但在一?些細(xì)節(jié)方面?也也出現(xiàn)了?一定的問題?，另外門頭?的字體太多?，使得整個(gè)?專賣店的門?頭看起來(lái)比?較凌亂，也?讓其對(duì)專賣?店進(jìn)行一些?整改。四?、__月份?工作計(jì)劃?__月份慘?淡的銷售銷?量給接下來(lái)?幾個(gè)月的工?作增加了極?大的壓力，?如果想順利?的完成公司?對(duì)__省的?銷售任務(wù)，?在接下來(lái)的?工作中要把?所有的精力?都投放要市?場(chǎng)當(dāng)中去，?針對(duì)___?月的市場(chǎng)情?況，對(duì)__?月的的工作?做出如下的?計(jì)劃。一?、做好各個(gè)?分銷商的十?一促銷的銷?售和囤貨工?作。實(shí)時(shí)與?分銷商進(jìn)行?聯(lián)系，了解?整個(gè)促銷的?銷售情況，?對(duì)于底下各?個(gè)區(qū)域的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的促?銷情況進(jìn)行?匯總，做好?十一促銷結(jié)?束前的分銷?商進(jìn)貨工作?。十一促銷?作為公司的?四大促銷節(jié)?日來(lái)說(shuō)，公?司的讓利力?度是相當(dāng)大?的，所以對(duì)?于有實(shí)力的?分銷商要讓?其多下訂單?，只有把分?銷商的庫(kù)存?填滿了，才?能給客戶造?成一定壓力?，才能更快?的讓產(chǎn)品在?通路上流通?。二、做?好幾個(gè)專賣?店的裝修指?導(dǎo)工作。目?前__還有?幾個(gè)專賣店?正在裝修中?，必須做好?施工過(guò)程中?的風(fēng)格與公?司的要求一?致。確保裝?修的店面在?形象、檔次?上達(dá)到公司?的要求，使?得分銷商在?未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)?具有優(yōu)勢(shì)。?三、利用?有限的時(shí)間?進(jìn)行有針對(duì)?性的市場(chǎng)開?發(fā)。目前_?_省的銷售?量一起起不?來(lái)，離合同?的截止日也?只有___?個(gè)半月了，?要想快速的?做起量來(lái)，?開發(fā)專賣店?是個(gè)