商家開業(yè)活動方案

———商家開業(yè)活動方案商家開業(yè)活動方案（通用21篇）

商家開業(yè)活動方案篇1

一、活動策劃背景：

近幾年，隨著國內百貨流通業(yè)的急劇快速進展，各大百貨連鎖流通"巨頭'競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出"花開三支，各自爭妍'的局面。

作為中港合資經營的大型零售連鎖

企業(yè)，中國百貨流通業(yè)的聞名品牌公司深圳天虹集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、消遣、休閑于一體的大型MALL式百貨商場的勝利推出，使得天虹從傳統(tǒng)百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20xx年時間，從最初的8800萬資本累計進展到今日的28.2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

天虹的這一勝利和大膽的市場定位和推出，使得天虹品牌漸漸被很多大中城市的市民所認知，并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè)，矗立于全國零售百強之林，進一步彰顯出天虹的實力

為連續(xù)使天虹品牌深化的根植于民心，進一步將品牌發(fā)揚光大，天虹集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市連續(xù)擴張自己的實力外，還將觸須延長到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的東莞、惠州等地已成為天虹進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在惠州開業(yè)的惠州天虹百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時，將以更加優(yōu)越的服務于惠州的市民。

二、開業(yè)慶典活動時間、地點：

時間：20xx年9月28日

地點：惠州市路天虹惠州店

三、慶典儀式活動支配：

(一)嘉賓和媒體簽到：(20xx年9月8日上午8：008：30)

(二)、開幕剪彩儀式：(20xx年9月28日上午8：309：00)

特邀當地相關政府主管部門官員、天虹集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。)

1、邀請當地政府官員上臺致辭。

2、邀請?zhí)旌缂瘓F總經理上臺為惠州天虹店至賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演

5、邀請相關天虹集團總經理為彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客

二、"深情天虹繽紛秋戀'時尚發(fā)布會

釋義：本環(huán)節(jié)將主要打破以往天虹開連鎖店時簡潔的開業(yè)慶典的剪彩的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環(huán)節(jié)之外，我們建議將在緊接著剪彩環(huán)節(jié)完畢后，將舉辦一場別開生面的"深情天虹繽紛秋戀'時尚發(fā)布會，特邀青春靚麗的模特，穿著各種名貴的服裝進行現場集中展現，并進一步宣揚進駐該商場的聞名品牌服飾。在舉辦本次"繽紛秋戀'時尚發(fā)布時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應商邀請到場觀看本次時尚發(fā)布活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。

為達到本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現場，圍圍著舞臺四周將各大商家的品牌打出來。并在舞臺的背景版上列上承辦本次時尚發(fā)布活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。

三、慶典開幕式活動籌備和進程：

1、8月20日前確定主持本次活動的司儀。

2、8月20日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數和名單。

3、20xx年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣揚材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶外噴畫、條幅廣告。

商家開業(yè)活動方案篇2

一、策劃背景

(一)大型商場市場分析

世界知名的麥肯錫商業(yè)詢問公司最近發(fā)表的調查報告指出："中國加入世貿組織以后，經濟領域中受沖擊最大的將是中國零售業(yè)。由于缺乏現代先進零售管理模式和整體的規(guī)劃運作，目前中國由進展商開發(fā)經營的各種業(yè)態(tài)商場，虧損面高達60%;隨著沃爾瑪、家樂福等世界零售巨頭搶灘中國，中國零售業(yè)的競爭進入了白熱化的境地。很多大型商場紛紛擱淺，陷入逆境'。以昆明為例：名噪一時的"新東方女人廣場'不復存在，一度被消費者和傳媒追捧的"金碧輝煌'無人問津，風光一時的"天恒時代名店'難以為繼，昆百大火線"變臉'、西南商廈重新洗牌整合、盛興接盤五華大廈、華聯入主和平盛市、美辰百貨摩拳擦掌碩果僅存的百盛、金龍百貨也正苦思良策。這一切說明：傳統(tǒng)的經營模式必需與國際接軌，必需接受先進的管理理念，并進行全方位、專業(yè)化的運作;另一方面，我們激揚時代針對昆明目標消費市場進行長期的專業(yè)化、系統(tǒng)化的定向市場調查討論也進一步證明：隨時把握時尚前沿動態(tài)，引領昆明時尚潮流，充分領悟目標群體需求，才能將企業(yè)立足昆明市場，并獲得消費者的青睞與推崇。

大型商場競爭激烈，各種慶典優(yōu)待活動經常被眾商家所使用，長此以往，有許多活動已不被消費者所留意，這也讓許多商業(yè)活動大打折扣，尤其是在開業(yè)慶典活動中都必需追求一種一開頭就特殊能吸引人們的留意力的理念，才能使之在最短的時間內提高知名度和美譽度。

時尚春天要在這一激烈的商業(yè)競爭中脫穎出，首先在開業(yè)慶典上就要做足文章，為此，必需要將時尚春天購物中心的A：地理優(yōu)勢青年路中段繁華地區(qū);B：產品優(yōu)勢時尚潮流、名牌薈萃與各項活動緊密結合，才能達到特別制勝的良好宣揚效果。

(二)活動終極目的

通過極富新奇、特色、影響力和吸引力的開業(yè)慶典活動來加速度提升時尚春天的知名度、美譽度和忠誠度，才能為"時尚春天時尚潮流'這肯定位積累良好的品牌資產。

(三)活動構成三步曲

1、開業(yè)前的熱身曲：媒體運用、新聞發(fā)布會;

2、開業(yè)時的熱鬧曲：開業(yè)當天活動內容完全亮相;

3、開業(yè)后的喧鬧曲：

內容：每三個月舉辦一次"賽裝節(jié)'，每次花樣翻新，精彩迭出，并長期在云南強勢媒體上發(fā)布"時尚流行前沿'的圖文并茂式系列追蹤文章。

主辦：時尚春天購物中心

承辦：激揚時代

二、活動內容

(一)召開新聞發(fā)布會

(二)開業(yè)慶典揭牌儀式

(三)舞獅、舞龍表演

(四)街舞表演

(五)現場時裝秀

(六)賽裝節(jié)

(七)購物有獎活動

(八)現場答題抽獎

(九)時裝發(fā)布會

三、現場布置

1、將時尚春天的牌坊用紅布掩蓋;

2、在商場入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門;

3、空飄6個，并配6條布標，上面標有醒目廣告語;

4、搭一個T形臺，并配備一頂蓬，T形臺上為紅色地毯鋪就，邊上以印有口號及圖案的電腦寫真噴繪畫圍擋;

5、在T形臺的四周用布帶圈定活動范圍，布帶上同樣印有廣告語;

6、在商場的入口一帶擺放4個造型新奇、獨特、時尚的大花籃，花籃上貼有宣揚廣告語;

7、在商場門口的前方兩側擺放直徑約1米的特制大花球(用鮮花制成)，并用架子支撐;

8、在每個花球的側面各擺放一大棵圣誕樹，并用艷麗奪目的彩帶裝飾，在陽光下圣誕樹會閃閃發(fā)光，兩位穿著圣誕老人服裝的時尚春天人站在圣誕樹前歡迎佳賓;

9、在商場入口處支配穿著時尚的36名禮儀小姐迎接佳賓。

四、活動詳細支配

(一)召開新聞發(fā)布會(開業(yè)前的熱身曲)

1、時間：開業(yè)前一個星期之內

2、地點：時尚春天會議室

3、內容：發(fā)布時尚春天購物中心的開業(yè)慶典及活動支配狀況，賽裝節(jié)籌備狀況，并答記者問;與此同時，在春城晚報、都市時報時尚版刊1/2版登彩色平面廣告。

4、目的：通過強勢主流媒體的宣揚報道，宣揚和強化"時尚春天購物中心'引領時尚潮流的新形象、新理念。

5、現場布置

(1)簡潔、明快的背景板，上面標有時尚春天新聞發(fā)布會'字樣準時尚春天徽記。畫面以時尚春天里的最時尚美麗的服飾為主;

(2)在會議桌上擺放一些鮮花盆;

(3)在桌子的兩端各豎一小條幅，上書"時尚春天'"引領潮流'的廣告語。

6、新聞發(fā)布會費用

(1)相關領導、商界權威專家(3-6人，時尚春天操盤，邀請及其費用自理)

張德文中共云南省委宣揚部副部長、省政府新聞辦主任兼新聞發(fā)言人(建議)

(2)省內新聞記者(29人，激揚時代操盤)

云南電視臺3人400元/人=1200元

昆明電視臺3人400元/人=1200元

云南日報1人400元/人=400元

云南經濟日報1人400元/人=400元

春城晚報1人400元/人=400元

云南信息報1人400元/人=400元

生活新報1人400元/人=400元

都市時報1人400元/人=400元

民族時報1人400元/人=400元

昆明日報1人400元/人=400元

滇池晨報1人400元/人=400元

大眾消費報1人400元/人=400元

云南科技報1人400元/人=400元

旅行報1人400元/人=400元

云南人民廣播衛(wèi)星臺1人400元/人=400元

云南經濟廣播電臺1人400元/人=400元

昆明人民廣播電臺1人400元/人=400元

中央駐滇新聞單位5家8人400元/人=3200元

相關禮品每人50元，計1050元

(3)材料預備(時尚春天幫助，激揚時代操作)

行業(yè)主管領導講話稿50份，時尚春天領導講話稿50份，商界精英講話稿50份，時尚春天相關材料50份，新聞發(fā)布通稿3類(政治新聞、經濟新聞、專題新聞)各30

份計90份，主持人主持稿1份等的撰寫、打印、復制、匯總、裝訂等。

7、方案效果

通過此次新聞發(fā)布會，進一步擴大時尚春天的知名度、美譽度、市場受眾面和品牌形象。

(二)、揭牌儀式

1、時間：(9：3010：30)

2、內容：

(1)主持人宣布慶典活動開頭，并逐一介紹嘉賓;

(2)主持人宣布揭牌儀式開頭后，由12位嘉賓揭下掩蓋在時尚春天之上的紅布，瞬間驚現時尚春天的真面目即刻產生轟動效應;

(3)行業(yè)主管、商界精英、商場領導分別致詞。

(三)舞獅、舞龍表演(10：3010：45)

1、地點：購物中心前的廣場上

2、內容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結束后，在一片掌聲中開頭登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目?，F場邀請開業(yè)佳賓給4只獅子點睛。同時，表演中的4只獅子獻字(口中吐出開業(yè)吉利語，吉利語由激揚時代設計創(chuàng)意)，以渲染開業(yè)慶典吉日的吉利氣氛，吸引更多消費者的留意力。

(四)街舞表演

(10：4512：3015：00與時裝秀同時進行三場)

1、地點：購物中心前的廣場上

2、內容：邀請云南省出名的街舞表演隊表演前衛(wèi)、時尚的街舞。

3、目的：通過布滿活力的時尚街舞表演來宣揚時尚春天引領時尚潮流、傳播青春活力的形象，同時能吸引更多消費者的眼球。

(五)現場時裝秀(10：4512：3015：00)

1、地點：廣場上搭的T型臺上

2、內容：邀請全國、西南地區(qū)、云南省模特冠軍和其他知名男女模特各10名穿著時尚春天的服裝進行時裝表演。

3、目的：用名人效應來快速提升時尚春天的知名度，以模特青春、靚麗的形象來展現時尚春天引領時尚潮流的理念和時尚春天的高雅品位。

(六)賽裝節(jié)(14：0014：40)

1、地點：時尚春天門前廣場

2、內容：邀請昆明時尚女性30名參與(經開業(yè)前組委會選評而出)，佳賓現場評分。選出前10名參賽選手，冠軍賜予價值8000元的時尚服飾，永久爵士鉑金卡1張;亞軍賜予價值5000元的時尚服飾，爵士鉑金銀卡一張;季軍賜予價值3000元的時尚服飾，爵士鉑金銅卡一張;優(yōu)秀獎5名，賜予價值1000元的時尚服飾，貴賓卡一張。

3、目的：大范圍吸引昆明時尚女性前來參與此項活動，旨在將時尚春天的時尚風格及品位通過參加者的親身感受快速在消費者中傳播美譽度。

(七)購物有獎活動(成天)

1、內容：

(1)第1位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值8000元人民幣的時尚服飾;

(4)第50位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值6000元人民幣的時尚服飾;

(5)第100位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值4000元人民幣的時尚服飾;

(6)第150位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值20xx元人民幣的時尚服飾;

(7)第200位在時尚春天商場購物滿500元者，獎價值1000元人民幣的時尚服飾;

(此活動視詳細狀況可以在以后長時間變化著進行)

2、目的：通過高額嘉獎吸引消費者踴躍購買，與此同時，高額嘉獎還能產生轟動效應。

(八)答題抽獎活動(13：302：00穿插進行)

1、內容：

(1)在開業(yè)前一個星期之內，在兩家發(fā)行量大、傳播面廣的媒體《都市時報》和《春城晚報》的時尚版面上刊登1/2版彩色平面廣告，并在廣告里面刊登5道題目，并告之讀者答案在開業(yè)慶典當天活動的現場就能找到;

(2)在開業(yè)當天，憑刊有廣告的報紙現場答題，完全正確者即可參與現場抽獎;

(3)獎項設置：在一紙箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面寫有"時'、"尚'、"春'、"天'(第一組)，"時尚'、"春天'(其次組)，"時尚春天'(第三組)字樣。摸中單獨的任何一個字者，獎價值500元的時尚服飾(限5名)，摸中單獨的兩個字者獎價值1000元的時尚服飾(限3名)，摸中四個字者獎價值5000元的時尚服飾(限1名)。

2、目的：通過好玩答題活動的高額嘉獎吸引消費者前來參加，這對提高時尚春天的知名度有著極佳的傳播效果。

(九)時裝發(fā)布會(20：0022：00)

1、地點：昆明會堂或藝術劇院或另選

2、內容：

(1)以"時尚春天、時尚前沿、引領時尚潮流'為主題進行時裝發(fā)布會;

(2)邀請強勢媒體參加宣揚造勢，媒體應包括中央駐滇新聞媒體和云南主流媒體;

(3)公布當天參與賽裝節(jié)獲獎人員名單;

(4)當天購物滿500元者以及在活動中獲獎者憑時尚春天的時裝發(fā)布會入場券免費入場;

(5)邀請2040位知名男女模特與獲獎人員同臺獻藝，進行時裝表演。

3、目的：通過時裝發(fā)布會向消費者滲透時尚春天就是昆明"時尚前沿、引領時尚潮流'的最前沿陣地。

五、同期媒體策略

為了更廣泛的傳播時尚春天的時尚特點及開業(yè)慶典的盛況，為了吸引更多的人前來參加開業(yè)慶典，并在開業(yè)前的一周內，選擇發(fā)行量較大、傳播面較廣、影響力較大的媒體《春城晚報》和《都市時報》的時尚彩色版面進行產品以及開業(yè)活動的宣揚，以提前引起廣闊市民和消費者對時尚春天的非常關注。(媒體費用另算)

1、開業(yè)前：

(1)次數：六期，《春城晚報》、《都市時報》各三期1/2版彩色平面廣告;

(2)內容：告知廣闊消費者時尚春天的開業(yè)時間，當天活動主要內容，學問答題，賽裝節(jié)參賽細則等。

2、開業(yè)后：

(1)次數：四期，《春城晚報》、《都市時報》各兩期1/2版彩色平面廣告;

(2)內容：公布賽裝節(jié)、購物有獎、答題抽獎獲獎人員名單，公布時尚春天第13天的營業(yè)狀況，以渲染時尚春天勝利開業(yè)的盛況，從而使時尚春天獲得市場和消費者的廣泛認可。

六、活動經費預算(略)

七、策劃緣由

1、終極目的

激揚時代人認為：時尚春天要長期占據昆明時尚前沿的主導地位，就必需將自身的優(yōu)勢與激揚時代的專業(yè)策劃結合起來共同打造"時尚春天的核心競爭力'，只有用好聯合才智，才能杜絕"虎頭蛇尾'、"曇花一現'的尷尬境況。只有通過隨時了解、洞察、分析市場信息，結合自身特點與優(yōu)勢，改進自身不足和劣勢，推陳出新，推新出優(yōu)，推優(yōu)出品，時尚春天才能五度俱全(知曉度、美譽度、定位度、知名度、忠誠度);時尚春天才能立于昆明消費市場的不敗之地，并試圖獨占熬頭。

2、終極關懷

(1)激揚時代每個月均對中國服裝市場與昆明服裝市場進行專業(yè)的定向調查與討論，并向時尚春天供應業(yè)界最新、最快的消費動態(tài)，以便為時尚春天在貨源組織、擴大銷售上供應決策依據;

(2)激揚時代對時尚春天每半年進行一次商品結構、市場營銷、推廣策略、活動策劃等與同城競爭對手進行測評，并對時尚春天的經營風格進行預警，并提出解決策略;

(3)激揚時代對時尚春天購物中心的內部政策、外部政策、企業(yè)機制、團隊組合、人才培訓、文化環(huán)境等供應關心與策略;

(4)激揚時代對時尚春天的目標市場與銷售量、銷售額進行猜測;

(5)激揚時代不定期供應昆明服裝市場消費潛量調查報告，以便時尚春天有針對性的制定營銷策略;

(6)激揚時代及業(yè)界專家對國際時尚市場進行專題討論，以時尚春天的名義，雙方長期在媒體上刊登"時尚服裝，流行前沿'專題文章，以引導春城最廣闊白領進行正確消費;

(7)每3個月舉辦一次時尚春天賽裝節(jié);

(8)依據市場行情變化，幫助時尚春天適時調整營銷整合策略，并為時尚春天制定詳盡的促銷方案及應對策略。

商家開業(yè)活動方案篇3

前言

本活動方案是服裝店新址開張宣揚活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能轉變。

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決勝利開業(yè)問題必需實行人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上實行三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊

圍圍著銷售額=交易筆數×客單數公式，在禮賓、會員、幸運、消遣等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延長的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現出知名度、驚異度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業(yè)，因此服裝店的促銷策略必定要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心沖突焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必需實行舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充分的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必定為今后本商圈內各種商機的產生供應的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

2、延長商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機假如產生，必定對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳設搭配、飾品點綴，產品的獨特買點準時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

其次部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣揚行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必需具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造快速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求肯定要彰顯特色：(1)鮮亮時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣揚，從而第一信息傳達給消費者;

(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增加潛在消費者對于該店的信任和認可。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不肯定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動快速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，力量提升在消費者心里的定位，為占據市場供應先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精致紀念品(或憑DM宣揚單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精致紀念品(或憑DM宣揚單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購物免費抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯合各專賣網點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持全都的促銷氛圍。同時，可以用三重嘉獎的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界始終以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參與當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精致禮品一份;其次重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參與年底在總代理進行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

2、獎券解釋：FD20__CD0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

FD20__CD0000008C50元

等值金額

限定產品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱蔽部分有對應的的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿意消費者從眾貪廉價的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

詳細是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子

尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：詳細的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購

②：其次重驚喜：

A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設肯定金額值與服裝類別對應掛鉤，詳細規(guī)定和金額如下：

A類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現形式：A50元

B類獎券對應全毛套西，金額200元。表現形式：B200元

C類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現形式：C100元

D類獎券對應毛料單西，金額150元。表現形式：D150元

E類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現形式：E100元

顧客中A元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)待，顧客中B獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)待，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。

注：獎券票面值不能與之累計使用。

第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參與年底12月30日在總代理進行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關公媒體在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特殊獎品，代理商可自行設定數量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續(xù)關注。

其他活動方案備選：(可參考)

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等消遣場合聯合促銷

①雙方憑銷售單據可以享受8折優(yōu)待;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣揚影響;③共同擔當宣揚及策劃費用。

2、采納代金券：凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)待券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以依據自己的狀況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分[終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現;

2、突出隆重感及視覺效果;

3、全部宣揚物消失品牌logo，突出表現“時尚”的以及“龍”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象消失，體現品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣揚;

□專賣店鄰近街口指示牌宣揚;

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

□門前設置升空氣球;

□樓體懸掛巨型彩色豎標;

□門口用氣球及花束裝飾;

□專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，擺設活動宣揚品、禮品及紀念品，配備專人供應詢問、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內主題海報(新品專用)宣揚。

□現場宣揚單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點時尚

點精時尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳設區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳設、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌共性主題終端的要求，與形象宣揚的風格調性保持全都。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣揚造勢]

一、宣揚要素

1、宣揚時間：開業(yè)前兩周。2、宣揚形式：告知宣揚。3、宣揚內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣揚執(zhí)行

1、媒體支配：以DM為主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙)，開業(yè)以后，DM可置于店內供顧客自取。

2、宣揚渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報紙夾頁;C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;

4、公司宣揚單、季刊、企業(yè)報現場發(fā)送。

有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

第七部分[活動執(zhí)行支配]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣揚企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表_月_日-_日_月_日-_日_月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字;

如：設立特等獎對應號碼為1、6、8

一等獎對應號碼為2、5、6

二等獎對應號碼為3、5、8

三等獎對應號碼為8、9、0(為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎)

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

根據這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的狀況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展現功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例肯定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又消遣又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉利語言代替數字進行抽獎嬉戲活動也有另一番情趣。

第八部分[前期工作預備]

1、專賣店全體人員深化熟識本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項預備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣揚物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣揚單置于店內供顧客自取;

5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣揚臺，并有專人負責;

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等具體狀況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;

7、專人負責物資預備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;

8、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面;

9、留意整理并準時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

總部供應：

☆負責本次促銷活動的全部宣揚廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

☆專賣店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督;

☆店長負責統(tǒng)計禮品數量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

☆總代理或者片區(qū)經理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;

☆總代理或者片區(qū)經理對終端禮品、活動物料督促落實狀況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導、監(jiān)督]

☆總代理或者片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;

☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，準時向各省級營銷中心補充貨源;

第十部分[促銷活動評估]

促銷活動評估：

☆總代理或者片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋看法，準時反饋給總部企劃部;

☆總代理或者片區(qū)經理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷供應有力數據;

☆總代理或者片區(qū)經理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行爭論、總結。

大多數勝利的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商必需按要求營造出特定的促銷氛圍，特殊是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱忱。

代理商必需做到讓消費者在歡快愉悅但又不失自主性的狀況下完成忘我的購物體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是勝利的促銷創(chuàng)意的真正內涵。

代理商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如仔細做好促銷預備，仔細布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣揚品等。

促銷活動的執(zhí)行，肯定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新穎感，店員、促銷人員要擅長引導。

商家開業(yè)活動方案篇4

一、[前言]

鑒于本商場"引領時尚消費，提倡精致生活'的經營理念，所以，如何針對性地吸引高端消費者，如何將活動形勢和活動內容同商場的高端定位及高端消費人群的消費形態(tài)相契合，就成了本次活動的關鍵。

在策劃過程中，我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機結合;活動主題盡可能藝術化地"扯虎皮做大旗'，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于目標消費者，更能打動目標消費者。把舉辦第一屆"紫荊'杯高爾夫賽事的開幕式作為本次活動的亮點及持續(xù)的新聞熱點，力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣揚和活動中的主題風格，我們都從特定的消費人群定位進行了全方位考慮。在活動過程中為盡量避開其它閑雜人等的滯留，所以慶典場面不宜盛大，時間不宜過長，隆重即可。

二、[活動主題]

1.開業(yè)慶典

2.第一屆"紫荊'杯高爾夫友情賽開幕式

三、[活動風格]

隆重高雅

四、[活動目的]

(1)面對社會各界展現紫荊百貨高檔品牌形象，提高紫荊百貨的知名度和影響力;

(2)塑造海南第一高檔精品商場的嶄新形象;塑造紫荊百貨精品氛圍。

(3)通過本次開業(yè)慶典活動和"紫荊'杯高爾夫賽事開幕儀式，開拓多種橫向、縱向促銷渠道，掀起國慶黃金周的促銷高潮和持續(xù)的新聞熱點和促銷高潮，奠定良好的促銷基礎和良好的社會基礎。

五、[廣告宣揚]

1.前期宣揚

(1)開業(yè)前10天起，分別在海南日報、?？谕韴蠹案鞲邫n寫字樓的液晶電視傳媒網等媒體綻開宣揚攻勢;有效針對高端目標消費人群。

(2)周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內作電梯廣告，有效針對周邊高端消費者，有效傳達紫荊百貨開業(yè)及其相關信息。

(3)以各高爾夫球場為定點單位給各高爾夫球場的會員及高爾夫球界

名流、精英發(fā)放設計精致的邀請函，邀請其參與紫荊百貨開業(yè)慶典暨第一屆"紫荊'杯高爾夫友情賽。

2.后期廣告

(1)開業(yè)后5日內，分別在海南日報、?？谕韴蠹案鞲邫n寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進一步綻開宣揚攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲。

(2)進一步跟蹤報導"紫荊'杯高爾夫友情賽，掀起持續(xù)的新聞熱點。

六、[嘉賓邀請](由主辦方負責出面)

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的樂觀作用，在邀請嘉賓工作上必需細心選擇對象，設計精致的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。

嘉賓邀請范圍：

A、政府領導;上級領導、主管部門負責人;

B、主辦單位負責人、協(xié)辦單位負責人;

C、業(yè)內權威機構、高爾夫球界權威或精英;

D、知名人士、記者;

E、贊助商家;大型企業(yè)老總

七、[活動亮點]

1.以開業(yè)慶典為平臺，進行第一屆"紫荊'杯高爾夫大賽開幕式。以海南各高爾夫球場的會員為主要參賽對象，給每個會員發(fā)放邀請函，并符上參賽的相關事項。商場內各商家為贊助商，還可邀請海口市內知名品牌的高爾夫用具商為贊助商或協(xié)辦單位;邀請海南各高爾夫球會為協(xié)辦單位，凡參賽者均可在商場開業(yè)當天獲得精致禮品，優(yōu)勝者可按名次獲得現金嘉獎及商場內各世界品牌供應的高檔禮品。凡參賽選手在商場內購物可獲得相應優(yōu)待，在協(xié)辦單位消費也可獲肯定禮遇等(或到場嘉賓可當天加入紫荊VIP會員)。在良性的聯合運作狀態(tài)下，使主辦方、協(xié)辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏。

2.千份DM雜志免費贈送：

為了擴大商場的開業(yè)效應和品牌影響力，發(fā)行DM雜志(紫荊百貨《精致生活指南》)贈閱消費者。此DM雜志為大16K，68P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一千五百冊。主要發(fā)行渠道為在開業(yè)慶典上全部到場者的禮品和開業(yè)促銷期間商場贈閱。

本雜志的主要內容分為

三個板塊：

(1)"引領時尚消費，提倡精致生活'介紹紫荊百貨的經營理念、購物環(huán)境及其它相關信息;

(2)"品牌故事'介紹紫荊百貨內各品牌(內附各品牌代金卷);

(3)"高爾夫享受'介紹高爾夫的相關學問及協(xié)辦單位的相關信息(內附各球會優(yōu)待券);

3.在氣氛渲染方面，以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊、鑼鼓、醒獅隊等。令每位來賓耳目一新，難以忘記，且能有效地提高開業(yè)儀式的新聞亮點和宣揚力度。在慶典活動中注入高雅文化，且與紫荊百貨的高端定位及目標消費群的抱負生活形態(tài)有機契合。

4."名星'巧助陣：邀請高爾夫球界權威或精英，使圈內人士慕名而至;邀請某品牌代言人到場助興表演一到二個節(jié)目，掀起會場的第三個高潮，整個活動在高潮迭起中落幕，令人回味無窮。

八、[活動程序]

20xx年9月25日上午9：00典禮正式開頭(暫定)

8：30播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、派發(fā)禮品、并引導來賓入會場就座，貴賓引入貴賓席。

8：35模特高雅的時裝表演開頭，展現國際聞名服飾品牌魅力，在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位，也可調動現場氣氛，吸引來賓的目光。

9：00：時裝表演結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開頭，并介紹貴賓，宣讀慶賀單位賀電、賀信。

9：05紫荊高層領導致歡迎辭

9：10政府領導致辭

9：15協(xié)辦單位(美視高爾夫)領導致辭

9：20參賽選手代表講話

9：25體育部門領導致辭并宣布第一屆"紫荊'杯高爾夫友情賽開幕，鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球(會場達到第一個高潮)。

9：30鋼琴演奏(曲目略)

9：35宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。

9：40宣布開業(yè)剪彩儀式開頭，主禮嘉賓為開業(yè)儀式剪彩，嘉賓與業(yè)主舉杯齊飲、禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向其次個高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費者可

進場購物。

9：45活動進入表演及相關互動活動

10：00整個活動結束

九、[會場布置]

現場布置與開業(yè)慶典的主題結合，力爭做到"細心、細心、仔細、全面'，將高雅文化進行究竟。遮陽(雨)棚和T形臺、背景板的設計能充分突出會場的高雅和隆重的風格。(見附件1、2)

現場布置所需物料

[彩旗]

1、數量：80面

2、規(guī)格：0.75mXl.5m

3、材料：綢面

4、內容：引領時尚消費，提倡精致生活'。

5、布置：廣場四周插置。

印制精致的彩旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現主辦單位的熱忱和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣揚品。

[橫幅]

1、數量：若干;

3、規(guī)格：4.5X10M

4、內容：紫荊百貨隆重開業(yè)

5、布置：高空氣球下方

[賀幅]

l、數量：20條;

2、規(guī)格：0.8X20M

3、內容：各商家及合作單位慶賀

4、布置：廣場及超市樓體

[放飛和平鴿]

1.數量：188只

2.布置：宣布第一屆"紫荊'杯高爾夫友情賽開幕時放飛

[放飛小氣球]

1、數量：20xx個

2、材料：進口PVC

3、布置：主會場上空

剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現場氣氛。

[高空氣球]

l、數量：6個

2、規(guī)格：氣球直徑3米。

3、內容：慶賀及慶祝語

4、布置：現場及主會場上空。

[充氣龍拱門]

1、數量：2座

2、規(guī)格：跨度15米/座

3、材料：PVC

5、布置：主會場入口處及車道入口

[綢布]

1.數量：100米

2.布置：市場入口處兩旁的門柱

[簽到臺]

1、數量：簽到臺1組、

2、布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有"簽處處'，以便貴賓簽到用。

[花籃]

1、數量：30個

2、規(guī)格：五層中式

3、布置：主席臺左右兩側

帶有真誠慶賀詞的花藍五彩繽紛，燦爛奪目，使慶典活動更感動人心

[背景板]

1、數量：一塊

2、規(guī)格：10mX5m

3、材料：鋼架、噴繪

4、內容：主題詞,其風格與本活動的主題風格全都，能體現高雅與時尚的主題。

[T形臺]

1、數量：l座：

2、材料：鋼管、木板、紅地毯

[紅色地毯]

1、數量：200平方米

2、布置：主會場空地，從入口處始終鋪到主席臺

突出主會場，增加喜慶氣氛。

[其它]

1、剪彩布一條，依據剪彩人數扎花

2、簽到本1本、筆1套

3、椅子150張

4、胸花150個

5、胸牌150個

6、綠色植物300盆

7、盆花200盆

8、彩屑

氣氛營造

[禮儀小姐]

1、人數：10位

2、位置：主席臺兩側、簽處處

禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并幫助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。

[鋼琴演奏]

1、人數：1位，

2、規(guī)格：聞名鋼琴師

3、位置：主席臺上

在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱鬧的慶典樂曲，使典禮顯得隆重而富有風情。

[專業(yè)模特隊]

1.人數：18人(暫定)

2.位置：慶典開頭前在T臺上表演調動現場歡快的氣氛且與活動主題有機契合。

[音響]

1、數量：l套

2、說明：專業(yè)

3、位置：主會場

4、媒體協(xié)作(略)。

商家開業(yè)活動方案篇5

一、路演促銷活動的預備

前期的預備：

1、促銷活動為誰服務，要達到什么目的

2、明確為什么要搞促銷活動。

3、活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4、對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。

物料的預備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉展架或X展架針對活動做出形象展現，展架拉開時應留意天氣的風向、大小，準時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源狀況，檢查拱門的好壞，鼓風機狀況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應當在活動前對設備進行試用和調試，以確?；顒拥捻槷斶M行。

5、路演促銷針對客戶群眾須預備產品樣品、演示道具、宣揚資料、宣揚單片、其各種展現板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需預備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的預備：

1：一至兩名商務人員(商務人員必需對產品和活動有肯定的閱歷)，加帶2~4名促銷小姐(A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳)。

2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(留意：鞋須穿深色高跟皮鞋，肯定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3：活動前必需針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)學問講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。

二、活動的申報。

這是必經程序，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展。內容即方案和費用報批。

1、活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作掌握;應急措施等。

2、費用：活動所需的，預算以內的費用。

3、小區(qū)活動。

產品陳設、如何吸引路人和固定居民參與、產品演示與詢問、預約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，熟悉發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)學問和美發(fā)特點。

三：活動的開展

1、活動開展時，首先應當留意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、留意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。

3、留意掌握場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣揚的過程中留意有愛好和意向觀眾聯系方式的收集。

四：活動結束

商家開業(yè)活動方案篇6

一、開業(yè)活動目的：

1、確立1.5青少年視力恢復體驗店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，呈現1.5青少年視力恢復體驗店的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強1.5青少年視力恢復體驗店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣揚方案：

開業(yè)活動的勝利由前期宣揚是否到位來打算。只有前期宣揚做好了，才能保證開業(yè)活動的勝利進行。我們在思想上肯定要有這個意識，不要前期宣揚上馬虎，否則沒有什么效果。

前期宣揚的方式和詳細操作：

1、周邊社區(qū)宣揚：

詳細操作：

(1)分兩個宣揚組進行宣揚，每個組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個人一組也可以。在社區(qū)內搭設展臺，制作易拉寶，宣揚組的目的只是在開業(yè)之前兩周內，通過和顧客的一對一宣揚，讓客戶填寫預約單，將精確?????信息留下，最終將顧客引導進入開業(yè)現場即可。

(2)將所在店面的區(qū)域進行劃分，安排上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間綻開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的賜予表彰，譬如現金嘉獎。依據每組銷量進行提成等措施來調動詢問師的樂觀性。

(3)社區(qū)宣揚的內容：1.5概況、產品介紹、近視危害、開業(yè)活動內容具體介紹，值得留意的是，了解到準顧客的狀況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時快速簽單做好預備。在開業(yè)前一天，詢問師要和準顧客電話溝通，確認來店參與開業(yè)活動。

2、學校周邊：學校是我們產品的最有效渠道，假如前期能在學校四周鋪設海報或戶外廣告那是的，提前讓家長和同學知道，有好產品可以用，好禮品可以領;沒有這個廣告，那就要一對一，或一對二的與等孩子放學的家長講免費試用的模式，不要說的過多，否則家長也記不清晰，孩子出來也就不理睬你了，點清幾個重要的信息告知他，假如能留下客戶信息那就，直接預約。留意不要盲目的濫發(fā)單頁，沒有效果的，現在大公路的傳單太多了，有幾個能認真看的?

3、宣揚物料：宣揚物料設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內容：

a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話(可供應提前預約);

b、優(yōu)待活動內容;

c、近視危害，產品特效;

d、有關參加開業(yè)抽獎參加方法及禮品發(fā)放的信息。

4、報紙、電視媒體的臨時預報：在活動開頭前一個星期內進行宣揚，一般都是臨時性集中宣揚。造勢很關鍵。

5、當然結合當地的實際狀況，也可以實行其他行之有效的方法來進行宣揚。這個可以請一些鼓樂隊來表演，可以請1-2個卡通形象的人偶來協(xié)作發(fā)禮品照相留念等等。

三、開業(yè)活動促銷內容的設計：

1.結合我們的產品套裝來做文章，由于我們附贈產品標有價格，所以可以敏捷把握，例如：到店購買產品的客戶，可獲贈價值218元的1.5視力愛護筆一支，價值198元的1.5藍莓葉黃素一瓶。

2.由于我們要擴大品牌影響力，需要更多的人關注我們，所以，到店購買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼(也可經銷商自己的)，共享一條產品信息的廣告到伴侶圈可立減現金100元;關注官方微博的客戶，轉發(fā)一條相關信息，也可立減現金100元。暫起名為【立刻“撿”百元】活動。

3.開業(yè)必定要有抽獎活動，可設立經銷商自己可接受的獎金范圍(200元-1000元)，可以是現金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5禮品，作為鼓舞獎。針對的就是填寫真實客戶登記表的顧客，并以領取完1.5視力恢復儀的客戶。

4.試用競賽，可以將報名試用的孩子統(tǒng)計起來，15天的時間進行恢復近視的競賽，根據提升近視表上的行數來打算名次，最終依據報名數量來分設獎次和禮品，還有一份證書或獎狀。我們客戶孩子年齡都比較喜愛競爭，比比誰提升的快，家長也好鼓舞，這個年齡不重視獎金，在乎的是那份榮譽證書。

5.公益活動，可以再前期宣揚時，再了解客戶的家庭條件時，關注幾個家庭條件比較一般的客戶，讓他們可以來店體驗，恢復的好，產品可以贈送給他們，口碑很重要。讓他們留下照片和感動案例，或者同意送面錦旗也可。

四、開業(yè)活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。擺放的時候肯定要大氣，經銷商在開業(yè)前，可在群里預定其他經銷商送的花籃，總部在開業(yè)時也會送花籃祝愿。禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確?????找到位置;另外也能夠吸引全部市民的關注，甚至媒體的留意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：

(1)周邊街區(qū)：發(fā)放開業(yè)單頁，近視小常識等DM單。

(2)店外：

門外陳設標示LOGO的彩旗;

門前設置氣球;

門外設置大型拱門;

店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題;

店外懸掛開業(yè)橫幅。

(3)店內

店內用氣球及花束裝飾。

店內配備服務人員并進行禮品和宣揚品的發(fā)放;

店內相關位置設立宣揚臺，擺設相關禮品、宣揚品展現品、紀念品，并供應詢問服務。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣揚，我公司在會場中都力爭做到“細心、細心、仔細、全面”，許多人第一次來店面，一個是看店面形象，一個是感受服務。

2、詳細布置：(參考)

?小禮品發(fā)放處布置好客戶登記表：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)

?登記臺/簽到紙筆各一

?桌椅

?禮品200份

?1.5宣揚資料500份

?氣球20-50個

?海報、易拉寶

工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品

?紅綬帶

?胸牌

?1.5詢問師服裝

五、開業(yè)活動人員的培訓和支配：

現場詢問師要支配到位，除了發(fā)資料，也負責維護現場秩序。就是前期進社區(qū)溝通的詢問師來發(fā)物料。他們能夠消退曾經宣揚過的顧客的生疏感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想預備，勝利率比較高。

前期肯定要把參與活動的人員培訓到位，對全部關于產品，近視常識的學問都要領悟，否則一旦客戶提出質疑，在現場回答不上來，即損失了客戶，又失去了形象。許多經銷商在裝修完店面就擇期開業(yè)了，沒有意識到這個流程的重要性。

六、現場掌握：

天氣的關注;水電支配;不同產品區(qū)域專人負責、相關物料的預備和補充等。

商家開業(yè)活動方案篇7

1、開業(yè)7天購買VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務;

2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份(男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支;女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支);

3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)待，產品享受會員價7.5折優(yōu)待;

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)待辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;

6、憑開業(yè)宣揚單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;

留意：宣揚單張制作及印刷3000張，宣揚單張發(fā)放時留意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助四周3家大型酒吧進行宣揚活動，獎品由我店供應

一等獎：嘉獎英國ENPIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎：嘉獎VDS橄欖油160元洗護套裝一套(2名)

三等獎：嘉獎3次洗頭卡一張(5名)

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)待(10名)

要求酒吧抽獎時必需在公開場合宣揚本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)待政策

從越開越多的信息、電話、郵件、留言，以及我的助教做的店家詢問問題分類中看出：有數量眾多的經營管理者詢問關于店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關內容，回報大家對我的信任。

我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來敘述這個問題：

新店開業(yè)的活動內容設計，第一取決于所經營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風格定位、店面經營模式定位等。其次取決于設計這個活動的目的是什么?是為了增加業(yè)績、為了宣揚店面知名度、還是為了展現團隊實力?活動的目的不一樣，所設計的活動內容就有很大的區(qū)分。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的許多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是任憑設計出來的，要參照以上信息的定位。

老店開業(yè)的活動內容設計，相對來說就要簡潔一些，由于他可以參照以往你的店面經營狀況和店內的經營數據作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不抱負，或者客人過少，或者競爭過大的狀況下實行的一種促銷經營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數量、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開頭設計活動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經營的過程之中，消失了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據店面的數據作參考依據，開藥方治療這個病變的過程。要不然，假如你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數據做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。假如你設計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)待，那么你的這個活動是的失敗。但是我發(fā)覺國內許多的經營管理者，在設計活動的時候，設計了許多這樣的活動內容，最終賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經營管理者，以后店面經營過程中，要規(guī)范我們的經營過程，隨時保留數據，參考數據，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。

商家開業(yè)活動方案篇8

前言

本活動方案是服裝店新址開張宣揚活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能轉變。

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決勝利開業(yè)問題必需實行人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上實行三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊

圍圍著銷售額=交易筆數×客單數公式，在禮賓、會員、幸運、消遣等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延長的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現出知名度、驚異度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業(yè)，因此服裝店的促銷策略必定要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心沖突焦點在銷售額--毛利--顧客實惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必需實行舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充分的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，商氣的形成，也就必定為今后本商圈內各種商機的產生供應的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

2、延長商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機假如產生，必定對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳設搭配、飾品點綴，產品的獨特買點準時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

其次部分[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣揚行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必需具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造快速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求肯定要彰顯特色：(1)鮮亮時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣揚，從而第一信息傳達給消費者;

(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點，增加潛在消費者對于該店的信任和認可。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不肯定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動快速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，力量提升在消費者心里的定位，為占據市場供應先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精致紀念品(或憑DM宣揚單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送精致紀念品(或憑DM宣揚單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購物免費抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯合各專賣網點共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持全都的促銷氛圍。同時，可以用三重嘉獎的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：打破業(yè)界始終以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參與當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精致禮品一份;其次重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜：消費者將有機會參與年底在總代理進行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

2、獎券解釋：FD20__CD0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

FD20__CD0000008C50元

等值金額

限定產品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱蔽部分有對應的的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿意消費者從眾貪廉價的消費心理，我們設計的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

詳細是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子

尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：詳細的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購

②：其次重驚喜：

A：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設肯定金額值與服裝類別