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第頁(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)1
隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高,美甲店已經(jīng)深化到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中,無(wú)論是參與婚禮還是摯友聚餐,甚至出門(mén)逛街,女孩子們都愛(ài)把自己裝扮的漂美麗亮的,因此,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一、美甲行業(yè)將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何?
面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng),各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌打算進(jìn)入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不行行。那么,靠什么來(lái)吸引顧客呢?專業(yè),誠(chéng)意,超值,將來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī)?;癁橹髁鞣较?。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
留意:美甲店鋪的定位越精確,越簡(jiǎn)單被顧客記住??梢怨?yīng)個(gè)人化的超值服務(wù)實(shí)力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!
二、了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)留意這樣幾點(diǎn):
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的實(shí)力和名氣;
消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)許多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素養(yǎng)不滿,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的緣由。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過(guò)自己的具體了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過(guò)摯友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過(guò)看雜志,電視,廣告慕名而來(lái)的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿足,誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
三、為什么美甲師的流淌性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會(huì)閱歷;
(2)工作技能不高,可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板閱歷不足,常見(jiàn)的變動(dòng)員工的工資和提成,給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,她們的工資水平高,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對(duì)年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了許多工夫的,同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠(chéng)意的店鋪,依舊有大量的美甲師流失。其中緣由當(dāng)然許多,單做為我們經(jīng)營(yíng)者,是否應(yīng)當(dāng)檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中究竟處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的志向選擇是什么,須要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的協(xié)作,不管是哪個(gè)店鋪,要想創(chuàng)建出良好的服務(wù)環(huán)境都須要全體員工的主動(dòng)協(xié)作。
(2)每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會(huì)希望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的常常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以精確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對(duì)自己的信任,從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)當(dāng)信任;她為顧客所供應(yīng)的服務(wù)是顧客所須要的,并且是對(duì)顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺瞞顧客的錢(qián)財(cái)。
誠(chéng)意,不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn),同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),而每一位美甲師都是老板人格品德的見(jiàn)證人,她們因此推斷,選擇自己的前途,單從這一點(diǎn)上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的實(shí)力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通,在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí),也要學(xué)會(huì)換位思索,站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)悟顧客的需求,從而真正的滿意顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)當(dāng)保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱忱只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實(shí),這也是種敬業(yè)的看法,大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,然而,我們的顧客還須要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會(huì)讓顧客有信服感。
但要留意,顧客與美甲師之間太親熱,會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離,從而沒(méi)有方法談價(jià)格,同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買(mǎi)單。
(8)美甲店鋪應(yīng)當(dāng)擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,全部的美甲師都應(yīng)當(dāng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)精確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位,這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。
高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(五)
甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛(ài),因此假如能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊摯友們的寵愛(ài)。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店準(zhǔn)備開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,將來(lái)準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特殊是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的聞名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)目足夠,消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多,僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)安排
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商議?;蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)覺(jué)一套消費(fèi)定率:“顧客恒久沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今日你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面對(duì)大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?shí)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果
6、蛋糕店可以特地開(kāi)拓休閑區(qū)域,設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里漸漸品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的須要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度??ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受敬重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受敬重。
9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問(wèn)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必需持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(勻稱):21010元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21010元。
每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店須要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難變更一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)(六)
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著"美妙",特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄,更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿意特性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)高校青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是非??尚械?。
二、公司項(xiàng)目策化
1、供應(yīng)顯明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝福和華蜜送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境
2、公司目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式勝利后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"地質(zhì)高校青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校高校生推出的面對(duì)650萬(wàn)在校高校生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校高校生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)高校的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校高校生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)高校為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校高校生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)浩大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校高校生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)摯友的消費(fèi)心理和需求:
⑴有明顯的新奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或摯友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色調(diào),一般選擇價(jià)位較低但浪漫色調(diào)較濃的品種;
⑶在校高校生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往為所欲為;
⑷接受和汲取新事物的實(shí)力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚特性;
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及摯友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
在校高校生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久許久),21支(最愛(ài))等等,在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向特性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營(yíng)銷策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便特別重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員依據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)料,實(shí)行動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)細(xì)心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2.2價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價(jià)格路途,又走質(zhì)量路途,滿意不同層次消費(fèi)者的需求。
2.3促銷策略
⑴宣揚(yáng)策略
利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣揚(yáng)欄免費(fèi)宣揚(yáng)另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必需是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必需根據(jù)定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提示服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,駕馭消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格實(shí)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,溝通信息,溝通感情,并解答客戶最感愛(ài)好的問(wèn)題。
⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
2.4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作看法,供貨是否剛好等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一樣看法
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)高校西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式勝利后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2.重點(diǎn)宣揚(yáng)客戶,宣揚(yáng)對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感愛(ài)好,往往簡(jiǎn)單領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣揚(yáng)效果。
3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣揚(yáng)日期,在此之前,將宣揚(yáng)單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣揚(yáng)內(nèi)容包括:
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校內(nèi)主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校內(nèi)花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校內(nèi)人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂旁邊搭一宣揚(yáng)臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣揚(yáng)板具體介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣揚(yáng)當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣揚(yáng)部門(mén)擬定的宣揚(yáng)材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛,支配兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。
⑸在宣揚(yáng)當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等
五,營(yíng)銷效果預(yù)料與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)料在主要節(jié)假日,每天銷售額在1010元以上
2、支付方式
依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正主動(dòng)與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付
3、訂貨方式
e-mail定單,干脆進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校內(nèi)花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜愛(ài)的短信訂購(gòu)
4、客戶特點(diǎn)
年輕化,101%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素養(yǎng)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象
5、消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司短暫不須要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和聘請(qǐng)有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、初期投資
這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品選購(gòu) ,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣揚(yáng),物流配送等方面上。預(yù)料須要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約須要一個(gè)月的時(shí)間。
3、其次期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排
1。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排
依據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況,我們確定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將依據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和平安限制模塊
八、項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成狀況調(diào)查
了解到廣闊高校生摯友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)安排方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的學(xué)問(wèn),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合高校生摯友特別要求的狀況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝愿卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿意了廣闊青年學(xué)生等切實(shí)須要,也可以滿意社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛起先安排,資金方面存在嚴(yán)峻不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)安排書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充溢,完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的學(xué)問(wèn)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們信任,在以后的努力中,本網(wǎng)站肯定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)2
自上初中以來(lái)我便起先住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱
xx。
規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)潔,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)干脆反映風(fēng)味)但不怪異,不超過(guò)四個(gè)字。
二、餐館風(fēng)味
以xx地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
三、餐館預(yù)料面積
xx~xx。
四、目標(biāo)城市
xx。
五、選址要求
1.在周邊1里內(nèi)至少要有一個(gè)中型居民小區(qū),四周最好肯定量的流淌人口,應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);
2.假如條件不能滿意第1點(diǎn),則位置須要交通比較便利,來(lái)往有肯定量私家車和有消費(fèi)實(shí)力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過(guò)xx元/m2,xx元/m2為最佳,最好是1樓有一個(gè)xxm2左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身須要能停車xx~xx輛家用轎車的實(shí)力,或是旁邊不超過(guò)xxm有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費(fèi)實(shí)力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌xx~xx張,xx人大臺(tái)xx張,xxm2包廂(xxm規(guī)格)xx~xx個(gè)。
七、餐館開(kāi)張預(yù)算
1.租金:兩按一租,以xxm2計(jì)算,每m2預(yù)料x(chóng)x元,此應(yīng)一次支付xx萬(wàn)元;假如面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)xx萬(wàn)。
2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:xx元。
3.裝修費(fèi)用:
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為xx元;
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為xx元;
c.廚房面積為xxm2,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為xx元;
d.廁所兩個(gè),男廁為xxm2,女廁為xxm2,要求通風(fēng),其他無(wú)特殊需求,裝修xx元。自己買(mǎi)材料,總共預(yù)料x(chóng)x萬(wàn)元
4.辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)料x(chóng)x萬(wàn)元。
5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用:
臺(tái)xxp的空調(diào),包廂xx臺(tái)小xxp空調(diào),共xx元(也可能運(yùn)用中央空調(diào));
b.十把吊扇或壁扇,共xx元,
c.兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)xx萬(wàn)元;
d.廚房用具,共xx萬(wàn)元;
e.桌凳,共xx元;
f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),共計(jì)xx元,
g.自動(dòng)洗衣機(jī)xx臺(tái),xx元
6.其他不行預(yù)料費(fèi)用,xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明
1.門(mén)面裝修要求惹眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2.大廳說(shuō)明:
a.桌凳運(yùn)用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條凳子,或是運(yùn)用外觀上比較牢固的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主,天花板不進(jìn)行完全裝修,運(yùn)用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔軟,但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無(wú)特殊要求。
九、人員配備
1.廚房:共xx人,xx個(gè)主廚,xx個(gè)副廚,xx個(gè)配菜切菜,xx個(gè)洗滌人員,xx個(gè)洗/撿菜人員。
2.包廂:以xx個(gè)包廂計(jì)算,xx個(gè)服務(wù)員。
3.大廳:xx個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)。
4.其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。
十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)
1.物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)xx元/月,以xxm2共計(jì)xx元/月
2.排污費(fèi)用:xx元/月
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)3
一、項(xiàng)目
高校飲食聯(lián)盟
二、創(chuàng)業(yè)人
xx學(xué)院xx系xxx
三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由
在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問(wèn)題,高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務(wù)。
本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn),為了保障高校生的飲食平安,提高高校生的飲食質(zhì)量,成立高校飲食聯(lián)盟,旨在為高校高校生供應(yīng)價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
三、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置
高校飲食聯(lián)盟為總部,在高校通過(guò)考核招收高校畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
高校飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),建立配送車隊(duì),為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)探討機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,降低成本。
高校飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén),各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研高校生為管理人員,并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。
高校飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)當(dāng)廚師,同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
高校飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,保證高校飲食聯(lián)盟供應(yīng)服務(wù)保質(zhì)保量。
四、創(chuàng)業(yè)細(xì)微環(huán)節(jié)
1.高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,依據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了高校生吃的更好。
3.高校飲食聯(lián)盟以供應(yīng)助學(xué)崗位,交納肯定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,為高校飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由高校飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)平安。
4.高校飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,讓深受高校飲食質(zhì)量低下之苦的高校生監(jiān)督員工的工作,切實(shí)保證高校飲食聯(lián)盟所供應(yīng)食品的平安與質(zhì)量。
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景:據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。目前高校生創(chuàng)業(yè)勝利人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,高校生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動(dòng)名稱:中國(guó)電信杯“贏在校內(nèi)”高校生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
三、活動(dòng)宗旨:讓更多的同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培育創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求:面對(duì)全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。激勵(lì)參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),人數(shù)一般為3—5人,要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)激勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,也激勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)
亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)
季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)
其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品嘉獎(jiǎng)、證書(shū)
七、大賽流程:(每期競(jìng)賽內(nèi)容見(jiàn)具體支配)
1第一輪競(jìng)賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)安排書(shū)
2其次輪競(jìng)賽:制作電信產(chǎn)品校內(nèi)營(yíng)銷
3第三輪競(jìng)賽:電信產(chǎn)品校內(nèi)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
4第四輪競(jìng)賽:巔峰對(duì)決
八、大賽時(shí)間支配:
(一)前期宣揚(yáng):(5月4日——5月9日)
1、海報(bào):在每個(gè)宣揚(yáng)欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)
2、廣告牌:電信公司制作肯定的廣告牌,分別在南,北,西三校區(qū)展示
3、報(bào)紙:依據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容,分發(fā)班級(jí)
4、利用校內(nèi)網(wǎng),下發(fā)通知,并剛好發(fā)布大賽信息
(二)報(bào)名階段:(5月4日——6月10日)
在南,北,西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,照實(shí)填好后上交,電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點(diǎn))
(三)賽前打算:(5月11日下午啟動(dòng)儀式)
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程支配和競(jìng)賽紀(jì)律等內(nèi)容。
(四)賽程支配:(5月11日——6月10日)
1、第一輪競(jìng)賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)安排書(shū)
第一輪競(jìng)賽前,邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分,按肯定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),成果公布在校內(nèi)網(wǎng)站上。
2、其次輪競(jìng)賽:制作電信產(chǎn)品校內(nèi)營(yíng)銷方案
在老師指導(dǎo)下,依據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品,制作本團(tuán)隊(duì)校內(nèi)營(yíng)銷方案。評(píng)委依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分,按肯定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),積分成果公布在校內(nèi)網(wǎng)站上。
3、第三輪競(jìng)賽:電信產(chǎn)品校內(nèi)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),在校內(nèi)人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,其余晉級(jí)。積分成果公布在校內(nèi)網(wǎng)站上。
4、第四輪競(jìng)賽:巔峰對(duì)決。
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)5
一,市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景特別廣袤.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),20xx年為550萬(wàn)臺(tái),20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng).
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期盼一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.依據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二,我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.
三,資金運(yùn)用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;參與展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元.合計(jì):101萬(wàn)元.
四,產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)約費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電愛(ài)護(hù)器,防干燒愛(ài)護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電愛(ài)護(hù)器12元,防干燒愛(ài)護(hù)器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五,銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向.
六,合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)獨(dú)創(chuàng),專利權(quán)為個(gè)人全部.詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定.
七,原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特別要求.
八,本項(xiàng)目的將來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,打算在明年接著推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)6
一、前言
在這個(gè)人才至上的年頭,為了迎接將來(lái)的挑戰(zhàn),我們作為當(dāng)代社會(huì)的高校生為了能夠在將來(lái)的生活中有碗飯吃,必需提前做好打算,給自己充電。
當(dāng)然,熬煉自我的方法有許多,我們可以出去實(shí)習(xí),也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用,但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必需力主創(chuàng)新,獨(dú)樹(shù)一幟,不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人,也要有自己的一套風(fēng)格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力氣。
當(dāng)今社會(huì),在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生發(fā)展自我,增加閱歷的一種趨勢(shì),這種行為不但可以熬煉自我,磨練意志,積累閱歷,同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)閱歷去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此,我準(zhǔn)備建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,日用品同時(shí)經(jīng)營(yíng)的便利店,既便利他人,也滿意自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)學(xué)問(wèn)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加須要人才,只要你情愿,沒(méi)有什么不行以,信任自己路是自己走出來(lái)的!勝利就在眼前!
二、創(chuàng)業(yè)背景:
1、時(shí)代的變遷給予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義,也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類文明不斷進(jìn)步,追求時(shí)尚已成當(dāng)代高校生一大目標(biāo)。
2、我校大部分高校生來(lái)自農(nóng)村,中等消費(fèi)水平居多,經(jīng)濟(jì)特別好的不多,學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城,許多時(shí)尚服裝只有專賣店有,這給我們出了很大難題,無(wú)奈之余只有穿些樸實(shí)的服裝,質(zhì)量難保證,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的:
1、眾所周知,在高校校內(nèi)里,實(shí)力遠(yuǎn)比學(xué)問(wèn)更重要,這就須要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加實(shí)力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我須要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們?cè)S多高校生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的獨(dú)立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能供應(yīng)的勤工助學(xué)崗位是特別有限的。
這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到獨(dú)立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買(mǎi)到的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)幫手來(lái)仔細(xì)努力完成他們想要的裝扮,追求時(shí)尚實(shí)惠。
2、主要項(xiàng)目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營(yíng)模式,以服裝為主體,各種飾品,紀(jì)念品,生活用品,特色品同時(shí)經(jīng)營(yíng)。打印,復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入,緩解資金緊缺,還可幫人策劃生日,聚會(huì),約會(huì)等增加收入。
詳細(xì)項(xiàng)目如下:
時(shí)尚男女服。
男女睡衣。
精致男女包。
運(yùn)動(dòng)鞋。
運(yùn)動(dòng)球衣,球類,日用品,傘,等。
古城烙畫(huà),披肩等xx特色產(chǎn)品。(可作為促銷贈(zèng)送品)
五、經(jīng)營(yíng)原則:
1、真實(shí)原則:對(duì)求顧客以禮相待,不欺不瞞,友善同等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受。
2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方同等互惠。
3,誠(chéng)信原則:保證為顧客所供應(yīng)的產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作,保證誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),一切為了顧客。
六、服務(wù)群體:
全部在校高校生。
七、市場(chǎng)分析:
1、在高校的校內(nèi)內(nèi)外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?,市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在肯定程度上,許多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有勸服力的廣告宣揚(yáng)是必要的。
2、現(xiàn)代社會(huì),高校生對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定有顧忌,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、xx物價(jià)偏高,實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多,這給我們供應(yīng)了有利平臺(tái),只要我們供應(yīng)質(zhì)量有保證的產(chǎn)品,大力宣揚(yáng),抓住這個(gè)浩大的消費(fèi)群體,打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪,有威望的品牌店是肯定必要。
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜愛(ài)買(mǎi)促銷產(chǎn)品,而xx的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買(mǎi)的,經(jīng)調(diào)查發(fā)覺(jué)一些特色紀(jì)念品市場(chǎng)價(jià)高,低價(jià)批發(fā)作為贈(zèng)送產(chǎn)品還是能受到廣闊學(xué)生的歡迎。
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這浩大的學(xué)校前景可觀,據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬(wàn)元,我們要以該業(yè)務(wù)為輔,增加流淌資金,要打開(kāi)這個(gè)浩大的市場(chǎng),必需搞好關(guān)系,聯(lián)系好各班班委,實(shí)行實(shí)惠政策,降低價(jià)格,傾進(jìn)全力拉攏顧客,達(dá)到宣揚(yáng)與效益二者兼得,以這個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)解決大部分資金問(wèn)題肯定必要。
6、高校人口浩大,是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn),消費(fèi)實(shí)力肯定可觀,過(guò)生日,同學(xué)聚會(huì),老鄉(xiāng)聚會(huì),男女約會(huì)等每天都有,而現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)人幫助策劃這些,假如能抓住這一市場(chǎng)還是有發(fā)展?jié)摿?,不用成本,還可增加些額外收入。(有待探討)
7、學(xué)??甲C多,輔導(dǎo)教程需求量浩大,學(xué)校訂書(shū)是原價(jià),我們能以肯定實(shí)惠的價(jià)格壟斷部分市場(chǎng),效益肯定可觀,這是穩(wěn)賺不賠的生意,前景不容忽視,真剛要想壟斷這個(gè)市場(chǎng)就必需將關(guān)系打入各個(gè)班級(jí),大力宣揚(yáng),創(chuàng)建一個(gè)良好的形象是勝利的基礎(chǔ)。
八、前景預(yù)料:
打印復(fù)印業(yè)務(wù),推銷輔導(dǎo)書(shū),幫同學(xué)策劃各式聚會(huì),這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠,可以增加些收入作為流淌資金。
主體店利潤(rùn)可觀,出現(xiàn)虧本的概率低于xx%,只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),作好促銷工作,保證無(wú)貨物積壓,進(jìn)貨價(jià)肯定低是我作出保證的基礎(chǔ),xx消費(fèi)高是我無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓,我可以原價(jià)甩出肯定能吸引顧客,101%的信念。
九、經(jīng)營(yíng)策略:
1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入。同時(shí),人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上實(shí)行有秩序的管理模式。
2、宣揚(yáng)上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣揚(yáng)單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣揚(yáng)。宣揚(yáng)到位。
3、經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù),不僅可以增加收入,還可以在肯定程度上增加知名度,讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍,擴(kuò)大宣揚(yáng)面。
4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可實(shí)行實(shí)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),如:
a,可以批發(fā)些古城烙畫(huà),披肩,鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈(zèng)送,這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠,還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。
b,可以批發(fā)些嬉戲點(diǎn)卡作為贈(zèng)送品滿意嬉戲愛(ài)好者的需求。
5、設(shè)備上:須要臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)。(打印復(fù)印一體機(jī))
十、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及安排:
1、來(lái)源:起初,實(shí)行入股制,自備電腦等大件物品。打印機(jī),復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)約資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書(shū)籍上補(bǔ)充資金緊缺,由小規(guī)模經(jīng)營(yíng)漸漸向大規(guī)模挺進(jìn),不斷解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。
2、安排:
每月提成安排標(biāo)準(zhǔn):
按業(yè)績(jī)安排,詳細(xì)待定。
十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):
待定。
十二、預(yù)想問(wèn)題及解決方法:
在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)服務(wù)不滿足事宜,為此,我們必需堅(jiān)持顧客是上帝的原則,盡量滿意顧客合理要求。
在服務(wù)過(guò)程中,也可能出現(xiàn)這樣的狀況,服裝有質(zhì)量問(wèn)題,這時(shí),我們必需向顧客致歉,收回有質(zhì)量問(wèn)題的服裝。
出現(xiàn)顧客無(wú)理取鬧,要?jiǎng)又郧闀灾岳?,本著顧客是上帝的原則,處理好與顧客的關(guān)系,不能有損信譽(yù)。
在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)貨物積壓,應(yīng)完善退貨機(jī)制,作好一切促銷打算,保證只賺不虧。
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)7
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜?
你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜?
你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一齊下廚的神奇感覺(jué)?
高校生廚房就非常對(duì)你的口味,把你從郁悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜愛(ài)的菜肴,那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,全部像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)顯明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪番由幾組顧客運(yùn)用。高校生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。
因?yàn)楸卷?xiàng)目特地針對(duì)高校生的飲食和消遣問(wèn)題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到許多同學(xué),他們都很期盼高校生廚房的開(kāi)業(yè),很情愿去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)摯友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)??纱罂尚?,而且前景可觀,成本低??赡茈S時(shí)沒(méi)仿照,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品嘗,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
它的管理模式很簡(jiǎn)潔,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣揚(yáng),和大中規(guī)模訂租的合理支配;內(nèi)部管理主要是為高校生廚房營(yíng)造自由、干凈的氣氛。
快來(lái)高校生廚房,和摯友一齊享受下廚的歡樂(lè)吧!
一、公司簡(jiǎn)介
1、性質(zhì):高校生廚房是一種面對(duì)全體高校生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。
2、設(shè)備設(shè)施:高校生廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),四套炊具和燃?xì)庠?,和一個(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機(jī),電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)帶給熱飯。
3、項(xiàng)目服務(wù)資料:高校生們只要提著自己喜愛(ài)的菜來(lái)到高校生廚房來(lái),依據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付必需的租金就能夠到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、能夠同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間也許能夠烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走,也能夠帶出去吃,一切自便。
我們高校生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)???,且有吃不完的菜,或須要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因思索到用電狀況和冰箱空間問(wèn)題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。
4、項(xiàng)目目的:高校生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個(gè)樣,味道不行口,沒(méi)有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選取的狀況下,除了埋怨,只有埋怨,所以我們想到了高校生廚房這個(gè)既對(duì)高校生的口味,又熬煉高校生自己動(dòng)手潛力的廚房。
5、高校生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)建設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)潔美。高校生自己種的花草,手工剪貼畫(huà),廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾高校生廚房。
二、組織人員管理制度
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的生日,這樣須要出租一個(gè)單元的高校生廚房,這須要提前預(yù)訂。依據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。
中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,無(wú)廚師配備。
小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)支配廚灶。
2、在高校生廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃整理高校生廚房,并且在高校生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的平安性。
3、其他管理人員:宣揚(yáng)負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。
4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她能夠提前做支配,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人支配,小規(guī)模的顧客群,則按先來(lái)后到運(yùn)用灶臺(tái)。
5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“高校生廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,依據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)確定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。
6、政府批文:高校生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,問(wèn)題主要是衛(wèi)生和平安。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃高校生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教育學(xué)生運(yùn)用液化氣等危急設(shè)備,且在高校生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。平安和衛(wèi)生原來(lái)就是高校生廚房核心管理的問(wèn)題,所以能夠取得政府批文的,若高校生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向校內(nèi)申請(qǐng)資金和批文。
三、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷
①宣揚(yáng)
我們將透過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)高校生的qq群,和高校生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣揚(yáng)。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好摯友相聚到一齊來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“高校生廚房”中的自由、歡樂(lè)和滿意感,請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭案咝I鷱N房”做口頭宣揚(yáng)。
②客源
既然我們“高校生廚房”的飲食和體驗(yàn)歡樂(lè)而設(shè)計(jì)的,那高校生就會(huì)有各種各樣的理由喜愛(ài)我們“高校生廚房”。
A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
B.請(qǐng)自己的'好摯友到“高校生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
C.某兩、三個(gè)男女寢室在那里能夠搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。
D.有外地來(lái)的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮。
E.不滿足外面餐館,也不滿足食堂,還不簡(jiǎn)單自己弄。
在高校生廚房這樣簡(jiǎn)潔自由的環(huán)境里,在一個(gè)像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過(guò)程里,我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的歡樂(lè)。一齊動(dòng)手的歡樂(lè),那里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來(lái),來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連綿不斷。
③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣思索,那么能夠擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),能夠出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),帶給怎樣做菜的一類書(shū)籍和養(yǎng)分搭配的書(shū)籍。
2、市場(chǎng)前景
此刻看來(lái),還沒(méi)有同我們“高校生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給高校生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當(dāng)成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房”是獨(dú)特的。高校生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,體驗(yàn)自己動(dòng)手的歡樂(lè),也想體驗(yàn)簇新的專心分子。所以我們“高校生廚房”的前景廣袤,全國(guó)這么多高校(本科、???、職業(yè)校內(nèi))那將是多么廣袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù),做到高校生廚房的橫向連鎖。
3、戰(zhàn)略目標(biāo)
⑴在各地不同幾所高校四周都建立一個(gè)學(xué)生廚房。仔細(xì)組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生帶給一個(gè)便利、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、消遣的空間,用自由和干凈來(lái)贏得高校生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái),再來(lái),就想每天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),在所靠近的校內(nèi)宣揚(yáng)的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。
⑵在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“高校生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“高校生廚房”成為一個(gè)品牌,開(kāi)展其他服務(wù)高校生的行業(yè)。
四、高校生廚房的SWTO分析
1、Strength
①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像高校生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。
②隨意性,它比食堂的飯菜更多選取,聽(tīng)從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠,讓人放心,它比任何地方都自由。
③敏捷性好,適應(yīng)于客源的淡季和旺季?!案咝I鷱N房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,桌椅也是可移動(dòng)的,而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),能夠削減幾個(gè)單元,縮小規(guī)模,削減可轉(zhuǎn)成本(電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……)
④適應(yīng)性好,能應(yīng)對(duì)不同時(shí)期的冷熱狀況,當(dāng)期終考試接近,同學(xué)們都成天忙于復(fù)習(xí)功課,迎戰(zhàn)期終。這時(shí),“高校生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,這是,在必需的信譽(yù)度和關(guān)注度的狀況下,而且又靠近校內(nèi),我們能夠雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)帶給餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
2、Wealth:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,所以不太穩(wěn)定。
3、Opportunity:同學(xué)們都以一種新穎 的心情進(jìn)入“高校生廚房”,以一種簡(jiǎn)潔地心態(tài)享受“高校生廚房”,能夠有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。
4、Threaten:因?yàn)楦咝I杀旧?、形式新奇,所以仿照者將緊隨著產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力氣,所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾碇浜筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。
綜合SWOT分析來(lái)看,“高校生廚房”就應(yīng)確保干凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶▉?lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本,讓同學(xué)們信任。在此基礎(chǔ)上,時(shí)時(shí)持續(xù)創(chuàng)新改革的思想來(lái)敏捷運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能許久地存在并發(fā)展。
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)8
甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛(ài),因此假如能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊摯友們的寵愛(ài)。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“xx下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供應(yīng)蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店準(zhǔn)備開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,將來(lái)準(zhǔn)備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特殊是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)目足夠,消費(fèi)水平中低檔。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有許多,僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)安排
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商議?;蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)覺(jué)一套消費(fèi)定率:“顧客恒久沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今日你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面對(duì)大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詫?shí)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣揚(yáng)的效果
6、蛋糕店可以特地開(kāi)拓休閑區(qū)域,設(shè)置許多造型新穎的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里漸漸品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的須要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì)員卡制度??ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的實(shí)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受敬重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特殊是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受敬重。
9、在桌上放一些宣揚(yáng)品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問(wèn)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必需持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需x萬(wàn)元
設(shè)備投資:
1、房租xx元。
2、門(mén)面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。
3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約xx元。
4、員工(2名)同一服裝需xx元。
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:x萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約xx元。
月銷售額(勻稱):xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)xx元。
每月支出:x元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約x元。
貨品本錢(qián):30%左右,約x元。職員工資:10平方米的小店須要蛋糕師傅x名,服務(wù)員x名,工資共計(jì)xx元。
水電等雜費(fèi):x元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月xx元月利潤(rùn):xx元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難變更一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)9
自上初中以來(lái)我便起先住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱
xx名規(guī)則說(shuō)明:低調(diào),簡(jiǎn)潔,易記,有特色(這里的特色不是說(shuō)干脆反映風(fēng)味)但不怪異,不超過(guò)四個(gè)字,不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒x”或xx
二、餐館風(fēng)味
以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)料面積
xx
四、目標(biāo)城市
xx
五、選址要求
1.在周邊1里內(nèi)至少要有一個(gè)中型居民小區(qū),四周最好肯定量的流淌人口,應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū);
2.假如條件不能滿意第1點(diǎn),則位置須要交通比較便利,來(lái)往有肯定量私家車和有消費(fèi)實(shí)力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過(guò)xx元/m2,xx元/m2為最佳,最好是1樓有一個(gè)xx左右進(jìn)出鋪面,主要營(yíng)業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身須要能停車xx輛家用轎車的實(shí)力,或是旁邊不超過(guò)xx有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià),由于新手投入資金不宜過(guò)大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,但希望往來(lái)比較多的人員,并且具有消費(fèi)實(shí)力,希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,要求能在xx個(gè)月后能做到盈利xx萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求
大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張,xx人大臺(tái)xx張,xx包廂(xx規(guī)格)xx個(gè)。(但詳細(xì)要看店鋪的布局)
七、餐館開(kāi)張預(yù)算
1.租金:兩按一租,以xx計(jì)算,每xx預(yù)料x(chóng)x元,此應(yīng)一次支付xx萬(wàn)元;假如面積有出入,無(wú)論如何不能超過(guò)xx萬(wàn)
2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用:xx元
3.裝修費(fèi)用:
a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費(fèi)用為xx元;
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主,裝修一般,但要求裝修完不能有異味,費(fèi)用為xx元;
c.廚房面積為xx,裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng),費(fèi)用為xx元;
d.廁所兩個(gè),男廁為xx,女廁為xx,要求通風(fēng),其他無(wú)特殊需求,裝修xx元。自己買(mǎi)材料,總共預(yù)料x(chóng)x萬(wàn)元
4.辦證費(fèi)用:要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,費(fèi)用預(yù)料x(chóng)x萬(wàn)元
5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用:
a.3臺(tái)5p的空調(diào),包廂4臺(tái)小1p空調(diào),共元(也可能運(yùn)用中中央空調(diào));
b.十把吊扇或壁扇,共xx元,
c.兩個(gè)冰箱,兩個(gè)冰柜,一個(gè)消毒柜,其計(jì)xx萬(wàn)元;
d.廚房用具,共xx萬(wàn)元;
e.桌凳,共xx元;
f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單),共計(jì)xx元,
g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),xx元
6.其他不行預(yù)料費(fèi)用,xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明
1.門(mén)面裝修要求惹眼,突出特色,不夸張,簡(jiǎn)練,能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2.大廳說(shuō)明:
a.桌凳運(yùn)用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條凳子,或是運(yùn)用外觀上比較牢固的大小圓桌,大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主,天華板不進(jìn)行完全裝修,運(yùn)用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔軟,但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法,實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無(wú)特殊要求
九、人員配備
1.廚房:共6人,1個(gè)主廚,2個(gè)副廚,1個(gè)配菜切菜,1個(gè)洗滌人員,1個(gè)洗/撿菜人員
2.包廂:以5個(gè)包廂計(jì)算,5個(gè)服務(wù)員,
3.大廳:5個(gè)人,每四張臺(tái)1個(gè)
4.其他:其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換),店主1人。
十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)
1.物業(yè)管理費(fèi)用:每平方不能超過(guò)xx元/月,以xx共計(jì)xx元/月
2.排污費(fèi)用:xx元/月
高校生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)10
第一章前言
隨著我國(guó)高校生人數(shù)的不斷增加,高校生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此,高校生在校期間就必需不斷找機(jī)會(huì)熬煉自己,增長(zhǎng)才能,積累閱歷,為將來(lái)找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校高校生供應(yīng)更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我們預(yù)備創(chuàng)建一個(gè)特地針對(duì)高校生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為高校生供應(yīng)正確的兼職信息,便利他們?cè)谡n后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,一來(lái),省往了高校生找尋兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈<?;二?lái),高校生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
其次章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:xx高校生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名:xx
網(wǎng)站宗旨:以免費(fèi)幫助xx全部高校生找尋兼職為己任,旨在通過(guò)科學(xué)、專業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起高校生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中熬煉自己,讓人才需求者能夠獲得最好的高校生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標(biāo):打造成為××最專業(yè)的,最真實(shí)的高校生兼職網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)理念:“××高校生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查探討和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的視察以及和同學(xué)們的接觸得知:現(xiàn)在,越來(lái)越多的高校生??丛谡n余時(shí)間能夠找一份兼職,可目前,××還沒(méi)有一個(gè)特地專業(yè)的高校生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們供應(yīng)真實(shí)牢靠的兼職信息,這種供需沖突體現(xiàn)得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需沖突,讓高校生在通過(guò)網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu)找尋兼職工作的時(shí)候不上當(dāng)受騙,創(chuàng)建這個(gè)“××高校生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)站服務(wù):
1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職聘請(qǐng)信息。當(dāng)有個(gè)人或者公司可以供應(yīng)兼職崗位時(shí),他們班長(zhǎng)辭職申請(qǐng)書(shū)可以和公司聯(lián)系,經(jīng)過(guò)確認(rèn)后,公司會(huì)剛好正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣,人才需求者就可以很便利快捷地獲得須要的人才。
為在校高校生供應(yīng)真實(shí)的兼職信息。當(dāng)有高校生想尋求一份兼職時(shí),他們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)到適合自己的工作。
2.特性化的兼職技能培訓(xùn)。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)為每一位即將做兼職的同學(xué)供應(yīng)免費(fèi)的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn),始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟識(shí)該工作。
第三章市場(chǎng)分析
摘要:
高校生從事兼職工作,目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì),越來(lái)越多的高校生通過(guò)網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)找尋兼職工作,也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)兼職職員。通過(guò)對(duì)中介機(jī)構(gòu),企業(yè),學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查,對(duì)高校生在兼職過(guò)程中出現(xiàn)的題目,秉著維護(hù)學(xué)生利益的原則提出了針對(duì)性的看法和建議。
1.探討方法
本次調(diào)查以xx高校的在校高校生為主,采納隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對(duì)象,發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷一百零一零一份,回收有效問(wèn)卷90份,回收率為90%。另外,我們還通過(guò)走訪,面談等方式對(duì)中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最終,對(duì)回收的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。
2.調(diào)查結(jié)果及分析
我們的問(wèn)卷顯示,大部分的學(xué)生都有找尋一份兼職工作的意愿。而其中,希看通過(guò)中介機(jī)構(gòu)找尋兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機(jī)構(gòu)相關(guān)的用度來(lái)選擇。這是什么緣由呢?我們以為這主要是信息不對(duì)稱造成的。
企業(yè)須要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生,卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往熬煉自己的實(shí)力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。而中介機(jī)構(gòu),正是在這種情形下應(yīng)運(yùn)而生。它作為穿針引線的媒介,通過(guò)獲得企業(yè)和學(xué)生的需求信息,為這兩方供應(yīng)必要的聯(lián)系,并從中獲得中介用度。所以,中介機(jī)構(gòu)的存在是社會(huì)發(fā)展的必定。因此,我們創(chuàng)建這個(gè)“××高校生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.高校生兼職市場(chǎng)基本狀況
(1)兼職中介市場(chǎng)治理混亂
當(dāng)然近幾年,我國(guó)的中介機(jī)構(gòu)發(fā)展異樣火熱,但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu),欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料,發(fā)覺(jué)與兼職中介有關(guān)的法律條款很少,全部就有了許多不法分子通過(guò)網(wǎng)站供應(yīng)的虛假聘請(qǐng)信息騙取錢(qián)財(cái)。
(2)網(wǎng)上兼職中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信度難以保證
據(jù)我們的調(diào)查,有73%的高校生表示,大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且,中介網(wǎng)站在收取用度后并沒(méi)有向?qū)W生開(kāi)收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛,高校生將處于極其不利的地位。
(3)供需嚴(yán)峻失調(diào)
依據(jù)調(diào)查,xx年高校生兼職中介的用度大多在50元,而現(xiàn)在,中介用度已上漲到101元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要緣由。這種供需失衡體現(xiàn)在:越來(lái)越多的高校生渴求找到一份兼職,越來(lái)越多的企業(yè)須要臨時(shí)的勞動(dòng)力,而能夠?yàn)殡p方供應(yīng)一個(gè)真實(shí)平安的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)卻少之又少。
4.目標(biāo)市場(chǎng)
(1)在網(wǎng)站初期建設(shè)階段,將目標(biāo)定位為工商高校以及學(xué)府路的幾所高校的高校生
(2)待網(wǎng)站建設(shè)步進(jìn)正軌后,我們將通過(guò)各種宣揚(yáng)方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。將目標(biāo)市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)xx全部高校的高校生
5.建設(shè)進(jìn)
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