大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書

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隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深化到愛美女性的生活當中，無論是參與婚禮還是摯友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己裝扮的漂美麗亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業(yè)將來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌打算進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不行行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠意，超值，將來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

留意：美甲店鋪的定位越精確，越簡單被顧客記住。可以供應個人化的超值服務實力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會留意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的實力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)許多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素養(yǎng);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素養(yǎng)不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的緣由。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的具體了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過摯友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數的顧客滿足，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流淌性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會閱歷;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板閱歷不足，常見的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著劇烈的吸引力。

在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了許多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠意的店鋪，依舊有大量的美甲師流失。其中緣由當然許多，單做為我們經營者，是否應當檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中究竟處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的志向選擇是什么，須要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的協(xié)作，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)建出良好的服務環(huán)境都須要全體員工的主動協(xié)作。

(2)每一位美甲師都要很清晰自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會希望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的常常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以精確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶信任這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應當信任;她為顧客所供應的服務是顧客所須要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺瞞顧客的錢財。

誠意，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品德的見證人，她們因此推斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的實力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思索，站在顧客的角度來領悟顧客的需求，從而真正的滿意顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應當保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱忱只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業(yè)的看法，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還須要我們在溝通的過程中表現出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要留意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有方法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應當擁有自己的價值觀和文化準則，全部的美甲師都應當明白和了解企業(yè)的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個精確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書(五)

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的聞名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數目足夠，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議?；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客恒久沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以實惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣揚的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的實惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(勻稱)：21010元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21010元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書(六)

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特殊是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校內花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿意特性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質高校青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。

二、公司項目策化

1、供應顯明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝福和華蜜送到千家萬戶。為人類創(chuàng)建最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起肯定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質高校青鳥花店"網站是由在校高校生推出的面對650萬在校高校生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校高校生。該網站除武漢地質高校的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質高校為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校高校生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校高校生為重點進行客戶分析，主要實行問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求：

⑴有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調，一般選擇價位較低但浪漫色調較濃的品種;

⑶在校高校生沒有固定的購買模式，購買行為往往為所欲為;

⑷接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

3、目標客戶分析

在校高校生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久許久)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向特性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便特別重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員依據具體的市場調查和大膽預料，實行動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過細心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路途，又走質量路途，滿意不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣揚策略

利用學校廣播站，報欄，宣揚欄免費宣揚另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣揚和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，實行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責實行以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提示服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，駕馭消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格實惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，溝通信息，溝通感情，并解答客戶最感愛好的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作看法，供貨是否剛好等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一樣看法

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質高校西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣揚客戶，宣揚對象以在校學生為主，他們對流行感愛好，往往簡單領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣揚效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣揚日期，在此之前，將宣揚單分發(fā)至學生宿舍。宣揚內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校內主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校內花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校內人流量較高的位置如宿舍門口和食堂旁邊搭一宣揚臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣揚板具體介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣揚當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣揚部門擬定的宣揚材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日。

⑷為營造氣氛，支配兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣揚當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預料與分析

1、營業(yè)額收入

據調查分析，我們可以預料在主要節(jié)假日，每天銷售額在1010元以上

2、支付方式

依據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正主動與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，干脆進入"青鳥花店"網站校內花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜愛的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，101%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素養(yǎng)高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司短暫不須要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和聘請有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品選購 ，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣揚，物流配送等方面上。預料須要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約須要一個月的時間。

3、其次期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)安排

1。系統(tǒng)開發(fā)安排

依據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況，我們確定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將依據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數據分布，信息處理模塊和平安限制模塊

八、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣闊高校生摯友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)安排方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的學問，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合高校生摯友特別要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝愿卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿意了廣闊青年學生等切實須要，也可以滿意社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛起先安排，資金方面存在嚴峻不足，同時由于時間緊迫，整個安排書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充溢，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的學問了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們信任，在以后的努力中，本網站肯定會得到進一步的完善。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書2

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱

xx。

規(guī)則說明：低調，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風味）但不怪異，不超過四個字。

二、餐館風味

以xx地區(qū)的農家風味為主。

三、餐館預料面積

xx~xx。

四、目標城市

xx。

五、選址要求

1.在周邊1里內至少要有一個中型居民小區(qū)，四周最好肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區(qū)；

2.假如條件不能滿意第1點，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費實力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個xxm2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身須要能停車xx~xx輛家用轎車的實力，或是旁邊不超過xxm有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費實力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx人大臺xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個。

七、餐館開張預算

1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預料xx元，此應一次支付xx萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過xx萬。

2.裝修設計費用：xx元。

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為xx元；

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；

c.廚房面積為xxm2，裝修強調排污、通風，費用為xx元；

d.廁所兩個，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風，其他無特殊需求，裝修xx元。自己買材料，總共預料xx萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預料xx萬元。

5.購買用具費用：

臺xxp的空調，包廂xx臺小xxp空調，共xx元（也可能運用中央空調）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

d.廚房用具，共xx萬元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（請見清單），共計xx元，

g.自動洗衣機xx臺，xx元

6.其他不行預料費用，xx元

八、餐館裝修風格說明

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平。

2.大廳說明：

a.桌凳運用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天花板不進行完全裝修，運用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣。

4.其他無特殊要求。

九、人員配備

1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。

2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務員。

3.大廳：xx個人，每四張臺1個。

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月

2.排污費用：xx元/月

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書3

一、項目

高校飲食聯(lián)盟

二、創(chuàng)業(yè)人

xx學院xx系xxx

三、創(chuàng)業(yè)項目緣由

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問題，高校的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔憂，甚至有的高校食堂出現了集體中毒事務。

本企劃就是依據這一點，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應價格低廉平安高質并富有特色的食品，并且同時為各高校供應肯定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

三、創(chuàng)業(yè)機構設置

高校飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收高校畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

高校飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)探討機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

高校飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研高校生為管理人員，并送培訓部門培訓。

高校飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔當廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

高校飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證高校飲食聯(lián)盟供應服務保質保量。

四、創(chuàng)業(yè)細微環(huán)節(jié)

1.高校飲食聯(lián)盟的經因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，依據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.高校飲食聯(lián)盟的經營理念是一切為了高校生吃的更好。

3.高校飲食聯(lián)盟以供應助學崗位，交納肯定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為高校飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由高校飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質平安。

4.高校飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受高校飲食質量低下之苦的高校生監(jiān)督員工的工作，切實保證高校飲食聯(lián)盟所供應食品的平安與質量。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書4

一、活動背景：據人力和社會保障部統(tǒng)計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴峻。目前高校生創(chuàng)業(yè)勝利人數占畢業(yè)人數的比例很低，高校生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

二、活動名稱：中國電信杯“贏在校內”高校生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參加創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培育創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四、參賽要求：面對全院在校學生招募參賽隊員。激勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項競賽活動激勵學生自由創(chuàng)新，也激勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊物品嘉獎、證書

七、大賽流程：(每期競賽內容見具體支配)

1第一輪競賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)安排書

2其次輪競賽：制作電信產品校內營銷

3第三輪競賽：電信產品校內營銷實戰(zhàn)

4第四輪競賽：巔峰對決

八、大賽時間支配：

(一)前期宣揚：(5月4日——5月9日)

1、海報：在每個宣揚欄內張貼海報并起草倡議書

2、廣告牌：電信公司制作肯定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示

3、報紙：依據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發(fā)班級

4、利用校內網，下發(fā)通知，并剛好發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，照實填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前打算：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程支配和競賽紀律等內容。

(四)賽程支配：(5月11日——6月10日)

1、第一輪競賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)安排書

第一輪競賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委依據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按肯定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成果公布在校內網站上。

2、其次輪競賽：制作電信產品校內營銷方案

在老師指導下，依據中國電信公司指定產品，制作本團隊校內營銷方案。評委依據各團隊的營銷方案進行評分，按肯定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成果公布在校內網站上。

3、第三輪競賽：電信產品校內營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數，在校內人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會依據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成果公布在校內網站上。

4、第四輪競賽：巔峰對決。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書5

一,市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統(tǒng)計,目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種.據統(tǒng)計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景特別廣袤.今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著肯定優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)實力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖始終是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期盼一種簡便,有效的取暖器具.依據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,快速占據浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx年達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金運用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參與展會,廣告費:10萬元;小批量生產成本(5000件):20--25萬元;周轉資金:20萬元.合計:101萬元.

四,產品成本及盈利分析

為節(jié)約費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電愛護器,防干燒愛護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電愛護器12元,防干燒愛護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務獨創(chuàng),專利權為個人全部.詳細合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定.

七,原材料供應方案

可外協(xié)生產,無特別要求.

八,本項目的將來

由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,打算在明年接著推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書6

一、前言

在這個人才至上的年頭，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好打算，給自己充電。

當然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必需力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力氣。

當今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生發(fā)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!

為此，我準備建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個學問的時代，但是這個時代更加須要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己路是自己走出來的!勝利就在眼前!

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷給予了當代高校生不一樣的涵義，也賜予了當代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代高校生一大目標。

2、我校大部分高校生來自農村，中等消費水平居多，經濟特別好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，許多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸實的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知，在高校校內里，實力遠比學問更重要，這就須要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和呈現自我、從而增加實力。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我須要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們許多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的獨立與成長，但是據我所知，校內能供應的勤工助學崗位是特別有限的。

這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到獨立自強!

四、經營項目及內容：

1、經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來仔細努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。

2、主要項目：網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，復印業(yè)務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。

詳細項目如下：

時尚男女服。

男女睡衣。

精致男女包。

運動鞋。

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等xx特色產品。(可作為促銷贈送品)

五、經營原則：

1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善同等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方同等互惠。

3，誠信原則：保證為顧客所供應的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

六、服務群體：

全部在校高校生。

七、市場分析：

1、在高校的校內內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在肯定程度上，許多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有勸服力的廣告宣揚是必要的。

2、現代社會，高校生對產品的質量肯定有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、xx物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們供應了有利平臺，只要我們供應質量有保證的產品，大力宣揚，抓住這個浩大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是肯定必要。

4、我們學校學生還是比較喜愛買促銷產品，而xx的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發(fā)覺一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產品還是能受到廣闊學生的歡迎。

5、打印復印業(yè)務在這浩大的學校前景可觀，據我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務為輔，增加流淌資金，要打開這個浩大的市場，必需搞好關系，聯(lián)系好各班班委，實行實惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣揚與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題肯定必要。

6、高校人口浩大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費實力肯定可觀，過生日，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等每天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，假如能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入。(有待探討)

7、學?？甲C多，輔導教程需求量浩大，學校訂書是原價，我們能以肯定實惠的價格壟斷部分市場，效益肯定可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真剛要想壟斷這個市場就必需將關系打入各個班級，大力宣揚，創(chuàng)建一個良好的形象是勝利的基礎。

八、前景預料：

打印復印業(yè)務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流淌資金。

主體店利潤可觀，出現虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價肯定低是我作出保證的基礎，xx消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出肯定能吸引顧客，101%的信念。

九、經營策略：

1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入。同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上實行有秩序的管理模式。

2、宣揚上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣揚單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣揚。宣揚到位。

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在肯定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣揚面。

4、策略上：開業(yè)期間可實行實惠、免費服務等業(yè)務，如：

a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。

b，可以批發(fā)些嬉戲點卡作為贈送品滿意嬉戲愛好者的需求。

5、設備上：須要臺電腦、打印機、復印機。(打印復印一體機)

十、經費來源及安排：

1、來源：起初，實行入股制，自備電腦等大件物品。打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)約資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經營漸漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經費問題。

2、安排：

每月提成安排標準：

按業(yè)績安排，詳細待定。

十一、價格標準：

待定。

十二、預想問題及解決方法：

在服務過程中，可能會出現顧客對服務不滿足事宜，為此，我們必需堅持顧客是上帝的原則，盡量滿意顧客合理要求。

在服務過程中，也可能出現這樣的狀況，服裝有質量問題，這時，我們必需向顧客致歉，收回有質量問題的服裝。

出現顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽。

在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷打算，保證只賺不虧。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書7

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太平安的飯菜？

你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一種口味的菜？

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神奇感覺？

高校生廚房就非常對你的口味，把你從郁悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜愛的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，全部像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構顯明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪番由幾組顧客運用。高校生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年也許可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目特地針對高校生的飲食和消遣問題所設計的，而且調查到許多同學，他們都很期盼高校生廚房的開業(yè)，很情愿去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請摯友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為高校生廚房增加新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時沒仿照，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品嘗，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡潔，分內外部管理。外部管理主要是宣揚，和大中規(guī)模訂租的合理支配；內部管理主要是為高校生廚房營造自由、干凈的氣氛。

快來高校生廚房，和摯友一齊享受下廚的歡樂吧！

一、公司簡介

1、性質：高校生廚房是一種面對全體高校生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：高校生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

3、項目服務資料：高校生們只要提著自己喜愛的菜來到高校生廚房來，依據時間或者規(guī)模交付必需的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00-2：00）之間也許能夠烹飪28（4個灶臺*7組/灶臺）組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們高校生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或須要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思索到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：高校生廚房的產生是我組深刻了解到許多高校生們埋怨食堂的飯菜每天一個樣，味道不行口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了埋怨，只有埋怨，所以我們想到了高校生廚房這個既對高校生的口味，又熬煉高校生自己動手潛力的廚房。

5、高校生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)建設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡潔美。高校生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾高校生廚房。

二、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣須要出租一個單元的高校生廚房，這須要提前預訂。依據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時支配廚灶。

2、在高校生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃整理高校生廚房，并且在高校生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的平安性。

3、其他管理人員：宣揚負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做支配，中型的（10-20人）也由預訂負責人支配，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到運用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“高校生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，依據預訂廚房的次數來確定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：高校生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和平安。因為我們雇傭了人員來打掃高校生廚房和時時刻刻檢驗并教育學生運用液化氣等危急設備，且在高校生廚房內配有滅火器、消防設備。平安和衛(wèi)生原來就是高校生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若高校生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向校內申請資金和批文。

三、市場

1、市場營銷

①宣揚

我們將透過傳單、海報、校論壇、個高校生的qq群，和高校生中的關系網來宣揚。我們將邀請各院系的一些好摯友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“高校生廚房”中的自由、歡樂和滿意感，請他們?yōu)槲覀儭案咝Ｉ鷱N房”做口頭宣揚。

②客源

既然我們“高校生廚房”的飲食和體驗歡樂而設計的，那高校生就會有各種各樣的理由喜愛我們“高校生廚房”。

A.在同學面前一展自己的廚藝。

B.請自己的'好摯友到“高校生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。

D.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E.不滿足外面餐館，也不滿足食堂，還不簡單自己弄。

在高校生廚房這樣簡潔自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的歡樂。一齊動手的歡樂，那里真的就是高校生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們高校生廚房的顧客將川流不息。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連綿不斷。

③既然高校生廚房是為高校生餐飲和消遣思索，那么能夠擴展搭配盈利服務，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，帶給怎樣做菜的一類書籍和養(yǎng)分搭配的書籍。

2、市場前景

此刻看來，還沒有同我們“高校生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給高校生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將高校生自己做飯菜當成是一種消遣的形式。所以我們“高校生廚房”是獨特的。高校生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的歡樂，也想體驗簇新的專心分子。所以我們“高校生廚房”的前景廣袤，全國這么多高校（本科、專科、職業(yè)校內）那將是多么廣袤的連鎖空間。也重視“高校生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到高校生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標

⑴在各地不同幾所高校四周都建立一個學生廚房。仔細組織好內部結構，為學生帶給一個便利、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、消遣的空間，用自由和干凈來贏得高校生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想每天來。在半個學期內，在所靠近的校內宣揚的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“高校生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“高校生廚房”成為一個品牌，開展其他服務高校生的行業(yè)。

四、高校生廚房的SWTO分析

1、Strength

①目前還沒有出現像高校生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選取，聽從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，適應于客源的淡季和旺季?！案咝Ｉ鷱N房”結構簡潔。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，能夠削減幾個單元，縮小規(guī)模，削減可轉成本（電費、水費、房租費……）

④適應性好，能應對不同時期的冷熱狀況，當期終考試接近，同學們都成天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“高校生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在必需的信譽度和關注度的狀況下，而且又靠近校內，我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內帶給餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

2、Wealth：因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定。

3、Opportunity：同學們都以一種新穎 的心情進入“高校生廚房”，以一種簡潔地心態(tài)享受“高校生廚房”，能夠有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

4、Threaten：因為高校生成本少、形式新奇，所以仿照者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力氣，所以嚴謹的工作管理支配和不斷地創(chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“高校生廚房”就應確保干凈、自由。組織者以嚴謹的看法來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信任。在此基礎上，時時持續(xù)創(chuàng)新改革的思想來敏捷運轉它。才能許久地存在并發(fā)展。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書8

甜品類休閑食品始終是女性摯友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊摯友們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾的孔銐?，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營安排

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議。或者聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客恒久沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以實惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣揚的效果

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的實惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品德業(yè)有特殊的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需x萬元

設備投資：

1、房租xx元。

2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。

3、貨架和賣臺投進約xx元。

4、員工（2名）同一服裝需xx元。

5、機器設備最大的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

月銷售額（勻稱）：xx元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。

每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約x元。

貨品本錢：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅x名，服務員x名，工資共計xx元。

水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書9

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱

xx名規(guī)則說明：低調，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說干脆反映風味）但不怪異，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒x”或xx

二、餐館風味

以湘東地區(qū)的農家風味為主

三、餐館預料面積

xx

四、目標城市

xx

五、選址要求

1.在周邊1里內至少要有一個中型居民小區(qū)，四周最好肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區(qū)；

2.假如條件不能滿意第1點，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費實力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最佳，最好是1樓有一個xx左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4.餐館本身須要能停車xx輛家用轎車的實力，或是旁邊不超過xx有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費實力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在xx個月后能做到盈利xx萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內部要求能擺放xx人小臺或小圓桌xx張，xx人大臺xx張，xx包廂（xx規(guī)格）xx個。（但詳細要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算

1.租金：兩按一租，以xx計算，每xx預料xx元，此應一次支付xx萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過xx萬

2.裝修設計費用：xx元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為xx元；

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；

c.廚房面積為xx，裝修強調排污、通風，費用為xx元；

d.廁所兩個，男廁為xx，女廁為xx，要求通風，其他無特殊需求，裝修xx元。自己買材料，總共預料xx萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預料xx萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元（也可能運用中中央空調）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；

d.廚房用具，共xx萬元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（請見清單），共計xx元，

g.自動洗衣機1臺，xx元

6.其他不行預料費用，xx元

八、餐館裝修風格說明

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳運用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，運用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特殊要求

九、人員配備

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xx共計xx元/月

2.排污費用：xx元/月

高校生創(chuàng)業(yè)項目策劃書10

第一章前言

隨著我國高校生人數的不斷增加，高校生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，高校生在校期間就必需不斷找機會熬煉自己，增長才能，積累閱歷，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校高校生供應更多的實習機會，我們預備創(chuàng)建一個特地針對高校生的兼職網站。這個網站的宗旨是為高校生供應正確的兼職信息，便利他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了高校生找尋兼職的麻煩和輕易上當的危急；二來，高校生可以在這個網站上輕松找到適合自己的兼職。

其次章網站描述

網站名稱：xx高校生兼職網

網站域名：xx

網站宗旨：以免費幫助xx全部高校生找尋兼職為己任，旨在通過科學、專業(yè)、真實的網頁信息來架起高校生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中熬煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的高校生兼職服務。

網站目標：打造成為××最專業(yè)的，最真實的高校生兼職網

創(chuàng)業(yè)理念：“××高校生兼職網”目前處于調查探討和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網站的靈感來自于自己在學校的視察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的高校生希看在課余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個特地專業(yè)的高校生兼職網站來為他們供應真實牢靠的兼職信息，這種供需沖突體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需沖突，讓高校生在通過網上中介機構找尋兼職工作的時候不上當受騙，創(chuàng)建這個“××高校生兼職網”的想法就應運而生。

網站服務：

1.專業(yè)化的兼職信息服務

為人才需求者發(fā)布兼職聘請信息。當有個人或者公司可以供應兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經過確認后，公司會剛好正確的將兼職信息發(fā)不到網站。這樣，人才需求者就可以很便利快捷地獲得須要的人才。

為在校高校生供應真實的兼職信息。當有高校生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

2.特性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學供應免費的專業(yè)的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟識該工作。

第三章市場分析

摘要：

高校生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的高校生通過網站的中介機構找尋兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構聘請兼職職員。通過對中介機構，企業(yè)，學校和學生的調查，對高校生在兼職過程中出現的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1.探討方法

本次調查以xx高校的在校高校生為主，采納隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問卷一百零一零一份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最終，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有找尋一份兼職工作的意愿。而其中，?？赐ㄟ^中介機構找尋兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關的用度來選擇。這是什么緣由呢？我們以為這主要是信息不對稱造成的。

企業(yè)須要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑；學生渴看能夠到企業(yè)往熬煉自己的實力卻又苦于沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲得企業(yè)和學生的需求信息，為這兩方供應必要的聯(lián)系，并從中獲得中介用度。所以，中介機構的存在是社會發(fā)展的必定。因此，我們創(chuàng)建這個“××高校生兼職網”也是基于此。

3.高校生兼職市場基本狀況

（1）兼職中介市場治理混亂

當然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異樣火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發(fā)覺與兼職中介有關的法律條款很少，全部就有了許多不法分子通過網站供應的虛假聘請信息騙取錢財。

（2）網上兼職中介機構的誠信度難以保證

據我們的調查，有73%的高校生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。而且，中介網站在收取用度后并沒有向學生開收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，高校生將處于極其不利的地位。

（3）供需嚴峻失調

依據調查，xx年高校生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到101元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要緣由。這種供需失衡體現在：越來越多的高校生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)須要臨時的勞動力，而能夠為雙方供應一個真實平安的兼職網絡平臺卻少之又少。

4.目標市場

（1）在網站初期建設階段，將目標定位為工商高校以及學府路的幾所高校的高校生

（2）待網站建設步進正軌后，我們將通過各種宣揚方式擴大發(fā)展規(guī)模。將目標市場逐步過渡到整個xx全部高校的高校生

5.建設進