產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集合5篇_第1頁(yè)
產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集合5篇_第2頁(yè)
產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集合5篇_第3頁(yè)
產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集合5篇_第4頁(yè)
產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集合5篇_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩5頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

產(chǎn)銷(xiāo)工作計(jì)劃范文集合5篇在已過(guò)去的**年里,做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門(mén)的積極協(xié)作下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)擴(kuò)散,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。預(yù)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將布滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定**年工作規(guī)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)力量訓(xùn)練。在**年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)**年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。確保自己在**年的銷(xiāo)售工作中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱忱。

二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將認(rèn)真討論國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)**年的市場(chǎng)究竟會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)連續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)**年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售規(guī)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在**年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓,我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的討論,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,討論實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合**年的銷(xiāo)售閱歷及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,認(rèn)真分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按規(guī)劃仔細(xì)執(zhí)行銷(xiāo)售方案,依據(jù)銷(xiāo)售狀況及市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售規(guī)劃,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)狀況,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)供應(yīng)保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫忙下,進(jìn)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn),使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

產(chǎn)銷(xiāo)工作規(guī)劃篇2

20xx,這個(gè)不平凡的一年,是我從一線房地產(chǎn)銷(xiāo)售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年,也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年,國(guó)家政策的干預(yù),對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作也帶來(lái)了不小的影響,而我覺(jué)得越是在這困難的市場(chǎng)環(huán)境下,越能熬煉自身的業(yè)務(wù)力量和素養(yǎng),在這一年中,我通過(guò)不懈的`學(xué)習(xí),和努力的工作,也得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。本年度總的成交8單,總金額:240多萬(wàn);總大定44單,總金額:2639萬(wàn)。雖然這業(yè)績(jī)不是很突出,但我想能明確自己在工作中的得與失,理清思路,使自己能過(guò)更加的熟悉自己,鞭策自己,提高自己,以便更好的完成20xx年的銷(xiāo)售工作。

經(jīng)過(guò)這一年的工作,不斷的自我總結(jié),自我反思,自我檢查,也發(fā)覺(jué)了工作中需要得到的改良及幫忙:

一、完善的工作規(guī)劃及個(gè)人目標(biāo),并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

二、與同事進(jìn)展積極的溝通,并學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn),新的銷(xiāo)售技巧!

三、注意質(zhì)與量的雙管齊下,約客戶(hù)和客戶(hù)跟進(jìn)以及做好客戶(hù)分類(lèi)!

四、工作之余,多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息,和其它相關(guān)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn),以便提高自身素養(yǎng)!

五、保持一顆積極的上進(jìn)心,以良好的精神面貌,和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!

20xx年,我們國(guó)家要從“城市化建立”到“城鎮(zhèn)化建立”。這也就說(shuō)明白將來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景,一二線的飽和狀態(tài),三四線的城鎮(zhèn)化建立,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建立。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以,有政府的這些政策,加上明確的工作規(guī)劃和一顆積極的上進(jìn)心,銷(xiāo)售額也當(dāng)提高,大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo),20xx年又會(huì)是個(gè)豐收年。

最終祝xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在新的一年里,業(yè)績(jī)蒸蒸日上,輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體安康,工作順當(dāng)!

產(chǎn)銷(xiāo)工作規(guī)劃篇3

馬上進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,回憶上的工作,特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人20xx年以來(lái)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,特對(duì)20xx年制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)劃。

本工作規(guī)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展規(guī)劃和規(guī)劃評(píng)估總結(jié),日規(guī)劃,等五局部。

一、宗旨

本規(guī)劃是,完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和到達(dá)小組增員10人。制定本規(guī)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息,搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

3、鎖定有意向客戶(hù)30家。

4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)

三、工作開(kāi)展規(guī)劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞,而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“效勞“,所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是由于如此,我的工作開(kāi)展規(guī)劃也是圍繞“售前效勞”來(lái)進(jìn)展。

1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)把握的根底上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地供應(yīng)效勞(比方依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,在此根底上,與客戶(hù)進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力,比方:房源緊急,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)置欲望。

3、在用電話與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài),并可依據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。

4、在溝通的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶(hù),并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通,在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或盼望進(jìn)一步了解的狀況下,可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分預(yù)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等了如指掌。

6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法??酥评щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四、規(guī)劃評(píng)估總結(jié)

在明年,要對(duì)該月的工作成果、規(guī)劃執(zhí)行狀況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為明年的工作開(kāi)展做預(yù)備。

產(chǎn)銷(xiāo)工作規(guī)劃篇4

在20xx年的上半年,在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我給公司交出了一份令人滿(mǎn)足的答卷,不僅提前完成了工作任務(wù),圓滿(mǎn)的完成了工作規(guī)劃,還在之后的一段時(shí)間里連續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績(jī)。為了讓這樣的勁頭始終保持下去,在20xx年的下半年我做了如下規(guī)劃將銷(xiāo)售任務(wù)做的更加精彩。

一、工作目標(biāo)

1、對(duì)公司的的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)有更加全面和深刻的了解,面對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)能夠形成條件反射般的答復(fù)出來(lái)。

2、收集現(xiàn)在市場(chǎng)上的信息,并且做到準(zhǔn)時(shí)的更新。同時(shí)不斷地收集新的客戶(hù)的信息,積極地推廣業(yè)務(wù)。

3、爭(zhēng)取將下半年的銷(xiāo)售任務(wù)超越上半年的,不斷地鼓勵(lì)自我,超越自己。

二、詳細(xì)工作

現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷(xiāo)售方式也是一種效勞上的競(jìng)爭(zhēng),向客戶(hù)表達(dá)我們?cè)谶@一方面有什么樣的優(yōu)勢(shì),在這樣的競(jìng)爭(zhēng)模式中,我針對(duì)的就是前期的工作而綻開(kāi)。

從多個(gè)方面來(lái)收集客戶(hù)的信息,分析客戶(hù)當(dāng)前的狀況,是否有購(gòu)置房子的意向,對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)展適當(dāng)?shù)姆诸?lèi),記錄現(xiàn)在所能夠把握的信息。在這期間不斷地加深自己對(duì)于銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)的理解,對(duì)客戶(hù)的了解,在銷(xiāo)售時(shí)做到胸有成竹。

對(duì)有意向購(gòu)置的客戶(hù)盡可能的供應(yīng)效勞,和客戶(hù)之間不斷地進(jìn)展溝通溝通,讓他有興趣進(jìn)展面談。在和客戶(hù)溝通時(shí)做好充分的預(yù)備,分析現(xiàn)在購(gòu)置房子有什么樣的優(yōu)勢(shì),促使客戶(hù)下定決心購(gòu)置。

在每次和客戶(hù)完成溝通之后,對(duì)結(jié)果進(jìn)展總結(jié)和分析,準(zhǔn)時(shí)地回報(bào)給上級(jí),聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)賜予的意見(jiàn)。

三、工作中的總結(jié)

每完成一單之后,無(wú)論是勝利或者是失敗,對(duì)自己在當(dāng)時(shí)的情境下,有什么地方做的不夠到位的地方準(zhǔn)時(shí)地總結(jié),反思自己在銷(xiāo)售過(guò)程中的缺點(diǎn)和缺乏。

在每天對(duì)自己沒(méi)有什么沒(méi)有做的地方準(zhǔn)時(shí)的檢查,每周的工作之后有個(gè)總結(jié),在每月除了總結(jié)之外,還有每月的規(guī)劃,對(duì)于細(xì)節(jié)進(jìn)展打磨,讓我的工作做的更加的出彩,做出更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

產(chǎn)銷(xiāo)工作規(guī)劃篇5

20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的規(guī)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),閱歷缺乏的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。也對(duì)自己制定了房產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作規(guī)劃,信任我會(huì)做得更好。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開(kāi)頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識(shí)、效勞意識(shí),充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫忙下,我逐步熟悉本部門(mén)的根本業(yè)務(wù)工作,也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作規(guī)劃:

一、熟識(shí)公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,盼望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期。間,部門(mén)的規(guī)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn),仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分熟悉合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過(guò)上網(wǎng),電話,生疏人訪問(wèn)多種方式聯(lián)系客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

2、在其次季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識(shí)得狀況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣,我信任是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的依據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并依據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。

做房產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)、部門(mén)治理等相關(guān)廠房的學(xué)問(wèn)都是我要把握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論