酒店母親節(jié)活動(dòng)策劃

Word-3-酒店母親節(jié)活動(dòng)策劃一、活動(dòng)背景

“邵陽(yáng)酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提高緩慢，主要問(wèn)題是缺乏品牌知名度，消費(fèi)者首次購(gòu)買率不高，對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費(fèi)品味活動(dòng)，但因?yàn)橛绊懛秶邢?，效果平平?/p>

為了能在短期內(nèi)盡快提升“邵陽(yáng)酒莊”知名度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“邵陽(yáng)酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)計(jì)劃。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一大事，以“邵陽(yáng)酒莊”名義傳揚(yáng)“母親節(jié)”概念，提示漯河任務(wù)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，啟發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“邵陽(yáng)酒莊”深化任務(wù)消費(fèi)者情感深處，從而起到提升品牌知名度，增強(qiáng)指名購(gòu)買率的營(yíng)銷任務(wù)。

二、活動(dòng)任務(wù)

（一）提升“邵陽(yáng)酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。

（二）提升“邵陽(yáng)酒莊”在任務(wù)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購(gòu)買率。

三、活動(dòng)亮點(diǎn)

1、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，創(chuàng)造社會(huì)熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。“邵陽(yáng)酒莊”利用開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中，能夠留下“邵陽(yáng)酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳揚(yáng)價(jià)值。

2、迎合任務(wù)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

“邵陽(yáng)酒莊”任務(wù)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的勝利人士。因?yàn)楣珓?wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)光普通較少，特殊是與父母親在一起的時(shí)光更少，所以普通都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)。“邵陽(yáng)酒莊”對(duì)“母親節(jié)”的提示和推廣，能夠啟發(fā)其潛在情感需求。

3、挑選媒體空白時(shí)區(qū)，創(chuàng)造最大傳揚(yáng)效果。

本次活動(dòng)避免了五一前的營(yíng)銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都臨時(shí)疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高峰，活動(dòng)效果倍增。“母親節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素，以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新奇感覺(jué)，徹低能夠抵消消費(fèi)者五一期間堆積的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳揚(yáng)效應(yīng)。

四、活動(dòng)流程內(nèi)容

（一）、活動(dòng)預(yù)熱期

漯河大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，“邵陽(yáng)酒莊”本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需舉行相關(guān)的預(yù)熱引領(lǐng)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式綻開做好鋪墊工作。告訴漯河公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及“邵陽(yáng)酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和允諾，引起消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望。

時(shí)光：5月1日——5月7日

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定任務(wù)消費(fèi)者，提升本次活動(dòng)實(shí)效性，特在漯河挑選500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣揚(yáng)折頁(yè)、“邵陽(yáng)酒莊”vip品酒卡（可在指定酒店免費(fèi)領(lǐng)取“邵陽(yáng)酒莊”兩瓶），告訴他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參與“母親節(jié)”慶?；顒?dòng)。利用招聘他們作為“邵陽(yáng)酒莊品質(zhì)監(jiān)督員”舉行關(guān)系營(yíng)銷，增進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性，擴(kuò)大“邵陽(yáng)酒莊”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。

2、漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告

5月1日~7日，在漯河有線