經(jīng)銷商管理制度(附-經(jīng)銷商管理原則)

———經(jīng)銷商管理制度(附:經(jīng)銷商管理原則)

篇1:經(jīng)銷商管理制度(附:經(jīng)銷商管理原則)

談及經(jīng)銷商管理制度如何建立，首先要明白在我們的經(jīng)銷商隊伍中，批發(fā)商、特殊是末級批發(fā)商占有較大的比例，其普遍存在文化程度較低、營銷意識差、管理松散的現(xiàn)象，這在快速消費品領(lǐng)域尤為突出，其90%以上屬于個體經(jīng)營，真正具有健全管理體系、專業(yè)營銷隊伍的經(jīng)銷商其實并不多見，"夫妻店'可謂比比皆是，管理水平也是參差不齊;在經(jīng)營中，大部分經(jīng)銷商很難通過管理要出效益來!通常狀況下，有內(nèi)部業(yè)務(wù)統(tǒng)計和財務(wù)分析報表者很少，多者都是隨機管理，其責權(quán)不明;小工有時聽老板的，有時聽老板娘的，可謂純粹的家庭作坊式管理。那么，在市場競爭日益激烈、終端渠道日漸強盛的今日，我們的經(jīng)銷商應(yīng)當從哪些方面入手建立一個適應(yīng)競爭進展的管理制度呢?下面筆者略談一二。

一、建立"任人唯賢'的人力資源管理制度：

現(xiàn)在不少的經(jīng)銷商，不是任人唯賢，而是任人唯親，由于多數(shù)經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小，對員工素養(yǎng)要求不高，因而親戚伴侶便成了核心骨干力氣，久而久之，因礙于情面便造成了不能有效管理員工，這種裙帶關(guān)系在肯定程度上嚴峻制約了經(jīng)銷商的自身進展。今日，經(jīng)銷商要做大做強，就必需引進人才，排解"家人、親人最牢靠'的那種短淺意識，由于相對上游代理商和廠家而言，經(jīng)銷商最欠缺的不是資本，而是人才!在人力資源的管理上，經(jīng)銷商應(yīng)建立一套科學的人才管理體系，包括人才儲備、崗前培訓、績效考核、職位晉級等方面都要有章可循。

二、建立"帳目清晰'的財務(wù)管理制度：

目前，不少經(jīng)銷商的財務(wù)管理僅停留在"日進日出'的簡潔日記上，經(jīng)營開支隨便支出，手續(xù)不全，不能通過健全的財務(wù)帳面體現(xiàn)出來。在多數(shù)經(jīng)銷商心目中，自己掙的錢自己當然可以想用就用，唯一的審批人員可能就是自己"老婆'，老婆也就在多數(shù)時候充當"財務(wù)總監(jiān)'的角色，至于各自的工資標準、報銷標準、購物標準、款待標準等完全沒有譜，更沒有一個健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。因而，不少經(jīng)銷商有時候難免都會這樣納悶："我平常掙得錢還是不少嗎!怎么年底一算就沒多少了'?所以，經(jīng)銷商肯定要建立健全自己的財務(wù)管理制度，無論是每月銷售、損益、資產(chǎn)負債等都要明細體現(xiàn)，這樣一來，我們才能知道自己賺了多少!虧了多少!需要從哪些方面降低經(jīng)營成本和扭虧為盈。

三、建立"責權(quán)明細'的營銷管理制度：

在經(jīng)銷商的管理模式中，我們不難發(fā)覺：一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍，對于小型經(jīng)銷商而言，這也是沒有方法的事情，但多者由于責權(quán)不明，便造成了績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。筆者認為，在市場競爭愈演愈烈的今日，我們首先要建立一支素養(yǎng)過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其"責、權(quán)、利'，誰銷售、誰送貨等都要落實到人;對于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等都要全面形成制度化。在營銷管理上，與上游代理商或廠家的合作環(huán)節(jié)也要細致考慮，這方面，為了效調(diào)動員工的樂觀性，可執(zhí)行市場政策下放，讓員工手中有敏捷機動的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責權(quán)掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態(tài)，以經(jīng)營者角度去運作管理市場，從而增加團隊的仆人翁意識，提高企業(yè)的分散力和戰(zhàn)斗力。

另外，對業(yè)務(wù)人員還應(yīng)施行上崗培訓、競爭上崗、績效考核、優(yōu)勝劣汰的方式管理，經(jīng)銷商平常須應(yīng)要求業(yè)務(wù)人員施行逐級定期匯報工作，向公司反饋準時把握的市場信息、要求業(yè)務(wù)人員供應(yīng)產(chǎn)品信息反饋表、下線經(jīng)銷商庫存明細表、市場動態(tài)表和終端鋪貨明細表等，以達到讓公司能準時、敏捷、有效地針對市場變化作出快速反應(yīng)和準時監(jiān)控市場動態(tài)。

四、建立"科學規(guī)范'的產(chǎn)品管理制度：

目前，不少經(jīng)銷商對產(chǎn)品的管理大多是粗放型管理模式，對所經(jīng)營產(chǎn)品任其自然銷售，而今日精細化的產(chǎn)品管理才更有利于經(jīng)銷商加速產(chǎn)品的流通及與上游渠道的對接。首先，經(jīng)銷商對產(chǎn)品管理要注意"店面'與"庫房'的現(xiàn)場管理，執(zhí)行"先進先出'、"平安衛(wèi)生'的基本原則。平常對"品牌產(chǎn)品'、"新產(chǎn)品'、"老產(chǎn)品'等要進行分類管理;而對于多種經(jīng)營的經(jīng)銷商又要做好不同品類產(chǎn)品在登記、儲存等方面的日常管理，如：飲料、副食、白酒、糖果等不同產(chǎn)品都需要建立相應(yīng)的"進出'流程監(jiān)控管理體系;"同時，應(yīng)做好對產(chǎn)品"日流量'及售后監(jiān)控，樂觀與上游代理商或廠家協(xié)作以加強產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商一旦發(fā)覺產(chǎn)品質(zhì)量問題，應(yīng)樂觀向廠家反饋，并協(xié)作幫助在第一時間派員前往調(diào)查處理。所以，對產(chǎn)品的管理，經(jīng)銷商肯定要在"店面日銷'、"庫房管理'、"配送服務(wù)'、"損耗服務(wù)'、"維權(quán)服務(wù)'等多方面不斷建立健全。

另外，在產(chǎn)品管理上，要建立嚴格的市場調(diào)查與產(chǎn)品監(jiān)控體系，只有不斷通過對市場消費與市場走貨狀況進行分析，才能保持合理的市場吞吐量，這一點很重要，可避開存貨積壓帶來的投資風險和預(yù)防因缺貨斷檔造成的客戶流失。

五、建立"優(yōu)勢互補'的廠商合作制度：

今日，"廠商合作'其實就是"資源整合'，廠家看中的是經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)、地方關(guān)系等資源，而經(jīng)銷商則看好的是廠家產(chǎn)品的"賣相';但聰慧的經(jīng)銷商往往都不盼望在"一棵樹上吊死'，都想代理多個產(chǎn)品，多方面賺錢!當然，廠家也在不斷想方法讓經(jīng)銷商不要"移情別戀'。從某種角度上講，經(jīng)銷商的招三募四廠家是難以掌握的，但經(jīng)銷商假如不建立一套優(yōu)勢互補的廠商合作制度，也是很難獲得持續(xù)健康進展的!這里，經(jīng)銷商首先不要偏好于老品牌產(chǎn)品或強勢企業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)建立"大小結(jié)合'、"強弱并存'的產(chǎn)品經(jīng)銷制度。

許多經(jīng)銷商認為老品牌、特殊是一些有肯定知名度與美譽度的品牌在市場有成熟的消費群體，且分銷網(wǎng)絡(luò)比較健全，其開發(fā)出來的新產(chǎn)品自然簡單推廣些!而對一些名不見經(jīng)傳、或從未見過的新品牌產(chǎn)品卻不屑一顧、沒有激情，認為風險系數(shù)大。但細想起來，風險越大的產(chǎn)品其市場的機會也大，由于一些老品牌的產(chǎn)品能稱得上是全新產(chǎn)品的較少，多數(shù)是在原工藝基礎(chǔ)上革新的改進產(chǎn)品、或?qū)Πb方式進行轉(zhuǎn)變的換代產(chǎn)品，而新牌子產(chǎn)品雖然初次上市、市場基礎(chǔ)薄弱，但只要產(chǎn)品定位精確?????、價格合理、廠家信譽好，同樣值得經(jīng)銷商一試。

另外，在與上游代理商或廠家建立經(jīng)銷合作時，經(jīng)銷商平?？隙ㄒ凶约旱纳虡I(yè)規(guī)章和嬉戲底線，自己需要什么，自己能做什么及基本權(quán)益等應(yīng)先有一個基本的制度體現(xiàn)，有了這樣一個利于公司進展的基本經(jīng)銷合作框架之后，才有益于和任何一家廠家談判合作。

六、建立"不斷沖電'的培訓學習制度：

目前，在經(jīng)銷商隊伍中，多者對營銷專業(yè)學問不了解，平常不能精確?????把握廠家的市場思路，對經(jīng)銷產(chǎn)品的產(chǎn)品特征、品牌文化、經(jīng)營理念與營銷模式也比較模糊，在客戶面前很難通過精確的闡述進行有效的引導，有的客戶買A他就說A好，買B就說B好，從而導致產(chǎn)品走勢緩慢。所以，現(xiàn)代經(jīng)銷商必需建立科學有效的員工培訓學習體系，對新上崗營銷人員應(yīng)進行崗前培訓，學習公司營銷理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品學問等，經(jīng)成果考核合格后錄用上崗，同時不定期組織員工參加各種與營銷有關(guān)的培訓活動，讓其不斷"沖電'，以提高團隊的整體戰(zhàn)斗力。

當然，在管理機制方面，經(jīng)銷商最重要的還須建立有效的激勵機制與競爭機制，針對不同的企業(yè)其機制的建立又不盡相同，在此就不一一贅述

經(jīng)銷商管理原則

1.0總則

1.1目的：為規(guī)范經(jīng)銷商管理，結(jié)合公司實際狀況，特制定本方法。

1.2管理部門：營銷中心負責經(jīng)銷商的統(tǒng)籌管理。

1.3適用范圍：本方法適用于市場管理部。

2.0管理原則

2.1公平、互惠的原則。

2.2誠信守法、實現(xiàn)雙贏的原則。

2.3長期合作、優(yōu)勢互補的原則。

2.4日常管理、定期評價相結(jié)合的原則。

3.0經(jīng)銷商的甄選條件

3.1資格

3.1.1具備合法經(jīng)營資格，要求供應(yīng)合法的營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法定代表人或負責人身份證復(fù)印件等資料。

3.2信譽

3.2.1具有較強的資金實力和良好的商業(yè)信譽。

3.3網(wǎng)絡(luò)

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3.3.1與當?shù)厥袌鲋鲗У牧闶劭蛻粲辛己玫纳虡I(yè)合作關(guān)系。

3.3.2對當?shù)嘏l(fā)市場具較強的分銷與掌握力量。

3.4管理

3.4.1擁有勤奮、團結(jié)的專業(yè)銷售隊伍，具有較強的市場客戶服務(wù)力量。

3.4.2電子信息化程度較高。

3.4.3各項管理制度較為健全。

3.5行業(yè)閱歷

3.5.1具有豐富的快速消費品經(jīng)銷閱歷，具有品牌運作閱歷。

3.5.2在當?shù)赝袠I(yè)中位居前三位。

3.6儲運力量

3.6.1倉庫規(guī)模與運輸力量較強。

3.7合作意愿

3.7.1情愿與公司共同進展，并保持長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

3.7.2年銷售方案不低于120萬元。

3.8如有其它特別狀況需上報營銷中心審批。

4.0經(jīng)銷商的確定

4.1直供市場經(jīng)銷商的確定

4.1.1市場在收到市管部的市場規(guī)劃后，應(yīng)對正在合作的經(jīng)銷商進行評估，確定下一年度合作的經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商的評估包括：各類合同及協(xié)議的執(zhí)行狀況、本年度任務(wù)的完成狀況、合作期間內(nèi)的信譽狀況、現(xiàn)有資金狀況、代理品牌狀況及合作意向等。

在評估后，如確定更換經(jīng)銷商，則按6.0條所規(guī)定程序辦理相關(guān)手續(xù)。

確定連續(xù)合作的經(jīng)銷商，填寫《經(jīng)銷商檔案卡》，與其續(xù)簽合同。

4.2簽訂合同

4.2.1簽訂原則

各市場須按公司統(tǒng)一的版本與經(jīng)銷商簽訂合同。因市場特別緣由須調(diào)整合同版本時，需事先上報營銷中心批準。

市場必需按市管部下達的各項指標簽訂合同，未經(jīng)批準不得隨便更改合作條款。

各類合同原則上不能跨年度簽訂。

全部合同的編號由營銷中心統(tǒng)一編制。

4.2.2程序

嚴格按公司有關(guān)合同管理制度簽訂并審批各類合同。

結(jié)合公司的經(jīng)營方針，依據(jù)公司批準的合作條款，市場負責人與經(jīng)銷商進行協(xié)商。

協(xié)商達成全都看法后，銷售科具體仔細地填寫合同條款，合同條款不得涂改。

市場負責人將合同交經(jīng)銷商蓋章確認，并寄至市場管理部銷售科，銷售科、財務(wù)科審核后，報市場管理部總經(jīng)理確認。

銷售科將審核并確認后的合同與《合同審批單》一起寄往營銷中心。

營銷中心審核并辦理蓋章手續(xù)，將蓋章后的合同寄往市場管理部。

市場管理部收到后，準時交經(jīng)銷商簽收。市場管理部財務(wù)科同時存檔。

4.3擔保

4.3.1對于享受鋪底政策的經(jīng)銷商，原則上要求經(jīng)銷商供應(yīng)擔保。

特別狀況下，由市場填寫《經(jīng)銷商信譽額度審批表》，報市管部、營銷中心審核，分管副總批準，可賜予無擔保的信譽鋪底。

4.3.2常用的擔保方式包括：房產(chǎn)抵押、第三方連帶責任擔保、存單質(zhì)押。

4.3.3在擔保手續(xù)未辦理完畢前，一律不得賜予經(jīng)銷商鋪底貨物。

5.0經(jīng)銷商的日常管理

5.1定期訪問

5.1.1市場負責人須常常對經(jīng)銷商進行訪問，跟蹤及幫助各項業(yè)務(wù)的開展，并確保每周不少于一次的深度訪談。并對訪問狀況進行總結(jié),填寫《經(jīng)銷商訪談記錄表》，于每周一傳真至銷售科。

5.1.2市場管理部總經(jīng)理及銷售科負責人應(yīng)常常與經(jīng)銷商相關(guān)人員進行電話溝通。市場管理部應(yīng)制訂對經(jīng)銷商進行定期訪問的日程，確?？偨?jīng)理在每季度不少于一次的訪問。

5.1.3各級人員在與經(jīng)銷商的溝通和訪問過程中，應(yīng)全面收集信息與看法，了解經(jīng)銷商的運營狀況及市場開發(fā)狀況，并幫助經(jīng)銷商做好銷售分析。

5.2市場管理部日常工作

5.2.1精確?????、準時地傳達公司銷售政策、策劃方案及產(chǎn)品信息等，并做好政策及方案的解釋工作，確保經(jīng)銷商精確?????理解，樂觀協(xié)作。

5.2.2督促經(jīng)銷商嚴格履行與公司簽訂的各項合同。合理分解年度銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定的進度完成。

5.2.3對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)培訓，以便高質(zhì)量地完成公司各項銷售任務(wù)。精確?????指導經(jīng)銷商要貨。

5.2.4隨時向營銷中心反饋合同執(zhí)行過程中的特別狀況及經(jīng)銷商的特別要求，并提出處理方案，報營銷中心批準后執(zhí)行。

5.2.5對連續(xù)三個月以上未完成任務(wù)的經(jīng)銷商提出調(diào)整方案，并確保市場的持續(xù)穩(wěn)定、進展。

5.2.6信息反饋

對經(jīng)銷商合作過程中的合同執(zhí)行狀況及營運狀況進行定期評價，并于每年1月及7月將評價結(jié)果反饋市管部。

按月度分析經(jīng)銷商庫存、網(wǎng)點開發(fā)及各渠道銷售狀況，結(jié)合各市場上報的《經(jīng)銷商訪談記錄表》，填寫《經(jīng)銷商月度銷售工作總結(jié)》，于每月5日前傳真至營銷中心。

5.3經(jīng)銷商檔案管理

5.3.1市場管理部財務(wù)科及銷售科必需分別建立經(jīng)銷商檔案，并指定專人進行管理。

經(jīng)銷商檔案資料必需列明檔案明細，并確保字跡清楚，完整。

經(jīng)銷商狀況發(fā)生變更后，應(yīng)在五個工作日內(nèi)完成檔案的更新工作。

5.3.2市場管理部財務(wù)科按《財務(wù)管理制度》相關(guān)規(guī)定建立經(jīng)銷商檔案，主要包括以下內(nèi)容：

基礎(chǔ)資料：各類合同原件、收貨印鑒原件、開增值稅發(fā)票資料原件等。

帳務(wù)資料：各類送貨單、對帳資料等。

5.3.3市場管理部銷售科建立經(jīng)銷商檔案，包括以下內(nèi)容：

每年6月1日前填寫《經(jīng)銷商檔案卡》，收集已經(jīng)年審的經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件及法定代表人或負責人身份證復(fù)印件，經(jīng)市場管理部總經(jīng)理審核無誤后，由銷售科存檔并郵寄一份至營銷中心備案。

經(jīng)銷商基礎(chǔ)資料變更通知原件、重要的公函原件及其他相關(guān)資料。

5.3.4公司對全部經(jīng)銷商都進行編碼管理。經(jīng)銷商編碼由策劃中心統(tǒng)一編制，并知會營銷中心、財管中心及方案管理部。營銷中心將編碼通知市場管理部。

6.0經(jīng)銷商的變更

6.1合同條款變更程序

6.1.1與經(jīng)銷商簽訂的各類合同是公司與經(jīng)銷商合作的基本依據(jù)，原則上不允許變更。特別狀況下需變更合同條款時，由市場事先與經(jīng)銷商進行溝通，填寫《經(jīng)銷商合同條款變更申請表》，擬定《補充協(xié)議》范本，經(jīng)市場管理部總經(jīng)理確認后，報公司總部審核。

涉及年度任務(wù)變更,由營銷中心審核后報分管副總審批。

涉及經(jīng)銷區(qū)域、市場營運費用、其它市場費用條款變更，由營銷中心審批。

其它特別條款變更，由營銷中心審核后報分管副總審批。

6.1.2收到公司批準變更合同條款的函件后，市場管理部應(yīng)在15天內(nèi)與經(jīng)銷商簽訂《補充協(xié)議》，按4.4條規(guī)定辦理審批手續(xù)。

6.2變更經(jīng)銷商是指在購銷合同尚未到期前，終止與原經(jīng)銷商的合作，或合同到期后，不再與原經(jīng)銷商合作，并同時在原區(qū)域內(nèi)選擇新的經(jīng)銷商。

6.3各市場管理部應(yīng)慎重選擇經(jīng)銷商，盡量避開頻繁地變更經(jīng)銷商。

6.4經(jīng)銷商發(fā)生以下狀況時，可變更經(jīng)銷商：

6.4.1連續(xù)三個月以上未完成銷售及回款任務(wù)，且可能無法按期完成年度任務(wù)。

6.4.2經(jīng)銷商發(fā)生業(yè)務(wù)方向調(diào)整、外欠貨款、重大客戶流失等狀況，可能嚴峻影響年度任務(wù)的完成，且經(jīng)溝通后無詳細措施及進一步合作誠意。

6.4.3經(jīng)銷商或其主要負責人發(fā)生嚴峻違法亂紀大事，對我公司利益造成嚴峻損失，且缺乏補救措施，不協(xié)作我公司工作。

6.4.4其它經(jīng)公司認定須變更經(jīng)銷商的狀況。

6.5變更程序

6.5.1市場管理部填寫《市場布局調(diào)整申請表》，對擬合作經(jīng)銷商的運營狀況、在當?shù)赝袠I(yè)的表現(xiàn)狀況等進行具體調(diào)查，具體填寫《經(jīng)銷商檔案卡》，并附營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件等相關(guān)資料，報營銷中心審核，分管副總審批。

6.5.2經(jīng)審批同意后，與原經(jīng)銷商明確終止合作的緣由及市場工作移交的詳細要求。

6.5.3與擬合作經(jīng)銷商洽談合作條件，簽訂《購銷合同》，報營銷中心審批，同時申請經(jīng)銷商代碼。

6.5.4監(jiān)督并幫助經(jīng)銷商進行市場工作移交。

市場全部促銷品需移交至新的經(jīng)銷商，并辦理簽收手續(xù)。

專柜/貨架柜的供貨需移交至新的經(jīng)銷商，并進行貨物盤點。

對原經(jīng)銷商的庫存貨物應(yīng)妥當處理，避開因處理不當而致使原經(jīng)銷商低價傾銷，導致市場價格混亂的現(xiàn)象。

市場移交應(yīng)在確定變更經(jīng)銷商后的一個月內(nèi)完成。

市場管理部對變更經(jīng)銷商的過程應(yīng)進行具體記錄，出具市場移交工作報告，由市場管理部總經(jīng)理確認后，由銷售科存檔并傳真至營銷中心備案。

6.6經(jīng)銷商變更包括經(jīng)銷商主體變更、非主體變更等。

6.6.1非主體變更是指經(jīng)銷商在當?shù)毓ど痰怯洸块T辦理工商注冊資料變更登記手續(xù)，包括名稱變更、辦公地址變更、法定代表人變更、經(jīng)營范圍變更、注冊資金變更、企業(yè)性質(zhì)變更等等。

經(jīng)銷商發(fā)生非企業(yè)主體變更后，不需與經(jīng)銷商重新簽訂合同，但應(yīng)出具工商部門蓋章確認的變更證明材料。

市場負責人應(yīng)在變更后的五個工作日內(nèi)，將相關(guān)變更資料傳真至市場管理部銷售科。

6.6.2主體變更是指經(jīng)銷商在當?shù)毓ど痰怯洸块T重新辦理注冊登記手續(xù)。

經(jīng)銷商發(fā)生主體變更后，應(yīng)與經(jīng)銷商確認債權(quán)債務(wù)的轉(zhuǎn)讓方式，并依據(jù)實際狀況，在15天內(nèi)與經(jīng)銷商簽訂《合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》或《購銷合同》。

市場管理部應(yīng)建立新的經(jīng)銷商檔案資料，并將相關(guān)資料傳真至營銷中心備案，同時申請經(jīng)銷商代碼。

6.6.3經(jīng)銷商發(fā)生變更后，銷售科應(yīng)在一周內(nèi)填寫《經(jīng)銷商變更通知單》，將變更狀況書面通知營銷中心。并準時將新的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件傳真至營銷中心，由營銷中心通知相關(guān)部門變更資料。

6.6.4經(jīng)銷商的收貨人、收貨地址、收貨印鑒、開票資料等基礎(chǔ)資料發(fā)生變更后，市場負責人應(yīng)在第一時間獵取經(jīng)銷商蓋章確認的公函，并于當天傳真至銷售科。市場管理部銷售科填寫《客戶變更信息資料》，經(jīng)市場管理部總經(jīng)理確認后，于當天傳真至營銷中心、配貨站及其它相關(guān)單位。

7.0附則

7.1本方法由營銷中心制定并負責解釋和修訂。

7.2本方法自20**年3月1日起執(zhí)行，原方法同時廢止。

山東市場管理部

二○**年三月十二日

篇2:家用電腦特約經(jīng)銷商協(xié)議

TCL家用電腦特約經(jīng)銷商協(xié)議

二零**年度

惠州市TCL電腦科技有限責任公司

20**年1月

名目

甲乙丙三方的權(quán)利義務(wù)

授權(quán)及簽約

簽約產(chǎn)品的進貨

產(chǎn)品銷售支持政策

專賣建設(shè)

銷售嘉獎

銷售規(guī)范

8其它事項.

協(xié)議附件

附件一：《TCL電腦特約經(jīng)銷商注冊登記表》

附件二：《TCL電腦公司商務(wù)運作》

附件三：《TCL電腦服上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費結(jié)算流程》

附件四：《TCL電腦特約經(jīng)銷商P4專賣店建設(shè)驗收標準》

附件五：《TCL電腦特約經(jīng)銷商建議書及投訴表》

TCL家用電腦特約經(jīng)銷商協(xié)議

甲方：惠州市TCL電腦科技有限責任公司

乙方：

公司（分貨服務(wù)商）

丙方：

公司（特約經(jīng)銷商）

甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，本著"公平、自愿、誠懇、信任'原則，就共同開拓TCL電腦產(chǎn)品市場，推動雙方事業(yè)共同富強進展，結(jié)成"互惠互利、相互依托、風險共擔、共同進展'利益共同體，達成以下合作協(xié)議。

甲乙丙三方的權(quán)利義務(wù)

1.1丙方應(yīng)嚴格履行本協(xié)議，并有義務(wù)就本協(xié)議的履行接受乙方的督促。

1.2甲方為履行本協(xié)議，通過乙方付給丙方的的任何物款，乙方不得擅自截留。

簽約及授權(quán)

2.1授權(quán)

2.1.1甲方授權(quán)丙方為====省====區(qū)域TCL家用電腦特約經(jīng)銷商，授權(quán)期限自20**年月日至20**年12月31日。在授權(quán)有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以TCL家用電腦特約經(jīng)銷商的名義從事合法商業(yè)活動。

2.1.2甲、乙、丙三方為商業(yè)合作關(guān)系，三方各自獨立核算，獨立擔當法律責任。同時,丙方不得以甲方授權(quán)范圍以外的名義從事甲方授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營和宣揚活動。

2.2簽約產(chǎn)品：

TCL家用電腦。

2.3承諾額：丙方承諾在授權(quán)期內(nèi)從乙方購進簽約產(chǎn)品的金額不低于===（萬元），以下稱全年承諾額，全年承諾額按季度和月度分解的指標如下：

季度

一季度

二季度

三季度

四季度

承諾額/萬元

季百分比

月份

89101112承諾額/萬元

月百分比

簽約產(chǎn)品的進貨

3.1丙方應(yīng)從乙方處購進簽約產(chǎn)品，有關(guān)乙方與丙方之間的商務(wù)、貨款支付、物流的條款由乙方和丙方自行商定。

3.2對于丙方從乙方進貨的詳細銷售政策和各項支持由乙方、丙方協(xié)商解決，甲方將對于乙方支持狀況賜予考評。

產(chǎn)品銷售支持政策

4.1產(chǎn)品類型（銷售機型政策）：甲方對丙方公布主推和特價兩種銷售機型，全部機型銷售額均計入丙方累計銷售額，并參加丙方臺階達成率考核。

4.1.1主推機型：屬甲方重點銷售主力機型，此機型丙方享受全額返點，包括：樣機政策、價格愛護政策和上門服務(wù)費政策；對于銷售臺階嘉獎?wù)吆蛯Ｙu基金政策，由乙方和丙方協(xié)商。

4.1.2特價機型：甲方在特定時間或特定區(qū)域內(nèi)推出的機型，此機型丙方享受部分返點，包括：上門服務(wù)費政策。

4.1.3區(qū)域特配機型：此外，甲方還將供應(yīng)區(qū)域特配機型，區(qū)域特配機型將依據(jù)狀況定義為主推機型或特價機型，分別按上述政策執(zhí)行。

4.1.4促銷品：丙方在簽約期內(nèi)銷售的促銷品與其他由甲方供貨的IT數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額不計入本協(xié)議的考核中。

4.1.5產(chǎn)品機型的確定以甲方正式報價單為準。

4.2價格政策：丙方向乙方購進簽約產(chǎn)品時享受甲方制定的全國統(tǒng)一代理價或區(qū)域統(tǒng)一代理價（以下簡稱代理價）。區(qū)域統(tǒng)一代理價為針對區(qū)域市場制定的代理價。丙方對甲方的價格、銷售政策及方案有保密和維護的義務(wù)。

4.3樣機政策

4.3.1樣機定義：甲方在發(fā)布新機型時(以甲方正式的報價單為準)，丙方可享受樣機政策。樣機的價格為代理價的95%。樣機將計入丙方累計銷售額，同時享有上門服務(wù)費政策，但不計價保及任何返點。

4.3.2丙方通過乙方向甲方訂購樣機，含樣機（1臺）的單機型至少訂3臺以上（含3臺）。對于甲方發(fā)布的特別機型的樣機訂購規(guī)章，以甲方正式的報價單為準。

4.3.3丙方在享受到樣機折扣后，須按甲方的要求在終端賣場擺放，否則甲方有權(quán)消丙方樣機資格。

4.4價格愛護政策

4.4.1若甲方產(chǎn)品價格調(diào)整時，乙方須對丙方在價格愛護期內(nèi)的從乙方所購進的降價機型供應(yīng)價格愛護。

4.4.2價格愛護期：自甲方新價格公布之日前5個自然日。

4.5上門服務(wù)費政策

4.5.1甲方對用戶公開承諾供應(yīng)有限上門服務(wù)，上門服務(wù)由丙方根據(jù)甲方上門服務(wù)規(guī)范實施，并對此項服務(wù)負責。

4.5.2甲方對丙方的上門服務(wù)進行監(jiān)督和檢查，以保證服務(wù)質(zhì)量。并依據(jù)丙方對用戶回執(zhí)單的錄入和回收，以及甲方的抽查結(jié)果，通過乙方向丙方供應(yīng)80元/臺的上門服務(wù)費。如因丙方自身或銷售給第三方未按甲方要求供應(yīng)上門服務(wù)或上門服務(wù)不規(guī)范而遭到用戶投訴的，甲方有權(quán)對丙方實行800元/臺的扣罰。

4.5.3上門服務(wù)費的實施時間：自20**年1月1日起甲方銷售給經(jīng)銷商的TCL家用電腦開頭實施上門服務(wù)費政策，并按月考核發(fā)放。

4.5.4上門服務(wù)規(guī)范及服務(wù)費結(jié)算流程：見附件三《TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費結(jié)算流程》。

專賣建設(shè)

5.1若丙方的終端店面符合甲方授權(quán)專賣建設(shè)要求，丙方可向甲方及乙方申請專賣建設(shè)支持。詳細建設(shè)方案、考核標準和支持額度由甲方當?shù)卮硖庂u場專員、丙方和乙方三方商定。

5.2專賣建設(shè)標準：見附件四《TCL電腦特約經(jīng)銷商P4專賣店建設(shè)驗收標準》

銷售嘉獎

6.1為鼓舞丙方按季度完成承諾額，在丙方經(jīng)營簽約產(chǎn)品所獲得的銷售利潤以外所設(shè)置的嘉獎。嘉獎方案由丙方與乙方商定并報甲方當?shù)卮硖巶浒浮ｄN售嘉獎通過乙方發(fā)放。

6.2季度臺階嘉獎計算方式：

Ti，其中：

=（1，2，3，4，），即按四個季度考核發(fā)放臺階嘉獎

為丙方當季獲得季度臺階返點金額

為丙方當季主推機型銷售金額

為丙方當季任務(wù)達成率對應(yīng)的返點臺階，由乙方和丙方商定。

Qi為丙方當季銷售金額

Ri為丙方當季簽約承諾額

臺階

任務(wù)達成

（Qi/Ri）

50%(含)~70%

70%(含)~90%

90（含）~100%

100%

(含)以上

返點（Ti）

銷售規(guī)范

7.1終端賣場建設(shè)：丙方店面的裝修標準及考核與管理參照甲方授權(quán)專賣方案標準執(zhí)行。

7.2市場價格維護

7.2.1價格標準：丙方有義務(wù)維護簽約產(chǎn)品及促銷品的價格體系的穩(wěn)定，對外零售價和媒體報價不低于甲方公布的零售價。合作伙伴間調(diào)貨的建議調(diào)貨最低價為代理價。

7.2.2丙方違反甲方價格管理規(guī)定的行為：丙方在媒體（含丙方自制的宣揚資料、報價單）上發(fā)布的代理價低于甲方規(guī)定的零售價；丙方對非甲方合作伙伴或用戶的報價低于代理價，丙方向非甲方合作伙伴或用戶直接或間接泄露代理價。

7.2.3對于違反價格規(guī)定的懲罰：每發(fā)覺一次，甲方將視情節(jié)輕重對丙方罰款500―5000元，并要求乙方在丙方的價格愛護和銷售嘉獎中扣除。甲方并且依據(jù)情節(jié)有權(quán)要求乙方及其他合作伙伴向丙方停止供貨，直至甲方認為可以恢復(fù)為止。

7.3銷售區(qū)域商定：丙方未經(jīng)甲方授權(quán)在商定區(qū)域范圍之外銷售簽約產(chǎn)品，屬區(qū)域串貨違規(guī)銷售行為。經(jīng)查實，視情節(jié)將賜予500-5000元的扣罰，情節(jié)嚴峻者將取消丙方的經(jīng)銷資格。

7.4市場形象維護：丙方有責任共同維護TCL電腦產(chǎn)品的市場形象。不得有任何損及TCL電腦產(chǎn)品市場形象的行為發(fā)生。對以下狀況甲方視情節(jié)輕重賜予1000－5000元的罰款。

7.4.1丙方中傷其他甲方合作伙伴，嚴峻損壞其他甲方合作伙伴形象。

7.4.2因丙方緣由，造成用戶惡性投訴，嚴峻損壞甲方形象。

7.4.3因丙方緣由，造成惡性曝光，嚴峻損壞甲方形象。

7.5違約罰款方法：將直接從丙方的銷售嘉獎或價格愛護中扣除。若丙方銷售嘉獎或價格愛護金額不足扣罰將從丙方的進貨款中扣罰。

7.6嘉獎條例：甲方對丙方下述行為賜予嘉獎，嘉獎金額為5005000，嘉獎通過乙方發(fā)放。

7.6.1丙方第一個對甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴，并供應(yīng)真實證據(jù)。

7.6.2丙方樂觀利用自身影響，準時制止危害甲方形象的行為，避開惡性曝光；或主動維護和提升甲方在當?shù)氐男蜗蟆?/p>

7.6.3丙方主動對甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性看法，促進甲方提升工作效率和質(zhì)量。

8其它事項

8.1丙方應(yīng)真實填寫《TCL電腦特約經(jīng)銷商注冊登記表》（附件一），向甲方供應(yīng)丙方企業(yè)本年度經(jīng)工商部門年檢過的法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證（國稅）副本、法人代表和總經(jīng)理身份證復(fù)印件，以及資產(chǎn)和經(jīng)營狀況等方面的真實資料、信息。若丙方供應(yīng)資料不實則有權(quán)取消特約經(jīng)銷商資格。丙方的企業(yè)狀況如有變更，應(yīng)在變更后10日內(nèi)提交書面變更說明及變更后的相關(guān)證件供甲方和乙方備案。

8.2丙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消丙方的特約經(jīng)銷商的資格時，則甲方視為丙方自動放棄一切相關(guān)的權(quán)利及利益。

8.3丙方對甲方產(chǎn)品價格、嘉獎?wù)?、銷售方案、渠道運作方案、營銷指導手冊和市場活動策劃方案等機密信息有保密和維護的義務(wù)，在雙方終止合作后一年內(nèi)不得外泄。

8.4甲方今后公布的渠道管理規(guī)章、客戶服務(wù)規(guī)章、市場活動規(guī)章和甲方企業(yè)CI規(guī)范將作為本協(xié)議補充協(xié)議另行簽定，同具法律效應(yīng)，丙方必需嚴格執(zhí)行。

8.5協(xié)議終止：

8.5.1丙方單月的達成率低于30%或季度達成率低于50%，甲方有權(quán)取消丙方的特約經(jīng)銷商資格。

8.5.2違約終止：當丙方消失違反價格管理規(guī)定、區(qū)域市場秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定等嚴峻違約行為。

8.5.3因丙方緣由引發(fā)用戶投訴，對甲方聲譽造成損害，如媒體曝光等。

8.5.4因未履行或未規(guī)范履行"TCL電腦經(jīng)銷商服務(wù)職責'而遭到用戶投訴累計三次。

8.5.5自然終止：本協(xié)議至20**年12月31日自然終止。

8.6本協(xié)議正本一式四份，甲方二份，乙方一份、丙方一份，由各方法人代表或其書面授權(quán)人正式簽署并加蓋公章或合同專用章后生效執(zhí)行。

8.7本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，如未能達成共識，甲、乙、丙三方同意通過廣東省惠州市中級人民法院解決爭議。

（協(xié)議正文完）

甲方：惠州市TCL電腦科技有限責任公司

（甲方公章或合同章）

甲方法人代表或其授權(quán)人（簽字）

簽約時間：*年*月*日

乙方：（乙方公章或合同章）

乙方法人代表或其授權(quán)人（簽字）

簽約時間：*年*月*日

丙方：（丙方公章或合同章）

丙方法人代表或其授權(quán)人（簽字）

簽約時間：*年*月*日

附件一TCL家用電腦特約經(jīng)銷商注冊登記表

經(jīng)銷商編號

歸檔編號

基本資料

公司全稱

公司成立時間

聯(lián)系電話

傳真

電子郵件

營業(yè)地址

郵編

收貨地址

聯(lián)系人

資信狀況

上級主管部門

稅號

開戶行

帳號

經(jīng)營性質(zhì)

注冊資金

固定資產(chǎn)

流淌資金

可用于TCL家用電腦的資金

人員狀況

公司法人

性別

身份證號

聯(lián)系電話

總經(jīng)理姓名

性別

身份證號

聯(lián)系電話

主要聯(lián)系人

性別

身份證號

聯(lián)系電話

公司總?cè)藬?shù)

管理人員數(shù)

財務(wù)人員數(shù)

銷售人員數(shù)

技術(shù)人員數(shù)

修理服務(wù)人員數(shù)

經(jīng)營狀況

20**年公司

總營業(yè)額

20**年經(jīng)營PC品牌名稱及相應(yīng)營業(yè)額

20**年TCL家用

PC營業(yè)額

20**年商用PC營業(yè)額（含其他品牌）

20**年TCL商用營業(yè)額

現(xiàn)主營產(chǎn)品

與營業(yè)額比例

經(jīng)營方式

○行業(yè)銷售

○個人市場零售

○批發(fā)

○系統(tǒng)集成

主要客戶群

家用主要銷售區(qū)域

商用主要銷售區(qū)域

店面地點

店面

負責人

店面

電話

店面面積

區(qū)域?qū)T看法：

代表處首代看法：

總部主管部門看法：

附件二TCL電腦商務(wù)運作

1、商務(wù)流程

2、電子商務(wù)系統(tǒng)

TCL電腦通過電子商務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)與經(jīng)銷商的信息溝通和訂單下達，經(jīng)銷商通過TCL電腦授權(quán)的用戶名和密碼登陸，網(wǎng)站地址為：://..cn

/或://14/,3、

結(jié)算政策

TCL電腦的結(jié)算政策為"現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨'。TCL電腦公司在招商銀行、中國工商銀行和中國銀行分別開立帳戶，供經(jīng)銷商選擇付款。為保證貨款準時到帳，建議經(jīng)銷商實行實時電子匯劃方式付款，以便于準時確認支配供貨。

4、一個訂單的處理周期

訂單審批

審批一次需要20分鐘，如審批未通過需要重新審批。在訂單提交高峰期（14：00-17：00），時間可能延長

匯款到帳

同行實時劃匯約3小時-24小時，異行約3-5天

下達出庫指令

約20分鐘

配貨

當天生效的訂單當晚配貨

運輸在途

12小時-72小時

5、訂單管理

a)經(jīng)銷商通過TCL電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提交訂單，訂單有"草稿'、"已提交'、"審批通過'、"審批未通過'、"已生效'、"已發(fā)貨'、"已關(guān)閉'、"已取消'等八種狀態(tài)，分別對應(yīng)不同的訂單處理進度，具體說明可參考網(wǎng)上訂單系統(tǒng)經(jīng)銷商培訓手冊。

b)一個訂單的處理周期如上所示，每個工作日正常的接單處理時間為9：00-17：00，17：00以后的訂單在下一個工作日處理，11月15日-2月28日冬季，華北、東北、西北和西南地區(qū)由于氣候因素，接單處理時間調(diào)整為9：00-16：00。

c)經(jīng)銷商下達訂單后，可通過網(wǎng)上訂單系統(tǒng)了解訂單處理的進度，發(fā)覺問題準時溝通處理；

d)為保證能夠盡快支配發(fā)運，經(jīng)銷商需要盡量提前下單，同時，為避開個別產(chǎn)品缺貨時整單無法發(fā)運，經(jīng)銷商可依據(jù)商務(wù)人員的批示信息選配現(xiàn)貨的產(chǎn)品。

6、物流模式

a)TCL電腦供應(yīng)門對門的配送服務(wù)，配送起始時間為經(jīng)銷商的貨款到帳訂單生效之日的當天晚上24：00，在途時間一般為12-72小時，新疆、云南、貴州為5天；

b)正常運輸方式為汽運，為滿意特別需求，TCL電腦可支配供應(yīng)航空和中鐵運輸，但由經(jīng)銷商依據(jù)實際運費狀況支付運費；

c)經(jīng)銷商的正常收貨地址應(yīng)由經(jīng)銷商登記為唯一地址，臨時更改收貨地址，需要在訂單內(nèi)注明，同時，經(jīng)銷商另付運費。

d)起運量和免費送貨量，

見TCL商務(wù)政策。

e)倉庫設(shè)立：目前設(shè)立廣州、上海、北京、成都、西安、沈陽六個分庫。

附件三：上門服務(wù)規(guī)范與上門服務(wù)費結(jié)算流程

上門服務(wù)規(guī)范：簽約分貨服務(wù)商、核心經(jīng)銷商、億家家專賣和特約經(jīng)銷商（以下簡稱經(jīng)銷商）有責任為用戶供應(yīng)免費上門服務(wù)，包括如下內(nèi)容：

1.1為用戶送貨上門、安裝和調(diào)試。

1.2對用戶進行必要的使用培訓。

1.3對服務(wù)承諾、服務(wù)指南和保修政策進行講解。

1.4擔當用戶購機15天內(nèi)的隨機軟件恢復(fù)服務(wù)。

1.5幫助用戶具體填寫用戶回執(zhí)單的信息。

上門服務(wù)違約

2.1TCL電腦公司（以下簡稱TCL）抽查發(fā)覺經(jīng)銷商未向用戶供應(yīng)上門服務(wù)或上門服務(wù)不規(guī)范，甲方將視為不合格，取消相應(yīng)上門服務(wù)費80元/臺。

2.2如因經(jīng)銷商自身或銷售給第三方造成的未按TCL要求供應(yīng)上門服務(wù)或上門服務(wù)不規(guī)范而遭到用戶投訴，TCL有權(quán)對經(jīng)銷商實行800元/臺的扣罰。

2.3未向用戶供應(yīng)《TCL電腦用戶回執(zhí)單》；假冒用戶填寫《TCL電腦用戶回執(zhí)單》；或供應(yīng)虛假回執(zhí)單行為，甲方將對經(jīng)銷商處予800元/臺違約金。

回執(zhí)單的錄入、反饋與抽查

3.1TCL將為每個簽約經(jīng)銷商開通網(wǎng)上回執(zhí)單錄入的用戶名和密碼，并由經(jīng)銷商自行將用戶回執(zhí)單信息錄入TCL電腦CRM系統(tǒng)中。同時，經(jīng)銷商把用戶回執(zhí)單寄達TCL當?shù)卮硖幙蛻舴?wù)部門。特約經(jīng)銷商的回執(zhí)單通過分貨服務(wù)商返回TCL當?shù)卮硖幙蛻舴?wù)部。

3.2代表處收到回執(zhí)單后，同時對經(jīng)銷商在CRM系統(tǒng)中錄入的回執(zhí)單信息進行核對和用戶全回訪工作，確認應(yīng)返給每個經(jīng)銷商的上門服務(wù)費總數(shù)和不合格回執(zhí)單（不返上門服務(wù)費），同時在系統(tǒng)中對回執(zhí)單標明相應(yīng)的"合格'或"不合格'狀態(tài)。

3.3由TCL總部客戶服務(wù)部對經(jīng)銷商的上門服務(wù)規(guī)范進行監(jiān)督和抽查，以保證服務(wù)質(zhì)量。同時對不合格的回執(zhí)單在系統(tǒng)中重新標注。

上門服務(wù)費審核及返回

4.1代表處每月12日前把上月對經(jīng)銷商的回執(zhí)單確認結(jié)果（含總部的抽查結(jié)果）匯總成《經(jīng)銷商上門服務(wù)費返款明細》，報送總部客服審批，由總部客服報總部財務(wù)部批準返款。

4.2總部財務(wù)批準后，由總部客服在系統(tǒng)中對每個代表處的返款做最終確認，系統(tǒng)每月15日前將自動為每一位經(jīng)銷商生成一份《經(jīng)銷商每月上門服務(wù)費確認書》。

4.3總部財務(wù)審批后，同時由總部客服把《經(jīng)銷商上門服務(wù)費返款明細》反饋給商務(wù)部于每月15日開頭執(zhí)行返款。特約經(jīng)銷商的上門服務(wù)費通過分貨服務(wù)商發(fā)放。

4.4上門服務(wù)費將通過價格折扣形式在進貨款中返還。

自20**年1月1日起TCL電腦公司銷售給經(jīng)銷商的家用電腦開頭實施上門服務(wù)費政策。

附件四：TCL電腦奔騰4專賣店建設(shè)驗收標準

建設(shè)項目標準

分貨服務(wù)商自營店

1、門頭、背景墻、展臺必需俱備

2、樣機不少于二臺

3、SES（數(shù)碼體驗中心）必需俱備

特約經(jīng)銷商

1、門頭、背景墻、展臺至少完成其中二項

2、樣機不少于一臺

建設(shè)質(zhì)量標準

門頭

1、尺寸、顏色、材質(zhì)符合VI規(guī)范

2、安裝堅固，不得有空鼓、裂縫、翹邊、皺折

3、表面平整，無波紋起伏，無斑污

4、拼接口整齊，圖案吻合，不離縫，不搭接

5、圖案字跡清晰

6、燈光效果良好，無陰影

背景墻

1、安裝堅固，不得有空鼓、裂縫、翹邊、皺折

2、表面平整，無波紋起伏，無斑污

4、拼接口整齊，圖案吻合，不離縫，不搭接

5、圖案字跡清晰

6、燈光效果良好，無陰影

7、尺寸、顏色、材質(zhì)符合VI規(guī)范

一般P4展臺、SES展臺

1、裝飾面板的規(guī)格、顏色、圖案符合設(shè)計要求

2、鑲貼堅固，無歪斜、缺棱掉角和裂縫

3、接縫密實、平直寬窄勻稱、顏色全都

4、表面平整、干凈

5、鍵盤架拖動敏捷，操作便利

6、尺寸、顏色、材質(zhì)符合VI規(guī)范

樣機

1、主機、顯示器、鍵盤、音箱必需按規(guī)范擺放

2、必需保持開機

資料返回流程

1、按季度返回。每季度末（3、6、9、12月）20日前返到代表處；

2、代表處審批后，25日前返到總部賣場；

3、總部賣場審批后，28日前返到總部商務(wù)部和財務(wù)部；

4、賣場資料要求一式兩份，代表處一份，總部一份。

附件五

特約經(jīng)銷商建議書及投訴表

公司

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

傳真

日期

特約經(jīng)銷商提案或投訴內(nèi)容

處理看法

責任人看法

部門經(jīng)理看法

TCL電腦公司首代看法

TCL電腦公司渠道管理部看法

處理結(jié)果

通知特約經(jīng)銷商及提議人狀況

篇3:經(jīng)銷商合作技術(shù)服務(wù)協(xié)議

經(jīng)銷商合作協(xié)議模板

甲方：___________________________________（以下簡稱甲方）

乙方：___________________________________（以下簡稱乙方）

甲乙雙方為了共同開拓市場，經(jīng)過友好公平協(xié)商，本著合法、公正、互惠互利的原則，在公平自愿、嚴守信譽和商業(yè)道德的基礎(chǔ)上，就合作銷售甲方產(chǎn)品時對其產(chǎn)品供應(yīng)技術(shù)服務(wù)等事宜達成如下協(xié)議：

一、合作范圍

1.1甲方授權(quán)乙方作為系列產(chǎn)品在_______________直轄市___________區(qū)______________縣級市區(qū)域范圍內(nèi)的______________經(jīng)銷商。對于乙方跟進的工程項目，甲方依據(jù)需要可托付乙方作為甲方代表，項目跟進或銷售產(chǎn)品安裝施工等業(yè)務(wù)。

1.2乙方不得在未經(jīng)甲方允許或授權(quán)的狀況下，擅自將自己的經(jīng)營區(qū)域擴大到未經(jīng)授權(quán)的區(qū)域。否則，一經(jīng)發(fā)覺，甲方有權(quán)終止乙方合作資格。

1.3乙方不得在同一區(qū)域經(jīng)營第三方與甲方同一檔次，同一類型的產(chǎn)品。否則，甲方有權(quán)終止與乙方的合作資格。

二、協(xié)議期限

2.1本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。自本協(xié)議生效之日起將取代以前全部的口頭或文字協(xié)議。

2.2本協(xié)議有效期為___________個月，自_________年_____月______日至__________年_____月______日止。至本協(xié)議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同協(xié)商是否終止合作，若連續(xù)合作，另行簽訂協(xié)議書，協(xié)議內(nèi)容依照當時協(xié)商確定；若終止合作，本協(xié)議到期將自動失效。

2.3本協(xié)議簽訂后，乙方必需在簽訂之日起計算，______個月內(nèi)保證在______________區(qū)域做出第一個樣板工程。否則，甲方有權(quán)終止乙方的經(jīng)銷合作關(guān)系。

三、銷售指標及合作方式

3.1甲方的產(chǎn)品劃分為：

3.2合作方式劃分為：

經(jīng)銷商等級

保證金金額

銷售指標

返點政策

優(yōu)待政策

備注

一級（地市）

10萬元

200萬

特級（省）

30萬元

500萬

3.3經(jīng)銷商保證金有效期一年。一年有效期滿后，乙方未完成預(yù)定銷售額的狀況下，保證金按百分比扣除；如乙方完成預(yù)定銷售額，在此協(xié)議期滿后，保證金如數(shù)退還。如續(xù)簽協(xié)議，保證金自動轉(zhuǎn)為下一期。

3.4經(jīng)公司允許或授權(quán)的狀況下，特級（?。┯袡?quán)進展一級（地市）經(jīng)銷商，并對其一級經(jīng)銷商進行政策指導和服務(wù)，一級經(jīng)銷商年度業(yè)績的0.5%歸特級經(jīng)銷商。其進展的一級經(jīng)銷商保證金由特級經(jīng)銷商自行協(xié)商打算。

3.5在本合同期限內(nèi)乙方須銷售甲方各類產(chǎn)品的任務(wù)。銷售任務(wù)（此金額按甲方結(jié)算價計算）為人民幣_________________萬元/年

（大寫：________萬元）。

3.6在銷售合作的基礎(chǔ)上，乙方的銷售業(yè)績滿意雙方協(xié)商指標，可享受返點，一級經(jīng)銷商在完成保底指標的狀況下，每超100萬元，返0.5%，最高不超過5%；特級經(jīng)銷商在完成保底指標的狀況下，每超100萬元，返1%，最高不超過6%。

3.7經(jīng)銷商享有最優(yōu)待出廠價格，能享受價格愛護，及相關(guān)的技術(shù)支持。

四、樣品管理

4.1甲方可為乙方供應(yīng)LED燈具樣品，乙方應(yīng)支付樣品的貨款。甲方在收到乙方的貨款時，向乙方發(fā)貨。樣品的價款由雙方協(xié)商確定。（經(jīng)銷商可臨時借用甲方產(chǎn)品作為樣品，借期不得超出15天，超出期限或影響甲方二次銷售的不予退還。樣品費用不行超出保證金的10%）。

4.2甲方為乙方供應(yīng)燈具樣品，乙方不能將甲方的樣品供應(yīng)給甲方的競爭對手，否則乙方需擔當相應(yīng)的法律責任，同時本合同自行失效，甲方不再另行書面通知。

五、合作原則及規(guī)定

5.1乙方作為甲方的合，應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)樂觀銷售甲方的產(chǎn)品，進展?jié)撛诳蛻艉蛿U大市場占有率。在銷售產(chǎn)品的范圍內(nèi)，應(yīng)以甲方的產(chǎn)品為主。

5.2乙方在進行銷售工作時，不應(yīng)低價競爭，不行越區(qū)銷售，不行蓄意詆毀甲方和/或其他經(jīng)銷商的名聲。如有不當行為最終導致用戶終止選購、取消合同或轉(zhuǎn)用其他品牌產(chǎn)品時，甲方有權(quán)馬上取消本協(xié)議。

六、甲方的權(quán)利和義務(wù)

6.1甲方為乙方供應(yīng)高質(zhì)量的品牌系列產(chǎn)品

6.2在本協(xié)議有效期間，甲方應(yīng)以公正合理的統(tǒng)一價格向乙方供應(yīng)質(zhì)量合格的產(chǎn)品，應(yīng)準時向乙方供應(yīng)最新的銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣揚廣告、產(chǎn)品演示等。對乙方開展的市場推廣活動予以支持，并對乙方市場推廣活動的詳細實施保留監(jiān)督權(quán)。

6.3甲方依據(jù)業(yè)務(wù)推廣方案和地方運作需要，甲方可以向乙方供應(yīng)必要的產(chǎn)品、技術(shù)培訓，關(guān)心乙方快速把握產(chǎn)品性能和銷售技巧，使乙方的銷售工作快速綻開。

6.4甲方按年度營銷規(guī)劃并結(jié)合乙方產(chǎn)品銷售需要在相應(yīng)的省、市參與展會，并供應(yīng)產(chǎn)品樣冊。

6.5甲方依據(jù)市場狀況定期或不定期舉辦經(jīng)銷商研討會等活動；定期為乙方供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品宣揚資料及樣品。

6.6甲方持續(xù)完善經(jīng)銷服務(wù)系統(tǒng)，以更便利支持乙方開展經(jīng)銷業(yè)務(wù)。

6.7甲方供應(yīng)相應(yīng)資質(zhì)協(xié)作乙方投標，并幫助乙方制定標書，并收取標書工本費和相關(guān)資質(zhì)費用，乙方負責甲方人員的差旅費用。

6.8甲方供應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計方案和亮化方案設(shè)計并按方案收取適當費用。

6.9甲方應(yīng)對乙方進行商務(wù)和工程技術(shù)培訓和支持。

6.10針對產(chǎn)品，甲方向乙方供應(yīng)技術(shù)服務(wù)和相應(yīng)的解決方案。

6.11甲方有權(quán)要求乙方供應(yīng)庫存量、產(chǎn)品流向、銷售定單的明細和銷售網(wǎng)點等，以供甲方審查備案，同時甲方對乙方銷售狀況和庫存進行備案。

6.12甲方有權(quán)對經(jīng)銷商政策進行調(diào)整，有權(quán)對系列產(chǎn)品的產(chǎn)品類別、內(nèi)容和相應(yīng)價格進行調(diào)整，甲方進行這類調(diào)整時，須提前________天告知乙方。但遇特別、緊急狀況時，甲方可馬上調(diào)整，而無須提前告知乙方。對于在價格調(diào)整前已確認的銷售定單，其單價將不予調(diào)整。

6.13甲方產(chǎn)品價格有變動時應(yīng)向乙方供應(yīng)最新產(chǎn)品報價單（傳真、郵件等）。

6.14雙方簽訂本協(xié)議期間，甲方不得在乙方經(jīng)銷范圍內(nèi)設(shè)立其次家同品牌、同類型產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

6.15甲方應(yīng)對乙方供應(yīng)的商務(wù)信息嚴格保密，未經(jīng)乙方同意，不行將其泄露給第三方。

6.16甲方將會不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場銷售，增加競爭力，同時為協(xié)作新品上市，將會有選擇性的召開新產(chǎn)品發(fā)布會。

6.17甲方將選擇國內(nèi)行業(yè)具有權(quán)威性、發(fā)行量大的雜志和刊物進行品牌宣揚、產(chǎn)品介紹、刊登廣告。

6.18甲方將按雙方商定的銷售指標，在每年度對乙方進行考核。如不能達標時，甲方可供應(yīng)前1個月以書面通知乙方取消其指定區(qū)域的合作權(quán)直至終止本協(xié)議。

6.19甲方負責對經(jīng)銷商之間的沖突進行協(xié)調(diào)。

6.20甲方必需切實愛護乙方經(jīng)銷權(quán)益。

6.21甲方負責處理用戶關(guān)于對產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴。對于任何客戶反映的問題，甲方實行必要調(diào)查及相應(yīng)處理措施，并將處理結(jié)果告知乙方，乙方供應(yīng)必要的幫助。

6.22在下列狀況下（包括但不限于）甲方有權(quán)利中止或終止與乙方的經(jīng)銷協(xié)議：

乙方在與甲方合作過程中存在商業(yè)不道德行為，違反甲方的信譽和宗旨的，或者乙方的行為給客戶和（或）甲方造成嚴峻損害的，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并追究其法律責任。

6.23甲方變更通知、通訊地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起______天內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知乙方，否則甲方應(yīng)對此造成的一切后果擔當責任。

6.24在本協(xié)議有效期間，甲方將支配特地人員負責有關(guān)工作，保證商定的工作不間斷地進行，人員發(fā)生變更時，甲方須提前______天書面告知乙方。

七、乙方的權(quán)利與義務(wù)

7.1乙方必需是具備獨立法人資格的實體，有獨立的辦公場地，成為甲方經(jīng)銷商后，需開拓專有的場地展現(xiàn)甲方的產(chǎn)品和擺放甲方的宣揚資料，并有專人負責。

7.2乙方保證其全部經(jīng)營活動完全符合中國有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章等的規(guī)定。如因乙方違反上述規(guī)定的行為給甲方造成任何損害，乙方應(yīng)擔當全部法律責任并賠償因此給甲方造成的損失。

7.3乙方在遵守本協(xié)議條款的前提下，有權(quán)享受本公司賜予經(jīng)銷商的一切優(yōu)待政策。

7.4乙方應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，不行以跨區(qū)竄貨和/或低價傾銷，如特別狀況需跨區(qū)銷售，須在甲方進行項目備案，經(jīng)甲方允許的狀況下施行其跨區(qū)銷售。

7.5若有乙方授權(quán)區(qū)域的用戶向甲方詢問乙方跟進的工程的產(chǎn)品價格或簽訂工程項目，甲方應(yīng)全權(quán)轉(zhuǎn)交乙方處理。

7.6乙方可要求甲方賜予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及邀請甲方共同參加在指定區(qū)域內(nèi)開展的行業(yè)內(nèi)展會、論壇及相關(guān)活動。也可要求參與甲方的市場活動、促銷活動和相關(guān)培訓。

7.7乙方應(yīng)依據(jù)當?shù)厥袌鲋朴喦袑嵖尚械匿N售策略和經(jīng)營方案，建立客戶檔案，準時反饋當?shù)厥袌鲂畔討B(tài)，并向甲方傳達客戶資料和看法。

7.8乙方應(yīng)用甲方供應(yīng)的商業(yè)信息嚴格保密，未經(jīng)甲方同意，不行將其泄露給第三方。

7.9乙方向客戶進行甲方產(chǎn)品的經(jīng)銷銷售，在維護甲方品牌的條件下，自行負責開拓市場與進展客戶。在經(jīng)銷業(yè)務(wù)中保證向客戶供應(yīng)良好的服務(wù)，不得以欺詐、脅迫等不正值手段損害客戶及甲方的利益及甲方的聲譽。

7.10乙方不得與甲方的其他經(jīng)銷商之間進行惡性競爭或者其他不正值競爭。更不行蓄意詆毀其他經(jīng)銷商的名聲。如有關(guān)不當行為最終導致用戶終止選購、取消合同或轉(zhuǎn)用其他品牌產(chǎn)品時，甲方有權(quán)馬上取消本協(xié)議。

7.11協(xié)議期間，乙方不得以甲方或甲方經(jīng)銷商的名義從事本協(xié)議商定以外的任何業(yè)務(wù)，亦不得有任何影響甲方商譽或者另第三人混淆之不當行為；協(xié)議終止后，乙方不得再以甲方經(jīng)銷商的名義或相像的名義進行活動，否則責任自負，因此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)否則賠償。

7.12乙方不因本協(xié)議而成為甲方的員工、代表、或合資企業(yè)，不得代表甲方對外做任何法律行為或陳述。乙方屬甲方業(yè)務(wù)合作單位。

7.13乙方及其職員承諾在履行本協(xié)議期間及在本協(xié)議終止后不對甲方全部或?qū)⒁獡碛械纳虡恕⑵髽I(yè)名稱等進行貶低或者其他任何損害，在本協(xié)議期間乙方應(yīng)維護、提高乙方的品牌形象、企業(yè)商譽等。

7.14在本協(xié)議期間和（或）本協(xié)議延長期間，乙方不得和任何與甲方構(gòu)成直接商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機構(gòu)或者其他組織進行相同或者類似本協(xié)議內(nèi)容的合作，否則甲方有權(quán)終止本協(xié)議并有權(quán)要求乙方賠償損失。

7.15在本協(xié)議有效期間和本協(xié)議延長期間和本協(xié)議終止或解除后，乙方承諾不向與甲方構(gòu)成商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機構(gòu)或者其他組織供應(yīng)有關(guān)甲方業(yè)務(wù)、技術(shù)等一切相關(guān)信息或資料，否則乙方應(yīng)擔當違約責任。

7.16在本協(xié)議期間和（或）本協(xié)議延長期間和（或）本協(xié)議終止后_______內(nèi)，未經(jīng)雙方事先書面同意，乙方不得自行或通過第三方，開發(fā)或供應(yīng)與甲方所開發(fā)或供應(yīng)的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品。

7.17乙方不得自行防止甲方產(chǎn)品或進購、銷售改產(chǎn)品的假冒偽劣商品，一經(jīng)發(fā)覺將馬上取消其經(jīng)銷資格，同時追究乙方經(jīng)濟責任。

7.18乙方應(yīng)按時提交相關(guān)報告和資料。

7.19乙方辦理每一筆業(yè)務(wù)時，由乙方以自己的名義與客戶直接簽訂業(yè)務(wù)合同，乙方獨立擔當合同責任，并向客戶供應(yīng)必要的服務(wù)和支持，解答客戶推出的問題。

7.20乙方有權(quán)利就市場策略想甲方提出建議，在經(jīng)營中，乙方應(yīng)與甲方定期溝通，協(xié)商解決銷售中的瓶頸問題。

7.21乙方在經(jīng)銷區(qū)域發(fā)覺甲方的產(chǎn)品或其他權(quán)益受到不法侵害，應(yīng)準時通知甲方。

7.22乙方應(yīng)設(shè)立并公布其用戶投訴電話，建立有效通暢的投訴渠道。對甲乙雙方均不能做出合理解釋的用戶投訴，乙方作為最終解決方，有責任最終妥當處理用戶投訴。若處理不準時導致用戶重復(fù)投訴，甲方有權(quán)單方面解除協(xié)議。

7.23協(xié)議終止后，乙方無權(quán)連續(xù)使用甲方的任何資料包括商標、商號及其他相關(guān)標志，否則乙方應(yīng)擔當造成的相應(yīng)后果。

7.24假如本協(xié)議終止，乙方應(yīng)在終止之日起_____天內(nèi)歸還除了為銷售現(xiàn)存甲方產(chǎn)品所需材料以外的全部商務(wù)文件、名目、廣告材料、技術(shù)資料及樣品等全部材料。同時乙方應(yīng)向甲方供應(yīng)與甲方有關(guān)的客戶具體名單及相應(yīng)報告，以便保證向客戶供應(yīng)持續(xù)性的服務(wù)。如乙方違反上述商定，乙方將無條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。

7.25乙方變更通知、通訊地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起______天內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知甲方，否則乙方應(yīng)對此造成的一切后果擔當責任。

7.26本協(xié)議簽訂后，乙方將支配特地人員負責有關(guān)工作，保證商定的工作不間斷地進行，人員發(fā)生變更時，乙方須提前一周書面告知甲方。

八、工程支持

8.1工程競標及跟蹤。如有需要，乙方可要求甲方委派業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員作為甲方全權(quán)代表，幫助乙方技術(shù)及業(yè)務(wù)方面的工作。對于單項產(chǎn)品合同大于20萬元的工程，乙方必需技術(shù)向甲方公司進行備案。

8.2甲方可依據(jù)乙方要求，針對詳細工程項目出江湖工程制造商授權(quán)書；并供應(yīng)所需各種認證、檢查報告等資料。

8.3如乙方承接工程所涉及的甲方產(chǎn)品或訂購數(shù)量在500萬元以上的，則甲方應(yīng)加大對乙方的支持。

九、銷售行為規(guī)定

9.1產(chǎn)品價格

9.1.1甲方承諾給乙方為公司的經(jīng)銷商價格；

9.1.2因甲方產(chǎn)品中由于處理成本的變化而發(fā)生價格轉(zhuǎn)變，甲方將準時將最新價格規(guī)定以書面通知乙方。對于在價格調(diào)整前已確認的銷售定單，其單價將不予調(diào)整。乙方不得向外透露甲方的供貨價格。

9.1.3乙方應(yīng)根據(jù)甲方在本協(xié)議附件1《價格表》中所示的價格銷售系列產(chǎn)品，不得隨便調(diào)價擾亂市場價格秩序。

9.1.4乙方如需進行促銷等活動，需臨時變動價格時，必需在變動價格前以書面報告形式向甲方申請，并得到甲方書面同意方可調(diào)整價格。

9.1.5雙方應(yīng)按中國法律的規(guī)定，各自繳納與自身經(jīng)營有關(guān)的稅款。

9.2定貨流程

乙方必需以格式選購單的形式發(fā)給甲方。每個選購單必需列明數(shù)量、產(chǎn)品類型和交貨時間。選購單可能還會附有關(guān)于選購、運輸?shù)钠渌麠l款一級其他事先書面商定的條件。

9.3付款條件

9.3.1雙方交易以人民幣結(jié)算。

9.3.2乙方應(yīng)與本協(xié)議簽訂之日起_____

個工作日內(nèi)，向甲方交納______萬元的保證金，以取得經(jīng)銷商資格。

9.3.3乙方應(yīng)在選購單確認后的____天內(nèi)把總價百分之三十（30%）的定金以電匯、匯票或現(xiàn)金等方式支付到甲方指定賬戶，并將付款相關(guān)單據(jù)傳真給甲方，余下百分之七十（70%）的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后支配發(fā)貨。如乙方擔心本付款條件支付定金和余款，甲方有權(quán)把商定的發(fā)貨期限順延。

9.3.4甲方在確認全額收到乙方的款項當日開具收據(jù)（如開稅票另加6%的稅金），經(jīng)財務(wù)核實后將乙方發(fā)票寄出，并電話或郵件通知乙方；乙方收到后須通知（電話，傳真）甲方確認收到發(fā)票，否則甲方視乙方已經(jīng)收到足額發(fā)票。

9.4交貨期

甲方應(yīng)在收到定金后按合同商定期限支配發(fā)貨，如對交貨支配有特別要求，甲乙雙方以協(xié)商解決。

9.5質(zhì)保和售后服務(wù)

9.5.1甲方對售出的產(chǎn)品供應(yīng)二十四個月的保質(zhì)保期，從貨物發(fā)出當天開頭計算。在質(zhì)保期內(nèi)，如產(chǎn)品在正常工作下發(fā)生故障，甲方將免費對產(chǎn)品供應(yīng)修理服務(wù)，并擔當來回運費。如由于人為或是操作不當或自然損耗、災(zāi)難而產(chǎn)生的故障，乙方須負責全部的修理費用，并支付由此產(chǎn)生的一切費用。

9.5.2如由于產(chǎn)品的設(shè)計、制造缺陷或軟件瑕疵而發(fā)生的產(chǎn)品故障，甲方將負責免費修理，并擔當來回運費。

9.6反低價管理

甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售定單和發(fā)貨記錄，以確定乙方的產(chǎn)品銷售方向，乙方不得在授權(quán)區(qū)域外進行投標活動。

9.7商標使用

未經(jīng)公司的書面批準，乙方無權(quán)使用的商標和/或文字標志。

十、保密條款

10.1任何一方在本協(xié)議有效期內(nèi)以及結(jié)束后______年內(nèi)，均不得向第三方泄露在簽訂和履行本協(xié)議過程中所獲得的另一方的任何商業(yè)隱秘。商業(yè)隱秘包括本合作范圍內(nèi)的全部有形的或無形的、標明為隱秘的商業(yè)方案、客戶方資料、技術(shù)、產(chǎn)品和其他作為該方商業(yè)隱秘的信息。

10.2乙方承諾不會將合作間的商業(yè)資料用于他用，不會向其以外的客戶泄露任何屬于甲方的保密資料。

10.3假如本協(xié)議終止，乙方應(yīng)在終止之日起十天內(nèi)歸還除了為銷售現(xiàn)存甲方產(chǎn)品所需材料以外的全部商務(wù)文件、名目、廣告材料、技術(shù)資料及樣品等全部材料。乙方并應(yīng)向甲方供應(yīng)與甲方有關(guān)的客戶具體名單及相應(yīng)報告，以便保證向客戶供應(yīng)持續(xù)性的服務(wù)，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名義進行商務(wù)活動。

10.4任何一方在下列任一情形下披露商業(yè)隱秘不視為違反本協(xié)議：

（1）披露方是依據(jù)另一方事先書面同意的。

（2）披露方是在對其有管轄權(quán)的法律要求下，或為詢問律師、會計師和其他專家所需披露的，但披露方應(yīng)當事先以書面形式將披露商業(yè)隱秘的準確性通知另一方。

（3）一方的商業(yè)隱秘非由于另一方違反本協(xié)議的保密義務(wù)的緣由而成為公知信息的。

（4）在一方披露商業(yè)隱秘前，另一方已通過合法途徑知悉該商業(yè)隱秘的。

（5）一方在接受另一方的商業(yè)隱秘后從其他合法途徑不受保密義務(wù)約束地獲得該商業(yè)隱秘的。

10.5如乙方違反上述商定，乙方將無條件保證賠償由此給甲方造成的一切直接和間接損失。

十一、績效考核標準

11.1因甲方賜予乙方很低的經(jīng)銷價，所以乙方應(yīng)樂觀推廣甲方業(yè)務(wù)，實現(xiàn)共贏。

11.2銷售量是乙方在經(jīng)銷過程中力量和投入程度的主要反映，乙方同意在協(xié)議期內(nèi)完成規(guī)定的銷售額________萬元，每完成_________萬元的銷售額，甲方承諾退還乙方保證金_______萬元。完成年度銷售額，甲方按銷售額的____%的比例賜予嘉獎。超出銷售額外按_____%的比例賜予嘉獎。

11.3甲方根據(jù)季度或年度對經(jīng)銷商進行業(yè)績考評。

11.4對銷售業(yè)績不能達到商定數(shù)額的經(jīng)銷商，甲方可依據(jù)詳細狀況取消其區(qū)域經(jīng)銷資格或另行設(shè)立區(qū)域經(jīng)銷。

十二、維權(quán)打假

12.1乙方有義務(wù)在本地作好甲方產(chǎn)品的學問產(chǎn)權(quán)愛護工作，如發(fā)覺侵害甲方學問產(chǎn)權(quán)的，應(yīng)準時知會甲方，并幫助甲方進行打假維權(quán)工作。

12.2若乙方單獨進行產(chǎn)品有關(guān)宣揚、廣告活動時，應(yīng)事先知會甲方，經(jīng)甲方同意后方可進行。

12.3未經(jīng)甲方許可，乙方不得將產(chǎn)品合作權(quán)以任何形式轉(zhuǎn)讓。

12.4除法律規(guī)定必需公開的資料信息以外，甲方不得向任何第三方透露乙方的經(jīng)營狀況、工程信息資料、客戶跟蹤狀況等包括但不限于意思的其他有關(guān)乙方的情報資料。乙方也不得向第三方泄露甲方按本合同規(guī)定供應(yīng)的經(jīng)營技術(shù)、營銷策略、商業(yè)隱秘等情報。

12.5乙方若消失采納假匯票、假支票等方式騙取貨物的狀況，甲方除追究乙方的違約責任外，將依法移交司法機關(guān)追究相關(guān)單位、人員的刑事責任。

十三、違約條款

13.1本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，即具有法律約束力，任何一方不得隨便變更。如一方違反本協(xié)議或本協(xié)議的一部分，另一方有權(quán)依據(jù)實際狀況實行以下措施：

（1）提出口頭或書面警告，要求對方限期訂正違約行為。

（2）要求違約方賠償因違約行為給守約方造成的經(jīng)濟損失。

（3）中止協(xié)議并要求對方賠償經(jīng)濟損失。

（4）雙方就爭議部分不能協(xié)商解決的通過法律途徑解決爭議。

13.2甲乙雙方中任何一方違反本協(xié)議者，在接到守約方發(fā)來的違反通知后_______天內(nèi)扔未實際履行者，守約方可無條件終止本協(xié)議關(guān)系，并向甲方所在地人民法院提請訴訟以解決糾紛。

13.3甲乙雙方因任何一方違約而患病任何損失，違約方均應(yīng)賠償對方損失。

13.4因甲方承諾客戶條款協(xié)議未能做到，乙方受到客戶追訴造成名譽損失的，乙方有權(quán)保留起訴權(quán)