產(chǎn)品促銷策劃方案范文

產(chǎn)品促銷策劃方案范文在節(jié)日那天做促銷活動可以提高產(chǎn)品銷量。好的產(chǎn)品促銷方案能起到事半功倍的作用。下面是產(chǎn)品促銷籌劃方案范文，歡送參閱。

產(chǎn)品促銷籌劃方案范文1本次元旦節(jié)活動目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動主題：迎元旦，家居感恩大回饋

活動時間：12月28日――1月3日

活動地點：家居大市場

一、活動內(nèi)容：

活動一、迎新年感恩大優(yōu)待

活動目的：感恩回饋顧客，鼓勵顧客重復(fù)消費，提高市場銷售額?；顒觾?nèi)容：凡活動期間購置家居滿20*元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購置時使用)，活動標(biāo)語：買20*送200

活動二、歡快購物返利大派送(在20*年12月28日至20*年1月3日購置者均可參與)?；顒悠陂g，凡在本市場購置家具滿20*元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

活動三、購物中大獎

凡在本市場購置家具滿20*元者即可獲贈一張抽獎，滿4000元者即可獲贈兩張抽獎，以此類推，多買多送。每張抽獎只限一次抽獎時機，獎品如下：

一等獎：20xx元現(xiàn)金(1名)

二等獎：oppo手機一臺(3名)

三等獎：電飯煲(5名)

感謝獎：洗衣粉一袋

二、促銷活動費用預(yù)算：

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費用：6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅：2150元

3、短信群發(fā)：20xx元

4、單頁及海報費用：3000元

5、夾報費用：500元

6、獎品發(fā)放費用：5900元(1、現(xiàn)金獎：20xx元;2、手機800元/每臺，共2400元;3、電飯煲200元/臺，共1000元;;4、紀(jì)念獎：100名，5元/件，共500元。)

7、城市治理費用：400元

8、摸獎箱費用：50元

估計活動費用：30000元

產(chǎn)品促銷籌劃方案范文2一、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會活動，既區(qū)分于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進展的歡樂星期六活動(運行階段)。要著重突出“節(jié)“的成份;營造“節(jié)“的氣氛;表達“節(jié)“的歡快。人員根本掌握在400人左右，到達能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、喧鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的根底。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲效勞行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟，占據(jù)消費市場，力爭制造肯定的經(jīng)濟效益和社會效益，是本次“兩節(jié)“活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00

地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地布置

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝愿卡若干條。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精致賀年卡形式消失，正面為隴鑫祝愿，反面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男效勞員扮“圣誕老人“，選一男一女效勞員扮“散財童子“。以上特制服裝均有“隴鑫標(biāo)志“。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿勝利，到達預(yù)期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝愿》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂始終循環(huán)播放。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，詳細操作可按“三個樂章“進展，也是三個高潮。

第一樂章：同度“兩節(jié)“，共享美食

客人根本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名“圣誕老人“，兩名“散財童子“同時登場亮相，在主持人致歡送詞、祝酒詞期間，“圣誕老人“和“散財童子“有歡送、祝愿動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞完畢后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

其次樂章：驚喜回報，抽取大獎

當(dāng)自助餐會進展到肯定階段，選擇適宜時間推出其次樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又喧鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同“圣誕老人“、“散財童子“免費拍照合影，形成其次個高潮。

第三樂章：激情狂歡，采摘“平安“

這個時間段局部客人已經(jīng)間續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘“平安“活動開頭，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要留意事項。為切實形成第三個高潮，不至于使整個活動消失虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排肯定數(shù)量擅長歌舞的效勞人員，登上舞臺進展歌舞表演，有目的的同客人進展互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的閱歷，本次“兩節(jié)“活動仍按《榆中電視臺》、《生活導(dǎo)報》等傳播形式進展為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎協(xié)作

本次活動設(shè)

一等獎：個，實物為：價值約：元

二等獎：個，實物為：價值約：元

三等獎：個，實物為：價值約：元

制作精致賀年卡個，反面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動估計銷票張。

九、部門協(xié)作，明確分工，責(zé)任到人

人資部：制定細案，廣告、餐票設(shè)計，協(xié)作場地布置，協(xié)作現(xiàn)場檢票。

責(zé)任人：張富華、劉國雄

餐飲部：全程效勞，菜品制訂，用餐場地布置。

責(zé)任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

責(zé)任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡送詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，“圣誕老人“、“散財童子“服裝制作及人員選擇，LED大屏內(nèi)容籌劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。

責(zé)任人：王鍇

園藝部：協(xié)作現(xiàn)場布置

責(zé)任人：楊淑珍

工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡潔設(shè)施并把握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

責(zé)任人：曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

責(zé)任人：裴懷龍、王艷波

康體部：獎品保存及發(fā)放，協(xié)作引導(dǎo)、疏散客人。

責(zé)任人：魏熙林、張富泰

禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責(zé)任人：張正岳

財務(wù)部：售票、檢票、錢票總控

責(zé)任人：趙拂曉

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人：王鳳霞、張富華

十、“兩節(jié)“活動小結(jié)

活動完畢后，由總經(jīng)理安排適宜時間，進展全面、細致工作小結(jié)，總結(jié)閱歷，找出缺乏，發(fā)覺問題，以便整改。

產(chǎn)品促銷籌劃方案范文3一、主題

新一代，新選擇

二、目的

借助特別的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。

通過大場面現(xiàn)場促銷展現(xiàn)及大力度宣傳，以劇烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購置欲望，以到達銷售目的。

三、活動方式

1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)嬉戲提高蠟筆小新果凍知名度。

4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)待。

5、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)500―1000份禮品(超市供應(yīng))。

四、宣傳方式

1、過街懸掛橫幅宣傳;

2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3、邀請電視臺新聞報道;

4、電視廣告三天;

5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。

五、活動費用開支

1、邀請歌舞團：700元/天

2、租音響200元/天，租車?yán)繇憗砘剀囐M200元;

3、演員來回車費：160元/8人

4、吃食：180元/天

5、印橫幅：6條×40元/條=240元

6、印發(fā)宣傳單：5000份×0.035=175元

7、電視廣告：3天×100元/天=300元

8、大幅POP：3張×20元=60元

9、臨時經(jīng)費：100元

10、噴舞臺背景：200元

篇2:產(chǎn)品促銷方案范文三篇

制定出一份好的籌劃書并不難，難的是在執(zhí)行籌劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否根據(jù)籌劃書的要求來做到這一切。下面是產(chǎn)品促銷方案范文，歡送參閱。

產(chǎn)品促銷方案范文1一、活動名稱：××酒店圣誕狂歡節(jié)

二、活動時間：20*年12月24日、25日(周六、周日)

三、活動地點：××××

四、活動宣傳語：一樣的圣誕節(jié)，不一樣的歡樂

圣誕年年有，橫店大不同，歡樂橫店為你制造不一樣的歡樂。

歡樂一：與明星共度圣誕節(jié);歡樂二：巨型另類圣誕老人表演秀;歡樂三：激情奔放假面篝火狂歡;歡樂四：影視絕技震撼體驗;

歡樂五：中西美味“平安夜自助大餐”;歡樂六：濃情浪漫圣誕party;歡樂七：大獎多多幸運圣誕。

五、活動內(nèi)容：

(一)時間：12月24日

(二)地點：××××

1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、布滿童話顏色、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，漂亮的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝飾繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的巡游車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌??香港街處處是歡快的海洋、節(jié)日的顏色。

重點布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝福;設(shè)置調(diào)皮堡氣模，成為孩子們的歡快場;設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。

2、皇后廣場的舞臺：安排異域風(fēng)情歌舞秀工程，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和嬉戲等，成為此次活動的主場;

3、互動小嬉戲：小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華美的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人愛護著純情的白雪公主從漂亮的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不行思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精致的圣誕禮品等。

4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人閑逛香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參與細心預(yù)備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂傾聽主的見證。

5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氣氛深厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，假如你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就肯定要到××酒店。

(二)××酒店餐飲部促銷

1、平安夜自助大餐：(1)時間：17：30―19：00

(2)地點：酒店各大餐廳

“平安夜自助大餐”匯合中西美味，××酒店為顧客細心預(yù)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱忱的恭候每一位來賓的光臨，并為顧客預(yù)備了精致的禮物，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡快。

特殊推出親子套餐(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”)。

(三)圣誕濃情Party

1.時間：22：00―24：102.地點：酒店各大餐廳

這是激情狂放的世界，全部朋友帶上面具，一起參加到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著生疏但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或高雅，都是圣誕之夜彰表共性的歡樂!

2小時的圣誕濃情Party，精彩紛呈的消遣節(jié)目，影視嘉賓的客串出場，熱忱奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及歡樂的互動嬉戲參加等，還進行幸運圣誕抽獎活動，設(shè)置一、二、三等獎，給歡快的人群意外的驚喜。23：50開頭組織幸運游客輪番敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，到達圣誕濃情party的高潮。

六、酒店環(huán)境布置

酒店各大餐廳，突出詳和、暖和、歡快，需有濃郁的圣誕氣氛。Party期間餐廳一角設(shè)置點心吧臺，供游客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內(nèi)需裝飾各式彩燈，

配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

詳細布置需要：1、門口：一效勞員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯來賓，等候語必需是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

2、大堂：中心擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)全都，樹上必需有閃耀的彩燈吸引客人的留意。

3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

4、餐廳：效勞小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平常很受歡送的賓館特色點心，四周擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中公開一有獎吉利物，不同的吉利物到效勞臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。

七、活動宣傳方式

1、宣傳廣告

(1)在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負責(zé));(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責(zé))。

2、宣傳冊

(1)在小冊子內(nèi)注明估計的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負責(zé)設(shè)計，總辦負責(zé)制作)

(2)中英文對比，精致印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭，各部門協(xié)作)

3、新年圣誕卡

(1)由營銷部負責(zé)設(shè)計，財務(wù)聯(lián)系供給商，于十二月五日前印刷完畢;(2)由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部詳細落實派發(fā)、郵寄工作;

(3)派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝愿與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起

4、禮品制作

(1)由財務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供給商，并貨比三家(十一月十五日前);(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。

5、內(nèi)部宣傳

(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳籌劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進展宣傳(十二月一日前完成);

(2)各部門屬下員工進展節(jié)日期間的語言標(biāo)準(zhǔn)、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)

(3)由人事部選擇效勞員扮演圣誕老人，并進展適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);

(4)由總機播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以襯托整個酒店的過節(jié)氣氛。

八、酒店支出預(yù)算

1、裝飾費用約為4萬元;2、本錢約為8萬元;3、其它費用約為1萬元。酒店整體支出合計約為13萬元。

產(chǎn)品促銷方案范文21、瘋狂時段每天有

a)活動時間：12月6日-12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮頂峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1―4f選1家專柜進行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的根底上5折優(yōu)待。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2.超市購物新奇派加1元多一件

a)活動地點：-1f

b)活動時間：12月6日-25日

c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日-20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進展特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進展銷售)

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日-25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進展展銷活動。

5.耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日-25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期消失在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕歡快園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱鬧氣氛，聚攏人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：

a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上公布半版活動信息廣告1期;

六、費用預(yù)估：

1.超市購物新奇派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡快園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動費用，百貨局部，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進展分攤，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元

產(chǎn)品促銷方案范文3(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析必需包含以下12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比擬分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比擬分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比擬分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)籌劃正文

籌劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

籌劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)根底。

(3)推廣規(guī)劃

籌劃者擬定推廣規(guī)劃的目的，就是要幫助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣規(guī)劃包括目標(biāo)、策略、細部規(guī)劃等三大局部。

①目標(biāo)

企劃書必需明確地表示，為了實現(xiàn)整個籌劃案的銷售目標(biāo)，所盼望到達的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

打算推廣規(guī)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣規(guī)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略