產(chǎn)品營銷方案策劃集合八篇

產(chǎn)品營銷方案策劃集合八篇一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的熟悉度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當本錢，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四周開花，狠抓宣傳力度；

三、詳細操作方法：

1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建立、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)治理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷籌劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)治理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比方“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供給商營銷籌劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、學問分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應當抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反應溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級供應信息根底；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在臨時沒有條件開設銷售點的城市，進展產(chǎn)品推廣；

7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進展適當?shù)谋惧X公關，并在工程順當完工后，邀請區(qū)域內政商名流前來參與產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置狀況，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息預備。另外，必要時，公司可以爭論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9、設置打折權限，銷售經(jīng)理除可以適當向銷售人員進展折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、擔當產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場促銷權限；

10、推行內部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購置公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質量、售后效勞質量上賜予員工最大支持，并以此帶發(fā)動工的親朋好友關注公司產(chǎn)品、購置公司產(chǎn)品，從而穩(wěn)固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對于存貨應當計提累計折舊預備，超過肯定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷；

12、進展煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點表達在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或局部高檔產(chǎn)品，設置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

產(chǎn)品營銷方案籌劃篇2

一、營銷產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線WIFI(無需布線)，遠程訪問、有事信息提示、云存儲;

2、目標客戶：個人用戶

二、推廣(2大類人群)：

1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點

網(wǎng)絡社區(qū)：群微信圈.

人員流淌適中的商鋪或其它場所;

2、直接用戶：個人家商鋪別墅等

三、運營：

1、部門組織構架：業(yè)務員對銷售終端客戶

業(yè)務員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務員全部)

產(chǎn)品運營經(jīng)理負責區(qū)域內的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

產(chǎn)品總監(jiān)負責產(chǎn)品運營監(jiān)視治理工作

2、培訓：定期組織培訓,產(chǎn)品操作方法,營銷閱歷溝通

四、前期籌劃方案：

1、xx商場外組織營銷活動;

2、活動時間5月1日—5月3日

3、地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁c2w產(chǎn)品、小禮品等

4、參加人員發(fā)傳單2人()

演示技術講解1人()

現(xiàn)場負責人1名()

5設備需求桌子1套椅子3把演示電視設備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。

6場地支持：設備運輸車輛一部協(xié)調現(xiàn)場使用電源1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

產(chǎn)品營銷方案籌劃篇3

一、我們家庭農(nóng)場的競爭力是什么

1、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣;

2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3、真正的趣味、真正的安康消遣;

4、真正的生活享受;

5、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完善結合;

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

鼓架山農(nóng)場的消失將滿意了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性進展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建立，來到達“經(jīng)營”與“對社會進展”的雙重建立。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫忙。

好處1、有助于對幸福家庭的建立;(家庭群體)

好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務應酬)

好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)

好處5、對企業(yè)團體進展拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將全部的人變成我們的客戶，我們企業(yè)進展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。

三、農(nóng)場的組成

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進展最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新奇的把戲，讓消費者為這樂此不疲，而且更情愿長期參加，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術、種花草技術)

·將地塊與漂亮的裝飾進展聯(lián)系：消費者可以菜與花草進展協(xié)作種植，可以將地塊的`外形根據(jù)自己的要求進展切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進展結合：將種好的多余菜，拿到市場進展交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最勝利排行榜)

·將種菜根據(jù)家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進展評比(排行榜)

——賜予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、效勞治理、工具、網(wǎng)絡等進展全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是許多人感興趣的消遣方式之一，本身農(nóng)莊內就有一條荒廢的溝渠，清理后既潔凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。

四、農(nóng)場銷售對象輸入標題

1、城市白領2政府公務員3、私營業(yè)主

五、銷售策略

我們把目標市場定在整個武漢(農(nóng)用地、商住地、工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的全部市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時消失，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應當實行以下策略進展銷售

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。

2、細分市場，依據(jù)每塊市場的特點和不同季節(jié)特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采納不同的方法、相應的宣傳策略，進展宣傳和營銷。

3、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定價格的根底上，采納提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，到達市場掩蓋最大化和收益的最大化。

階段目標(可分四個階段)

第一階段：展現(xiàn)期(2個月)

在此階段，我們處于形象宣傳的展現(xiàn)期。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。

在此狀況下針對目標群。

其次階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

1、保持客戶群體，刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產(chǎn)品品牌。

第四階段：其次高潮期(2個月)

1、保持客戶群體，刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展學問營銷，開展針對性活動。

六、銷售方法

1、一期用地22畝，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉讓給用戶進展種植體驗。轉讓年限30年

2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡銷售變成現(xiàn)實。

3、通過報刊播送廣告等媒體宣傳內部營銷口碑營銷等關系營銷。

4、選擇校園播送、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，翻開消費者市場。

產(chǎn)品營銷方案籌劃篇4

各廠家或供給商進展折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必需經(jīng)營銷籌劃部審核通過，營銷籌劃部和商場治理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進展嚴格檢查。

一、期限

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以到達促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場。

四、對象

（一）以預備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為協(xié)作年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻；交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)分次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進展。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

（四）活動內容說明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷方案籌劃篇5

做一個新產(chǎn)品上市的籌劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到承受再到有欲望的購置，那么這個概念就算是勝利了。

假如沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。由于概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷籌劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內容給產(chǎn)品的購置人群？

在銷售和營銷中，始終給購置人群一種理念，也就是說，購置你產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購置你的產(chǎn)品？

傳播概念概念可分為許多種，有功能性的、有心理示意性的、有恫嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比方好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比方成樓房，單詞也比方成了磚瓦，老百姓很簡單理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徶萌巳旱男睦恚@就屬于“示意”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恫嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，示意“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恫嚇后示意，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。

6天背完一本英語課本，特別奇妙，有許多家長不信任。其實，在記憶大師眼里，這些很簡潔，由于人家靠這個本領吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。特別典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。

提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)勝利了一半。固然還需要傳播概念的支撐點，那就是產(chǎn)品的“作用機理”。

產(chǎn)品營銷方案籌劃篇6

報紙、電視、網(wǎng)絡、活動、訪問、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進展宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮本錢外，對產(chǎn)品本身的特性要進展系統(tǒng)的分析，找出最正確的傳播方式，這樣才可以花最少的本錢得到最大收獲。

許多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在許多忽悠大師都說他們籌劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。

好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的教師幫忙籌劃，詳細失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發(fā)覺的已經(jīng)超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的教師何坊就建議用報紙傳播，直接賣產(chǎn)品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現(xiàn)在1XX個億；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要根據(jù)常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不行。

產(chǎn)品依據(jù)自身條件選擇傳播渠道，天價培訓班在沒有籌劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機構現(xiàn)場體驗成交。20xx年，范志峰帶著的蜥蜴團隊廣州公司籌劃后，我們建議可以用報紙宣傳，新思維在廣州日報正式宣傳，當天接了2XX0個詢問電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生，20xx年，這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實，應當嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。由于這些機構在沒用報紙之前，沒有人用過，新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天。

科博士B暢啟動沒有資金，范志峰籌劃與執(zhí)行，在2XX6啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。

在很早之前，許多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進展傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志峰帶著的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進展招商信息公布。連續(xù)16個整版后，完成5XX0萬招商，由于選擇的傳播平臺特別潔凈；

藏秘熏蒸范志峰在籌劃的時候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對工程進展宣傳，可以當工程的專題片，又是免費的報道片。目前許多廣州的醫(yī)院與電視臺合作，通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進展宣傳，有真實故事、夜傾情等；

正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2XX9年，與范志峰合作轉向雜志、網(wǎng)絡進展產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)在每個月的銷售額據(jù)內部人員透露已經(jīng)超過5XX萬/月；

綠瘦在前期，只做網(wǎng)絡與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言，一代言產(chǎn)品，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡就對這個事情免費宣傳。在20xx年開頭漸漸轉向報紙進展產(chǎn)品的品牌宣傳，特別典型的網(wǎng)絡傳播勝利案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個科室，不是由于沒有資金，而是條件的限制不允許到電視、報紙進展宣傳。怎么辦？可以轉換成雜志、網(wǎng)絡，目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡。

產(chǎn)品營銷方案籌劃篇7

洞察需求做好定位

明顯，那些在沒有清楚地市場調研之前就依據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷勝利難度特別大。每個企業(yè)都要對于自己的力量有一個清楚的熟悉，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。許多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼。消費者市場究竟怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿意，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的力量。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置，有效地滿意潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學會利用定位來推斷企業(yè)的力量范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要具體研判企業(yè)是否擁有足夠的力量處于那個位置。

我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷籌劃公司的影響，老板始終強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題?？墒?，當我們要求企業(yè)列示滿意這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷籌劃團隊再無支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，根本無效。

營銷渠道體系構建

對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永久不會消逝，緣由很簡潔，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經(jīng)濟時代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進展傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

明顯，新品牌產(chǎn)品上市營銷籌劃也肯定不會忽視掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比擬好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構建。

提到營銷渠道體系構建，許多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構建式的招商。緣由很簡潔，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的推斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，許多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把全部精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應當是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進展，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建立速度快于其他市場。

運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要根據(jù)正常的執(zhí)行規(guī)劃進展。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。明顯，沒有制約策略力量比擬的營銷策略幾乎許多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈力量的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。

我們在為企業(yè)做營銷籌劃效勞時，幾乎100%地會發(fā)覺企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量到達了什么樣的額度會有肯定比例的價格折扣，這好像成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的鼓勵政策來鼓勵經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的鼓勵作用究竟有多大?

任立軍認為，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定肯定要圍圍著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應當存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營銷方案籌劃篇8

一、前言

隨著社會文明的進展進步，人們更加關注安康、自然的話題，“綠色、安康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的根本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然紡織品。本著“締造安康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、安康、可循環(huán)的產(chǎn)品，專心關愛消費者的點滴生活，用詩意把安康融入生活。“你們的安康，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消失，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術，能夠像竹纖維這樣，以安康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于安康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。

竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

三、SWOT分析

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

1、特別的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，

相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適

2、調整濕度平衡：竹纖維的多孔構造，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

境濕度大時能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時能快速釋放水份，從而自動調整人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在

竹織布上一小時，細菌消逝了48%。同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀看，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比較的。

4、超強吸附力量：竹纖維內部特別的超微小孔構造使其具有強勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，并消退不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外放射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料