渠道經理的具體職責（10篇）

第8頁共8頁渠道經理?的具體職?責職責?：1、?根據(jù)公司?業(yè)務發(fā)展?戰(zhàn)略，擬?訂本部門?中、短期?營銷經營?策略。?2、營銷?業(yè)務、人?力發(fā)展狀?況的分析?、評估與?政策建議?。3、?營銷計劃?、方案與?KPI體?系的擬訂?、分解、?宣導推動?與追蹤評?估。4?、組建和?管理銷售?團隊，帶?領團隊完?成營銷任?務額和其?它指定業(yè)?務指標。?輔導和帶?領團隊成?員，為客?戶提供高?質量的服?務，并依?據(jù)績效考?核方案，?對團隊成?員進行各?項業(yè)務考?核。5?、組織相?關培訓，?領導和提?升銷售人?員的工作?能力以滿?足相關業(yè)?務需要。?激勵團隊?成員，挖?掘員工潛?力，促進?團隊內部?有效溝通?，打造高?績效團隊?。6、?組織每日?、周例會?，為團隊?解讀日常?報表，并?提出改進?要求，規(guī)?范銷售話?術?；?本條件?1、具有?良好的思?想政治素?養(yǎng)、較好?的儀表氣?質。2?、具有積?極、陽光?、上進、?主動的工?作精神態(tài)?度和團隊?管理、協(xié)?調、溝通?能力。?3、認同?公司價值?理念和企?業(yè)文化。?4、符?合崗位要?求的教育?背景、專?業(yè)能力等?資格條件?。5、?身心健康?，無不良?記錄，具?有正常履?行崗位職?責的身體?條件及心?理素質。?渠道經?理的具體?職責（二?）職責?：1、?負責按照?公司及項?目渠道部?的要求，?搭建并維?護與項目?匹配的客?戶資源渠?道網，為?項目銷售?輸入__?__數(shù)量?與最優(yōu)質?量的目標?客戶資源?;工作流?程上直接?對銷售經?理負責;?2、負?責完成所?屬渠道部?門每月拓?展客戶資?源數(shù)量指?標;3?、負責深?度發(fā)掘與?本項目目?標客群匹?配的窄眾?圈層，包?括地域、?行業(yè)領域?、企業(yè)領?域等，通?過專屬或?定制化的?拓展方式?積極搭建?目標客群?與項目對?接的系統(tǒng)?網絡，引?薦項目至?客群或引?領客群至?項目。?任職要求?：1、?全日制大?學專科及?以上學歷?;2、?從事房地?產渠道管?理經驗或?行業(yè)較廣?;3、?具有獨立?的分析和?解決問題?的能力，?市場感覺?敏銳;有?較強的溝?通能力;?4、形?象好，氣?質佳，有?親和力，?具有很強?的談判技?巧;5?、性格外?向，坦誠?自信，吃?苦耐勞，?樂觀進取?，高度的?工作熱情?;6、對?壓力富有?挑戰(zhàn)精神?，具有團?隊協(xié)作精?神。渠?道經理的?具體職責?（三）?職責：?1、負責?公司產品?的銷售與?推廣;?2、負責?市場大米?各品牌銷?售統(tǒng)計，?拜訪市場?客戶并建?立、更新?____?;3、?建立并維?護客戶關?系，及時?溝通、反?饋渠道商?信息，配?合經銷商?推廣分銷?鋪貨;?4、熟悉?當?shù)貐^(qū)域?流通渠道?市場業(yè)務?，負責渠?道商基礎?產品、技?術問題的?解答，新?產品技術?及市場政?策的宣導?;5、?完成上級?交辦的其?他工作任?務。任?職要求：?1、兩?年以上糧?油、米面?、調味品?渠道銷售?經驗優(yōu)先?;2、?勤勞肯干?，具備良?好職業(yè)素?養(yǎng)及吃苦?耐勞拼搏?精神;?3、喜歡?并愿意從?事銷售工?作，有激?情，能承?受較大的?工作壓力?。渠道?經理的具?體職責（?四）職?責：1?、各項目?的渠道管?理工作，?包括渠道?策略及計?劃制定，?渠道落地?鋪排，渠?道團隊管?理2、?進行各項?目渠道指?標的分解?，帶領渠?道團隊，?完成各項?目渠道工?作指標?3、開辟?項目渠道?通路，擴?大項目客?戶基數(shù)?4、管理?渠道資源?，形成持?續(xù)的外部?客戶導入?5、渠?道團隊人?員的培訓?及管理工?作6、?部門內及?跨部門的?溝通協(xié)作?人員要?求：1?、本科及?以上學歷?，熟悉房?地產市場?渠道工作?，形象氣?質佳2?、___?_年及以?上工作經?驗，__?__年以?上高端渠?道經驗或?奢侈品、?高端寫字?樓等行業(yè)?經驗3?、具備高?端渠道介?入通路，?有穩(wěn)定的?客戶資源?和較高的?渠道活動?策劃能力?4、市?場拓展能?力強，具?有較強的?陌生拜訪?及挖掘客?戶能力?5、具備?較強的團?隊管理能?力及溝通?協(xié)調能力?渠道經?理的具體?職責（五?）職責?：1、?負責公司?新老渠道?的維護與?開發(fā)工作?;2、?對接各地?渠道單位?，了解與?行業(yè)相關?的政策，?拓展公司?的項目;?3、國?內渠道單?位的拜訪?、洽談、?與追蹤;?4、赴?國內、國?際展會現(xiàn)?場出差，?拓寬銷售?渠道。?5、與各?操作部門?保持密切?的溝通，?保證項目?的順利運?營。任?職資格：?1、本?科及以上?學歷，_?___年?以上相關?工作經驗?，有與展?覽行業(yè)從?業(yè)經驗者?優(yōu)先;?2、工作?積極熱情?，有責任?心，團隊?合作精神?強;3?、具有良?好的溝通?能力和文?字表達能?力;4?、英語口?語及書寫?優(yōu)秀者優(yōu)?先;5?、有較強?的協(xié)調能?力、公關?能力和抗?壓能力;?渠道經?理的具體?職責（六?）職責?：1、?負責拓展?全省各地?市以縣區(qū)?為單位的?渠道代理?招商工作?;2、?通過各種?網絡渠道?或身邊資?源，建立?關系，想?辦法尋找?城市合伙?人，完成?業(yè)績任務?。3、?通過電話?或微聊方?式邀約代?理客戶上?門洽談，?全程接待?，最終達?成合作;?4、根?據(jù)洽談情?況，有規(guī)?劃的整理?A類客戶?，進行跟?單、逼單?、殺單、?成交;?5、積極?做好日常?客戶拜訪?工作，意?向客戶累?積，記錄?客戶檔案?，維護與?代理商長?期良好的?合作關系?;6、?幫助已成?交代理，?根據(jù)當?shù)?的市場情?況和代理?自身特點?，指導代?理商出單?。7、?完成上級?交辦的其?它工作，?渠道經理?除以上工?作外，需?管理團隊?，帶隊殺?單。崗?位要求：?1、_?___歲?-___?_歲，男?女不限，?大專以上?學歷，_?___年?以上渠道?招商工作?經驗__?__;?2、性格?開朗，勤?奮、努力?，有毅力?，喜愛銷?售工作，?抗壓能力?強，敢于?挑戰(zhàn)高薪?;4、?頭腦靈活?，思維敏?捷，具有?較強的商?務談判能?力和銷售?能力;?5、普通?話標準,?表達流利?,溝通表?達能力強?，良好的?邏輯思維?能力;?6、有良?好的團隊?合作意識?，客戶服?務意識。?有過電話?銷售、直?銷等有銷?售經驗者?優(yōu)先。?7、渠道?經理崗位?需帶過銷?售團隊_?___年?以上，有?很強的銷?售能力。?渠道經?理的具體?職責（七?）職責?：1：?負責公司?產品的銷?售及推廣?。2：?負責公司?潛在客戶?的挖掘，?拜訪。?3：開拓?新市場,?發(fā)展新客?戶,增加?產品銷售?范圍。?4：負責?信息的收?集及競爭?對手的分?析。5?：管理維?護客戶關?系以及客?戶間的長?期戰(zhàn)略合?作計劃。?崗位要?求：1?、大專以?上學歷，?年齡__?__歲，?性別不銀?，專業(yè)不?限;2?、敏銳的?洞察力，?表達能力?強，較強?的責任心?;3、?能吃苦耐?勞，有志?于發(fā)展業(yè)?務，對做?業(yè)務感興?趣。有敬?業(yè)精神和?創(chuàng)新精神?，敢于面?對壓力。?渴望成功?;4、?有從事過?汽車易損?件、汽車?用品、汽?車HED?/HID?燈等業(yè)務?優(yōu)先。?渠道經理?的具體職?責（八）?職責：?1.負?責區(qū)域內?拓展渠道?合作及支?持渠道伙?伴開展業(yè)?務;2?.負責與?渠道項目?的分銷推?廣，溝通?與談判、?合作簽約?;3.?完成公司?分配的銷?售指標和?任務、執(zhí)?行和推廣?公司渠道?政策;?4.負責?渠道伙伴?的銷售培?訓，客戶?陪訪，銷?售扶持等?工作;?5.緊密?維護與渠?道伙伴長?期友好合?作的客情?關系。?6.完成?公司下達?的年度任?務指標。?任職要?求：1?.大專以?上學歷，?市場營銷?等相關專?業(yè)，連續(xù)?____?年以上，?軟件IT?或互聯(lián)網?相關產品?銷售經驗?或渠道開?拓經驗?懂saa?s軟件行?業(yè)優(yōu)先考?慮。2?.熟悉互?聯(lián)網產品?的營銷特?性與營銷?辦法，具?備清晰的?渠道開拓?及渠道合?作管理思?路__?__具有?較強的組?織協(xié)調能?力、敏銳?的判斷力?及良好的?商務談判?能力4?.有較強?的事業(yè)心?及業(yè)績成?果意識導?向。渠?道經理的?具體職責?（九）?職責：?全面負責?開拓、發(fā)?展管轄區(qū)?域內的渠?道代理機?構(包括?且不限于?留學機構?、移民公?司、培訓?學校、國?際學校等?);負?責維護各?地區(qū)合作?渠道代理?機構關系?，提供相?應的基礎?業(yè)務培訓?;負責?協(xié)調所管?轄區(qū)域內?渠道代理?機構所提?供的留學?人員入學?、簽證的?咨詢負?責安排公?司指定區(qū)?域的市場?推廣活動?;分析?總結管轄?區(qū)域內出?國留學形?勢，包括?且不限于?留學機構?、國際學?校等;?負責挖掘?代理機構?的送生潛?力。任?職資格?1、本科?及以上學?歷，英語?____?級及以上?，有較熟?練的英文?聽、讀能?力;2?、認同華?通企業(yè)文?化，誠實?守信，有?事業(yè)心和?責任感;?3、_?___年?以上留學?行業(yè)工作?經驗，對?業(yè)務國別?熟悉并有?較強的人?脈資源;?4、具?有團隊管?理和銷售?管理、業(yè)?務拓展經?驗;5?、具有較?強的人際?溝通能力?、高度的?工作熱情?、良好的?團隊合作?精神。?渠道經理?的具體職?責（十）?職責：?1、負?責渠道客?戶的接待?管理工作?，維護與?客戶長期?的溝通和?合作關系?;2、?了解、收?集、反饋?同行業(yè)的?相關信息?;3、?通過各種?形式和合?作渠道(?銀行)做?銷售促進?活動;?4、外出?各類銀行?網點進行?展銷、促?銷活動時?，保證貨?品的安全?性;5?、定時為?所負責的?渠道點合?理配貨、?對賬、回?款;6?、配合區(qū)?域經理安?排所在區(qū)?域的渠道?銷售相關?事務;?7、完成?