區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)（6篇）

第6頁共6頁區(qū)域銷售?代表崗位?職責(zé)完?成所轄區(qū)?域的銷售?任務(wù)及客?戶管理;?按計(jì)劃?路線拜訪?客戶，有?計(jì)劃的開?發(fā)新客戶?;完成?所轄區(qū)域?的鋪貨、?陳列、終?端生動(dòng)化?、客情維?護(hù);客?戶定單的?下達(dá)和追?蹤落實(shí);?市場信?息的收集?和反饋;?解決消?費(fèi)者及客?戶的投訴?處理;?有效執(zhí)行?公司的市?場活動(dòng)，?以確保活?動(dòng)的順利?進(jìn)行;?及時(shí)、認(rèn)?真做好每?日、每周?、每月工?作報(bào)表;?與上級?、客戶、?同事及經(jīng)?銷商業(yè)務(wù)?人員的溝?通;客?戶資料卡?的填寫，?ABC類?客戶分級?;負(fù)責(zé)?本區(qū)域市?場的庫存?管理，檢?查客戶安?全存貨，?確保無斷?貨現(xiàn)象;?完成上?級領(lǐng)導(dǎo)安?排的各項(xiàng)?工作。?1.遵守?公司一切?管理規(guī)章?制度，通?知，通告?，辦法和?工作程序?。2.?維護(hù)公司?利益，樹?立公司形?象，在于?客戶交往?中保持誠?實(shí)可靠，?不亢不卑?的態(tài)度。?3.義?務(wù)實(shí)誠信?的工作態(tài)?度從事本?職工作，?認(rèn)真及時(shí)?完成公司?領(lǐng)導(dǎo)和銷?售部經(jīng)理?(主管)?下達(dá)的任?務(wù)和計(jì)劃?。4.?根據(jù)銷售?部經(jīng)理(?主管)整?體工作安?排和銷售?計(jì)劃，科?學(xué)，合理?制定每月?，每周，?每日工作?和銷售計(jì)?劃，努力?實(shí)現(xiàn)和超?越預(yù)定目?標(biāo)，并及?時(shí)做好相?應(yīng)工作總?結(jié)，以便?改善下一?階段工作?。5.?嚴(yán)格按照?銷售部經(jīng)?理(主管?)制定的?拜訪頻率?走訪客戶?與客戶保?持良好的?客情關(guān)系?，在工作?中不斷提?高自身業(yè)?務(wù)水平和?談判技巧?。6.?根據(jù)銷售?部經(jīng)理(?主管)要?求積極開?拓新市場?，縮小產(chǎn)?品覆蓋的?盲區(qū)，不?斷完善產(chǎn)?品的銷售?網(wǎng)絡(luò)。?7.在銷?售部和經(jīng)?理(主管?)規(guī)定的?時(shí)間內(nèi)，?將產(chǎn)品銷?入所轄區(qū)?域各級市?場，各種?渠道，并?深度分銷?。8.?密切關(guān)注?所轄區(qū)域?客戶的經(jīng)?營狀況和?資訊情況?，并及時(shí)?采取有效?的防范措?施，最大?限度地降?低公司經(jīng)?營風(fēng)險(xiǎn)和?供應(yīng)商風(fēng)?險(xiǎn)。9?.做好所?轄區(qū)各級?市場的維?護(hù)工作，?按照上級?要求做好?產(chǎn)品陳列?工作，并?根據(jù)產(chǎn)品?銷售狀況?和客戶回?款狀況控?制好發(fā)貨?數(shù)量。?10.明?確所轄區(qū)?域商場對?賬，結(jié)款?流程和賬?期，并將?變更情況?及時(shí)反饋?給供應(yīng)商?，準(zhǔn)時(shí)對?賬，結(jié)款?，做到準(zhǔn)?確無誤，?避免供應(yīng)?商出現(xiàn)少?款現(xiàn)象。?11.?與客戶簽?訂合同時(shí)?要謹(jǐn)慎，?不要因出?現(xiàn)文字上?的漏洞而?造成不必?要的合同?損失。?12.在?與客戶洽?談業(yè)務(wù)時(shí)?，應(yīng)嚴(yán)格?遵循公司?價(jià)格政策?，不得自?作主張超?越公司制?定的標(biāo)準(zhǔn)?，以免出?現(xiàn)市場價(jià)?格混亂和?沖貨現(xiàn)象?。13?.根據(jù)市?場情況向?經(jīng)理(主?管)提出?促銷申請?和方案，?在得到批?準(zhǔn)后，認(rèn)?真做好促?銷的執(zhí)行?和管理工?作，以免?造成公司?營銷資源?的浪費(fèi)。?不折不扣?的完成公?司和區(qū)域?促銷計(jì)劃?，并把效?果反饋給?上司。?14.嚴(yán)?格執(zhí)行《?營銷部財(cái)?務(wù)管理規(guī)?定》，做?好營銷費(fèi)?用的使用?和管理，?嚴(yán)禁弄虛?作假。?15.按?財(cái)務(wù)規(guī)定?和合同要?求收集，?保管營銷?費(fèi)用原始?票據(jù)，航?天等資料?，并準(zhǔn)時(shí)?上交做好?營銷費(fèi)用?的核銷工?作，嚴(yán)禁?私自到經(jīng)?銷商處借?款。1?6.不得?泄露和出?賣公司業(yè)?務(wù)機(jī)密。?17.?業(yè)務(wù)代表?工作向本?區(qū)域經(jīng)理?(主管)?負(fù)責(zé)。?區(qū)域銷售?代表崗位?職責(zé)（二?）職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)區(qū)域市?場的渠道?拓展及管?理工作，?完成公司?制定的銷?售指標(biāo);?2、分?析行業(yè)狀?況，開發(fā)?不同區(qū)域?的經(jīng)銷商?與合作伙?伴，并提?供培訓(xùn)與?指導(dǎo)以完?成目標(biāo);?3、定?期向其主?管報(bào)告關(guān)?于市場、?競爭對手?、客戶、?經(jīng)銷商等?方面的信?息;4?、市場推?廣活動(dòng)的?執(zhí)行;?5、客戶?關(guān)系維護(hù)?及管理?任職資格?1、專?科以上學(xué)?歷，市場?推廣相關(guān)?專業(yè)畢業(yè)?，三年以?上渠道拓?展經(jīng)驗(yàn);?2、熟?悉渠道拓?展工作，?有家電或?建材行業(yè)?背景或渠?道者優(yōu)先?考慮;?3、良好?的溝通和?團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)?能力，具?有良好的?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn);?4、良好?的人際關(guān)?系能力，?富有激情?;5、?吃苦耐勞?，可經(jīng)常?出差。?區(qū)域銷售?代表崗位?職責(zé)（三?）職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)大區(qū)客?戶的開發(fā)?、關(guān)系維?護(hù)和良好?溝通;?2、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)所?有項(xiàng)目的?洽談、項(xiàng)?目執(zhí)行及?回款工作?;3、?規(guī)劃并完?善行業(yè)目?標(biāo)客戶群?的拓展策?劃，負(fù)責(zé)?完成預(yù)期?銷售目標(biāo)?;4、?收集市場?信息，制?定年銷售?計(jì)劃;?5、掌握?競爭對手?的市場動(dòng)?態(tài)，為公?司的發(fā)展?提供建設(shè)?性建議。?任職資?格1、?大學(xué)本科?及以上學(xué)?歷，相關(guān)?專業(yè)畢業(yè)?;2、?有___?_年銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?，或有區(qū)?域管理經(jīng)?歷;3?、具有獨(dú)?立客戶開?拓能力、?公關(guān)能力?、談判能?力及一定?的策劃能?力和組織?能力;?4、要求?完成每月?公司交辦?的大區(qū)銷?售量;?5、身心?健康，有?事業(yè)心，?勤奮踏實(shí)?而敏銳。?區(qū)域銷?售代表崗?位職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)分?管區(qū)域的?市場銷售?管理和完?成好本區(qū)?域的產(chǎn)品?銷售工作?任務(wù)并執(zhí)?行好產(chǎn)品?銷售的回?款工作;?2、根?據(jù)公司的?總體銷售?戰(zhàn)略和銷?售計(jì)劃，?對總部分?解到本區(qū)?域的銷售?指標(biāo)進(jìn)行?具體細(xì)化?，規(guī)劃好?本區(qū)域的?年度銷售?計(jì)劃;?3、認(rèn)真?執(zhí)行公司?的銷售方?針，積極?拓展銷售?渠道并進(jìn)?行維護(hù)和?管理好經(jīng)?銷商客戶?;4、?負(fù)責(zé)做好?一線銷售?市場信息?的及時(shí)收?集與分析?，并及時(shí)?反饋到公?司，以便?公司進(jìn)行?整體市場?信息統(tǒng)計(jì)?和分析;?5、根?據(jù)本地市?場情況，?制定本區(qū)?域的產(chǎn)品?市場推廣?計(jì)劃，依?據(jù)銷售部?和市場部?的推廣方?案，嚴(yán)格?執(zhí)行公司?的市場推?廣方案和?產(chǎn)品促銷?工作;?6、有_?___年?以上渠道?、供應(yīng)商?開拓銷售?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮。?【條件?要求】?1、學(xué)歷?，性別不?限，有電?氣產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗(yàn)，?熟悉低壓?電氣產(chǎn)品?市場，有?供電部門?、設(shè)計(jì)院?及項(xiàng)目工?程資源佳?;2、?良好的語?言溝通能?力和協(xié)調(diào)?能力，工?作責(zé)任心?強(qiáng)，能吃?苦耐勞，?有愛拼和?與企業(yè)共?贏的團(tuán)隊(duì)?合作精神?;3、?有企業(yè)歸?屬感，無?不良嗜好?，服從工?作安排。?4、具?體待遇面?議。區(qū)?域銷售代?表崗位職?責(zé)（五）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)相應(yīng)區(qū)?域的烘焙?原料及餡?料的銷售?，完成銷?售及回款?目標(biāo);?2、負(fù)責(zé)?收集市場?情報(bào)信息?，開拓市?場，發(fā)展?客戶，維?護(hù)新老客?戶關(guān)系;?3、負(fù)?責(zé)其銷售?區(qū)域內(nèi)主?要目標(biāo)和?計(jì)劃的制?定和實(shí)現(xiàn)?;4、?參與或協(xié)?助領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)?行相關(guān)的?政策和制?度;5?、完成銷?售總監(jiān)安?排的其他?工作。?任職要求?：1、?能長時(shí)間?適應(yīng)外省?出差、吃?苦耐勞，?具有良好?的抗壓心?里素質(zhì);?2、做?事踏實(shí)誠?信，有良?好的思想?品德及客?戶服務(wù)意?識;3?、性格開?朗、反應(yīng)?敏捷、表?達(dá)能力強(qiáng)?，具有較?強(qiáng)的溝通?能力及交?際能力;?4、具?有親和力?、有責(zé)任?心、工作?積極主動(dòng)?，有較強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)執(zhí)?行力;?5、具有?扎實(shí)的市?場營銷知?識，有良?好的思想?品德及良?好的職業(yè)?素養(yǎng)。?區(qū)域銷售?代表崗位?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)對區(qū)?域內(nèi)銷售?人員的管?理及批發(fā)?渠道、終?端渠道的?建設(shè)和完?善;2?、組織參?加晨會、?周會，做?好區(qū)域內(nèi)?銷售增長?計(jì)劃。將?公司的各?項(xiàng)工作指?標(biāo)認(rèn)真執(zhí)?行到位;?3、帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人?員完成各?項(xiàng)銷售目?標(biāo);4?、熟悉餐?飲渠道、?便利店(?TT)渠?道、流通?渠道的運(yùn)?作和管理?;任職?資格：?1、