第5章企業(yè)成長戰(zhàn)略

第5章企業(yè)成長戰(zhàn)略

密集型成長戰(zhàn)略第一節(jié)一體化成長戰(zhàn)略第二節(jié)多元化成長戰(zhàn)略第三節(jié)

國際化戰(zhàn)略第四節(jié)第一節(jié)密集型成長戰(zhàn)略

一、密集型成長戰(zhàn)略概述二、密集型成長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑一、密集型成長戰(zhàn)略概述（一）密集型成長戰(zhàn)略的基本概念和特征所謂密集型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的成長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略有時也稱為集約化或?qū)I(yè)化成長戰(zhàn)略、產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略、單一經(jīng)營成長戰(zhàn)略，是較為普遍采用的一種公司戰(zhàn)略類型。（1）成功實施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)的成長速度一般比企業(yè)所在的產(chǎn)品市場需求成長率要快；（2）成功實施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)往往能夠取得超過社會平均利潤率的利潤水平；（3）實施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)一般傾向于采用非價格手段與競爭對手競爭；（4）實施密集型成長戰(zhàn)略的企業(yè)并不是簡單地、被動地適應環(huán)境，而是傾向于通過創(chuàng)造以前并不存在的事物來影響或改變環(huán)境條件，使環(huán)境的發(fā)展變化趨勢有利于自身。（二）密集型成長戰(zhàn)略的適用條件一般說來，密集型成長戰(zhàn)略的采用要滿足以下4個條件：（1）企業(yè)必須能將資源集中于某一種業(yè)務、某一項技術(shù)、某一類市場；（2）企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、市場知名度、對用戶要求的敏感性及對市場的了解上都強于進行多元化生產(chǎn)的競爭對手；（3）企業(yè)必須采取科學的管理方式，以最高的效益和最經(jīng)濟的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，因為采取密集型成長戰(zhàn)略意味著企業(yè)的活動范圍相對較??；（4）企業(yè)的方向、目標都很清楚和明確，全力從事一項業(yè)務，能利用管理人員的專業(yè)知識并發(fā)揮學習效應。二、密集型成長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑（一）市場滲透市場滲透，是指企業(yè)在現(xiàn)有的市場上提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。市場滲透有以下3種主要的方法：（1）盡力促使現(xiàn)有顧客增加購買；（2）盡力爭取競爭者的顧客；（3）盡力爭取新的顧客。（二）市場開發(fā)所謂市場開發(fā)，是指將現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場進行組合，用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。市場開發(fā)主要有以下兩種方式：（1）增加不同地區(qū)的市場數(shù)量；（2）進入其他細分市場。（三）產(chǎn)品開發(fā)所謂產(chǎn)品開發(fā)，是對企業(yè)現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)具有以下3條實現(xiàn)途徑：（1）開發(fā)新的產(chǎn)品特征；（2）形成產(chǎn)品和服務的質(zhì)量差別；（3）開發(fā)新產(chǎn)品。第二節(jié)一體化成長戰(zhàn)略

一、一體化成長戰(zhàn)略概述二、一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析一、一體化成長戰(zhàn)略概述企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)物質(zhì)流動的方向，使企業(yè)不斷地向經(jīng)營業(yè)務的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。（一）縱向一體化成長戰(zhàn)略縱向一體化成長戰(zhàn)略也稱為垂直一體化成長戰(zhàn)略，是指生產(chǎn)或經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化。該戰(zhàn)略實現(xiàn)的方式主要有3種：企業(yè)內(nèi)部壯大、與其他企業(yè)實現(xiàn)契約式聯(lián)合（聯(lián)營）、并購其他企業(yè)。（1）后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與供應企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或服務所需的全部或部分原材料的供應，加強對所需原材料的控制而采取的一種戰(zhàn)略形式。（2）前向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間聯(lián)合，為促進和控制產(chǎn)品的需求與銷售而采取的一種戰(zhàn)略形式。（二）橫向一體化成長戰(zhàn)略橫向一體化成長戰(zhàn)略也稱為水平一體化成長戰(zhàn)略，是指處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合。其實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)或部門內(nèi)的集中，目的是擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。二、一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析（一）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）經(jīng)濟性；（2）有助于開拓技術(shù)；（3）確保供給和需求；（4）削弱供應商或顧客的價格談判能力；（5）提高差異化能力；（6）提高進入壁壘；（7）進入高回報產(chǎn)業(yè)；（8）防止被排斥?？v向一體化戰(zhàn)略的劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）帶來風險；（2）代價昂貴；（3）不利于平衡；（4）需要不同的技能和管理能力；（5）延長了時間。（二）橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）帶來規(guī)模經(jīng)濟；（2）減少競爭對手；（3）較容易地擴張生產(chǎn)能力。橫向一體化戰(zhàn)略的劣勢體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）管理問題；（2）產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；（3）政府法規(guī)限制。第三節(jié)多元化成長戰(zhàn)略

一、多元化成長戰(zhàn)略概述二、多元化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析一、多元化成長戰(zhàn)略概述企業(yè)多元化成長戰(zhàn)略，又稱為多樣化或多角化成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)的發(fā)展、擴張是在現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務。這是一種產(chǎn)品或市場戰(zhàn)略，企業(yè)實行這種戰(zhàn)略是為了長期穩(wěn)定地經(jīng)營和追求最大的經(jīng)濟效益。（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務與原有業(yè)務相互間具有戰(zhàn)略上的適應性，它們在技術(shù)、工藝、銷售渠道、市場管理技巧、產(chǎn)品等方面具有共同或相似的特點。1．相關(guān)多元化戰(zhàn)略和不相關(guān)多元化戰(zhàn)略（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)從與現(xiàn)有的業(yè)務領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求成長機會的戰(zhàn)略，即企業(yè)所開拓的新業(yè)務與原有的產(chǎn)品、市場沒有相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營方法、銷售渠道必須重新取得。（1）單一產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)的一項產(chǎn)品的銷售收入占銷售總收入的95％以上。（2）優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)的一項產(chǎn)品的銷售收入占銷售總收入的70％~95％。2．單一產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略、相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略及非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略（3）相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略指企業(yè)的一項產(chǎn)品的銷售收入低于銷售總收入的70％，但其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品群的銷售收入高于銷售總收入的70％。（4）非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)市場相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入和技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的銷售收入之和低于總銷售收入的70％。二、多元化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析（一）多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢1．多元化經(jīng)營可以充分利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢多元化經(jīng)營的企業(yè)與專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)相比，相當于將原來的由多個專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營活動組合在一個企業(yè)內(nèi)進行，或者是將多個產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品放在一個企業(yè)或者企業(yè)集團內(nèi)進行。多元化經(jīng)營可實現(xiàn)的第二個內(nèi)部化優(yōu)勢是企業(yè)內(nèi)部資本市場的建立。多元化經(jīng)營可實現(xiàn)的第三個內(nèi)部化優(yōu)勢就是將外部非確定性交易契約變成了內(nèi)部合約，即用內(nèi)部一個契約代替了一系列外部交易契約，這可以節(jié)省外部交易成本。實行多元化經(jīng)營，企業(yè)將資源分散到不同產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)營中，即“不將雞蛋放在同一個籃子里”，這能夠避免經(jīng)營范圍單一造成企業(yè)過于依賴某一市場易產(chǎn)生波動的弱點，使企業(yè)在遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營領(lǐng)域的挫折時，通過在其他產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營成功而彌補虧損，從而提高企業(yè)的抗風險能力，并盡量減少風險損失。2．多元化經(jīng)營可以有效地規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險（二）多元化戰(zhàn)略的劣勢1．財務風險2．容易出現(xiàn)決策失誤3．造成管理質(zhì)量下降第四節(jié)國際化戰(zhàn)略

一、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境二、國際化戰(zhàn)略的類型與戰(zhàn)略模式的選擇一、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境是指居于國際企業(yè)外部的有關(guān)主體的既存關(guān)系、現(xiàn)實活動及在現(xiàn)實活動中所表現(xiàn)出來的規(guī)律與趨勢。（一）國際環(huán)境1．國際經(jīng)濟法律環(huán)境目前的國際經(jīng)濟法包括國際私法、國際慣例和國際公約。而目前在國際上影響較大的國際公約又包括：保護消費者公約、保護生產(chǎn)制造者與銷售者公約、保護公平競爭公約與調(diào)整國際間經(jīng)濟貿(mào)易行為的公約等。國際企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動離不開國際資本流動，因而，國際企業(yè)的管理人員必須了解國際金融環(huán)境的特點，掌握國際金融的基本知識。國際金融環(huán)境包括：國際外匯市場、貨幣市場、資本市場及國際金融組織。2．國際金融環(huán)境（二）母國的政策環(huán)境1．母國對跨國公司的鼓勵措施相關(guān)鼓勵措施主要包括政府對外直接投資的保證與保險制度；制定獎勵性納稅制度；提供資金貸款。跨國公司在海外投資活動中，有的時候會產(chǎn)生與本國政府利益相矛盾的行為，為減少跨國公司可能帶給母國的負效應，母國一般會采取以下限制性的措施：審查海外投資、保護本國就業(yè)機會及增加稅收、限制技術(shù)外流等。2．母國對跨國公司的限制措施（三）東道國的環(huán)境1．東道國的政治環(huán)境東道國政治狀況包括：國家安全性與政治穩(wěn)定性、政治體制、政府機構(gòu)的清廉與效率及公眾利益群體與社會輿論機構(gòu)等方面。政府對國外投資的政策又包括鼓勵政策與限制政策兩方面。東道國的經(jīng)濟環(huán)境包括東道國的經(jīng)濟發(fā)展狀況及企業(yè)在東道國面臨的直接市場。東道國的經(jīng)濟發(fā)展狀況，主要從以下幾方面來考慮：東道國的經(jīng)濟成長狀況、通貨膨脹、國際收支與國際債務、貿(mào)易戰(zhàn)略、自然條件、技術(shù)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點、經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)等。2．東道國的經(jīng)濟環(huán)境在各國的法律條款或先例中，有很多法規(guī)是針對產(chǎn)品的，在價格方面，各國法律也有很多規(guī)定。此外，東道國的法律制度還從生態(tài)環(huán)境、雇用制度、工作保障、社會保障、分配制度等方面影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。3．東道國的法律環(huán)境國際企業(yè)在不同國家的活動應當與每個社會的文化特質(zhì)保持一致，產(chǎn)品分銷渠道也應根據(jù)當?shù)貤l件進行不同的規(guī)劃。4．東道國的文化環(huán)境二、國際化戰(zhàn)略的類型與戰(zhàn)略模式的選擇（一）國際化戰(zhàn)略的類型1．本國中心戰(zhàn)略本國中心戰(zhàn)略是在母公司的利益和價值判斷下