促銷方案策劃參考5篇

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為保障事情或工作順?biāo)扉_展，往往需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的細(xì)致過程。下面我給大家?guī)泶黉N方案計劃參考，夢想大家熱愛!

促銷方案計劃參考1

活動時間：12月7日到12月15日

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。

目標(biāo)：10W，500單

提綱：一、售前的打定工作二、售中的跟進(jìn)工作三、售后的服務(wù)工作

一、售前的打定工作1、選品：活動商品要挑揀具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，譬如，價格優(yōu)勢，款式別致，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，全體所售商品確定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，裁減客服和庫房的工作量，降低運費本金?？傊?，產(chǎn)品確定要物有所值。詳情請見選款文檔。顧家商品A，原價，淘金幣價+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推舉套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平日的促銷手法也不能停，如：珍藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等?；顒右?guī)矩:(1)消費券只限添置原價商品;

(2)聚劃算商品不加入雙十一活動。

3、裝修：活動開頭之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后連忙舉行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的細(xì)致推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材打定充分，譬如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動開頭前，舉行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，制止展現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。留神：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，切實率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平日多好多倍，所以場地方面確定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理調(diào)配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互合作。報告大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去合作相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)

促銷方案計劃參考2

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的留神程度，因此，如何選取適合的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達(dá)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的留神力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但務(wù)必要掌管降價的頻率和幅度，否那么，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺不踏實，添置了的消費者會痛心，回來尋價差，持幣代購的消費者那么認(rèn)為降這么多，斷定還會再降的觀念，對添置產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在添置產(chǎn)品時贈送物品和添置產(chǎn)品時能夠加入廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價機(jī)就是在將片面產(chǎn)品價格降到很低，以低于本金價或者稍高于本金價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的識別所在。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是協(xié)助清理庫存，三是協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否那么會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

4、表示是舉辦產(chǎn)品的表示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。表示要充調(diào)配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)料。同時，表示涉及的面對比廣，要事先聯(lián)系好售場，做好打定工作，否那么會造成物資的濫用，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性舉行人員促銷，用高提成提高促銷人員的精心性。

當(dāng)然促銷的活動還有好多種，只要精心去做，務(wù)必會做好，假設(shè)你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人協(xié)助自己探索最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

促銷方案計劃參考3

一、活動時間

20__年x月x日——20__年x月x日。

二、活動主題

x珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過x珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日快樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1.主題活動：

凡在x珠寶全國加盟店/柜添置任何一款x鉆飾的顧客即可加入“搖錢樹”活動：

搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個加入活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)矩如下：

1-18號兌換利是包;

19-68號兌換x珠寶抱枕;

69-100號兌換x珠寶掛歷。

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約x月x日)和活動中(x月x日、x月x日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)那么。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流搜集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安置接洽活動接洽員(如有條件可設(shè)立接洽電話)。

(4)店頭POP：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場空氣。

五、活動經(jīng)費預(yù)算

1.“x”費用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計：9050元。

促銷方案計劃參考4

一、活動目的

充分利用資源，有籌劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動舉行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動操縱在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們結(jié)果活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們結(jié)果銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一片面，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去調(diào)配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。譬如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一片面是整個促銷活動計劃方案的核心片面，理應(yīng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一片面主要是研究確定活動開展的概括方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上做氣力后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家自身舉行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本金以及風(fēng)險。

2、確定程度：要使促銷取得告成，務(wù)必要使活動具有力，能消費者的添置欲望。程度越大，促進(jìn)銷售的回響也越大。因此務(wù)必要根據(jù)促銷實踐舉行匯總和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)某潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假設(shè)選擇的不好就會吃力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者便當(dāng)?shù)竭_(dá)或者更加醒目，而且要事前與的某些相關(guān)部門溝通好，譬如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)好多消費者無法實現(xiàn)添置或者重復(fù)添置，好多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、合作方式

想做一個告成的促銷活動，就需要全方位的合作。選擇什么樣的創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、促銷活動的前期打定

前期打定分三塊，

1、試驗促銷活動計劃方案

2、物資打定

在方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無濫用人力資源的處境。概括誰來負(fù)責(zé)與、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案計劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客合意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮領(lǐng)會，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打定方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的根基上確定，因此有必要舉行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，程度是否適合，現(xiàn)有得途徑是否夢想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的舉行

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場操縱。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律法則辦事，才能保證方案得到完備執(zhí)行，在方案中對全體的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場操縱主要是把各個環(huán)節(jié)安置領(lǐng)會，要做到忙而不亂，條理清晰。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)實時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點舉行調(diào)整，確保對促銷方案的操縱。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體舉行后續(xù)宣傳。

十、費用預(yù)算

整個促銷活動都是為了利益來舉行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少舉行。一個好得促銷活動，僅有一個好的計劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承受起它的支出。

十一、意外防

計劃的再好，考慮再縝密都有可能展現(xiàn)一些意外。譬如部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法持續(xù)舉行等等。這時候我們務(wù)必對各個可能展現(xiàn)得意外事情作必要的人力、物力、財力方面的打定。

十二、效果預(yù)估

預(yù)料這次活動會達(dá)成什么樣得效果，以利于活動終止后與實際處境舉行對比，從程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)告成點和失敗點。

促銷方案計劃參考5

題目：

長夜傳祈福寫比速度(由于是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

活動時間：

每晚7：309：30

活動地點：

每個手機(jī)專賣店內(nèi)

活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，由于現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和摯友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，舉行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來欣賞專賣店。

方案內(nèi)容：

手機(jī)專賣店，先打定好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部，然后請各位有興趣加入的顧客舉行寫比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的最多，并且要發(fā)給自己的摯友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：愛戴的摯友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店加入寫速大活動，借此機(jī)遇，我給你帶去一份我的祈福，原你每日喜悅!

比賽時，顧客可以選擇自己熱愛的手機(jī)或者自己對比熟諳的手機(jī)舉行比賽，

在每晚上，可以舉行多輪的比賽

獎品設(shè)置：

第一名是?其次名是?第三名是?