大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總八篇

第頁(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總八篇高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人實(shí)習(xí)報(bào)告員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為將來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于自身的素養(yǎng)，培育較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作實(shí)力。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)目的(重要性)

作為學(xué)習(xí)了差不多三年會(huì)計(jì)的我們，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本駕馭。但這些好像只是紙上談兵。倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

針對(duì)于此，在進(jìn)行了四年的高校學(xué)習(xí)生活之后，通過(guò)對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理睬計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本駕馭了，但這些好像只是紙上談兵，倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我想我確定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)駕馭了肯定的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門(mén)學(xué)問(wèn)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在XX年的寒假，有幸參與了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位狀況

我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝合于心，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特別性，會(huì)計(jì)——一門(mén)好用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，假如不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是靠著書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門(mén)行業(yè)的話，那么你的工作將會(huì)特別不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。這也就是所謂的會(huì)計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習(xí)一下吧!說(shuō)不定工作就此而有了著落了呢!

改革開(kāi)放給我的家鄉(xiāng)帶來(lái)了天翻地覆的改變，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位摯友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

在去開(kāi)發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的景象：沒(méi)有樓房，沒(méi)有馬路。而如今，一條條筆直的水泥路從開(kāi)發(fā)區(qū)穿過(guò)，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷著一種美妙的向往，我來(lái)到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于XX年07月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工101余人，固定資產(chǎn)1010多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)實(shí)力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采納先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力氣雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的實(shí)力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：1.可以有效削減農(nóng)藥毒化，防止病蟲(chóng)害;2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮;3.促進(jìn)水果生產(chǎn);4.提高水果價(jià)格，增加農(nóng)夫收入，為果農(nóng)致富開(kāi)拓了一條新路。

該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，靠著過(guò)硬的質(zhì)量、良好的運(yùn)用效果、完善的服務(wù)受到廣闊客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有肯定的市場(chǎng)。

公司承諾：在二十一世紀(jì)的今日，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!

三、實(shí)習(xí)主要過(guò)程

初來(lái)乍到，我這一介書(shū)生頓顯窘迫，驚慌地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái)，模糊其詞地把自己的高校生活、學(xué)習(xí)狀況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是默默無(wú)語(yǔ)。

公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說(shuō)：“小伙子，長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊忽然消退實(shí)習(xí)報(bào)告了我心中的驚慌心情，我笑了笑說(shuō)：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)!以后有很多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請(qǐng)賜教?！?/p>

看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣相識(shí)了，經(jīng)理也姓張。這時(shí)候張經(jīng)理打了一個(gè)電話，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。

一會(huì)兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我趕忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)狀況又說(shuō)了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)：“好好干!”就這樣，我的實(shí)習(xí)起先了。

(一)XX年1月25日，第一天上班，心里沒(méi)底，感到既簇新又驚慌。簇新的是能夠接觸許多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，驚慌的則是萬(wàn)一做不好工作而受到指責(zé)。

或許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，造紙廠的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而我所見(jiàn)到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。

或許同是家鄉(xiāng)人的原因吧，王會(huì)計(jì)對(duì)我特別和氣。他首先耐性地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類(lèi)科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問(wèn)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話，我真的特別感謝他對(duì)我的教育。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充溢，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我快速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并起先嘗試獨(dú)立做一些事情。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、實(shí)習(xí)目的

作為規(guī)范市場(chǎng)和執(zhí)行工商政策規(guī)定的國(guó)家機(jī)構(gòu)，工商行政管理局特地負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的商務(wù)行為進(jìn)行監(jiān)督管理，調(diào)整市場(chǎng)機(jī)制，維護(hù)市場(chǎng)秩序。本次實(shí)習(xí)目的是加深對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制的了解，進(jìn)一步領(lǐng)悟國(guó)家稅收政策的精髓，同時(shí)也為了理清政府工商管理機(jī)構(gòu)機(jī)關(guān)和企業(yè)、市場(chǎng)三者之間的關(guān)系，將書(shū)本學(xué)問(wèn)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，深化對(duì)工商管理理論的相識(shí)。為此，我來(lái)到了當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭止ど趟?，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

市工商行政管理局工商所，簡(jiǎn)稱工商所。該單位業(yè)務(wù)工作由縣工商局干脆領(lǐng)導(dǎo)和管理，對(duì)縣工商局負(fù)責(zé)。工商所的基本任務(wù)是依據(jù)國(guó)家工商系統(tǒng)法律政策的規(guī)定，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、個(gè)體工商戶，以及宏微觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理，愛(ài)護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，取締和懲罰非法經(jīng)營(yíng)企業(yè)商戶，擔(dān)當(dāng)維護(hù)商業(yè)社會(huì)正常經(jīng)濟(jì)秩序的職責(zé)。

三、開(kāi)展綜合實(shí)踐時(shí)間

xx年輕但是業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的駕馭特別嫻熟，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，對(duì)待工作一絲不茍。他首先讓我自學(xué)《企業(yè)名稱管理規(guī)定》和《企業(yè)名稱登記管理實(shí)施方法》，有不明白的地方他再為我細(xì)致講解，并且還給我講了一些有關(guān)核名的特別要求和特別狀況。在學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)他還教我詳細(xì)操作，熟識(shí)工作流程，將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐中去。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)之外他還教給我一些工作的技巧與方法，不至于讓我走太多彎路。業(yè)余時(shí)間他還指導(dǎo)我很好地完成局長(zhǎng)布置的作業(yè)，并運(yùn)用實(shí)例為我講解，所需材料的詳細(xì)要求以及材料如何打算、在哪個(gè)部門(mén)辦理等等他都為我一一講解。在這短短的十天之內(nèi)，真的讓我受益匪淺，我既學(xué)會(huì)了企業(yè)登記名稱的要求和詳細(xì)實(shí)施方法，又學(xué)會(huì)了企業(yè)注冊(cè)的基本流程。真的很感謝我的師傅。

在工作之余，我主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起打掃服務(wù)窗口衛(wèi)生的工作，每天早上我都會(huì)提前半個(gè)小時(shí)來(lái)到窗口勞動(dòng)，掃地、拖地、擦桌子、倒垃圾。但我并沒(méi)有感覺(jué)到累，這反而是一種樂(lè)趣。大家都能在一個(gè)舒適干凈的環(huán)境中工作，工作效率自然提高了。

剛來(lái)的時(shí)候白主任讓我們學(xué)會(huì)換位思索，起初我并不明白什么叫做換位思索，但是現(xiàn)在我明白了。以前我們從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)政府機(jī)關(guān)的工作。而是常常與他們打交道，我們經(jīng)常對(duì)于他們的一些做法感到不理解，但是在這實(shí)習(xí)的過(guò)程中我明白了，也理解了。這里的分工很細(xì)，各個(gè)部門(mén)所管轄的范圍不同。一天下午，一位老婆婆要來(lái)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，但是中心的服務(wù)窗口并沒(méi)有設(shè)立產(chǎn)品投訴業(yè)務(wù)，老婆婆很不理解，她認(rèn)為既然她來(lái)投訴就應(yīng)當(dāng)來(lái)受理。她給我們講解并描述了她的經(jīng)驗(yàn)，找到廠家，廠家不受理。我們只有讓她撥打235來(lái)投訴?？墒撬驼J(rèn)為我們能夠解決而不去幫助她。其實(shí)我們真的是愛(ài)莫能助啊!我們也想幫助這位老婆婆來(lái)討個(gè)說(shuō)法。最終老婆婆憤憤不平的走了。我們也很無(wú)奈，那時(shí)候真的希望人們能夠多一點(diǎn)點(diǎn)地理解。這或許就是所謂的換位思索吧!

在工作中我也收到了一些白眼，一起先發(fā)覺(jué)別人不理解自己感到特殊委屈，我剛好的與師傅溝通。師傅也給我講了一些他的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)與師傅相比我收到的那幾個(gè)白眼算什么呢?他告知我不能看人家臉色工作，要學(xué)會(huì)寬容，記住我們的服務(wù)宗旨，完成我們的任務(wù)?，F(xiàn)在明白人就是在各種考驗(yàn)下漸漸成熟起來(lái)的。

本次實(shí)習(xí)完全達(dá)到了預(yù)期的目的，而且還另有收獲。

在業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)方面，學(xué)會(huì)了《企業(yè)名稱登記管理規(guī)定》和《企業(yè)名稱登記管理實(shí)施方法》。而且一些特別的地方以及特別規(guī)定都有所了解。并且熟識(shí)了核名軟件的操作，一些簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立完成。上學(xué)期所學(xué)的《經(jīng)濟(jì)法》在工作中也有所體現(xiàn)，不但鞏固了所學(xué)的學(xué)問(wèn)也把所學(xué)的真正運(yùn)用到實(shí)踐中去。在完成局長(zhǎng)留給的作業(yè)時(shí)，不單單對(duì)核名業(yè)務(wù)有所學(xué)習(xí)，而且對(duì)開(kāi)辦一家簡(jiǎn)潔的商貿(mào)公司所須要的材料、文件、證明等都有所學(xué)習(xí)。并且順當(dāng)完成作業(yè)，并合格通過(guò)。

在為人處事方面，一向急躁愛(ài)發(fā)脾氣的我學(xué)會(huì)了寬容，學(xué)會(huì)了放平心態(tài)工作，凡事都應(yīng)三思而后行。無(wú)論對(duì)方是誰(shuí)都應(yīng)一視同仁，在這方面，師傅對(duì)我的影響最大，無(wú)論對(duì)方如何不理解我們的工作要求，他總會(huì)耐性講解，從不厭倦，熱忱地為人服務(wù)，漸漸的我也學(xué)著像師傅那樣，熱忱的服務(wù)，這正與我黨的宗旨緊密相連，今年十一月份我即將由預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員，這也為我在轉(zhuǎn)正之前上了一堂深刻的思想政治課。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

畢業(yè)接近，實(shí)習(xí)是我們每一位高校生難能珍貴擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它是我們參加工作之前最好的練兵，能夠使我們從高校生到從業(yè)者實(shí)現(xiàn)完備過(guò)度。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我們把課堂學(xué)到的學(xué)問(wèn)有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)然也讓我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)使我獲益匪淺，開(kāi)闊視野;通過(guò)實(shí)習(xí)，我也近距離的接觸到自己心儀的公司，對(duì)公司有了更客觀的了解，更加理性的對(duì)自己的職業(yè)生涯做出規(guī)劃推斷;通過(guò)實(shí)習(xí)，我也學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài)，主動(dòng)樂(lè)觀、堅(jiān)持不懈力求達(dá)到最佳工作效果。我信任，只要我們懷揣著一顆有幻想的心，勤懇踏實(shí)的工作，就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所接納，只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)努力的調(diào)整自己，在成長(zhǎng)的道路上不斷攀登，有朝一日，成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為有用之才，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們自己的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。

一、實(shí)習(xí)目的

了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的實(shí)力，提高自己溝通與表達(dá)的實(shí)力，培育獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年6月7日至20xx年8月21日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

濟(jì)南市歷下區(qū)解放路30號(hào)國(guó)華經(jīng)典

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

**學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)濟(jì)南分公司

商務(wù)一部

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

(一)、公司

**學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)公司是中國(guó)最具實(shí)力的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)機(jī)構(gòu)之一，目前已發(fā)展有西安分公司、蘭州分公司、濟(jì)南分公司、成都分公司、長(zhǎng)沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)公司等機(jī)構(gòu)，為超過(guò)15萬(wàn)家企業(yè)供應(yīng)著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

主要業(yè)務(wù)是：專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、版權(quán)登記、ISO9000認(rèn)證、QS認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊(cè)等。公司現(xiàn)有律師5人，商標(biāo)代理人80多人，專利代理人15人，專利代理人助理30人，員工總?cè)藬?shù)200多人。多次獲得市“重信用，守合同”企業(yè)、國(guó)家商標(biāo)局優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)等稱號(hào)，與國(guó)家商標(biāo)局、學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)局、各地市學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)局等政府部門(mén)保持著良好的合作關(guān)系。

公司的宗旨是：“客戶第一，誠(chéng)信服務(wù)”。

公司經(jīng)營(yíng)理念是“誠(chéng)信、高效、創(chuàng)新、超越”。

**的優(yōu)勢(shì)1——速度

**的優(yōu)勢(shì)2——專業(yè)

遠(yuǎn)景目標(biāo)：做中國(guó)企業(yè)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)服務(wù)首選品牌!

核心文化：速度文化、執(zhí)行力文化、結(jié)果文化。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在公司實(shí)習(xí)期間，我主要從事業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)、版權(quán)登記、ISO9000認(rèn)證、QS認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊(cè)等。

國(guó)外來(lái)說(shuō)，公民的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)意識(shí)是特別薄弱的，因此在我們國(guó)家盜版侵權(quán)的現(xiàn)象在各行各業(yè)頻頻發(fā)生。近年來(lái)政府通過(guò)各種法律，政策來(lái)加大對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)的力度，我們也就須要主動(dòng)去幫助那些沒(méi)有學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)意識(shí)的公司去建立愛(ài)護(hù)系統(tǒng)。由于公司的員工多，所以部門(mén)每天下發(fā)的資料是有限的，這就須要我們自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等各種渠道去搜尋了解各種公司對(duì)自己學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)的一些基本信息。我們甚至在坐公交車(chē)的時(shí)候留意到某家店面或公司都會(huì)回來(lái)在網(wǎng)上具體的`查詢一下，看一下學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)是否愛(ài)護(hù)到位。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)潔的查詢之后，假如這家企業(yè)或單位對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)不到位，我們會(huì)聯(lián)系這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，了解一下負(fù)責(zé)人的看法想法，幫助他們做一下分析，再依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況做出愛(ài)護(hù)發(fā)展方案。

工作大體就是一個(gè)了解狀況，解決問(wèn)題的基本過(guò)程，但是看似簡(jiǎn)潔的事情我們做起來(lái)特別不簡(jiǎn)單，有時(shí)我們會(huì)為了一個(gè)logo做上十幾個(gè)，幾十個(gè)甚至上百個(gè)圖標(biāo)，為了一個(gè)產(chǎn)品的名字費(fèi)盡心機(jī)，搜盡各種資料。

(三)實(shí)習(xí)過(guò)程：

剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)這個(gè)名詞都特別生疏，業(yè)務(wù)更談不上從何下手，愛(ài)護(hù)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)就是更遠(yuǎn)大的事情。后來(lái)在公司老師的帶領(lǐng)下，起先對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了解，并充分的學(xué)習(xí)關(guān)于商標(biāo)、專利、版權(quán)的一些學(xué)問(wèn)，很快的了解了學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)的一些過(guò)程。由于公司是詢問(wèn)服務(wù)性的公司，對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)看法的要求是甚是苛刻的?？瓷先セ蛟S很簡(jiǎn)潔，但是真正實(shí)施起來(lái)做好難度不小，須要留意幾個(gè)方面：1、企業(yè)信息的了解;2、專業(yè)學(xué)問(wèn)的駕馭程度;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、與客戶的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只是也許的有些了解，并不懂得，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正全方位的了解，當(dāng)然還有許多東西目前駕馭的還不夠，須要以后多加了解和學(xué)習(xí)。

以上業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和公司老師的指導(dǎo)是很快就可以駕馭的，但真正和客戶溝通起來(lái)還是有些困難的，他們或許并不是很懂，或許會(huì)很排斥，但是你站在客戶的角度上為其其考慮，大多數(shù)客戶會(huì)理解的。

我覺(jué)得在公司，最讓我感受深受的是人性化的氛圍，老員工們特殊耐性客氣，隨時(shí)會(huì)放下自己的工作為你解答每一個(gè)問(wèn)題，常常休息時(shí)間和你談話激勵(lì)支持你，我們受到特殊的敬重，內(nèi)心經(jīng)常充溢感動(dòng)。我們彼此敬重，彼此信任，在工作中極力協(xié)作，工作主動(dòng)性特別高，工作效率自然也很高。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)，我也體會(huì)到人性化管理的重要性，對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響可以說(shuō)是肯定性的。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

實(shí)習(xí)階段我參加的主要工作：一是搜集資料，了解企業(yè)信息，為工作的起先做好打算，做到信息的具體精確，保證工作的的順當(dāng)綻開(kāi)。二是與客戶溝通，讓其相識(shí)到學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)的重要性，發(fā)覺(jué)自己企業(yè)中學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)的漏洞，在溝通的過(guò)程中最重要的是懇切，站在客戶的角度上考慮分析問(wèn)題。但是在這方面存在的欠缺是不能精確把握客戶狀況。

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：

1、任何工作崗位都要求仔細(xì)細(xì)致，尤其是工作單位的搜查資料更須要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ā?/p>

2、與同事的相處與溝通以及和公司其他部門(mén)的協(xié)調(diào)特別重要。每一個(gè)完整的任務(wù)都須要大家分工合作完成，所以同事之間的溝通和溝通顯得尤為重要。

3、正確對(duì)待自己的人生觀和價(jià)值觀。

4、信任，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需要經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)階段。實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能讓我們所學(xué)學(xué)問(wèn)學(xué)有所用學(xué)有所成。

一、實(shí)習(xí)的主要目的

實(shí)習(xí)一方面可以拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人工作閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。另一方面，實(shí)踐還可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展必定對(duì)人才的要求就會(huì)不斷提高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，呈現(xiàn)自己。

二、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海賓館。以上海命名的上海賓館是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，為接待外國(guó)旅游者、港澳同胞和華僑而興建的四星級(jí)國(guó)際旅游賓館。它位于XX市XX區(qū)，地處市中心，交通便利。它更是是一家大型國(guó)有企業(yè)，由錦江國(guó)際酒店管理公司管理。酒店擁有各類(lèi)客房，房間色調(diào)高雅、寧?kù)o舒適，衛(wèi)星直撥電視節(jié)目、閉路電視、立體聲音響、冰箱、小酒吧、中央空調(diào)俱全，是一座具有現(xiàn)代化設(shè)施集吃、住、行、玩、購(gòu)一體的賓館。依據(jù)國(guó)際旅游作家協(xié)會(huì)評(píng)議，上海賓館榮獲“89國(guó)際旅游獎(jiǎng)”，并被舉薦為“國(guó)際最佳旅館之一”。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年7月14日xx年1月14日

三、實(shí)習(xí)崗位介紹

xx年7月14日xx年8月26日上海賓館客房部

上海賓館客房部主要由1名總監(jiān)，2名經(jīng)理，3位主管，和若干領(lǐng)班與員工組成，組織結(jié)構(gòu)合理。

xx年7月7日xx年1月14日上海賓館靜安賓館禮賓部

上海賓館靜安賓館禮賓部主要由1名經(jīng)理，1位主管，2位領(lǐng)班和8位員工組成。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在客房部，主要是對(duì)房間進(jìn)行清潔與整理工作，熟識(shí)客房的主要崗位職責(zé)，了解客房的環(huán)境及藝術(shù)布局，熟識(shí)各種設(shè)施設(shè)備的管理及維護(hù)。實(shí)習(xí)之前都是要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，首先是大體的對(duì)酒店相關(guān)的進(jìn)行培訓(xùn)，之后是有部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。來(lái)的剛幾天是由不同的師傅進(jìn)行帶領(lǐng)，一周后進(jìn)行獨(dú)立操作，起先時(shí)是做三個(gè)房間，然后以后，每周加兩間。最終做到十一間?？头繉?shí)習(xí)實(shí)習(xí)是比較辛苦的，每天是固定8：00-16：30分上班，基本都是上班之后就必需休息來(lái)補(bǔ)充體力，一段時(shí)間后還是適應(yīng)了這種生活。

在禮賓部，主要是熟識(shí)禮賓部的主要職能和責(zé)任，熟識(shí)各種工作流程（它的主要流程是流程：來(lái)客——開(kāi)車(chē)接待——詢問(wèn)是否有定房————帶客人到前臺(tái)登記——照看行李——拿鑰匙跟客人一道去房間——詢問(wèn)是否滿足），駕馭禮賓部的接待工作及管理、禮賓的行李接送及儲(chǔ)存服務(wù)，以及問(wèn)詢工作。此外我們還有為來(lái)賓供應(yīng)代購(gòu)物品，訂購(gòu)相關(guān)車(chē)票等相關(guān)服務(wù)。

五、實(shí)習(xí)方式

“師傅帶領(lǐng)，領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，自學(xué)為主”

“師傅帶領(lǐng)”，主要是開(kāi)頭階段，一般是由老的員工對(duì)我們進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)。通過(guò)也許兩周的時(shí)間對(duì)我進(jìn)行崗位職責(zé)，工作內(nèi)容，相關(guān)留意事項(xiàng)方面內(nèi)容來(lái)指導(dǎo)我開(kāi)展工作。其后自己漸漸進(jìn)行獨(dú)立工作。

“領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)”，領(lǐng)導(dǎo)只是的大體上的支配，對(duì)于師傅講解有誤的地方進(jìn)行訂正，對(duì)師傅們疏漏的地方進(jìn)行補(bǔ)充，幫助我盡快適應(yīng)工作而且削減失誤。

“自學(xué)為主”，對(duì)于實(shí)習(xí)，實(shí)踐操作是必定的，經(jīng)過(guò)他們的講解之后最重要的實(shí)踐操作，只有自己充分動(dòng)手動(dòng)腦，才能使我們的操作更便利，閱歷來(lái)越豐富。

六、實(shí)習(xí)收獲

在這次實(shí)習(xí)中最大的收獲是學(xué)會(huì)了獨(dú)立的去做人做事。離開(kāi)了學(xué)校，我們就必需要生存，這就要求我能過(guò)獨(dú)立的去處理身邊的大小事情，面對(duì)各種各樣的困難與挑戰(zhàn)。同時(shí)接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了許多很好的同事和摯友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

另一大重要的收獲是我對(duì)社會(huì)有了進(jìn)一步的了解，以前在學(xué)校沒(méi)有金錢(qián)糾紛，沒(méi)有困難的人際關(guān)系，沒(méi)有各種各樣的明爭(zhēng)暗斗。這次實(shí)習(xí)讓我明白了社會(huì)的真實(shí)與殘酷性，人要在社會(huì)中立足就必需要了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，最終才能再社會(huì)中生存與發(fā)展。

此外，在人際關(guān)系不斷提高，對(duì)社會(huì)的金錢(qián)觀價(jià)值觀念不斷成熟，能夠?qū)ψ约旱娜松殬I(yè)有了更加深刻的相識(shí)。只有不斷磨練自己，提高自己的各方面實(shí)力，充分發(fā)揮自己的聰慧才智，人生才會(huì)有更大的收獲。

七、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)與就業(yè)有著密不行分的聯(lián)系，實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我提前接觸了社會(huì)，相識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己不久后的就業(yè)安排做了一次提前策劃。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)覺(jué)了自己與酒店的契合點(diǎn)，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外，酒店的人才培育制度為我們供應(yīng)了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們供應(yīng)了就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)事實(shí)上就是一次就業(yè)的演練。

實(shí)習(xí)讓我明白了社會(huì)的殘酷性，讓我明白了生活的艱辛。為了能在以后職業(yè)中有所發(fā)展，首先要做的就是努力學(xué)習(xí)書(shū)本學(xué)問(wèn)，駕馭良好的學(xué)習(xí)和思索方法，熬煉自己動(dòng)手實(shí)力；其次就是要學(xué)習(xí)好英語(yǔ)，英語(yǔ)在酒店中應(yīng)用相當(dāng)廣泛，像我們的大堂經(jīng)理就是一位英語(yǔ)高手，較好的英語(yǔ)可以使我找到更好的職業(yè)，也可以使自己有更好的升值空間；最終就是要做好自己的職業(yè)定位，我比較喜愛(ài)做銷(xiāo)售，我就必需要看更多關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍，懂更多銷(xiāo)售的原理與方法，爭(zhēng)取畢業(yè)的時(shí)候能夠在銷(xiāo)售部去工作。

八、實(shí)習(xí)小結(jié)

很感謝酒店和學(xué)校賜予我這次珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得自己在許多方面都有收獲，。實(shí)踐中學(xué)會(huì)了許多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷(xiāo)售技巧；體驗(yàn)到了酒店管理的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性，得到了許多珍貴的閱歷財(cái)寶；了解到自身的缺點(diǎn)與不足，總結(jié)了閱歷和教訓(xùn)。在以后學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進(jìn)行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯做打算。作為一個(gè)生活在單純的學(xué)校的我，這真是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)階梯，為我今后進(jìn)入困難的社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

作為一名高校文秘專業(yè)的大四學(xué)生，為了在畢業(yè)后能夠有肯定的工作閱歷，更好的進(jìn)入到公司，更好的進(jìn)行文員崗位的工作，所以在學(xué)校的規(guī)定下，我進(jìn)入了一家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)過(guò)去了，我也要回到學(xué)校進(jìn)行答辯了。我想了想，很有必要對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié)，所以現(xiàn)在將這段時(shí)間學(xué)到的東西和沒(méi)有學(xué)好的地方總結(jié)在下面。

一、實(shí)習(xí)目的

文員是有許多的劃分，比如人事文員和行政文員等等，我在公司里面的實(shí)習(xí)職位是一名人事文員。人事文員只是公司的一個(gè)一般職位，主要負(fù)責(zé)的工作就是公司的后勤、公司的員工聘請(qǐng)以及檔案管理等等。

我們?cè)诟咝＠锩鎸W(xué)習(xí)到的基本都是一些理論只是，只有很少的一些見(jiàn)習(xí)的時(shí)間閱歷，不過(guò)見(jiàn)習(xí)的時(shí)間一般都很短，所以學(xué)習(xí)到的很有限。對(duì)這個(gè)崗位的工作閱歷也比較少。所以我們才須要在高校畢業(yè)前進(jìn)行實(shí)行。在實(shí)習(xí)里面，將自己在高校里面學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到詳細(xì)的實(shí)踐操作當(dāng)中去，讓自己成為一名會(huì)高素養(yǎng)崗位員工。在崗位上面工作也更加順當(dāng)，更能夠讓領(lǐng)導(dǎo)看到優(yōu)秀的地方，從而晉升的更加順當(dāng)。實(shí)習(xí)，還是為了熬煉我們的情商，培育肯定的接受受挫實(shí)力，成為新時(shí)代的新型人才。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

實(shí)習(xí)里面，我的崗位是人事文員，主要負(fù)責(zé)的部分就是幫助人事主管做好人事部的工作。而我們?nèi)耸虏康闹饕ぷ髯鼍褪侨藛T聘請(qǐng)和離職、公司后勤的負(fù)責(zé)、員工檔案的管理等等，下面將分別介紹在實(shí)習(xí)里面做的工作。

1、公司的新員工聘請(qǐng)和舊員工的離職

我們?cè)诮拥缴厦骖I(lǐng)導(dǎo)須要聘請(qǐng)相關(guān)崗位后，就在各大聘請(qǐng)網(wǎng)站上面發(fā)布自己公司的崗位聘請(qǐng)信息，并時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)，回答人員對(duì)崗位的詢問(wèn)，預(yù)約詳細(xì)的面試時(shí)間。在過(guò)來(lái)面試時(shí)，在要求下填寫(xiě)好相關(guān)的信息，我就將他帶到相關(guān)的部門(mén)，要求部門(mén)主管對(duì)他進(jìn)行面試。在面試通過(guò)后，我還要核對(duì)好他的信息，給他發(fā)offer，要求他打算好的東西，在規(guī)定的時(shí)間過(guò)來(lái)入職。

面對(duì)老員工的離職，我們須要在將他的信息遞交給主管簽字，并剛好同時(shí)財(cái)務(wù)那邊給他結(jié)算工資等等。

2、后勤的管理

（1）每一天下班前做好盆栽的換水和剪枝工作。

（2）辦公用具的采買(mǎi)和分發(fā)。

（3）員工工牌的分發(fā)和補(bǔ)辦。

（4）節(jié)假日的禮物或者紅包分發(fā)。

3、檔案管理

制作好公司全部員工的檔案花名冊(cè)，并且時(shí)刻關(guān)注檔案變動(dòng)狀況，做好離職員工的刪減和新員工的入檔工作。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)的這一個(gè)學(xué)期的時(shí)間里面，很好的熬煉了我的意志力（上班早起），和收獲到了相關(guān)的工作的工作閱歷。信任在畢業(yè)后，我能夠更好的適應(yīng)這一份崗位的工作挑戰(zhàn)。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需領(lǐng)有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)學(xué)問(wèn)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，駕馭實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)踐實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問(wèn)外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作實(shí)力。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)起先，在這5個(gè)月的工作中我參與了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是支配我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)潔的銷(xiāo)售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很簡(jiǎn)潔，自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。剛起先只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N(xiāo)售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理學(xué)等學(xué)問(wèn)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。在銷(xiāo)售中有許多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷(xiāo)售時(shí)要留意語(yǔ)言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但信任對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的起先!

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)高校生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2、銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)或許不是商品，而是企業(yè)員工的看法，看法的好干脆關(guān)系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太剛好。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是全部的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)隈{馭產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，假如銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種主動(dòng)的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種主動(dòng)的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備肯定禮儀學(xué)問(wèn)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是干脆體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大許多。

2、身體的打算，

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很乏累，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)學(xué)問(wèn)的打算。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告知我毛衣36號(hào)是小號(hào)，38號(hào)是中號(hào)，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問(wèn)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的打算。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的時(shí)候，就是我們駕馭銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還須要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)建一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，舉薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

高校實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間門(mén)診實(shí)習(xí)生活立刻就要結(jié)束了，回想這兩個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲真的很大。我想在這即將離開(kāi)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)寫(xiě)點(diǎn)什么留作回憶吧!

從一起先得知要到門(mén)診實(shí)習(xí)時(shí)，全部的人都告知我在門(mén)診沒(méi)有什么可學(xué)的，就是每天測(cè)體溫，然而一個(gè)多月的導(dǎo)醫(yī)和分診實(shí)習(xí)生活讓我徹底變更了這種看法，我有了新的相識(shí)和感悟。

門(mén)診是醫(yī)院的窗口，是醫(yī)院的臉面，然而門(mén)診護(hù)士經(jīng)常是醫(yī)院工作人員中與病人見(jiàn)面的第一人，是病人接觸的第一人，給病人留下的印象是好還是壞都是很深刻的。好印象很簡(jiǎn)單被病人接納和信任。

與病人見(jiàn)好第一面，做好醫(yī)院的形象使者，門(mén)診護(hù)士是責(zé)無(wú)旁貸的。那么我應(yīng)當(dāng)如何做好這個(gè)形象使者呢?經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我總結(jié)了以下三點(diǎn)：

1、絢麗的微笑和得體的語(yǔ)言

微笑是一種特別的語(yǔ)言。門(mén)診護(hù)士作為醫(yī)院的使者，在與病人第一次見(jiàn)面時(shí)，要用最親切的微笑來(lái)面對(duì)病人。無(wú)論自己在其它時(shí)間、其它問(wèn)題上有什么不開(kāi)心的事情發(fā)生，工作時(shí)肯定要限制好心情，要用最親切的微笑面對(duì)每一位就診病人，使病人能夠安心的就診。得體的語(yǔ)言也是同樣的重要，例如：當(dāng)每一位就診病人邁進(jìn)門(mén)診的那一刻我都會(huì)主動(dòng)面帶微笑迎向前去說(shuō)：“您好先生/女士/珍寶(面對(duì)小摯友時(shí))，咱們先測(cè)一個(gè)體溫吧。”就這樣一句簡(jiǎn)潔的話不但避開(kāi)了突然把電子體溫計(jì)對(duì)在病人的額頭上嚇到病人的場(chǎng)景，還可以使病人感到心情安逸。

我覺(jué)得對(duì)于門(mén)診護(hù)士來(lái)說(shuō)，得體的語(yǔ)言與絢麗的微笑在門(mén)診工作環(huán)境中是必需要練就的基本功。

2、親善熱忱地接待每位來(lái)診病人

對(duì)于病人而言，無(wú)論急性病還是慢性病，無(wú)論男女老少，都有一個(gè)共同的心理需求，就是希望能得到重視，希望得到理解，希望能立刻能見(jiàn)到醫(yī)生就診.尤其