大學實習報告模板錦集五篇

第頁大學實習報告模板錦集五篇高校實習報告篇1

敬重的老師：

200*年*月份，我走出學校的大門，正式步入社會生活，我從最初內心的忐忑擔心，到起先對新生活環(huán)境的新奇，在到中間的期盼，最終階段的不舍，這就是我實習期間內心的改變過程，很奇異，很好玩，也很有意義，現(xiàn)在回想實習的一點一滴，還是這么清楚，就像剛發(fā)生的一樣，的確，它在我的記憶將是深刻的和難忘的，因為我收獲了許多。

實習工作狀況

早晨6：40起床，7：30從家里動身，8：20到單位，8：30起先上班。一天下來最苦痛的莫過于是擠公交車了，上班的人超多。記得第一天，我早早到那的時候，他們就拿來一疊的報紙給我看。到了其次天，還是一疊的報紙，我那時還真有點納悶了怎么就是看報紙啊。也是，剛到那你熟識他們的工作。不過，單位還給我支配了一張桌子，和學姐一個辦公司。當然，我這一天還是挺有收獲的——學會了運用打印機。同時，我還書寫了一份正式文件，原來這就是“紅頭文件”，當然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那，我還學到了一個就是“細致”。記得有一次，領導讓我打一份文件。我仔細地打出來，檢查了兩遍后，交給領導，結果還是出現(xiàn)了錯誤——有錯別字，而且領導的檢查連標點符號都不放過。

我在商貿局工作，要常常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時，他們帶著我常常跑去送文件，區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。

而在這個時候，商貿旅游局正打算將杭州石祥路申報為中國特色商業(yè)街，所以須要打算

高校實習報告篇2

一、實習目的

1、了解實習企業(yè)的基本狀況及市場營銷戰(zhàn)略，駕馭市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實習企業(yè)的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實習企業(yè)營銷調研與市場信息系統(tǒng)進行分析，駕馭市場調查，市場預料及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4、了解實習企業(yè)的市場營銷策略，詳細駕馭產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略在實習企業(yè)中的詳細操作過程;

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內容。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的學問。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

三、實習總結或體會

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把高校所學的學問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還須要許多學校里學不到的實力。

首先簡潔介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)建“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為東方紅公司將來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司非常注意人才的培育及團隊建設，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、主動、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工供應了志向的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決的。

高校實習報告篇3

注：開宗明義地交待清晰調查目的、意義、任務和方法。

為期三周的實習結束了，雖然以前也在包鋼實習過，但這次我們參觀了解的比較充分，還去了往屆同學沒去過的包鋼薄板廠（冷軋廠，熱軋廠）。在這次實習中我供應了一個理論與實際結合的機會，同時也相識社會熬煉自身實力，以及更的適應社會須要的機會。這段時間的實踐，收獲應當是許多，都得到較大的高。

這次實習還是以參觀實習為主，我們在由管我們冶金方向的老師帶隊，先后參觀了煉鐵廠（燒結,四號高爐），煉鋼廠，薄板廠，軌粱廠，高線；很缺憾由于時間和其他方面的緣由，我們沒能參觀成無縫廠.

下面那我就參觀的各廠寫一些自己的感受和相識！

注：錯誤之處許多，是不是寫完就沒讀過

今年這學期我起先了畢業(yè)的最終一個人任務——畢業(yè)設計。我的指導老師給我安排的畢業(yè)設計題目是關于“高爐布料器”的設計。為了更好的了解高爐布料器的作用、機械構造、工作狀態(tài)以及發(fā)呈現(xiàn)狀，我起先了為期三周的實習調研工作。經我大量的查閱資料和網上查詢，從中我了解到煉鐵高爐裝料布料設備性能的好壞干脆影響到高爐冶煉產品的產量和質量。通過對現(xiàn)有國內外高爐裝料布料設備的深化學習，布料器是無鐘爐頂設備的心臟部分，是實現(xiàn)溜槽旋轉、傾動和既旋轉又傾動的必需設備。

通過我在包鋼的實習和仔細視察探討高爐的結構及高爐布料器運作，使我了解到國內外無鐘高爐原來基本上采納“PW式行星差動傳動布料器”，該設備有兩套電機傳動行星差動輪系，通過信號限制，實現(xiàn)爐頂的各種布料要求，但其制造、裝配難度大、設備重量重、投資大。

在這次調研過程中使我更清楚的了解了布料器的工作現(xiàn)狀及內部構造和作用，要想提高冶煉效率，就要對布料器進行改進和完善，也要趕超世界先進技術水平,在學習引進國外先進技術的同時,必需主動走自行開發(fā)研制創(chuàng)新的道路。通過生聲實踐,不斷改進創(chuàng)新的五型布料器成為目前國內新建或改造大中型高爐較為志向的可供選用的新技術。

文獻綜述

（設備發(fā)展狀況、周邊設備簡介）

近幾年來,隨著我國冶金工業(yè)的發(fā)展及對現(xiàn)代冶金設備的.須要,我國先后設計出了一批具有獨特結構的、先進的無料鐘爐頂設備。

11010年10月,我國對包鋼1號爐進行了大修,須要設計無料鐘護頂設備。于是對首鋼進行了考察，1979年12月建成的料鐘爐頂設備,特殊是無料鐘爐頂的關鍵設備—布料器,經探討確認:國內外現(xiàn)有的無料鐘爐頂行星差動雙電機傳動無料鐘布料器,結構困難,零件加工精度要求高,安裝麻煩,傳動系統(tǒng)太困難,溜槽雖然很敏捷,但自動限制很困難,工藝操作不易駕馭。目前國內外的閱歷表明,溜槽仍采納固定兩個角度的環(huán)形布料,沒有充分發(fā)揮敏捷布料的作用,并且消耗量大。針對上述存在的問題，探討分析了國內外有關無料鐘護頂設備資料,提出了把旋轉和擺角兩組傳動分開設計的構思,經過艱苦努力,解決了很多詳細結構設計問題,一個新奇的、在結構上具有獨創(chuàng)性的BT型無料鐘布料器設計誕生了。該布料器傳動機構分開傳動,結構簡潔,制造簡單,溜槽既可單獨搖擺,單獨旋轉,又可進行復合運動。此外還改進了密封，降低了NZ耗量,增設了水冷屏風。

11013年4月我國為包鋼1號高爐無料鐘爐頂設計布料器時,又提出改為全液壓傳動的BT83一工新型布料器的結構。為驗證這種全液壓傳動布料器運行的牢靠性,我們先設計制造了一套1,2.5模型進行結構試驗。在包鋼機修總廠進行加工制造安裝和冷熱態(tài)試運轉,累積運轉10小時以上。模型試驗表明,這種布料器結構設計合理,運行平穩(wěn)牢靠,能實現(xiàn)溜槽的旋轉和搖擺同時動作的復合螺旋運動,可滿意高爐布料器各種布料要求,對改善高爐冶煉有很大意義,同時模型試驗也為進一步改進高爐設計供應了很好的閱歷。

11015年3月,第一臺BG一I型布料器在包鋼1號高爐正式投入運用。這臺布料器與國內外普遍采納的PW型無鐘爐頂布料器相比較,具有完全不同的傳動機構。國外Pw布料溜槽是以行星差動減速傳動機構實現(xiàn)布料溜槽圍繞高爐中心旋轉(p角)和使溜槽繞吊掛軸上下?lián)u擺使溜槽與爐體中心線形成不同的夾角(a角),在自動限制系統(tǒng)的限制下,由。角和盡角敏捷的組合,構成單環(huán)、多環(huán)、螺旋、定點、扇形布料等方式,以滿意高爐冶煉的須要。而BG一I型布料器是采納一交叉滾柱(或球)軸承將一個旋轉圓筒吊在頂蓋上,圓筒與軸承外圈相連,軸承內圈與頂蓋相連,圓筒下端用兩根花鍵軸懸吊溜槽托架和溜槽,這樣圓筒的旋轉就使溜槽隨之繞高爐中心線旋轉,實現(xiàn)溜槽的旋轉運動,達到沿圓周勻稱布料的目的。溜槽的傾角a角運動是通過液壓系統(tǒng)操縱與溜槽用花鍵軸相連的曲柄滑塊機構實現(xiàn)的,該曲柄一端的滑塊在一個帶有水平旋轉托輥并可在一個帶有滾道的托圈內回轉的浮動框架內滑動,當液壓缸提升托圈時,通過托輥使浮動框架上下移動并可帶動曲柄繞花鍵軸旋轉,從而達到溜槽上下?lián)u擺的目的,實現(xiàn)a角的變更,通過限制系統(tǒng)對a角和日角進行限制,使其實現(xiàn)不同的組合,即可實現(xiàn)高爐生產工藝所需的各種布料方式,滿意高爐布料須要。

高校實習報告篇4

（一）實習目的

不知不覺間，到中國農業(yè)銀行xx市分行實習已經半個月了，在這段時間里，公司的領導和同事都賜予了我許多的支持和幫助，讓我充分感受到了“大行德廣，伴您成長”這一公司的核心價值觀。作為中國農業(yè)銀行xx市分行的一份子，在對公司領導同事們的辛勤工作和仔細看法肅然起敬的同時也深深的感受到了傲慢和驕傲！

剛來到公司實習的時候我就是想了解一下銀行的運作流程和經營模式。同時希望能在做事情的同時學會怎么去做人，怎么在公司中與人交往，培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)。

而且，我工作的崗位是電子產品部，在這里實習主要是為了提高我們在工作中的與人溝通溝通的水平并且熟識一些較為基礎的公司工作的流程，在實習過程中，我每天都會接觸到單位里的各位領導同事，在與他們一起工作的同時我自己的綜合實力也得以提高。

總的來說，我的最終實習目的就是為不久以后的工作打下堅實的基礎。

（二）實習時間

實習時間段：

（三）實習公司介紹

中國農業(yè)銀行是國際化公眾持股的大型上市銀行，中國四大銀行之一。最初成立于1951年（辛卯年），是新中國成立的第一家國有商業(yè)銀行，也是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。數年來，中國農行始終位居世界五百強企業(yè)之列，在“全球銀行1010強”中排名前7位，穆迪信用評級為a1。XX年，中國農行由國有獨資商業(yè)銀行整體改制為現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行，并在XX年完成“a+h”兩地上市，總市值位列全球上市銀行第五位。

中國農業(yè)銀行的前身最早可追溯至1951年成立的農業(yè)合作銀行。20世紀70年頭末以來，中國農業(yè)銀行相繼經驗了國家專業(yè)銀行、國有獨資商業(yè)銀行和國有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段。11014年中國農業(yè)發(fā)展銀行分設，11016年農村信用社與中國農業(yè)銀行脫離行政隸屬關系，中國農業(yè)銀行起先向國有獨資商業(yè)銀行轉變。XX年1月5日，中國農業(yè)銀行整體改制為股份有限公司，完成了從國有獨資銀行向現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行的歷史性跨越；XX年7月中國農業(yè)銀行股份有限公司在上海、香港兩地面對全球掛牌上市，勝利創(chuàng)建了截止XX年全球資本市場最大規(guī)模的ipo，募集資金達221億美金；這標記著農業(yè)銀行改革發(fā)展進入了嶄新時期；也標記著國有大型商業(yè)銀行改革上市戰(zhàn)役的完備收官。

中國農業(yè)銀行股份有限公司山西省分行（簡稱農行山西分行）是中國農業(yè)銀行在山西省設立的一級分行。從1979年復原分建以來，經過全行上下的努力，實現(xiàn)了國有專業(yè)銀行向現(xiàn)代商業(yè)銀行的轉軌。截至XX年6月底，全省農行擁有506個機構，其中：1個一級分行，1個省分行營業(yè)部和10個二級分行，171個一級支行，56個二級支行，266個分理處（儲蓄所），1個培訓學校，營業(yè)機構遍布全省全部縣區(qū)和主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為全省唯一的縣縣有網點的大型商業(yè)銀行。全行從業(yè)人員14052人，其中高校以上學歷8163人，占全部職工總數的58%；共有專業(yè)技術人員6595名。而中國農業(yè)銀行xx市分行是山西省農業(yè)銀行11個下屬分行中的一個。

（四）實習內容

在此次實習中，我在中國農業(yè)銀行xx市分行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計、制表、復核等。通過這些簡潔的工作，我了解了銀行卡業(yè)務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡潔的一張信用卡，是必需經過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續(xù)才能完成的。當中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的訂正工作。剛起先認為對于簡潔的電腦操作完全可以勝任的我，漸漸明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡各所業(yè)務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡潔的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業(yè)務也應有盡有，每個部門都有自己工作的操作流程。

（五）實習收獲

嚴格意義上來說，這是我人生當中的第一次實習，在最初接觸到如此正式的一份工作的時候，我的心情還是非常忐忑的，生怕自己的一個不當心就會出現(xiàn)差錯而給單位造成損失，但是隨著對這份工作的漸漸熟識以及四周一些同事的悉心指導，我變得不再懼怕工作。當實習結束之后，我再回過頭看著自己的勞動成果，真的是特別快樂、特別欣慰，而且通過這次實習我也對自己更有信念，我信任自己能駕馭更多的工作。同時，我也對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善的方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導、教化和思想啟迪。

高校實習報告篇5

學校給了我一個足夠的假期，呆在家里無聊，看書也看不進。聽爸媽說鄰里文具店老板的女兒早在我放假前找了好幾份工作。最終做了了酒店促銷員。工資合理。我想在家旁邊超市沃爾瑪找份工作，投了簡歷面完試，人力資源部安排我到hba——化妝品收銀。4.5/小時，每天8時，加6元餐補。

剛去工作的前兩天，hba主管陳靜讓兩個老員工教我收銀。接受實力強的我很快就學會了！那兩老員工讓我上他們的崗練習，第三天領了上崗號，就正勢上自己的崗。為了防出錯，我把動作略微放慢，顧客遞的101元紅鈔票張張地細致辨真假。

要是生意不好，瑞芝姐支配我去倉庫盤點，她貼別提示要留意商品條碼、生產日期、以及有效期限。盡管按她的做了但還是出了錯！緣由是商品有的大小相同顏色一樣，僅僅簡單忽視的微小處不同。

部門分02和46，其中，46是專柜.像歐萊雅、美寶蓮、旁氏、卡尼爾等等。這兩個部門各自有不同的公司，只不過“借”沃爾瑪地盤促銷公司商品。促銷員中有的是高校生，有的是家庭主婦，其余的是社會求職人員。每個人有不同的故事，