大學學生實習報告匯總六篇

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光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間接近畢業(yè)。那時感覺理論這么簡潔，想必操作起來也并不難，但事實卻并非如此。當我來到工作崗位時，才發(fā)覺理論與實踐的結(jié)合并非易事。于是，我在將理論學問學習之后，最終邁進了我們期望已久的“實戰(zhàn)”中。當我踏入工作崗位后，首先給我們講的就是平安問題。在現(xiàn)場假如忽視了平安問題就很簡單發(fā)生公傷事故，當然承受苦痛的也是自己。因此，我們每天上班集合時都會一起喊口號：“平安第一”。為的就是要告誡我們自己不論做什么事都要三思而后行，更不要完全依靠自己的感覺和閱歷做事。

一、實習目的。

1、簡潔了解焊工的工作原理及其工作方式。

2、學會正確的焊接，并能正確運用一種焊接工件方式。

在實習過程中，我從技術(shù)，團隊合作，專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來說，這次實習給了一次我將所學學問進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，很多原來并不嫻熟的學問漸漸被清楚的理解，很多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)覺及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

一、是由于是同組合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂精確的安排，分工明確，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，小組的氣氛很大程度上影響工作的進度。

二、是在實習前肯定要剛好預習相關(guān)理論學問，在實習過程中要細心，避開由于方法錯誤而造成的錯誤和誤差。并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，剛好發(fā)覺錯誤，更可以提高工作的效率

三、是焊接過程中的計算必需要特別細致，因為沒一個小錯誤都可能導致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必需限制在可允許的范圍內(nèi)。

通過實習，讓我學到了許多實實在在的東西，很大程度上提高了動手和動腦的實力，同時也拓展了與同學的交際、合作的實力。一項工作要完整的做完，有時單單靠一個人的力氣和構(gòu)思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習快速而高效的完成。

二、實習內(nèi)容。

1、簡介。

焊接，就是用熱能或者壓力，或者兩者同時運用，并且用或不用填充材料，將兩個工件連接在一起的工作方法。

2、焊接種類。

釬焊、氧—乙炔焊、CO2愛護焊、氬弧焊、手工電弧焊。

3、平安操作。

防觸電：工作前要檢查焊接機接地是否良好；檢查焊鉗電纜是否良好。防弧光灼傷和燙傷：電弧光含有大量的紫外線和紅外線以及劇烈的可見光，可對眼睛和皮膚有刺激作用，焊接過的共建不要用手觸摸，敲擊焊渣時，要用力適當，留意方向。

4、防護用品。

電焊面罩、皮手套、膠底鞋。

5、設(shè)備的平安。

溝通的弧焊機。焊鉗不要放在工體上或者工作臺上，以免短路燒壞焊機。工作中，如發(fā)覺高熱現(xiàn)象或焦臭味，馬上停止工作，關(guān)掉電源。

6、工藝。

引?。航佑|法。輕輕接觸，快速提起2—4mm；運條：把握好焊條角度，基本上垂直于工件，而向前進放行傾斜5—15度。前進速度要緩慢，勻稱且呈直線狀；結(jié)尾段弧形，降溫，在引弧。

三、基本學問。

溝通電焊機和直流電焊機的大致結(jié)構(gòu)及應(yīng)用。

（1）電焊條的規(guī)格、組成和作用。

（2）手工電弧焊的工作原理、特點、種類及應(yīng)用范圍。

（3）平焊的過程、引弧、運條穩(wěn)弧的方法。

（4）常見焊縫的缺陷及產(chǎn)生緣由。

（5）焊接平安技術(shù)。

四、基本技能。

手工電弧焊引弧、平焊、氣焊火焰的調(diào)整極其應(yīng)用、氣焊、氣割。

五、閱歷總結(jié)。

在我已起先所接觸到的這些工種里面，焊工是最輕松的活。因為我們可以不必像前幾次那樣站著工作，我們可以帶上專用的皮手套等，坐在工作臺前一本正經(jīng)的學習焊工技術(shù)。當然，這也是一門學問，而且，學問很大。焊接的技術(shù)很寬泛，而我們學習的只是平焊一種，也就是最簡潔最基礎(chǔ)的焊接技術(shù)。但就算如此，也是困難重重。那小小的焊條，仿佛就是跟你過意不去一半，有時候已經(jīng)接觸了工件，卻偏偏不無法引起電弧，左右折騰半天，仍舊不知所措。有時候，好簡單弄出來火花了，拿著焊條一路順當?shù)暮附恿讼氯?，摘下帽子一看，全傻了眼了，不知道焊的是什么，全變形了，這就是老師所說的駕馭不住高度和速度的問題，也就是閱歷不夠。當然，焊工最重要的還是平安問題。因為它的高溫，一不當心就觸傷了皮膚，也因為它的電弧光，對眼睛的損害相當嚴峻。通過這次實習，我主要總結(jié)了以下幾點閱歷：

1、實習是我們學習期間的特別重要一部分，通過實習使我對專業(yè)學問有了更進一步的駕馭，使我的理論學問和生產(chǎn)實踐相結(jié)合，把學問應(yīng)用與實踐，在實踐中鞏固學問，為要走上工作崗位的我們能更快地適應(yīng)自己的工作做好的鋪墊。

2、通過實習，我們要切實了解現(xiàn)實工作與在學校理論學習的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌、新的姿態(tài)、新的思維方式，最快地融入工作，適應(yīng)工作的要求。

3、實習的過程中，我不僅要看到理論與現(xiàn)實的差距，更要看到它們的聯(lián)系，看到兩者的重要性，我不能放棄任何一個，我們不能放棄理論，反而要在現(xiàn)場工作中加強理論學習。

4、相識到嚴格聽從領(lǐng)導指揮，按時上下班，堅守崗位和敬業(yè)精神的重要性，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

實踐是學習生活的其次課堂，是學問常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和實力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。想要快速成長，就要勤于實踐，將所學的理論學問與實踐相結(jié)合一起，在實踐中接著學習，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由學問、實力、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和實力，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)。

六、實習心得體會。

在實習期間我有很深的感受，讓我提前體驗到不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的學問，或許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學的學問和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。在以后的工作中，更多的是須要我自己去視察、學習。不具備這項實力就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我接觸到的焊工，雖然它的危急性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的志氣。

高校學生實習報告篇2

暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了很多書本以外的學問，受益非淺，高校生暑假銀行實習報告。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡潔探討。

一、儲蓄存款實名制的含義

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時，必需出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)賜予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效愛護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公允、公正、公開的基礎(chǔ)上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。我國建國五十年來，儲蓄存款制度始終實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特殊是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人供應(yīng)存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.

二、為什么要實儲蓄存款實名制

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)阻礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了駭人動目的社會財寶轉(zhuǎn)移。截止11019年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6．3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，11017年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元,11012年突破1萬億元,11014年突破2萬億元,t1015年突破3萬億元，到11018年末更是達5．3萬億元，而僅僅半年,11019年6月末已達6．3萬億元。11012年以來，我國GDP增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是11012年的14．1％，最低的年份是11018年的7．8％，從92年到101年，算術(shù)平均數(shù)也僅10．76％,GDP的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的安排過份向個人傾斜，二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是干脆來源于國有資產(chǎn)的流失。

2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴峻。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本領(lǐng)，對不少財務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個人所得稅規(guī)模占人均GDP的比重大約在0．28％左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2．1％，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)整居民收入差距和貧富差距，緩解社會沖突，使國家集中力氣辦大事。

3、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、激勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教化消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構(gòu)很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層限制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加削減，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。

4、個人信用制度無法建立起來。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關(guān)系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀心情充滿，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當然是一個困難的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。

三、如何實行儲蓄存款實名制

1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞干脆關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的狀況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。

高校學生實習報告篇3

20xx年x月，我在xx建筑有限責任公司新校區(qū)項目部實習，主要擔當施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學校的聲譽負責。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的視察了整個房屋的建立過程，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的學問。讓我更深一步的了解理論與實際的差別。

經(jīng)過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性相識，為今后專業(yè)的學習打下堅實的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的學問運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習使我更深化地接觸專業(yè)學問，進一步了解合理限制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應(yīng)用所學學問，提高了分析和解決專業(yè)問題的實力。通過這次實習使我學到了許多學問：

一、鋼筋工程

（一）基礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋的綁扎

1、按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。依據(jù)底板受力狀況，確定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般狀況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。

2、擺放底板混凝土愛護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于愛護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。

3、底板如有基礎(chǔ)梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或依據(jù)梁位置線就地綁扎成型。

4、底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求，鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采納焊接接頭，除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。

5、依據(jù)彈好的墻、柱位置線，將墻、柱伸入基礎(chǔ)的插筋綁扎堅固，插入基礎(chǔ)深度要符合設(shè)計要求，甩出長度不宜過長，其上端應(yīng)實行措施保證甩筋垂直，不歪斜、傾倒、變位。

（二）梁鋼筋的綁扎

1、在梁側(cè)模板上畫出箍筋間距，擺放箍筋。

2、先穿主梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將箍筋按已畫好的間距逐個分開；穿次梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔肯定間距將架立筋與箍筋綁扎堅固；調(diào)整箍筋間距使間距符合設(shè)計要求，綁架立筋，再綁主筋，主次梁同時協(xié)作進行。

3、框架梁上部縱向鋼筋應(yīng)貫穿中間節(jié)點，梁下部縱向鋼筋伸入中間節(jié)點錨固長度及伸過中心線的長度要符合設(shè)計要求。

4、箍筋在疊合處的'彎鉤，在梁中應(yīng)交織綁扎，箍筋彎鉤為135°，平直部分長度為10d，如做成封閉箍時，單面焊縫長度為5d。

5、梁端第一個箍筋應(yīng)設(shè)置在距離柱節(jié)點邊緣50㎜處。梁端與柱交接處箍筋應(yīng)加密符合設(shè)計要求。

6、梁筋的搭接：梁的受力鋼筋直徑等于或大于22㎜時，宜采納焊接接頭，小于22㎜時，可采納綁扎接頭，搭接長度要符合規(guī)范的規(guī)定。搭接長度末端與鋼筋彎折處的距離，不得小于鋼筋直徑的10倍。接頭不宜位于構(gòu)件最大彎矩處，受拉區(qū)域內(nèi)ⅰ級鋼筋綁扎接頭的末端應(yīng)做彎鉤（ⅱ級鋼筋可不做彎鉤），搭接處應(yīng)在中心和兩端扎牢。

（三）板鋼筋綁扎

1、清理模板上面的雜物，用粉筆在模板上劃好主筋，分布筋間距。

2、按劃好的間距，先擺放受力主筋、后放分布筋。預埋件、電線管、預留孔等剛好協(xié)作安裝。雙向受力板，短方向鋼筋在下，長方向鋼筋在上。

3、在現(xiàn)澆板中有板帶梁時，應(yīng)先綁板帶梁鋼筋，再擺放板鋼筋。

4、在鋼筋的下面墊好砂漿墊塊，間距1.5m。墊塊的厚度等于愛護層厚度，應(yīng)滿意設(shè)計要求，如設(shè)計無要求時，板的愛護層厚度應(yīng)為15㎜，鋼筋搭接長度與搭接位置的要求與前面所述梁相同。

二、模板工程

（一）模板安裝前打算及安裝留意

1、板進入現(xiàn)場后，依據(jù)配板設(shè)計要求清點數(shù)量，核對型號。

2、吊裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴禁伴同模板一同起吊。

3、合模前必需將模板內(nèi)雜物清理干凈。

4、模板與混凝土接觸面應(yīng)清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后必需補刷。

5、模板安裝時遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè)，先橫墻后縱墻的原則安裝就位。

6、模板安裝就位后，對縫隙及連接部位可實行堵逢措施（梁鋼模板采納膠條外粘，柱模板采納雙面不干膠粘連）防止漏漿，錯臺現(xiàn)象。

（二）模板的安裝

1、墻、柱模板安裝：

在基層上彈出墻、柱模板的邊線和限制線，然后將模板就位。先將模板臨時固定，按模板限制線調(diào)整模板下口，并做臨時固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度，然后對模板進行最終加固。加固后再對其位置、垂直度進行二次檢查，確保尺寸精確無誤。

2、梁、板模板安裝：

（1）在墻、柱上彈出標高限制線（50線），依據(jù)標高限制線，在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標高限制線。

（2）安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，嚴格按設(shè)計的間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。

（3）梁、板起拱：先在梁兩端和板四周，依據(jù)設(shè)計標高調(diào)整好支撐高度，然后拉一條水平線；依據(jù)起拱的高度（梁、板跨度的1‰—3‰）和每個中間支撐的位置，計算出每根支撐的起拱高，最終調(diào)整每根支撐高度后，鋪設(shè)梁底模或板主龍骨。

3、預埋件、預留洞：

在已完成的梁、板模板上，依據(jù)圖紙要求確定預埋件、預留洞的精確位置，并彈線標識清晰，然后將預埋件和預留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。

三、工程施工技術(shù)方面體會

通過參與圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內(nèi)容。

一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參與圖紙會審，以發(fā)覺并解決設(shè)計中存在的差錯、沖突及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避開施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)留意以下幾點：

首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。批閱圖紙設(shè)計是否符合國家有關(guān)政策和規(guī)定（建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工規(guī)范等）；圖紙與說明是否清晰，引用標準是否準確；施工圖紙標準有無錯漏；總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一樣，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一樣；各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。

其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，探討圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、平安上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿意圖紙的要求，必要時建議設(shè)計單位賜予適當?shù)匦薷摹?/p>

最終，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿意圖紙的要求；周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等；施工圖紙的功能設(shè)計是否滿意建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要內(nèi)容。

對會審打算中的圖紙等問題進行匯總，由項目技術(shù)負責人召集有關(guān)人員進行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進行了深化的探討，提出了許多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員進行了激烈的探討，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)覺除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)覺一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很簡單搞錯。

土建專業(yè)的我們，希望在學校能有多次參加社會的實踐機會，把理論結(jié)合實踐，我們不僅要在學校學習一般的建筑平面、立面、剖面圖的識讀，還要學習些以后步入社會實際須要的東西，如cad，預決算軟件等等。

高校學生實習報告篇4

在本次的erp實習中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責主要包括獨立進行市場業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展安排，相關(guān)的市場預料，做好市場的廣告宣揚及投放規(guī)劃；

完成公司下達的市場業(yè)務(wù)指標，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實制度或措施；

不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息，從中發(fā)掘有價值的市場信息；

負責建立電子行，做好客戶與潛在目標客戶等檔案系統(tǒng)；

建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng)；

業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā)；

做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣揚資料工作；

協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作；

制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、方法和評估以及落實貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。

作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標市場規(guī)劃與市場開發(fā)安排。在做好規(guī)劃前，我對可供開發(fā)的市場做了具體的市場調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預料、市場價格趨勢、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場目標。除此以外，我還必需依據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)安排。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所確定的。在模擬的市場經(jīng)濟環(huán)境下，公司的發(fā)展都應(yīng)當是以市場為導向的，因此年度市場需求與價格預料分析是我每一年都必不行少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場部主動與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后須要通過包裝，宣揚才能更好地推銷，因此我還須要制定年度的營銷安排，當中包括推廣安排、銷售安排以及廣告方案，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信念。

在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參與由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實習中一個很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上，我會依據(jù)公司的目標市場投放廣告費，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新狀況，然后由客戶們打分，分數(shù)的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價格的市場內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必需做好充分的打算，例如打算好市場開發(fā)證、iso證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，便利向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導致我們公司始終沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順當與目標市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏

感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種狀況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取利益，客戶也比較簡單接受的。

在市場部工作期間，我發(fā)覺與其它部門的溝通特別重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期，由于沒有閱歷，我在參與訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點導致無法交齊貨物。幸好最終通過協(xié)調(diào)工作，順當解決了問題。吸取教訓后，在以后的經(jīng)營年里，我都特別留意與生產(chǎn)部門之間的溝通，同時要剛好把公司的生產(chǎn)信息傳達給客戶，以達到信息流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。其次，市場部與財務(wù)部的關(guān)系也是特別親密的。市場部在工作期間須要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不當心就很簡單遺漏。我就多次遺忘把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財務(wù)部正確填寫賬目造成了肯定的困難。另外，每一年年初的市場部預算也是很重要的，這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運作成本估計，通過預算，財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項，同時可以給市場部的目標銷量以及售價供應(yīng)看法。

在這次erp模擬實習當中，我深切地體會到作為一名市場人員，其對市場的推斷以及觸覺將會干脆影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的安排與方案時，我大量地學習了并運用到了關(guān)于市營專業(yè)學問，從而鞏固了對理論學問的把握以及學會如何把它運用到實際當中。不行否認，我在工作中不乏對市場的錯誤推斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負上干脆責任，但這卻是我在實習過程中最珍貴的閱歷。通過實習，我真實切實地體會到企業(yè)經(jīng)營運作之道，間接的工作閱歷為我即將面對的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)，讓我更有信念勝任工作。

高校學生實習報告篇5

回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)驗過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一竅不通的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。終歸從一個學生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人須要必需的時間，但透過實習讓我得到多方面潛力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，終歸理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中務(wù)必敏捷多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充溢。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學習業(yè)務(wù)的基本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是須要沉淀的，剛起先幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，須要等你沉淀到必需的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要透過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟識公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理詢問類，主要做的是企業(yè)管理詢問;商務(wù)詢問;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習駕馭。透過摯友的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心非常激烈，第一次見客戶又驚慌又興奮的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，起先思索該怎樣和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的學問如數(shù)家珍般熟識，總的方面了解了之后，我們就透過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。

時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總透過細心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特性的忙，于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎樣熟識，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢問公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。

她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之后的時間里，我們透過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及透過支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連贊揚，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改構(gòu)成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿意很有成就感很華蜜，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的激烈溢于言表。然而歡樂恒久是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一探望，在探望的過程中也遇到了許多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓潛力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在探望的過程中，心里都會擔憂被客戶拒絕，膽怯 接著下去，然后就越來越焦急，但是心里越焦急，探望的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對探望客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。

之后我把自己的這些問題告知了一向幫忙我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說了許多人在這個行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學會被人拒絕。像你們此刻剛起先做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但因為思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信念和志氣，以及不再對這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能專心地融入這份工作，且加強自我的學習。

實習體會

透過這幾個月的時間我學到了許多學問，而且明白不管做什么事情都是非常不簡單的，特性是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅毅的應(yīng)對。在這段時間里，摯友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙，讓我感受到了暖和的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不行。

這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地駕馭工作技能以應(yīng)對突發(fā)事務(wù)，遇到困難不能解決時，要堅決并且持續(xù)最大熱忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些細微環(huán)節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟識自己的工作只能，找到自己的主角，明白自己該干什么，只要持續(xù)極大的熱忱，信任自己必需會勝利，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實習舉薦

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，專心主動。

2.盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3.持續(xù)良好的工作習慣。

4.不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之充溢樂趣。

5.真誠的贊許他人，真誠的關(guān)切別人。

6.注意那些看似小事的事情。

實習總結(jié)

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充溢的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對以后有很大幫忙，能夠避開以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中仔細的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學習的閱歷和學問大多來自前輩們的指引以及摯友的教育，這是我一生當中一筆珍貴的財寶。這次工作經(jīng)驗也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今將來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，須要學習的東西還許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當不斷學習，不斷充溢自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導社會的潮流。最終，感謝老師，是你們讓我對于工作學問有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤訓誨，教會我們很多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將接著努力學習，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!

高校學生實習報告篇6

經(jīng)驗兩個月的生產(chǎn)實習最終結(jié)束了，我和公司的職工甚至領(lǐng)導都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至，時常給我激勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當完成工作任務(wù)，工作之余還常常總結(jié)閱歷教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導指責，但我認為這些錯誤和指責是能極大的促進我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中謹慎當心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、仔細的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了許多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了許多學習期間無法了解的社會閱歷，這對我來說是很珍貴的。

這次實習我總結(jié)了以下幾條閱歷，在以后的生活中假如我能吃透這些閱歷，將會使我受益匪淺。

第一：在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是須要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，找尋或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，削減工作所需時間。事實上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的學問，駕馭更多的技能。當你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

我個人是一個比較喜愛創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜愛單調(diào)、枯燥、機械的處理任務(wù)，因為原來這類任務(wù)的處理是有規(guī)律的，完全不須要重復地做，假如動一動腦筋運用批處理或是其他方法就能大大削減處理的過程和步驟，從而削減工作時間，提高工作效率。就比如我在實習的時候，一次要運用電子e管家來進行郵箱賬號的激活，原來是項內(nèi)容重復的任務(wù)，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過運用來激活。剛起先我采納的是單次發(fā)送的方式，即每個賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大