【營銷案例】《從0到1》：我們?nèi)绾巫プ‰娚虪I銷的風(fēng)口

【營銷案例】《從0到1》：我們?nèi)绾巫プ‰娚虪I銷的風(fēng)口？

這確實是用戶鎖定的關(guān)鍵點，就是我們到底有沒有找到你要找的用戶，那些你希望影響的高端人群，你用了什么方法呢？要求他們轉(zhuǎn)發(fā)有獎嗎？顯然這些是不能打動用戶的，想想蘋果公司營銷就從來不這么干，只是一些企業(yè)拿著蘋果手機做噱頭吸引全民參與而已。最近《從0到1》這本書很火，講了什么才是創(chuàng)新，而我們太多的時候缺少的就是這一點，大多我們可以做到的是“1到N”的復(fù)制，電商營銷是復(fù)制的游戲還是創(chuàng)新的玩法？我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)天貓創(chuàng)建了雙十一，之后就許多的企業(yè)掉進了雙十一中，很多電商也在復(fù)制雙十一的營銷方式。還有很多電商發(fā)起促銷活動，對手也毫不客氣的直接復(fù)制，總之營銷沒了新意，用戶的品牌感也自然不會有歸屬。會上與幾位嘉賓交流，其中一位傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型電商的企業(yè)老總在回答關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)如何把傳統(tǒng)優(yōu)勢發(fā)揮到線上時，講了很多他們實踐的觀點，我大致總結(jié)一下：1丶重視老會員：以往在線下百貨丶超市就有很多預(yù)付卡的會員，到線上后重點是激活他們。2丶重視技術(shù)系統(tǒng)：在系統(tǒng)對于電商管理丶效率提升上很重視，技術(shù)看似已經(jīng)不是什么競爭力，但真實情況是很多企業(yè)都在技術(shù)上錯失了機會，就連很多大佬級電商也同樣會出現(xiàn)技術(shù)問題，可見技術(shù)系統(tǒng)的重要。3丶全渠道營銷：自有平臺丶天貓丶京東丶微信等等全渠道戰(zhàn)略，目前還有很多O2O入口，都可以成為企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要渠道，全渠道的側(cè)重就要看用戶分布，像微信這樣的超級APP一定會成為重要的渠道，其他垂直也依然重要。4丶跨界跨區(qū)域：地方品牌要大的發(fā)展，除了品類擴張外，就是區(qū)域擴張，另外通過跨界整合，也是很好的營銷方式。在這里說一個小插曲，在我落地深圳趕往會場的路上，與司機交流，看似一個很普通的中年人，他對我說，他的堂哥很出名，是一家知名國際公司亞太區(qū)總裁，這里我就不方便透露了，他說話的同時能表現(xiàn)出自己的羨慕與不甘心，他跟我講自己之前在深圳做生意，也有過很多錢，但是因為生意失敗又一無所有，現(xiàn)在他覺得時代很好，在等機會。機會很重要，就如同在風(fēng)口的豬，風(fēng)來了它可以上天，但是如果沒有練好內(nèi)功，能飛多久是無法預(yù)估的，如果沒有練好著陸方式，摔下來的慘狀也是可想而知的。我很希望小插曲里的司機師傅能盡早抓住機會，就如同現(xiàn)在眾多電商的創(chuàng)業(yè)者一樣，大家都在這風(fēng)口，你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎？你的系統(tǒng)完善了嗎？你的人才儲備了嗎……有人說這些東西都準(zhǔn)備好了，風(fēng)就過去了?？墒俏覀儼l(fā)現(xiàn)眾多企業(yè)在崛起衰落的循環(huán)中，恰恰因為忽略了一些重要的元素。電商營銷，就是讓目標(biāo)用戶找到你的產(chǎn)品，或者是把你的產(chǎn)品推送給目標(biāo)用戶，前后略有不同，但本質(zhì)是一樣的，利用社群丶大數(shù)據(jù)等方