【營銷案例】27歲省級干部：辭職下海做微商 自己當老板

【營銷案例】27歲省級干部：辭職下海做微商自己當老板

與其終老池中，不如翱翔天地?！愑谒?年前，27歲的陳于思還是省政府某機關的一名業(yè)務處室的科技干部。今年3月12日，他任董事長的藏天然生物科技有限公司在工商部門注冊成立?！凹热幌潞Ａ耍偷阶铍U惡的灘頭去游泳”機關工作讓陳于思得到了充分的磨煉，但也讓這個“好動”的年輕人渴望更豐富的人生體驗。2012年上半年經(jīng)歷的一場驚心動魄的車禍，更讓他覺得生命可貴，他開始思考調(diào)整人生規(guī)劃。當年9月，將一紙報告遞上領導的案頭后，他辭職了。為了和過去6年體制內(nèi)的自己完美告別，他把手機號碼、QQ號碼都換了。此時，擺在陳于思面前的還有幾個在外人看來很不錯的工作機會——兩家央企、一家商業(yè)銀行，但是他婉拒了。“我的理想不是再次端起‘鐵飯碗’。”不久，他接受了某商會會長拋來的橄欖枝，負責管理一家在湖南的投資公司和兩家在青海的子公司。這兩家在青海的公司，主要從事黑茶和農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。這讓他有機會接觸到青海的許多天然物產(chǎn)，如蟲草、黑枸杞、蜂蜜等。由于交通不便、信息不暢等原因，這些純天然無污染的農(nóng)副產(chǎn)品，在內(nèi)地鮮有市場?！斑@是個機會！”骨子里還是“想自己給自己打工”的陳于思，從此一頭鉆進高原野生特產(chǎn)這個大市場。一年多下來，他成了半個專家，哪些是簽草、斷草、硫磺熏的草，一把黑枸杞是兩三百元一斤的貨色還是兩三千元一斤的檔次，他一目了然。至于如何在桌面上與供應商談判，如何在毛巾下與商販握手“策價”，他也逐漸熟悉門路?！百u特產(chǎn)？做保健品？”2014年10月1日，當躊躇滿志的陳于思帶著創(chuàng)業(yè)計劃回到長沙，想找10個意向股東眾籌開店時，他得到的是10個拒絕，沒人看好?！凹热幌潞Ａ?，就到最險惡的灘頭去游泳。”“所有人都看好的事情，就輪不到我做了?！睅е@種“偏執(zhí)”，陳于思找到了2名既無經(jīng)驗、資金也不多、但有創(chuàng)業(yè)激情的年輕人。每人投入數(shù)萬元，在長沙城北租一套房子，重新裝修，設計產(chǎn)品……10月中旬，藏天然食品商行注冊成立，11月1日正式開業(yè)。不靠關系，靠品質(zhì)與誠信沒有錢投廣告，藏天然靠的是朋友圈口碑相傳。所有的原材料都是一趟趟從雪域高原精挑細選后運回來的，在包裝之前再次優(yōu)中選優(yōu)，枸杞、雪菊一顆顆手工裝罐，確保沒有一絲雜質(zhì)。每一瓶藥酒中的食材，必須是上品，絕不以次充好。誠信經(jīng)營被陳于思擺在首位。碰到想買蟲草治病的顧客，他會如實告知蟲草只有保健功效；如果顧客是自用而非送禮，他不會推薦貴的，而是告訴你相對便宜的斷草打粉后效果是一樣的?？粗辛己玫钠焚|(zhì)和信譽，眾多顧客中有一位主動提出投資，成為股東之一。與此同時，陳于思輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上一名擁有20多年經(jīng)驗的白酒老專家。經(jīng)過3個月鍥而不舍地邀約，老專家終于答應見面，面談5次后，欣然成為合伙人之一。有了資金、技術的助力，藏天然食品商行“蛻變”為湖南藏天然生物科技有限公司。成立5個月內(nèi)，公司實現(xiàn)了50多萬元的營業(yè)額。這只是一個剛起步的數(shù)字，但陳于思頗為自豪地說：“我沒有動用曾經(jīng)工作的任何資源?！苯衲辏靥烊粚⑦M入發(fā)展快車道：目前已和長沙4家中型超市初步談定設立專柜，與2家連鎖藥房談定了上架協(xié)議；保健類酒今年規(guī)劃發(fā)展30家經(jīng)銷商；微商繼續(xù)發(fā)力，爭取發(fā)展10家微商代理；開拓與本土電商的合作；上一次電視購物；與20家不同行業(yè)的商家合作開展異業(yè)聯(lián)盟……雖然目前做的這只是“小生意”，但“很有價值感”