銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诎才艦樵瓌t，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調動銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于全部列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司此外制定嘉獎制度。三、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；2、發(fā)放月薪二底薪+提成四、銷售人員底薪設定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為元,經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位：元五、銷售任務提成比例:級別試用期工資績效銷售助理銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算方法：銷售提成二凈銷售額義銷售提成千分比4、銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售人員100%以上銷售人員50%-99%銷售人員50%以下（二）經(jīng)理銷售提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比經(jīng)理100%以上經(jīng)理50%-99%經(jīng)理50%以下（三）銷售總監(jiān)提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100%以上銷售總監(jiān)50%-99%銷售總監(jiān)50%以下以上制定為依據(jù)多勞多得原則，所提成比例依據(jù)稅前凈利潤的—比例制作。（四）銷售款待費報銷制度:銷售人員款待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理才可以報銷款待費，銷售人員如遇特殊狀況需要款待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可款待。5、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同產品制定相應的提成政策。6、低價銷售：業(yè)務員必需按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊狀況需低價銷售的必需向銷售總監(jiān)以上領導申請，公司依據(jù)實際狀況重新制定銷售提成百分比；7、高價銷售提成：為法律規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避開業(yè)務員之間消失惡性競爭，假如業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產品提成依據(jù)以下計算方法實行：高價產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）二凈利潤業(yè)務人員提成比例：凈利潤X%二銷售人員實際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后賜予肯定的年終嘉獎。9、公司代理產品提成：（一）代理產品提成依據(jù)以下計算方法實行：代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）二凈利潤業(yè)務人員提成比例：凈利潤X2二銷售人員實際提成七、激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特殊是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、月銷售管局，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，賜予—元嘉獎；（銷售冠軍必需超額完成月銷售任務，回款率大道90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售冠軍，

賜予—元嘉獎；(銷售冠軍必需超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，賜予元嘉獎；(銷售冠軍必需超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放；(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參加評獎；7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當月工資中扣除。八.銷售提成二銷售額*毛利率*提成率提成率分成以下幾個區(qū):).在訂貨前，收到全部款項，提成率按―計算。).在交貨前，收回全部款項，提成率按―計算。.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起.交貨之日起天內收回全部款項,天內收回全部款項,天內收回全部款項,天內收回全部款項,提成率按—十算。提成率按—計算。提成率按―猊十算。提成率按—計算。1、公司依據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結合提成周期內各時間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司依據(jù)新開發(fā)業(yè)務銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上毛利率，再乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。全部要求做數(shù)期的，營