望遠(yuǎn)鏡營(yíng)銷策劃書

望遠(yuǎn)鏡望遠(yuǎn)鏡是一種用于觀察遠(yuǎn)距離物體的目視光學(xué)儀器，一種通過(guò)物鏡和目鏡使入射的平行光束仍保持平行射出的光學(xué)系統(tǒng)，能把遠(yuǎn)物很小的張角按一定倍率放大，使之在像空間具有較大的張角，使本來(lái)無(wú)法用肉眼看清或分辨的物體變清晰可辨。1608年荷蘭人漢斯·利伯希發(fā)明了第一部望遠(yuǎn)鏡。1609年意大利佛羅倫薩人伽利略·伽利雷發(fā)明了40倍雙鏡望遠(yuǎn)鏡，這是第一部投入科學(xué)應(yīng)用的實(shí)用望遠(yuǎn)鏡。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)業(yè)也有了大的發(fā)展，望遠(yuǎn)鏡的種類繁多。介紹

折射望遠(yuǎn)鏡、反射望遠(yuǎn)鏡、折反射望遠(yuǎn)鏡、射電望遠(yuǎn)鏡、空間望遠(yuǎn)鏡（在地球大氣外進(jìn)行天文觀測(cè)的大望遠(yuǎn)鏡）、雙子望遠(yuǎn)鏡、太陽(yáng)望遠(yuǎn)鏡（它的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，只有在日全食發(fā)生的短暫時(shí)間內(nèi)，才能欣賞到）、紅外望遠(yuǎn)鏡（接收天體的紅外輻射的望遠(yuǎn)鏡）、數(shù)碼望遠(yuǎn)鏡（高性能數(shù)碼成像望遠(yuǎn)鏡）望遠(yuǎn)鏡大概的分類成像原理晶瑩瞳望遠(yuǎn)鏡制造有限公司望遠(yuǎn)鏡營(yíng)銷策劃書團(tuán)隊(duì)成員：A、B、C、D、E

3013年03月13日目錄當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析產(chǎn)品的介紹目標(biāo)廣告目錄當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析①宏觀環(huán)境狀況分析②市場(chǎng)狀況分析③產(chǎn)品狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況分析宏觀環(huán)境狀況分析

全國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2012年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)繼續(xù)推動(dòng)向自主增長(zhǎng)有序轉(zhuǎn)變。全社會(huì)固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但房地產(chǎn)投資增速回落幅度較大，使得總投資增速有所回落，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增速在20%左右，低于2011年水平。消費(fèi)延續(xù)平穩(wěn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，消費(fèi)環(huán)境趨優(yōu)，居民購(gòu)買力和消費(fèi)意愿不斷加大，社會(huì)消費(fèi)品零售額增速略超2011年，在17%左右。出口增速則有所放緩，外貿(mào)順差將繼續(xù)減少，預(yù)計(jì)出口增速回落到20%以下?？傮w來(lái)看，2012年我國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，但增幅有所回落，2012年GDP同比增長(zhǎng)7.8%。

返回市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)：現(xiàn)在的中國(guó)的望遠(yuǎn)鏡市場(chǎng)比較混亂，主要是國(guó)內(nèi)的幾家真正有雄厚實(shí)力（軍工）外貿(mào)光學(xué)企業(yè)一般都把目光瞄向了國(guó)際，長(zhǎng)期不主要精力放在軍品生產(chǎn)和出口外貿(mào)上，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不重視，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分還是被一些小型私有企業(yè)占據(jù)著。消費(fèi)人群：有愛好旅游探險(xiǎn)者、軍品愛好著、天文愛好者、賽事愛好者，其中有專業(yè)的，有業(yè)余的。除了這些，還有就是小孩了，不同的人群有不同的需求，對(duì)產(chǎn)品的要求也不一樣。返回產(chǎn)品狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品除了20%質(zhì)量還不錯(cuò)，80%都是劣質(zhì)產(chǎn)品，20%是由正規(guī)望遠(yuǎn)鏡生產(chǎn)企業(yè)淘汰的，不合格的部件組裝而成的，還有60%是生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備不成熟的小型私有企業(yè)生產(chǎn)的。

在國(guó)內(nèi)由于有實(shí)力，有資本的大型企業(yè)把目光都投向國(guó)際市場(chǎng)那塊大蛋糕，相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還是比較小的。返回產(chǎn)品的介紹產(chǎn)品型號(hào)：22-1042產(chǎn)品規(guī)格：10x42mm對(duì)焦方式：中心調(diào)焦棱鏡結(jié)構(gòu)：Roof棱鏡玻璃：BaK-4視野（米@1000米）：105mm最近對(duì)焦距離：4.5m出瞳直徑：4.2mm出瞳距離：17mm重量：652g旋升式眼罩內(nèi)部充氮防水防霧支持三角架原廠出口包裝彩色紙盒附件有說(shuō)明書、隨身背包、吊帶和擦鏡布。倍數(shù)真實(shí)，高清晰度光學(xué)素質(zhì)三腳架接口，鏡身鋁合金,外覆特殊橡膠，鏡包。產(chǎn)品介紹上面是公司最近生產(chǎn)的二郎神--觀星系列產(chǎn)品中其中的一種，本系列產(chǎn)品是雙筒望遠(yuǎn)鏡，放大倍數(shù)：8倍、10倍和12倍，具有防水防霧功能，對(duì)焦方式都屬于中心調(diào)焦，支持三腳架，各項(xiàng)制作技術(shù)都運(yùn)用的國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，望遠(yuǎn)鏡主要材料是馬克隆尼纖維，這種材料是種工程塑料，材質(zhì)很輕，堅(jiān)固度比一般的鎂鋁合金好，光學(xué)玻璃都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，產(chǎn)品還為消費(fèi)者考慮，設(shè)計(jì)更人性化。返回目標(biāo)主要銷售對(duì)象：旅游探險(xiǎn)人群銷售的方案：一、要銷售一樣產(chǎn)品，一定的廣告是少不了的，所以要宣傳產(chǎn)品，有條件可以請(qǐng)歌星影星代言，然后在各個(gè)電視臺(tái)打廣告。如果條件不允許，可以在人群集中或者在本產(chǎn)品專賣區(qū)做活動(dòng)宣傳，過(guò)程中可以送上點(diǎn)禮品，同時(shí)可以分發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳，（注意一般人對(duì)望遠(yuǎn)鏡倍數(shù)的誤區(qū)）

目標(biāo)二、進(jìn)行套餐銷售，旅游探險(xiǎn)人群，他們需求的可能不僅僅是望遠(yuǎn)鏡，還有其他的一些用品，比如背包、相機(jī)、繩索等。當(dāng)然也有只需要望遠(yuǎn)鏡的，但是這樣和其他用品生產(chǎn)商合作，提供不同的套餐優(yōu)惠銷售，讓需要這些想購(gòu)買的人滿意，同時(shí)還要不需要的人（本來(lái)沒購(gòu)買除望遠(yuǎn)鏡意外物品欲望的人）注意，因?yàn)樘撞弯N售的優(yōu)惠，爭(zhēng)取引起其欲望并購(gòu)買。（用優(yōu)惠價(jià)制造需求）目標(biāo)三、注意是相關(guān)的售后服務(wù)和承諾，像質(zhì)量問(wèn)題在幾天之內(nèi)包換，保修期之類，因?yàn)橘?gòu)買時(shí)會(huì)讓消費(fèi)者感覺有風(fēng)險(xiǎn)的，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檫@些感知風(fēng)險(xiǎn)的存在影響其購(gòu)買，往往消費(fèi)者為減少風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)主動(dòng)搜集信息，依據(jù)品牌與商店形象等，所以這時(shí)候我們應(yīng)該為消費(fèi)者提供相對(duì)詳細(xì)的數(shù)據(jù)，如望遠(yuǎn)鏡的參數(shù)等，再有就是售后服務(wù)；在銷售商店等地點(diǎn)保持良好的環(huán)境衛(wèi)生等形象。

目標(biāo)四、能探險(xiǎn)旅游的人，有兩種，一是有錢人，二是愿意出錢的人，我們可以推出一種會(huì)員服務(wù)，能為會(huì)員提供比一般消費(fèi)者相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格和更好的售后服務(wù)。當(dāng)然，辦會(huì)員也有一定的要求，比如要消