智能家電面對(duì)面“以舊換新”大行動(dòng)

千萬(wàn)補(bǔ)貼惠民壯舉—以舊換新大行動(dòng)昆明公司2014年10月一、以舊換新大行動(dòng)活動(dòng)背景2二、活動(dòng)整體目標(biāo)三、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格策略四、活動(dòng)物料及操作細(xì)節(jié)目錄王牌以舊換新大行動(dòng)XX站五、活動(dòng)成功要點(diǎn)一、以舊換新大行動(dòng)活動(dòng)背景3二、活動(dòng)整體目標(biāo)三、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格策略四、活動(dòng)物料及操作細(xì)節(jié)王牌以舊換新大行動(dòng)XX站五、活動(dòng)成功要點(diǎn)1、家電行業(yè)進(jìn)入銷售旺季，面對(duì)竟品(商場(chǎng))瘋狂的活動(dòng)，難道你還能無動(dòng)于衷嗎？不做活動(dòng)，結(jié)果只有一條你的市場(chǎng)份額越來越小。2、旺季已經(jīng)來臨，搶量搶利的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，該出手時(shí)就出手！3、TCL人堅(jiān)信一條：市場(chǎng)是打出來的，不是等來的！為什么TCL做以舊換新？還能拿政府補(bǔ)貼？1、TCL天津奧博！中國(guó)最大的廢舊家電處理行業(yè)國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)??！采用達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的機(jī)械化、自動(dòng)化工藝設(shè)備，在直接產(chǎn)出可再生利用的原材料的同時(shí)，將有害物質(zhì)進(jìn)行無害化處理，避免了家電拆解不當(dāng)可能造成的對(duì)環(huán)境的影響。作為大型電子電器生產(chǎn)企業(yè)，TCL集團(tuán)始終秉持回報(bào)社會(huì)的原則，積極承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量，通過產(chǎn)品的綠色設(shè)計(jì)、綠色制造以及無害化回收處理廢舊電子電器產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)循環(huán)。為什么TCL做以舊換新？還能拿政府補(bǔ)貼？TCL奧博(天津)環(huán)保發(fā)展有限公司！中國(guó)最大的廢舊家電處理行業(yè)國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)??！為什么TCL做以舊換新？還能拿政府補(bǔ)貼？2、中國(guó)家電協(xié)會(huì)！中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)成立于1988年12月，是由在中國(guó)登記注冊(cè)的家用電器行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，受業(yè)務(wù)主管部門國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)民政部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

TCL集團(tuán)是中國(guó)家電協(xié)會(huì)常任理事長(zhǎng)！所以可以向政府申請(qǐng)專項(xiàng)政府補(bǔ)貼！！一、以舊換新大行動(dòng)活動(dòng)背景8二、活動(dòng)整體目標(biāo)三、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格策略四、活動(dòng)物料及操作細(xì)節(jié)王牌以舊換新大行動(dòng)XX站五、活動(dòng)成功要點(diǎn)

我們的目標(biāo)是多少？？？？基本任務(wù)：彩電：XXX白電：XXX小家電：XXX挑戰(zhàn)任務(wù)：彩電：XXX白電：XXX小家電：XXX臺(tái)臺(tái)9月11-21日TCL集團(tuán)攜手宣威新華電器、蘇泊爾電器的以舊換新惠民補(bǔ)貼活動(dòng)，銷售一舉突破3000臺(tái)！9月11-21日TCL集團(tuán)攜手宣威新華電器、蘇泊爾電器的以舊換新惠民補(bǔ)貼活動(dòng)，銷售一舉突破3000臺(tái)！一、以舊換新大行動(dòng)活動(dòng)背景15二、活動(dòng)整體目標(biāo)三、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格策略四、活動(dòng)物料及操作細(xì)節(jié)王牌以舊換新大行動(dòng)XX站五、活動(dòng)成功要點(diǎn)電視引爆機(jī)型55寸4K智能云電視55寸WIFI王電視40寸WiFi王電視32寸藍(lán)光LED電視？？？？588837991799999冰洗引爆機(jī)型TCL6.5公斤半自動(dòng)洗衣機(jī)TCL6公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)TCL兩門節(jié)能冰箱TCL三門節(jié)能冰箱？？？？小家電引爆機(jī)型蘇泊爾智能電飯煲蘇泊爾電磁爐蘇泊爾4升智能電飯煲格蘭仕微波爐？？？？39989999915998899299498一、以舊換新大行動(dòng)活動(dòng)背景18二、活動(dòng)整體目標(biāo)三、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格策略四、活動(dòng)物料及操作細(xì)節(jié)王牌以舊換新大行動(dòng)XX站五、活動(dòng)成功要點(diǎn)（1）活動(dòng)物料：?jiǎn)雾?yè)正面：（1）活動(dòng)物料：?jiǎn)雾?yè)背面以舊換新大行動(dòng)宣威站XXXXXXXXXXX物料準(zhǔn)備完畢活動(dòng)銷售爆發(fā)XXX

活動(dòng)動(dòng)員會(huì)啟動(dòng)活動(dòng)宣傳、收舊期間（2）活動(dòng)節(jié)奏：（3）操作細(xì)節(jié)：活動(dòng)說明說明:1、顧客帶機(jī)到活動(dòng)商場(chǎng)或持前期上門回收舊機(jī)時(shí)開具的《以舊換新驗(yàn)機(jī)卡》及身份證復(fù)印件到活動(dòng)商場(chǎng)，這是參與活動(dòng)的首要條件；2、舊機(jī)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：彩電500元；冰箱400元；洗衣機(jī)300元；小家電100元；3、收銀：A、顧客選定機(jī)型后，持終端銷售人員開具的付款單以及《驗(yàn)機(jī)卡》、身份證復(fù)印件到收銀臺(tái)付款（扣減補(bǔ)貼后金額）1）下鄉(xiāng)“掃蕩”（收舊）說明：重點(diǎn)村鎮(zhèn)、重點(diǎn)宣傳、反復(fù)宣傳步驟：前期預(yù)熱：選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過宣傳車輛在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回播放活動(dòng)的音頻，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對(duì)以舊換新活動(dòng)有個(gè)初步了解，為后期做準(zhǔn)備；活動(dòng)中期：組織以舊換新工作組進(jìn)村入戶，一對(duì)一宣傳，說服顧客換機(jī)；備注：在一對(duì)一宣傳中，向顧客傳播以舊換新活動(dòng)的優(yōu)惠性機(jī)時(shí)效性后期：各以舊換新工作小組交叉宣傳區(qū)域宣傳（舊機(jī)回收爆發(fā)階段）。（3）操作細(xì)節(jié)：宣傳、收舊（3）操作細(xì)節(jié)：宣傳、收舊2）城區(qū)掃蕩宣傳方式：說明：重點(diǎn)小區(qū)，擺設(shè)咨詢點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳在人流大的路口或者小區(qū)擺設(shè)咨詢點(diǎn)，依托咨詢點(diǎn)向周邊輻射宣傳走區(qū)入戶，敲開門主動(dòng)宣傳４、活動(dòng)人員培訓(xùn)ａ講解口徑

您好，我們是云南省家電協(xié)會(huì)的以舊換新工作小組，本次活動(dòng)是為了響應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”號(hào)召，由中國(guó)家電協(xié)會(huì)唯一指定以舊換新品牌—ＴＣＬ集團(tuán)公司主導(dǎo)并攜手XXXX家電商場(chǎng)舉辦的惠民補(bǔ)貼活動(dòng)，換購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品，全面淘汰高耗能舊家電。以舊換新補(bǔ)貼性質(zhì)和２０１2年的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、2013年節(jié)能補(bǔ)貼性質(zhì)是一樣的。您家里的舊家電假如賣廢品的話，最多只能賣個(gè)四五十元，但是，參與這次以舊換新活動(dòng)，最高可獲國(guó)家補(bǔ)貼５００元，相當(dāng)優(yōu)惠，假如您方便的話，您可以帶著舊機(jī)到商場(chǎng)辦理?yè)Q購(gòu)手續(xù)，假如不方便攜帶，我們此次有專門的舊機(jī)回收車輛，您只要帶著我們開具的《收舊回收憑證》就可以到商場(chǎng)參加以舊換新活動(dòng)，選購(gòu)你所需要的節(jié)能型家電產(chǎn)品，假如您選購(gòu)不到讓你滿意的家電產(chǎn)品，我們會(huì)把你家的舊機(jī)原封不動(dòng)地返還給您，這樣對(duì)您來說沒有任何損失。而且，過了活動(dòng)的時(shí)間段，就算是您自己帶著舊家電到商場(chǎng)，也享受不到補(bǔ)貼的優(yōu)惠。您還猶豫什么？！講解口徑細(xì)分1、首先突出：我們是云南省家電協(xié)會(huì)的以舊換新工作小組，（出示工作證----帶政府性質(zhì)，具有權(quán)威性及可信性）；本次活動(dòng)是為了響應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”號(hào)召，由中國(guó)家電協(xié)會(huì)唯一指定以舊換新彩電品牌—ＴＣＬ集團(tuán)公司主導(dǎo)并攜手XXXX家電商場(chǎng)舉辦的惠民補(bǔ)貼活動(dòng)（是惠民補(bǔ)貼活動(dòng)，不是以舊換新活動(dòng)，拉近消費(fèi)者距離），換購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品，全面淘汰高耗能舊家電（可以適當(dāng)舉例舊家電危害：第一，安全防護(hù)不如新家電，有漏電、觸電、爆炸的隱患。第二，效率有所降低，增加用電量。第三，電磁輻射可能增大，危害人體健康。第四，電器都有使用壽命，彩電5-7年，冰洗5年，小家電2年；第五，舊家電功能比新機(jī)有所減少，現(xiàn)在已經(jīng)是智能、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代）。講解口徑細(xì)分2、以舊換新補(bǔ)貼性質(zhì)和２０１2年的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、2013年節(jié)能補(bǔ)貼性質(zhì)是一樣的。（12年家電下鄉(xiāng)政策：政府對(duì)有農(nóng)村戶口的消費(fèi)者按家電售價(jià)的13%給予農(nóng)民補(bǔ)貼款,電視(2000元內(nèi)),冰箱(2500元),手機(jī)(1000),洗衣機(jī)(2000)。13年節(jié)能補(bǔ)貼政策：13年6月1日節(jié)能補(bǔ)貼政策：電視補(bǔ)貼最高為400元/臺(tái)。電冰箱補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為70元/臺(tái)-400元/臺(tái)，洗衣機(jī)為70元/臺(tái)-260元/臺(tái)，此次惠民補(bǔ)貼活動(dòng)在政府的大力支持下舊電視、冰箱、洗衣機(jī)換購(gòu)電視一律補(bǔ)貼500元；舊電視、冰箱、洗衣機(jī)購(gòu)冰箱一律補(bǔ)貼400元；舊電視、冰箱、洗衣機(jī)換購(gòu)洗衣機(jī)一律補(bǔ)貼300元；舊小家電換購(gòu)小家電一律補(bǔ)貼100元；力度空前）講解口徑細(xì)分3、（從產(chǎn)品價(jià)值上引導(dǎo)消費(fèi)者）您家里的舊家電假如賣廢品的話，最多只能賣個(gè)四五十元，但是，參與這次以舊換新活動(dòng)，最高可獲國(guó)家補(bǔ)貼５００元，相當(dāng)優(yōu)惠，4、（從消費(fèi)者便捷角度）假如您方便的話，您可以帶著舊機(jī)到商場(chǎng)辦理?yè)Q購(gòu)手續(xù)，假如不方便攜帶，我們此次有專門的舊機(jī)回收車輛，您只要帶著我們開具的《收舊回收憑證》（拍照片發(fā)微信群—讓消費(fèi)者感覺手續(xù)正規(guī)，審核嚴(yán)格）就可以到商場(chǎng)參加以舊換新活動(dòng)，選購(gòu)你所需要的節(jié)能型家電產(chǎn)品，假如您選購(gòu)不到讓你滿意的家電產(chǎn)品，我們會(huì)把你家的舊機(jī)原封不動(dòng)地返還給您，（解決消費(fèi)者后顧之憂）這樣對(duì)您來說沒有任何損失。而且，過了活動(dòng)的時(shí)間段，就算是您自己帶著舊家電到商場(chǎng)，也享受不到補(bǔ)貼的優(yōu)惠。（促單階段，過了這個(gè)村沒有這個(gè)店）您還猶豫什么？！ｂ具體操作流程講解此次政府補(bǔ)貼活動(dòng)－鑒定舊機(jī)－填寫《收舊回收憑證》－工作人員·顧客·舊機(jī)合影－上傳至“以舊換新”工作群－回收舊機(jī)ｃ活動(dòng)道具使用規(guī)范

－工作證的使用工作證上面必須附著相關(guān)人員的照片，并認(rèn)真填寫。每個(gè)小組在工作過程中必須佩帶工作證，活動(dòng)期間要保護(hù)好工作證，活動(dòng)結(jié)束后對(duì)工作證進(jìn)行回收。５.每日早會(huì)早會(huì)要求：所有參與活動(dòng)人員，統(tǒng)一出發(fā)，明確目標(biāo)；

各小組組長(zhǎng)，ＴＣＬ負(fù)責(zé)人，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人必須參會(huì)內(nèi)容：１）提出活動(dòng)當(dāng)天遇到的問題，集體討論，找出解決的方法；２）當(dāng)天表現(xiàn)優(yōu)異的小組進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，其他小組學(xué)習(xí)并借鑒；３）發(fā)放當(dāng)日的獎(jiǎng)勵(lì)．

一、以舊換新大行動(dòng)活動(dòng)背景31二、活動(dòng)整體目標(biāo)三、活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格策略四、活動(dòng)物料及操作細(xì)節(jié)王牌以舊換新大行動(dòng)XX站五、活動(dòng)成功要點(diǎn)最強(qiáng)的人員組合1、活動(dòng)參與人員空前，TCL彩電人員十人（15日追加5人）；TCL白電4人；蘇泊爾8人；商場(chǎng)8人；車輛支持10輛！2、商家對(duì)活動(dòng)的重視和參與度為活動(dòng)的成功奠定了基礎(chǔ)。3.之前幾場(chǎng)活動(dòng)的成功也見證了雙方的團(tuán)隊(duì)合作的力量。

最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)準(zhǔn)備1、半個(gè)多月的活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備非常充分。2、物料投入和人員投入空前。3、廠商雙方多次對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行洽談，保證資源的合理化利用。

兵馬未動(dòng)，糧草先行！最有力度的優(yōu)惠政策1、特價(jià)機(jī)型價(jià)格空前，保證了活動(dòng)的低價(jià)引爆點(diǎn)。2、黑電、白電、小家電整個(gè)產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)組合（TV+機(jī)型的全面放價(jià)）。3、舊電視、冰箱、洗衣機(jī)換購(gòu)電視一律補(bǔ)貼500元；舊電視、冰箱、洗衣機(jī)換購(gòu)冰箱一律補(bǔ)貼400元；舊電視、冰箱、洗衣機(jī)換購(gòu)洗衣機(jī)一律補(bǔ)貼300元；舊小家電換購(gòu)小家電一律補(bǔ)貼100元；有錢大家賺人員標(biāo)準(zhǔn)配置（3人）：TCL員工+商場(chǎng)+白（?。╇妴T工+司機(jī)下鄉(xiāng)小組激勵(lì)：小組保底任務(wù)：15臺(tái)/天，收回一臺(tái)舊電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)提成30元收回一臺(tái)舊小家電提成5元追加激勵(lì)：1、每個(gè)小組完成基