新華人壽成長快樂詳細介紹

成長快樂少兒兩全險（分紅型）培訓課件

如有疑問歡迎撥打娜前言

為增強個險產(chǎn)品市場競爭力，完善公司少兒險產(chǎn)品體系，為團隊提供充足的作業(yè)支持，公司開發(fā)了成長快樂少兒兩全保險（分紅型）?！俺砷L快樂”結合了目前市場上最具優(yōu)勢的少兒產(chǎn)品設計元素，將成為少兒市場開拓的有效工具。成長系列產(chǎn)品LOGO“成長快樂”隸屬于少兒成長計劃，logo在沿用原有標識，成統(tǒng)一系列的基礎上，加入了產(chǎn)品名稱；Logo的主體部分由一個心形和大小兩只手構成，logo下方標有“對未來負責”的字樣展示成長計劃核心理念；大手牽小手，愛滿載心中，寓意少兒險滿載了父母對孩子的愛和期待。一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄核心詞

發(fā)展是第一要義競爭是關鍵隊伍是基礎經(jīng)營大環(huán)境一、背景篇隊伍需求市場需求監(jiān)管環(huán)境銷售行為收入提升習慣養(yǎng)成隊伍成長吉星高照尊享人生少兒市場是公司業(yè)務拓展的重要領域完善公司產(chǎn)品體系，進一步提高少兒險競爭力新華特有的產(chǎn)品文化深入人心符合現(xiàn)有銷售習慣，承繼熱銷產(chǎn)品賣點要以突破型的產(chǎn)品，在市場競爭中取得優(yōu)勢背景篇—隊伍需求對行業(yè)：放寬未成年人死亡給付保額限制，鼓勵做大少兒保險市場對公司：有利于簡化核保流程，提升件均保費，提高隊伍收入。監(jiān)管政策變化的意義所在為保護未成年人權益，監(jiān)管部門曾對少兒投保帶有身故責任的保險產(chǎn)品的保額上限有所規(guī)定，這在一定程度上限制了儲蓄類少兒險產(chǎn)品的市場拓展。近期，監(jiān)管部門將對此規(guī)定進行調(diào)整，一定程度上放寬未成年人死亡給付保額限制。背景篇—監(jiān)管環(huán)境13.6%8.4%北京市人口年齡構成78%北京市少兒187.7萬人

我國0-14歲的人口為28979萬人，占總人口的22.89%；15-64歲的人口為88793萬人，占總人口的70.15%；65歲及以上的人口為8811萬人，占總人口的6.96%。——第五次人口普查數(shù)據(jù)背景篇—市場需求日益廣闊的市場孩子是家庭情感和消費的核心1）日常開銷較大，家長舍得付出?！?-2-1”式家庭結構決定了目前孩子是家庭關注的中心。調(diào)查顯示，在我國八成的工薪階層中，一個孩子的月平均消費已超過一個大人。2）關愛持續(xù)一生，重點時期重點投入。在經(jīng)濟能力允許的情況下，多數(shù)父母愿意為孩子多承擔一些社會壓力。對于子女教育、婚嫁、立業(yè)、買房等關鍵問題通常給予較多資金支持。日益廣闊的市場背景篇—市場需求對于少兒險的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶日益多樣化的需求背景篇—市場需求品牌延續(xù)，成長快樂便于投保，提高收入延長時間，增強保障組合套餐，靈活自選累積賬戶，雙重增值人性豁免，傳遞真愛尊重隊伍尊重市場讓隊伍提高收入給客戶更高利益讓公司提高地位背景篇—新產(chǎn)品設計思路一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄二、產(chǎn)品篇條款解析案例解析特色優(yōu)勢投保規(guī)則14產(chǎn)品名稱：成長快樂少兒兩全保險（分紅型）被保險人范圍：30天～16周歲交費方式：1次交清、5年、至18/15周歲保單生效對應日前一日投保人范圍：20-50周歲的被保險人父母之一保險期間：至60周歲保險責任：生存保險金（默認進入累積生息賬戶）身故保險金投保人身故或身體全殘豁免保險費產(chǎn)品篇—條款解析產(chǎn)品篇—條款解析保險責任——基本生存保險金1．壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%2．大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%3．婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%4．養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%保險責任——可選生存保險金1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%

立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%注：本投影片中，保險金額=基本保額+累積紅利保額產(chǎn)品篇—條款解析保險責任——身故保險金18周歲前：所交保費與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應的現(xiàn)金價值+終了紅利18周歲后：保險金額×5倍+終了紅利保險責任——投保人保費豁免投保人20－60周歲身故或全殘豁免保險費最高投保年齡16歲18歲五倍保額身價保障17歲最長交費年齡值得計劃的支出必須準備的支出人性化的生存金設計壓歲錢大學教育金婚嫁金養(yǎng)老金基本生存金高中教育金深造金立業(yè)金可選生存金產(chǎn)品篇—條款解析產(chǎn)品篇—條款解析獨特的累積生息賬戶1.日計息，月復利，二次增值，強化理財功能；2.“定制”基礎上，領取更靈活，協(xié)助再次規(guī)劃。按需領取自主規(guī)劃四種不同需求的計劃組合產(chǎn)品篇—條款解析組合計劃壓歲金高中教育金大學教育金深造金婚嫁金立業(yè)金養(yǎng)老金基本√

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基本+可選1√

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基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。基本生存金可選生存金壓歲金：首期保費的2%（至17周歲）大學教育金：當年保險金額的30%（18-21歲）婚嫁金：保險金額的60%（25歲）養(yǎng)老金：保險金額的200%（60歲）可選生存金1高中教育金：當年保險金額的10%（15-17歲）可選生存金2深造金：保險金額的60%（22歲）立業(yè)金：保險金額的90%（30歲）自主規(guī)劃，按需領取18周歲后：5倍身價保障投保人20-60歲身故或全殘豁免保費產(chǎn)品篇—條款解析專屬附加險產(chǎn)品名稱：附加成長天使少兒重大疾病保（758）投保年齡：0-16歲保險期間：至25周歲交費方式：同主險保險責任：1)重大疾病保險金

生效一年內(nèi)確診重大疾?。罕ｋU金額10%+所交保費生效一年后確診重大疾病：保險金額2)身故保險金：累計所交保費產(chǎn)品組合:與“成長快樂”匹配組合，滿足健康保險需求產(chǎn)品篇—條款解析雙目失明嚴重腦損傷嚴重Ⅲ度燒傷嚴重運動神經(jīng)元病重型再生障礙性貧血嚴重川崎病1型糖尿病外傷所致智力障礙惡性腫瘤重大器官移植術或造血干細胞移植術終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥計劃1——快樂成長計劃：以0歲女孩為例險種名稱基本保額年交保費保障期交費期成長快樂5萬6600至60周歲至18周歲生效日前一日產(chǎn)品篇—案例解析成長快樂少兒兩全保險（分紅型）費率表（不含可選生存保險金）基本保險金額：1000元單位：元交費期間投保年齡男女一次交清5年交至18周歲保單生效對應日前一日一次交清5年交至18周歲保單生效對應日前一日出生滿30天以上不滿1周歲26844421362602429132126924521462611438141227014611572619447152327094711702627457165427174811832635466177527254912002642476194注：“至18周歲保單生效對應日前一日”的實際交費期間為（18—投保年齡）年投保人因意外或一年后因疾病導致身故或全殘，且介于20周歲至60周歲，免交續(xù)期保費特別關愛生命保障成長賬戶保險利益壓歲金：每年可領取首期保費的2%，至17歲；大學教育金：18-21歲每年可領取保險金額的30%；婚嫁金：25歲可領取保險金額的60%；養(yǎng)老金：60歲可領取保險金額的200%+終了紅利。產(chǎn)品篇—案例解析18歲前身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者＋累計紅利保額現(xiàn)價+終了紅利；18歲后身故返還5倍保險金額+終了紅利。5倍身價25萬壓歲金：0-17歲：2376元大學教育金：18～21歲，每年15000元+累積紅利保額的30%婚嫁金：25歲，30000元+累積紅利保額的60%養(yǎng)老金：60歲，100000元+累積紅利保額的200%+終了紅利0……

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……60年齡大學教育金婚嫁金給付保險金養(yǎng)老金終了紅利壓歲金利益演示險種名稱基本保額年交保費保障期交費期成長快樂5萬10000至60周歲至18周歲生效日前一日計劃2——快樂成才計劃：以0歲男孩為例產(chǎn)品篇—案例解析成長快樂少兒兩全保險（分紅型）費率表（含可選生存保險金2）基本保險金額：1000元單位：元交費期間投保年齡男女一次交清5年交至18周歲保單生效對應日前一日一次交清5年交至18周歲保單生效對應日前一日出生滿30天以上不滿1周歲39616532003884640196139746672153896654211239866812323908668227339986952513920682246440107102703932696264540217252953943711289注：“至18周歲保單生效對應日前一日”的實際交費期間為（18—投保年齡）年投保人因意外或一年后因疾病導致身故或全殘，并介于20周歲至60周歲，免交續(xù)期保費18歲前身故返還所交保費與基本保額現(xiàn)價較大者＋累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利；18歲后身故返還5倍保險金額+終了紅利。壓歲金：每年可領取首期保費的2%，至17歲；大學教育金：18-21歲每年可領取保險金額的30%；深造金：22歲可領取保險金額的60%；婚嫁金：25歲可領取保險金額的60%；立業(yè)金：30歲可領取保險金額的90%；養(yǎng)老金：60歲可領取保險金額的200%+終了紅利。保險利益產(chǎn)品篇—案例解析特別關愛生命保障成長賬戶5倍身價25萬壓歲金：0-17歲：3600元大學教育金：18～21歲，每年15000元+累積紅利保額的30%深造金：22歲，30000元+累積紅利保額的60%婚嫁金：25歲，30000元+累積紅利保額的60%立業(yè)金：30歲，45000元+累積紅利保額的90%養(yǎng)老金：60歲，100000元+累積紅利保額的200%+終了紅利0……

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年齡大學教育金婚嫁金給付保險金壓歲金立業(yè)金深造金利益演示終了紅利產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢快樂元素——真正滿足需求對于少兒險的多樣化需求教育保障養(yǎng)老人性化靈活性賬戶產(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢成長快樂四大突破

年年領取，直到十七歲不同階段，人生巧安排月月復利，利益最大化

各種需求，彰顯人性化

壓歲金組合多金賬戶

領取活只有你想不到的，沒有她計劃不到的！條款內(nèi)容：

“本合同保險期間屆滿前30日內(nèi)，您可以向我們申請將本保險在滿期時轉換為本公司認可的其他重大疾病保險。我們將對滿期轉換申請進行審核，經(jīng)本公司審核同意后，且您已交納了滿期轉換后的重大疾病保險費，我們將為您辦理滿期轉換手續(xù)?！碑a(chǎn)品篇—特色優(yōu)勢“附加成長天使少兒重大疾病保險”新增了滿期轉換條款，人性化地為被保險人成年后重疾保障需求提供了條件。產(chǎn)品篇—投保規(guī)則1.本產(chǎn)品最低投保保額為5000元；2.危險保額計算上以“基本保額的單倍”計入被保險人壽險危險保額累計；3.附加險：附加成長天使少兒重大疾病保險（758）、住院費用醫(yī)療保險（2007）（717）、住院補貼醫(yī)療保險（718）；單張保單所附758最低1萬，717最高2萬，718最多1份，717及718基本保額之和不得超過主險基本保額；單張保單所附758基本保額不得超過主險基本保額的5倍；不可通過保全新增758；可通過保全附加717、718（附加規(guī)則同新契約）；4.投保書中交費期間一欄填寫“至15周歲生效對應日前一日”或“至18周歲生效對應日前一日”。產(chǎn)品篇—投保規(guī)則5.體檢標準同新型壽險體檢標準機構類別投保年齡0-1415-3536-4041-4546-49≥50一類累計壽險危險保額3050403020體檢二類2545352515體檢三類2040302010體檢6.生存調(diào)查標準一類機構：累計分紅壽險危險保額>100萬；二類機構：累計分紅壽險危險保額>50萬。7.本產(chǎn)品投保人變更只能在父母之間變更，且變更后將不再享有保費豁免（條款規(guī)定）。一、背景篇二、產(chǎn)品篇三、銷售篇目錄三、銷售篇銷售分析快樂問答話術示例銷售工具少兒險銷售四大優(yōu)勢易于溝通，與家長達成共識積累客戶，為以后做好準備以點觸面，開發(fā)更多的保單提高業(yè)績，打下晉升的基礎銷售篇—銷售分析銷售篇—快樂問答1.“成長快樂”是一款什么樣的產(chǎn)品？“成長快樂”是一款能幫助父母合理規(guī)劃，靈活安排孩子一生重要階段財務支持與身價保障的經(jīng)典產(chǎn)品。2.在當今市場當中，“成長快樂”有什么突出的優(yōu)勢？“成長快樂”是市場上返還最快，領取安排最靈活、最貼心的少兒險。3.什么樣的人群適合投保這款產(chǎn)品？每一位有孩子的父母，每一位愛孩子的父母都非常合適給16周歲以下、身體健康的孩子購買這款產(chǎn)品。4.多大年齡的孩子最適合此款產(chǎn)品？年齡越小投保越合適，現(xiàn)在投保最合適。銷售篇—快樂問答5.孩子年齡較大時（如16周歲）購買此產(chǎn)品會不會虧？不虧，因為孩子生存保險金的領取利益并沒有減少，而且投保兩年后馬上就可領取30%保額的大學教育金，返還非常快；而且，如果年齡超過16周歲，就將無法購買，或許會是父母一生的遺憾。6.這款產(chǎn)品投多少合適呢？客戶可以根據(jù)家庭的財務狀況，充分衡量孩子將來需求的情況做出決定。對于財務預算較緊的客戶，其投保額度不用太高，投入較少但也能夠讓孩子在成長的每一階段感受父母殷切的關愛。對于資金實力較強的客戶，建議可以多投一些，這樣能為孩子在人生的每個重要的成長階段提供強有力的支持?？傊?，不管投保多少，“成長快樂”都是父母送給孩子的一份與眾不同的禮物。銷售篇—快樂問答7.為什么此款產(chǎn)品要設立多項生存保險金？生存保險金是在充分考慮了孩子人生重要成長階段而設立的，這樣的設計是希望孩子在人生的每個重要階段都能得到父母有效的財務支持，并充分感受到父母的期待和關愛。8.可選生存金要在什么時候選擇？因為可選生存金與基本生存金是一套完整的組合規(guī)劃，所以需要在投保時同時選擇，投保后不能再做增加或者變更。9.生存保險金何時可以領取，如何領??？根據(jù)保險條款規(guī)定，每一筆生存保險金將統(tǒng)一進入累積生息賬戶，日計息，月復利，實現(xiàn)資金的二次增值，并且可以進行個性化的二次安排?？蛻艨梢愿鶕?jù)孩子成長的實際需要領取，每年可免費領取一次，賬戶余額不低于100元即可。18周歲之前由其監(jiān)護人代為申請領取，18周歲之后由被保險人自己申請領取。銷售篇—快樂問答10.婚嫁金能不能領取得多一些？當然可以。如果減少之前的生存保險金的領取，甚至于不領，則可通過累積生息賬戶的不斷積累，獲取更多的利益供孩子結婚時使用；而且婚嫁金并不一定要在返還之時領取，在25周歲后隨時可以根據(jù)婚期從累積生息賬戶中領取，而在領取前，新華保險公司將幫您操作賬戶內(nèi)的資金累積增值，非常貼心，非常靈活。銷售篇—快樂問答11.為何18周歲保單生效對應日之前與其后身故保障責任會有較大的差別？根據(jù)相關法律、法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定的要求，出于對孩子人身安全的考慮，對于18周歲前的孩子，保險公司不得承擔過高的身故保障責任，因此，本產(chǎn)品在設計時在這一年齡段主要以生存保險利益為主。同時這種設計也便于簡化投保流程，更便于父母按照需求為孩子投保。而18周歲后不但設置了較高額度的生存保險金，而且還特別設計了5倍保額的身價保障，為孩子未來長期生活提供較高的身價保障。銷售篇—快樂問答12.保費豁免條款具有什么優(yōu)勢？保費豁免條款是針對投保人也就是父母設計的。父母的健康和收入穩(wěn)定是給孩子最大的保障，而保費豁免設計就是為孩子多加了一道保障，很好地解決了父母的后顧之憂。13.為何在相同保額情況下，一次交清的保費要高于期交保費之和？由于保費與保險利益直接相關，根據(jù)該款產(chǎn)品的保險責任設計，相同的保額，一次交清能返還更高的壓歲金，因此所交的保費也相對較高。銷售篇—快樂問答14.為何含可選生存保險金1（高中教育金）的交費期為至15周歲保單生效對應日前一日，不含可選生存保險金1（高中教育金）的交費期為至18周歲保單生效對應日前一日？因為這款產(chǎn)品的交費期和主要生存保險金領取期是分離的，這樣設計使產(chǎn)品更加清晰，便于客戶理解?？蛇x生存保險金1，即高中教育金的領取是從15周歲開始至17周歲，故交費期只能為至15周歲保單生效對應日前一日。銷售篇—快樂問答15.相對于交費，對應的基本保額為什么比較低？因為在“成長快樂”的產(chǎn)品設計中，基本保額是生存領取的計算基礎，產(chǎn)品設計的主要利益點體現(xiàn)在生存保險金上，除紅利外，其領取的生存保險金總和最低也達到了基本保額的380%，最高可達到基本保額的560%。所以，交費對應的基本保額雖然并不高，但客戶享受的利益卻很高。銷售篇—快樂問答16.該產(chǎn)品是如何分紅的？與其他保額分紅產(chǎn)品一樣，“成長快樂”將按照新華保險獨特的保額分紅方式進行紅利分配，隨著保額的增長，每年除壓歲金外的生存保險金返還的計算基數(shù)也會不斷增加，保障也隨著孩子年齡增長而增長（18周歲后的身故保險金給付時體現(xiàn)）。這樣的設計符合人的生命周期規(guī)律，并能規(guī)避一定的通貨膨脹風險。17.累積生息賬戶的利率是如何確定的？所有按約定返還的生存保險金自動進入累積生息賬戶，以日計息，月復利的形式進行二次增值。實際利率由公司的運營狀況決定，并可通過公司客戶服務熱線等方式查詢。目前公司相關產(chǎn)品的累積生息賬戶利率(年化)是3.25%。銷售篇—話術示例一句話說成長快樂這是一個專門為您的孩子打造的自主快樂賬戶，幫孩子安排生命中重要成長階段的財務規(guī)劃與家庭保障！接觸話術話術要點：以贊美或以共同關注的話題（兒童節(jié)禮物）為切入點艾先生，您的孩子真可愛！為小家伙的未來做好規(guī)劃沒有?。堪壬?，快開學了，給孩子準備什么禮物??？我們公司最近特別推出了一款保障全面，規(guī)劃靈活的少兒險產(chǎn)品，可以幫助您解決孩子將來必將面臨的，比如教育、結婚、工作等等一些列問題，而且還兼具理財功能。您了解一下吧。說明話術話術要點：從“靈活定制”“金賬戶功能”“保障”“貼心設計”等不同角度介紹產(chǎn)品這款“成長快樂”產(chǎn)品設計特別周到貼心，不僅可以為您的孩子定制大學階段的教育、未來的婚嫁和養(yǎng)老規(guī)劃，而且您還可以自由的選擇高中教育金或者深造金和立業(yè)金的組合。更省心的是，這些保險利益將在約定的時間自動進入我們?yōu)槟O立的專屬“金賬戶”，如果孩子暫時不需要，還可以享受專家理財，日計息，月復利，實現(xiàn)資金的二次增值，讓您的規(guī)劃更靈活。這款產(chǎn)品不僅能在孩子成長的重要階段給他（她）資金支持，更可以提供長至60歲的5倍身價保障，您的“愛”會一直陪伴孩子成長。這款產(chǎn)品還有一個貼心的設計，在孩子17歲之前，它還能每年給孩子一筆壓歲金呢！銷售篇—話術示例促成話術話術要點：以投保人關心的話題做為促成理由快開學了，正好給孩子當開學的禮物吧！還有比“成長快樂”更實用和有意義的禮物么？我來幫助您給孩子做一份成才的計劃吧？話術要點：費用分解最小化，利益累加最大化您看，每天只要**元就可以為孩子做一份這么好的人生規(guī)劃，不也正好滿足了您一直的心愿么？銷售篇—話術示例銷售篇—工具支持1、海報、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁4、單色單頁建議書5、保險計劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊（含保險利益測算書）行銷輔助工具銷售篇—工具支持1、海報、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁4、單色單頁建議書5、保險計劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊（含保險利益測算書）行銷輔助工具保單封套保單封套：封套選用了由照片組合而成的心型圖案，展現(xiàn)了一幅幅人生成長中不同階段的人物相片。照片人物中那充滿愉悅的笑容給人以快樂、溫馨的感覺，文字表述清晰明了，概括出產(chǎn)品的重要特色。也可作為展業(yè)資料的封套使用，配合進行產(chǎn)品形象宣傳。銷售篇—工具支持1、海報、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁4、單色單頁建議書5、保險計劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊（含保險利益測算書）行銷輔助工具對精裝計劃書的濃縮，分為:快樂元素、成長賬戶、案例演示、輝煌新華幾個部分。采用三折頁的形式成本相對較低，且便于攜帶和客戶閱讀。銷售篇—工具支持1、海報、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁4、單色單頁建議書5、保險計劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊（含保險利益測算書）行銷輔助工具單色計劃書……成才計劃成長計劃單色計劃書介紹成長計劃—正面：使用了海報成長快線篇的圖形和步步到位樂無憂的概念。進行成長計劃（基本生存金）的案例展示。單色計劃書介紹成才計劃—正面：使用了海報成長快線篇的圖形和步步到位樂無憂的概念。進行成才計劃（基本生存金+可選生存金2）的案例展示。單色計劃書介紹單頁計劃書背面：除顏色外，成長和成才計劃均相同。上半部進行公司介紹。下半部為空白計劃書，方便為客戶量身定做計劃。單頁計劃書成本較低，適合進行廣泛發(fā)放用以宣傳和積累客戶等。銷售篇—工具支持1、海報、掛旗2、保單封袋3、彩色宣傳三折頁4、單色單頁建議書5、保險計劃書6、產(chǎn)品說明書7、展業(yè)手冊（含保險利益測算書）行銷輔助工具精裝計劃書展示思路P1-3理念引導P4-5優(yōu)勢闡述P6-7案例演示

P8分紅文化P9-10公司實力精裝計劃書介紹P1理