悅詩風吟營銷策劃書

悅詩風吟營銷策劃書目錄CONTENTS01市場分析02營銷戰(zhàn)略03營銷推廣策略04營銷實施計劃05營銷效果評估06應急方案1.2消費者分析1.4競爭者分析1.6市場分析總結1.11.3自身資源分析1.5供應商分析一、市場分析宏觀環(huán)境分析1.1—宏觀環(huán)境分析

截至2016年6月，我國網民規(guī)模達到7.10億，半年共計新增網民2132萬人，半年增長率為3.1%，較2015年下半年增長率有所提升?；ヂ?lián)網普及率為51.7%，較2015年底提升1.3個百分點。1.1—宏觀環(huán)境分析截止2016年6月，我國手機網民規(guī)模達6.56億，較2015年底增加3656萬人。網民中使用手機上網的比例由2015年底的90.1%提升至92.5%，手機在上網設備中占據(jù)主導地位。同時，僅通過手機上網的網民達到1.73億，占整體網民規(guī)模的24.5%。1.1—宏觀環(huán)境分析

截至2016年6月，我國網絡購物用戶規(guī)模達到4.48億，較2015年底增加3448萬，增長率為8.3%，我國網絡購物市場依然保持快速、穩(wěn)健增長趨勢。1.2—消費者分析圖片來源：百度指數(shù)由圖可知：根據(jù)上面圖表顯示，悅詩風吟消費者的年齡分布最多的是20—29歲之間，而性別比例相對來說比較明顯，女生占78%，男生只占22%。1.2—消費者分析之地域分析根據(jù)消費者地域分布來分析，悅詩風吟最主要消費的地區(qū)依次為廣東、北京、上海、浙江、江蘇、湖北、四川、山東、福建、河南。圖片來源：百度指數(shù)1.3—自身資源分析之SWOT分析優(yōu)勢產品成分比較天然、綠色，滿足消費者追求的“無添加”產品的需求；外觀美，環(huán)保劣勢品牌進入中國市場比較晚，消費者不熟悉；大學地處偏遠，運輸成本高；銷售渠道建設不足威脅行業(yè)競爭激烈，品牌競爭：悅詩風吟、菲詩小鋪等機會國家政策在大力發(fā)展電商行業(yè)，現(xiàn)在越來越多的人都在網上購物，市場不斷地擴大1.4—競爭者分析之產品分析菲詩小鋪的這款套裝月銷量22489，累計評價100068，說明菲詩小鋪的成交量還是比較高，評價說味道很不錯，不油膩1.4—競爭者分析之價格分析商品面部護膚身體洗護潔面卸妝明星彩妝美容工具價格/元40—16025—18010—22025—18010—220悅詩風吟的產品價格一般在10—300元之間，價格在護膚彩妝界比較合理的，這樣的護膚品銷售人群還是比較多1.4—競爭者分析之渠道分析菲詩小鋪的銷售渠道有天貓、京東、淘寶，不僅僅在網絡上銷售，菲詩小鋪的線下也有銷售，代購比較多，銷售渠道比較廣它的知名度也比較高。1.4—競爭者分析之促銷分析菲詩小鋪在店鋪中做促銷活動廣告，滿129元送心意禮包，滿199元送誠意禮包，自然之源面膜買10送31.6—市場分析總結

隨著經濟文化水平的提高，現(xiàn)在越來越多的人會使用護膚品，護膚已經成為了人們生活當中的重要步驟，悅詩風吟是韓國化妝品品牌，也是由韓國第一化妝品集團愛茉莉太平洋集團潛心研制的然主義化妝品，是高科技和自然的完美結合。通過以上數(shù)據(jù)得出：1、使用該品牌的大部分人群在20—29歲之間，男女比列比較明顯。2、在網上購買悅詩風吟產品的人越來越多，性價比高出菲詩小鋪。3、悅詩風吟的產品絕對的綠色純天然。4、悅詩風吟的在中國的銷售渠道也急劇增多，現(xiàn)在購買悅詩風吟的產品的人也在增加。2.2目標市場2.12.3市場定位二、營銷戰(zhàn)略市場細分2.1—市場細分

由于地理因素的限制，根據(jù)不同地區(qū)的環(huán)境地理因素，像北方地區(qū)天氣比較干燥，紫外線比較強烈，北方人就缺乏水分以及防紫外線功能，我們就可以細分為防紫外線補水的護膚品，而我們南方地區(qū)多水天氣，市場可細分為純天然補水精華露等等。2.2—目標市場根據(jù)市場細分得知：大學生使用悅詩風吟的產品占大部分，所以可以把目標市場定位到大學院校，還可以根據(jù)職業(yè)來定位目標市場，將目標市場所到更小的范圍2.3—市場定位

悅詩風吟主要地域分布位在一二線大城市，所以全國各地都有悅詩風吟專賣店，而且悅詩風吟產品的性價比比較高，高端時尚，所以悅詩風吟專賣店的區(qū)域定位，一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內，這里人流旺，不僅可以宣傳自己的產品，還能提高潛在客戶購買需求。3.2線下推廣3.1三、營銷推廣策略線上推廣3.1—線上推廣之店鋪內功店鋪的裝修悅詩風吟店鋪裝修主要以綠色，自然，純天然為主3.1—線上推廣之店鋪內功店鋪的優(yōu)化——寶貝標題優(yōu)化悅詩風吟寶貝標題最多不能超過30個字，而且寶貝的標題必須要包括產品關健詞，關鍵詞有利于客戶能夠更加容易的搜索，所以寶貝標題優(yōu)化的產品關鍵詞必須要放在最前面。3.1—線上推廣之店鋪內功店鋪的優(yōu)化——主圖優(yōu)化根據(jù)產品本身的純天然物質和購買產品的銷量還有人群，可以把主圖設置簡單大氣天然化的風格。3.1—線上推廣之店鋪內功店鋪的優(yōu)化——詳情頁優(yōu)化悅詩風吟的寶貝詳情頁首先是品牌名稱和產品的一些參數(shù)，然后是有關該產品的視頻介紹，接下來是關于價格的解釋，然后就是一些產品的海報圖和關于該產品的使用步驟和使用方法以及它的好處。3.1—線上推廣之站內推廣淘寶客推廣3.1—線上推廣