四川省省級政務(wù)云項(xiàng)目分享材料V1.0

四川省省級政務(wù)云項(xiàng)目案例分享中國電信四川公司政企客戶部CONTENTS目錄1項(xiàng)目背景2成功關(guān)鍵點(diǎn)分析3不足之處4下一步建議行業(yè)背景Industrybackground01020304云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展國家政策大力扶持《國家十二五發(fā)展規(guī)劃》《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)信息化發(fā)展和切實(shí)保障信息安全的若干意見》《國家電子政務(wù)十二五發(fā)展規(guī)劃》《電子政務(wù)公共平臺頂層設(shè)計實(shí)施指南》《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)云計算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》05四川省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)四川省2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”重點(diǎn)工作方案的通知十二、“互聯(lián)網(wǎng)+”政務(wù)，統(tǒng)籌建設(shè)省級政務(wù)云平臺，完成省級政務(wù)云頂層設(shè)計，制定購買服務(wù)指標(biāo)體系，完成政務(wù)云基礎(chǔ)平臺的采購、測試和運(yùn)行，初步實(shí)現(xiàn)全省新建政務(wù)系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施共建共享。需求背景DEMANDANALYSIS90%30%30%60%采用云計算實(shí)施信息化建設(shè)資源利用率實(shí)施全省數(shù)據(jù)大集中規(guī)劃

2014年開始，為期半年，摸底調(diào)查60多個委辦廳局新增機(jī)房的需求：19家單位網(wǎng)絡(luò)接入的需求：17家單位新增服務(wù)器計算資源的需求：

44個部門新增存儲的需求：

38家單位建設(shè)異地災(zāi)備的需求：22家單位辦公自動化、即時通訊等應(yīng)用系統(tǒng)的需求：42家單位安全技術(shù)體系的需求：28家單位有專業(yè)運(yùn)維保障的需求有專業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)的需求，如：政務(wù)服務(wù)中心有政務(wù)服務(wù)網(wǎng)、行政權(quán)利公開系統(tǒng)平臺建設(shè)需求、扶貧辦有精準(zhǔn)扶貧大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)的需求、國土有不動產(chǎn)登記平臺建設(shè)的需求……新增信息化系統(tǒng)建設(shè)痛點(diǎn)分析NEEDTOSOLVETHEPROBLEM01孤立建設(shè)各自為政03信息孤島數(shù)據(jù)分散05信息化發(fā)展不均衡02重復(fù)建設(shè)資源浪費(fèi)04安全保障能力較弱06運(yùn)營維護(hù)隱患重重“互聯(lián)網(wǎng)+”政務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)的落地實(shí)施，各廳局單位信息化建設(shè)需求越來越多，政務(wù)云建設(shè)迫在眉睫。建設(shè)難點(diǎn)DEMANDANALYSIS一家建設(shè)，多家不用開放服務(wù)和技術(shù)封閉的矛盾運(yùn)營服務(wù)缺乏監(jiān)管手段開放競爭、促進(jìn)發(fā)展政務(wù)云業(yè)務(wù)目標(biāo)DEMANDANALYSIS省級政務(wù)云平臺總體架構(gòu)規(guī)劃為“1+N+N+1”：1個省級政務(wù)云監(jiān)管平臺N個云服務(wù)商平臺（N>=2）N個政府部門自有云平臺（N>=1）1個數(shù)據(jù)災(zāi)備中心。CONTENTS目錄1項(xiàng)目背景2成功關(guān)鍵點(diǎn)分析3不足之處4下一步建議競爭態(tài)勢分析COMPETITORANALYSIS電信+騰訊VS移動+華三VS聯(lián)通電信優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢本地化團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢YD優(yōu)勢案例豐富實(shí)施經(jīng)驗(yàn)廠商客情LT優(yōu)勢集團(tuán)云低價策略差異化優(yōu)勢PRODUCTFEATURES豐富的省內(nèi)政務(wù)類云項(xiàng)目案例本地化服務(wù)選擇中國最大的綜合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)能力省內(nèi)最早（5年）的專業(yè)云運(yùn)營團(tuán)隊(duì)SLA服務(wù)響應(yīng)機(jī)制完善的服務(wù)保障體系互聯(lián)網(wǎng)出口第一電子政務(wù)外網(wǎng)主導(dǎo)行業(yè)客戶專網(wǎng)80%+騰訊擁有國內(nèi)最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)入口核心資源，符合政府互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展思路國內(nèi)最大的私有云，10000+多虛擬化平臺資源整合云運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富，連續(xù)多年可用性達(dá)99.99%競爭應(yīng)對方式IMPLEMENTWAY選擇具備符合政府發(fā)展思路能力的合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手與政府溝通過程中強(qiáng)調(diào)自身能力優(yōu)勢、展望服務(wù)愿景強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢提前搭建測試平臺，讓客戶感知平臺技術(shù)能力，打消顧慮體驗(yàn)為王嚴(yán)密的商務(wù)報價測算，慎密的競爭對手報價分析商務(wù)策略致勝合作方案PRODUCTDEVELOPMENTPLAN電信騰訊投資界面硬件設(shè)備、機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)云平臺軟件及相關(guān)遷移、運(yùn)維服務(wù)工作界面建設(shè)實(shí)施、后期運(yùn)營軟件實(shí)施、后期遷移、運(yùn)營服務(wù)分成比例85%763.3萬/年15%134.7萬/年選擇騰訊合作的主要原因合作模式和界面2015年5月，騰訊與省政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域全面合作，對政務(wù)云項(xiàng)目有影響力；騰訊利用其擁有最大的用戶群體、廣泛的應(yīng)用、海量的數(shù)據(jù)三大優(yōu)勢，借與省政府的簽約契機(jī)，在四川省及多個地市廣泛開展智慧城市面向公眾的服務(wù)，是我公司智慧城市戰(zhàn)略必須要團(tuán)結(jié)的力量；騰訊是目前四川公司最大的IDC客戶，年收入貢獻(xiàn)2億元左右。騰訊接受合作方案的原因電信是西部最大的綜合信息服務(wù)商，綜合實(shí)力最強(qiáng)；四川電信的網(wǎng)絡(luò)能力，在未來互聯(lián)網(wǎng)+合作空間更為廣闊；四川電信在政府機(jī)關(guān)的影響力；騰訊總體投資較少，僅為軟件開發(fā)和人工成本，分成比例達(dá)到預(yù)期；四川電信的本地化云計算支撐服務(wù)能力。客戶的價值THEFUNDINGGAP1.重復(fù)投資2.數(shù)據(jù)資源分散3.資源利用率低4.安全維護(hù)水平參差不齊解決政務(wù)信息化發(fā)展瓶頸1.一家建設(shè)，多家不用2.解決開放服務(wù)和技術(shù)封閉的矛盾3.強(qiáng)化運(yùn)營監(jiān)管和安全解決政務(wù)云建設(shè)運(yùn)營難點(diǎn)1.樹立全國標(biāo)桿模式2.自主開放、多方參與、良性循環(huán)3.開放競爭，促進(jìn)服務(wù)不斷提升，拉動四川云產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展獨(dú)創(chuàng)1+N+N+1模式，全國領(lǐng)先2.降低信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同難度，有助于提高政府服務(wù)效率。3.政務(wù)云有利于強(qiáng)化電子政務(wù)安全保障體系。4.構(gòu)建大數(shù)據(jù)應(yīng)用基礎(chǔ)平臺，同時有利于培育、促進(jìn)云計算相關(guān)產(chǎn)業(yè)。客戶價值1.能夠降低電子政務(wù)成本，提高電子政務(wù)部署效率231客戶價值合作伙伴價值共贏提高基礎(chǔ)設(shè)施利用率減少部門電子政務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施重復(fù)建設(shè)促進(jìn)互聯(lián)互通和資源共享，避免信息孤島，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)自主可控，多方參與降低電子政務(wù)建設(shè)和運(yùn)維成本提高減少促進(jìn)實(shí)現(xiàn)降低政務(wù)專網(wǎng)IDC政務(wù)云互聯(lián)網(wǎng)898萬元/年+每年增量移動業(yè)務(wù)拓展投資政務(wù)云平臺建設(shè)費(fèi)2190萬元三年運(yùn)營成本925萬元企業(yè)價值價值收益多方共贏COSTBUDGET贏得全國第一個省級政務(wù)云標(biāo)桿項(xiàng)目四川省政府互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的項(xiàng)目落地為四川政務(wù)類互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)在行業(yè)內(nèi)樹立起標(biāo)桿影響力積累政務(wù)云建設(shè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)占據(jù)四川政務(wù)信息化建設(shè)至高點(diǎn)政府強(qiáng)制廳局應(yīng)用遷移，政務(wù)云擴(kuò)展空間巨大占據(jù)平臺，取得大數(shù)據(jù)分析入口為全省各級政務(wù)云建設(shè)制造影響力牢固存量，在政務(wù)信息化增量市場占據(jù)平臺優(yōu)勢CONTENTS目錄1項(xiàng)目背景2成功關(guān)鍵點(diǎn)分析3不足之處4下一步建議項(xiàng)目不足之處對客戶技術(shù)路線的引導(dǎo)不足：受國產(chǎn)化自主可控政策要求影響，客戶早早選定了OPENSTACK+KVM開源路線，集團(tuán)天翼云及阿里云無法介入。低估了設(shè)備廠商對項(xiàng)目的影響：華三、啟明、微軟等廠商強(qiáng)力運(yùn)作，多數(shù)軟硬件設(shè)備參數(shù)特殊，詢價范圍有限，提高了項(xiàng)目建設(shè)成本。工期短，任務(wù)重，可展示性有待完善：10月30日獲取中標(biāo)通知書，政府要求12月31日平臺上線，時間緊，任務(wù)重。四川電信僅不到60天完成了機(jī)房建設(shè)、設(shè)備采購、平臺部署上線并交付使用，達(dá)到了四川省政府的要求，但可展示性還有待完善。CONTENTS目錄1項(xiàng)目背景2成功關(guān)鍵點(diǎn)分析3不足之處4下一步建議請集團(tuán)加強(qiáng)對各省政務(wù)云運(yùn)作的指導(dǎo)：各地特別是市州對政務(wù)云的理解還有待加強(qiáng)，建議集團(tuán)對重點(diǎn)商機(jī)省份進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，強(qiáng)化各省本地政務(wù)云運(yùn)作能力，以便快速響應(yīng)并承接集團(tuán)政務(wù)云發(fā)展規(guī)劃。案例庫的