營銷工作報告

個險銷售中心

2004年6月年中工作會報告

（營銷）上半年工作總結(jié)—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年承保標保1-5月重分合計承保標保1199萬元,完成全年計劃的34.25%,半年計劃的88.88%;1-5月重分合計承保標保與去年同期增長277%;1-3月平均業(yè)績?yōu)?54萬元,4、5月平均業(yè)績?yōu)?68萬元，倍增月的成功是平均業(yè)績上漲的最關(guān)鍵因素。重分上半年月均業(yè)績240萬元上半年工作總結(jié)—經(jīng)營數(shù)據(jù)

上半年分公司業(yè)績達成率排名1-5月重分綜合達成率居全系統(tǒng)第三名；其中四五聯(lián)動獲得全系統(tǒng)達成率第一名的優(yōu)異成績；上半年工作總結(jié)—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月人力走勢重分半年人力均值為1532人本數(shù)據(jù)以月末人力作為統(tǒng)計口徑；五月底比2003年年末人力凈增長274人,增長幅度為19.63%上半年分公司加大了連續(xù)兩個月掛零人員的清理力度在經(jīng)過第一季度人力季節(jié)性下滑后，通過“東方紅一號”方案，人力在四月的大幅度增長(TA增員截止時間為四月)為四五聯(lián)動奠定基礎;上半年工作總結(jié)—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均產(chǎn)能重分半年人均產(chǎn)能均值3711元人均產(chǎn)能指標比2003年同期指標上漲732元；第一季度人均產(chǎn)能處于較低水平，四五聯(lián)動為人均產(chǎn)能均值的拉升做出了相應貢獻；上半年工作總結(jié)—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月件均保費重分半年件均保費均值1459元件均保費指標比2003年同期指標上漲302元(扣除五月SARS卡單因素)；重分業(yè)務伙伴的展業(yè)技能和所針對的目標市場均在不同程度上有所提升；件均保費的提升很大部分也有賴于“愛家之約”的推動。上半年工作總結(jié)—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月人均件數(shù)重分半年人均件數(shù)均值1.03件人均件數(shù)指標比2003年同期指標上漲0.07件(扣除五月SARS卡單因素)；活動量指標的低迷直接影響人均件數(shù)的拉升。上半年工作總結(jié)—經(jīng)營數(shù)據(jù)

1-5月各月破零率重分半年活動率均值39%破零率指標比2003年同期指標上漲2%；四五聯(lián)動雖破零率指標無較大增長,但在四月人力激增的背景下,破零指標在絕對值上有一定突破;破零率的突破是重分現(xiàn)有隊伍經(jīng)營的最大瓶頸,也是最具挖掘潛力的經(jīng)營指標;出勤細化士氣如果說上半年我們?nèi)〉昧溯^大的勝利那么勝利的最主要因素就是——實動人力

的持續(xù)增長2004年下半年工作報告以百米速度長跑2004年下半年經(jīng)營目標營銷下半年業(yè)績目標2100萬營銷下半年活動人力平臺1500人以快速的組織發(fā)展和迅速的有效人力增長推動業(yè)績平臺的提升；以扎實的基礎管理和規(guī)范的制式運作推動經(jīng)營平臺的提升；下半年工作主題

下半年業(yè)務推動2004年下半年經(jīng)營節(jié)奏七八月聯(lián)動增員推動增員訴求分公司目標業(yè)績420萬元流量1500人有效800人九月戰(zhàn)斗月業(yè)績訴求十月增員、培訓月業(yè)績增員訴求十一、十二月聯(lián)動戰(zhàn)斗月全年目標的達成下半年業(yè)務推動

重分在下半年達成目標最重要的選擇2100萬業(yè)績目標選擇一：在現(xiàn)有實動人力上，增加人均產(chǎn)能2100萬/6個月/682人=5132元選擇二：在現(xiàn)有人均產(chǎn)能基礎上，增加實動人力2100萬/6個月/3373元=1037人選擇三：在有保證的人均產(chǎn)能基礎上，增加實動人力

2100萬/6個月/2500元=1400人下半年業(yè)務推動

重分各營銷服務部下半年任務

七月八月九月十月十一月十二月合計渝中168,000168,000386,400268,800352,800336,0001,680,000江北150,000150,000345,000240,000315,000300,0001,500,000南岸156,000156,000358,800249,600327,600312,0001,560,000永川168,000168,000386,400268,800352,800336,0001,680,000涪陵126,000126,000289,800201,600264,600252,0001,260,000長壽90,00090,000207,000144,000189,000180,000900,000合川180,000180,000414,000288,000378,000360,0001,800,000巴南108,000108,000248,400172,800226,800216,0001,080,000綦江120,000120,000276,000192,000252,000240,0001,200,000江津168,000168,000386,400268,800352,800336,0001,680,000萬州270,000270,000621,000432,000567,000540,0002,700,000銅梁108,000108,000248,400172,800226,800216,0001,080,000渝北120,000120,000276,000192,000252,000240,0001,200,000沙坪壩120,000120,000276,000192,000252,000240,0001,200,000楊家坪96,00096,000220,800153,600201,600192,000960,000合計2,148,0002,148,0004,940,4003,436,8004,510,8004,296,00021,480,000下半年業(yè)務推動

結(jié)論：達成2100萬業(yè)績目標最重要的因素重分的實動人力的增長下半年業(yè)務推動

重分達成下半年任務目標最關(guān)鍵的推動重分在2004年的第三顆“衛(wèi)星”——“東方紅三號”七八聯(lián)動增員推動方案

七月參訓人數(shù)八月參訓人數(shù)渝中5563江北4956南岸5158永川5563涪陵4147長壽2934合川5967巴南3540綦江3945江津5563萬州7585銅梁3540渝北5261沙坪壩3945楊家坪3136合計700800下半年業(yè)務推動

七八聯(lián)動方案各營銷服務部增員任務不要拿維持條件作為標準營業(yè)組的評價標準，應該以該業(yè)務主管能否在可達成的有效架構(gòu)內(nèi)利益最大化作為確立標準營業(yè)組的建設標準下半年業(yè)務推動

觀念的統(tǒng)一下半年業(yè)務推動

明星營業(yè)組計劃直轄組中FYC≥100元的人數(shù)≥10人,享受組織發(fā)展津貼500元

——《基本法》泰康重分明星營業(yè)組標準：

每月直轄破零人力≥10人明星營業(yè)組是下半年公司將如何關(guān)注、如何扶持？希望工程、希望學院下半年業(yè)務推動

希望學院—主管特訓名額分配機構(gòu)渝中江津江北巴南萬州涪陵（含墊江）合川（含銅梁）名額67541258+5機構(gòu)永川（含大足）南岸長壽綦江渝北沙坪壩九龍坡名額8746774機構(gòu)渝中江津江北巴南萬州涪陵（含墊江）合川（含銅梁）名額56431147+4機構(gòu)永川（含大足）南岸長壽綦江渝北沙坪壩九龍坡名額7635663下半年業(yè)務推動

希望學院—準主管特訓名額分配機構(gòu)渝中江津江北巴南萬州涪陵（含墊江）合川（含銅梁）名額2322523機構(gòu)永川（含大足）南岸長壽綦江渝北沙坪壩九龍坡名額2212222下半年業(yè)務推動

希望學院—MSS培訓名額分配

9月（考核時間為：10月）公司將全面對接UM以下織級（含UM，聘才期內(nèi)除外），一項公正的制度如果被不公正的執(zhí)行，其造成的傷害遠比制度本身的不公正更強烈，更持久……下半年業(yè)務推動

希望工程—《基本法》銜接達成重分下半年任務的關(guān)鍵在于我們實動人力的增加，在