鉆石營(yíng)銷與銷售策劃案

鉆石營(yíng)銷與銷售策劃案行業(yè)概況市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策劃銷售方案目錄一二三四行業(yè)概況:隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)與文化的發(fā)展,人們的消費(fèi)水平也顯著提高,而鉆石這個(gè)奢侈品也被越來(lái)越多的人接受，更多關(guān)注高消費(fèi)的奢侈品的佩戴據(jù)中國(guó)珠寶玉石協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心勘查→選礦→開(kāi)采→切磨→鑲嵌→銷售等程序，最終構(gòu)成商品的價(jià)值，而價(jià)格也會(huì)隨需求的增加而增加有些一線二線城市珠寶首飾價(jià)格相對(duì)較高。時(shí)尚潮流和趨勢(shì)奢侈品：卡地亞、蒂芬妮中高檔：周大福、老鳳祥、明牌珠寶低檔：沒(méi)有有影響力的品牌國(guó)內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達(dá)到行業(yè)總?cè)藬?shù)的一半左右行業(yè)概況:目前我國(guó)鉆石行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，所有的品牌與企業(yè)都不是只做鉆石這一種，還銷售別的珠寶首飾，市場(chǎng)處于較為分散的狀況，行業(yè)中占優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)市場(chǎng)份額也不大。企業(yè)眾多企業(yè)層次分明區(qū)域分布不均勻市場(chǎng)營(yíng)銷—鉆石代表著尊貴和永恒，中國(guó)鉆石消費(fèi)正以每年16%的速度持續(xù)增長(zhǎng)鉆石幸福、愛(ài)情、永恒、喜慶戒指手鏈項(xiàng)鏈耳環(huán)婚慶是鉆石市場(chǎng)推動(dòng)力的存在市場(chǎng)營(yíng)銷—目標(biāo)人群男性女性婚慶市場(chǎng)鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，傳統(tǒng)禮儀和對(duì)未來(lái)美好的憧憬天性該美，增加自身魅力，偏愛(ài)鉆石等奢侈品一是用來(lái)追求和送給女性，二是提高自身品味和緊跟潮流市場(chǎng)營(yíng)銷—按風(fēng)格把鉆石銷售劃分為三大類奢華風(fēng)時(shí)尚風(fēng)復(fù)古風(fēng)以頂級(jí)材質(zhì)和工藝配以一流的設(shè)計(jì)高品質(zhì)和高收入人群材質(zhì)一般，著重設(shè)計(jì)和風(fēng)格獨(dú)特愛(ài)時(shí)尚的年輕人結(jié)合傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)又保留鉆石原有韻味喜歡復(fù)古風(fēng)格的人群價(jià)格策劃心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)：寧可以0.99元結(jié)尾，也不以1元結(jié)尾，雖然就差一分錢可是心理上給人的感覺(jué)不同聲望性定價(jià)：提高產(chǎn)品的價(jià)格，以價(jià)格說(shuō)明其鉆石產(chǎn)出和成型無(wú)雜質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)價(jià)格策劃折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣（比如滿9999減100）數(shù)量折扣（比如買一對(duì)鉆戒送一條銀項(xiàng)鏈）地方定價(jià)策略價(jià)格策劃針對(duì)不同時(shí)間不同地點(diǎn)確定不同的價(jià)格（比如國(guó)慶節(jié)結(jié)婚的人比較多，就可適當(dāng)抬高鉆戒的價(jià)格）不同地區(qū)采取不同的定價(jià)（比如一線二線城市的價(jià)格高于三線城市和一些小城鎮(zhèn)）銷售方案—宣傳方式電臺(tái)節(jié)目報(bào)紙傳單QQ、微信、微博公共汽車和地鐵的電視上銷售方案—銷售渠道珠寶企業(yè)→珠寶總代理→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→珠寶零售商→最終消費(fèi)者珠寶企業(yè)→珠寶批發(fā)商→最終消費(fèi)者珠寶企業(yè)→珠寶零售商→最終消費(fèi)者珠寶企業(yè)→最終消費(fèi)者銷售方案1月是新年的開(kāi)始，在迎接新春的同時(shí)，許多新人接著喜氣在此時(shí)走入婚姻的殿堂。2月是情人節(jié)，這個(gè)時(shí)段是求婚的好時(shí)候。10月國(guó)慶節(jié)期間也是結(jié)婚人特別多的時(shí)候所以這個(gè)時(shí)期我們可以設(shè)計(jì)推出新婚的鑲嵌鉆石系列，多設(shè)計(jì)和推出心形切工和鑲嵌的鉆石，并推出一系列活動(dòng)：

（1）：帶著宣傳單進(jìn)店的顧客可享受9.5折的優(yōu)惠

（2）：滿一萬(wàn)元以上可獲得500元代金券一張。

（3）：憑結(jié)婚證到賣場(chǎng)買鉆戒可獲贈(zèng)鮮花和請(qǐng)柬。銷售方案—網(wǎng)上抽獎(jiǎng)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要可以附加于店慶、擴(kuò)大客戶群和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等具體實(shí)施：時(shí)間：節(jié)假日（因?yàn)槿吮容^多）獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1人一個(gè)50分純凈裸鉆一顆二等獎(jiǎng)5人價(jià)值2000元的珠寶首飾三等獎(jiǎng)10人一張1000元鉆戒兌換券銷售方案—積分我們也可以像超市一樣有會(huì)員卡制