鄧小平故居紅色旅游推廣方案

廣安鄧小平故居紅色旅游

2014年全國市場推廣方案

鄧小平誕辰1904-8-22至2014-8-22110周年六、競爭分析七、市場推廣定位八、推廣策略九、預算十、效果評估一、摘要二、背景分析三、廣安旅游環(huán)境分析五、消費者分析四、鄧小平故居景區(qū)介紹一、摘要2014年時值鄧小平誕辰110周年，而以鄧小平故居為代表的廣安紅色旅游也能借此發(fā)展壯大。本文希望通過這一推廣方案，將鄧小平故居進行大規(guī)模的宣傳推廣，讓更多的人能夠熱衷于此，并借此感受到偉人的真實世界和精神力量。二、背景分析1.中國整體旅游背景2.中國紅色旅游發(fā)展前景1、從國家層面重視紅色旅游的政策和精神引領。一是國家政策或以在紅色旅游當中潛移默化的產(chǎn)生作用；二是紅色精神是國家社會建設的重要支撐。2、從旅游業(yè)發(fā)展層面重視紅色旅游在轉(zhuǎn)型升級方面的作用。 3、從游客需求層面重視紅色旅游文化滲透。紅色旅游可以通過其強大的精神文化特性，更好地滿足人們多樣化、多層次、多形式的精神文化需求。交通經(jīng)濟旅游資源三、廣安旅游環(huán)境分析鄧家老井四、鄧小平故居景區(qū)介紹1.景區(qū)簡介門票信息、美食信息、特產(chǎn)購物2.景點介紹鄧小平故居陳列室、翰林院子、德政坊、佛手山景區(qū)（一）、景區(qū)介紹鄧小平故里位于四川東部的廣安市區(qū)北郊，距重慶市區(qū)100公里。鄧小平故里旅游區(qū)包括綠色長廊、鄧小平紀念園、佛手山景區(qū)、協(xié)興老街、牌坊新村，總面積3.19平方公里。按照“保護、發(fā)展、美化、繁榮”的方針，景區(qū)建成了以鄧小平同志故居為核心，占地830畝的生態(tài)紀念園。園內(nèi)綠化率80%以上，整個園區(qū)郁郁蔥蔥、井然有序、自然親切，形成了一座令人仰慕的“天然紀念館”。以“我是中國人民的兒子”為主題，形象生動地展現(xiàn)了鄧小平同志為中國革命、建設和改革開放事業(yè)不懈奮斗的光輝一生。1.門票信息：

鄧小平故居門票已于2008年5月1日起免費，游人可以自行前往售票處，免費領取門票，進入小平故居游覽。開放時間：冬季：8：30—17：30夏季：7：30—18：00。（一）、景區(qū)介紹

2.美食信息：

獨具廣安特色的腌臘制品小塊臘肉、板鴨、鹽皮蛋、御臨榨菜令人食后難忘；鴛鴦蒸華鎣山餃、歐抄手、味不同涼粉、烘糕、油麻元、焦餅等風味小吃及清蒸肘子、清蒸丸子、牛皮豆干、麻辣牛肉干、糟蛋、壇子肉、怪味雞塊、廣安排骨等特色菜給餐桌增加一道道亮麗的風景；岳池特曲、金廣安、豪士啤酒、龍女白酒、華翠特曲及華鎣山礦泉水，將會使游客的餐趣更濃；岳池米粉、黃龍香米、九龍掛面將?？图硬?；蕨菜、薇菜、苦竹筍、蕨根粉條等綠色食品等。

（一）、景區(qū)介紹3.特產(chǎn)購物：

(1)廣安鹽皮蛋：廣安鹽皮蛋被評為"四川省旅游紀念品"金獎。該產(chǎn)品是廣安目前最受歡迎的旅游紀念品。廣安鹽皮蛋是小平家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品，有著悠久的制作歷史。其制作、口味乃國類一絕。本產(chǎn)品采用天然放養(yǎng)土鴨蛋，用傳統(tǒng)工藝，制作出的鹽皮蛋色澤鮮美、香氣四溢、口味綿長醇厚。是天然健康、營養(yǎng)豐富的綠色食品，是您餐桌上佐酒或早餐的美味佳肴，更是贈送親朋好友的理想佳品。

(2)廣安松針茶葉：采摘華鎣山腹地春季選用高山春茶精制而茶芽精制而成，色澤翠綠毫,外形細緊，挺直如針，香高味鮮泡在杯中，芽葉直立舒展，自然美觀。（二）景點介紹1.鄧小平故居陳列室―――經(jīng)中共中央批準建設，由上海現(xiàn)代設計集團邢同和大師領銜設計，占地約8畝，建筑面積3800平方米，總投資超過1億元。設計創(chuàng)作理念采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，體現(xiàn)小平同志參加革命后波瀾壯闊的人生經(jīng)歷，其中陳列室的三個斜坡屋面寓意小平同志三落三起不平凡的革命歷程，中間高聳的建筑為“豐碑”，表示著小平輝煌的歷史功績及小平理論的偉大旗幟。2.翰林院子―――距鄧小平故居1公里，是鄧小平先祖清乾隆年間大理寺正卿鄧時敏的舊宅，建于清代。1909年－1911年，童年的鄧小平在此啟蒙讀私塾，并在此改名為鄧希賢。

（二）景點介紹

3.德政坊―――是清朝廷為表彰鄧小平先祖鄧時敏功德而賜造。始建于清嘉慶年間，毀于“文革”期間，2003年5月重建。重建的德政坊根據(jù)原牌坊形質(zhì)設計，高12米、寬10米、四柱三間，五重檐，立整石門柱，氣派大方，巍峨雄壯。4.佛手山風景區(qū)―――位于廣安區(qū)協(xié)興鎮(zhèn)果山村，距鄧小平故居3公里。小平同志的祖母戴氏、生母淡氏等鄧家先孺的墓地就坐落在佛手山的半山腰處，為省級重點文物單位。佛手山滿山遍野種植了廣柑、柚子、蜜桃、枇杷等水果，一年四季群花爭艷，瓜果飄香，成了遠近聞名的花果山。五、消費者分析以領略偉人故里風采的心理模式與行為特征引導更多的消費者走進廣安以觀光型為主，使游客在觀光游覽的同時可以接受革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育。六、競爭分析1.其他非紅色旅游等旅游形式的競爭2.其他紅色旅游勝地對此的競爭七、市場推廣定位（一）推廣目標（二）市場定位

·游客定位·特色定位·市場輻射范圍定位1.成為西南地區(qū)學校，黨政機關等學習，三下鄉(xiāng)，紅色旅游等的首選。2.成為西南群眾選擇紅色旅游，偉人朝圣的首選。成為全國的重點選擇地。（一）推廣目標八、推廣策略（一）前期宣傳宣傳媒體宣傳方式宣傳策略（二）推廣過程2013年12月-2014年3月2014年3月-5月2014年6月-8月2014年9月-10月2014年10月-11月（一）前期宣傳

·宣傳媒體:報紙媒體：《華西都市報》、《重慶商報》、《瀟湘晨報》、《貴州都市報》、《西部商報》、《旅行者》，一西南地區(qū)周邊媒體為主，并與《人民日報》及海外版、《中國日報》、《經(jīng)濟日報》聯(lián)系組織旅游專版。其他媒體：一是邀請中央電視臺一、四頻道拍攝播出2014年鄧小平誕辰110周年紀念專題節(jié)目；二是與中國國際廣播電臺聯(lián)合開辦廣安旅游宣傳專題。抓住慶典的契機，在全國掀起懷念偉人鄧小平，重溫偉人故里的旅游概念。擴大宣傳。中介機構(gòu)宣傳：借助各大旅行社，與個旅行社進行多邊合作。吸引客源。保持良好關系，維持市場份額。網(wǎng)絡：主要是與大型門戶網(wǎng)站，搜狐，愛奇藝，騰訊，新浪，通過平面加動態(tài)視頻加微博營銷等多方面全視角宣傳，擴大受眾。（一）前期宣傳·宣傳方式軟文：占宣傳的50%，主要塑造。平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。印刷品（單張、海報）：占宣傳的10%，配合重大活動，紀念主題活動的氛圍營造。戶外與燈箱廣告：占宣傳的10%，主要塑造品牌。硬性廣告：電視網(wǎng)絡媒體20%，主要擴大受眾，多方位全面宣傳。（一）前期宣傳·宣傳策略宣傳重點時期：春節(jié)假期、清明假期、五一、暑假、各紅色旅游紀念日、2014年8月鄧小平誕辰110周年主題慶典、十一、元旦假期。宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從鄧小平故居旅游形象塑造、項目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個方面入手。宣傳宗旨：大眾為主、旅行社為輔、不做無意義的廣告、活動帶動宣傳、牽著媒體鼻子走。宣傳廣告語：暢游小平故里，領略偉人魅力！選擇媒體：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。（二）推廣過程·2013年12月-2014年3月

以報紙媒體為主打，吸引西南地區(qū)家庭自助游群體。開展“常回家看看，與家人同游偉人故里，共同感受紅色文化魅力”主題的全家游鄧小平故居優(yōu)惠回饋親情活動。

這一時期，以家庭自助游為主體受眾。所以要在故居園區(qū)多安排適合家庭自助游為引導的旅游消費體驗活動，主打親情牌，休閑旅游牌，紅色文化。（二）推廣過程·2014年3月-5月

“春天的故事在這里，尋找小平足跡”的大型紅色文化體驗活動。

借助網(wǎng)絡宣傳平臺，進行網(wǎng)絡營銷。旨在通過網(wǎng)頁貼吧及微博的的景區(qū)宣傳，號召網(wǎng)友@多位好友并轉(zhuǎn)發(fā)微博關注廣安鄧小平故居紅色旅游主題微博主頁，可以有機會免費游覽偉人故里，進行線上擴散。

主要是為8月份的110周年紀念活動朱宣傳鋪墊。（二）推廣過程·2014年6月-8月

“紀念小平誕辰110周年紅色旅游，走近偉人，感受魅力”主題活動。

充分發(fā)動西南地區(qū)黨政機關，學校，個社會團體等一紀念小平誕辰110周年開展紅色旅游主題教育活動?？梢匝堗囆∑降陌缪菡咧匦脱輪T盧奇作為此次活動的推廣大使。使主題紀念活動更真實鮮活。更加可以吸引暑假中的青少年學生群體。可以開展“走近小平夏令營活動”.

2014年8月22日是改革開放總設計師鄧小平誕辰110周年紀念日。廣安市政府會參與其中。（二）推廣過程·2014年9月-10月

以戶外廣告，宣傳單頁，移動媒體展播等方式進行宣傳。

積極參與到西南地區(qū)的各個旅游博覽會的活動中，如“重慶非去不可”等，派專門的營銷介紹團隊，免費提供引導宣傳。為后期的十一黃金周旅游熱做預熱宣傳。

旨在前期全國推廣的余熱宣傳，先走出四川走進西南，在走出西南，走向全國。（二）推廣過程·2014年10月-11月

以十一黃金周為契機，主打國慶熱的愛國主義紅色旅游牌。

以開國大典等一系列愛國主義主題電影重播為依托，借助電視網(wǎng)絡媒體為主力，進行廣安鄧小平故居的紅色旅游宣傳。與各旅行社和電影院多方合作。實行優(yōu)惠活動。

（備注：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各