進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式選擇

Chapter12InternationalMarketing第十二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例12.1:麥當(dāng)勞在印度的營(yíng)銷麥當(dāng)勞在印度調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，推出滿足印度人口味的漢堡和薯?xiàng)l．

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

(ConceptofInternationalMarketing)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是超越本國(guó)國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)由一個(gè)國(guó)家銷售給本國(guó)以外的消費(fèi)者或用戶的商業(yè)行為。(Internationalmarketingisakindofmarketingactivityacrossnationalboundariesandbusinessconductinwhichcompaniessellproductsandservicestoforeigncustomers.)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易

(InternationalMarketingandInternationalTrades)

主體不同

職能不同

理論基礎(chǔ)不同

范圍不同

信息來(lái)源不同

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境

(ConceptofInternationalMarketing)

政治環(huán)境政治體制

行政體制

政治穩(wěn)定

國(guó)際關(guān)系

法律環(huán)境

國(guó)際公約

國(guó)際慣例

涉外法規(guī)

關(guān)稅政策

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)體制

發(fā)展水平

市場(chǎng)規(guī)模

基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

社會(huì)文化

社會(huì)結(jié)構(gòu)

語(yǔ)言文字

宗教信仰

價(jià)值觀念

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略

(StrategiesintoInternationalMarketing)評(píng)價(jià)國(guó)外市場(chǎng)及產(chǎn)品：選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品制定目標(biāo)和任務(wù)選擇進(jìn)入模式：出口、合同安排或投資擬定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：價(jià)格、促銷、渠道策略等進(jìn)入計(jì)劃實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)控制系統(tǒng)：追蹤經(jīng)營(yíng)狀況、修訂進(jìn)入戰(zhàn)略計(jì)劃階段實(shí)施階段控制階段

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式

(MethodsintoInternationalMarketing)出口進(jìn)入方式

合同進(jìn)入方式

投資進(jìn)入方式

加工進(jìn)入方式

對(duì)等進(jìn)入方式

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式選擇

(SectionmethodsintoInternationalMarketing)進(jìn)入模式發(fā)展階段間接出口直接出口投資跨國(guó)生產(chǎn)和營(yíng)銷控制程度發(fā)展階段風(fēng)險(xiǎn)程度許可證貿(mào)易間接出口代理商、經(jīng)銷商出口合資經(jīng)營(yíng)分公司、子公司出口獨(dú)資國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)入模式轉(zhuǎn)移過(guò)程示意圖案例12.2海爾的跨國(guó)生產(chǎn)和營(yíng)銷

海爾以美國(guó)為代表，形成本土化的創(chuàng)品牌基地，本土化制造，使海爾可以用最快的速度滿足海外用戶的資源．海爾在海外擁有４萬(wàn)多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，銷售公司12個(gè)．

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

(InternationalMarketingStrategies)產(chǎn)品策略定價(jià)策略分銷策略促銷策略案例12.3美國(guó)3M公司的國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化美國(guó)3M公司實(shí)施以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的全球營(yíng)銷略。采用全球性品牌“Scotch”，采用一致性的包裝，一則全球性廣告，展示公司新標(biāo)志。降低了公司營(yíng)銷費(fèi)用。案例12.4可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗煽诳蓸?lè)公司專門為日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“雪碧”等飲料。案例12.5雀巢公司核心產(chǎn)品的適應(yīng)性調(diào)整雀巢公司