竹筍產(chǎn)品出口日本營銷策劃課件

“驚雷筍”營銷策劃策劃人員:湯東旭、章筱丹、裘凱、邵東、古宇軒、韓笑1、產(chǎn)品大致情況簡介（Ppt3-4頁）2、環(huán)境分析（Ppt6-11頁）3、顧客分析（Ppt12-17頁）4、SWOT分析（Ppt18-28頁）5、競爭戰(zhàn)略和策略分析（Ppt29-31頁）6、STP分析（Ppt32-38頁）7、產(chǎn)品策略（Ppt39-42頁）8、價格策略（Ppt43-49頁）9、分銷策略（Ppt50-57頁）10、促銷策略(Ppt58-68頁）目錄“驚雷筍”是浙江耕盛堂生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司“驚雷”產(chǎn)品系列。公司于1998年成立，主要生產(chǎn)“驚雷”牌清汁筍、調(diào)味筍和休閑筍三大類系列五十余個品種產(chǎn)品。公司擁有二萬八千畝綠色原料基地，產(chǎn)品不添加防腐劑，是行業(yè)內(nèi)首家取得綠色食品標(biāo)志的企業(yè)。產(chǎn)品以其獨特的脆、鮮、嫩、甜、香口味著名，以佐料、佐餐、休閑、特產(chǎn)、禮品等形式暢銷江浙滬等地區(qū)。安吉竹筍不僅美味可口，而且富含有種人體必需的優(yōu)質(zhì)氨基酸、各種維生素和磷、鐵、鈣等元素，更有豐富的纖維素，它無愧于“素食第一品”的美譽。安吉冬筍個體豐滿、色澤黃亮、殼薄、肉色白、肉質(zhì)嫩、味鮮?？汕袎K、拉絲、削片，制作多種美味佳肴，是安吉“百筍宴”中之珍品，深受青睞，暢銷國內(nèi)外市場。

1、產(chǎn)品簡介environmentCompetitor

（SWOT）Customer（marketanalysis）

System2、Environment國內(nèi)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境國外環(huán)境（貿(mào)易環(huán)境）政治—法律環(huán)境文化環(huán)境

我國五百余種竹筍可食用至少在兩百余種品質(zhì)優(yōu)良達(dá)三十余種我國鮮筍的年產(chǎn)量達(dá)245萬t量大種類多加工技術(shù)成熟90年代以來飲食方式的變化開蓋即食受人喜愛商家開拓市場完善加工技術(shù)（易拉罐軟包)出口率低竹、筍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻不快，生產(chǎn)出口產(chǎn)品的比重也不大，竹、筍產(chǎn)業(yè)出口發(fā)展有待進(jìn)一步挖掘。國內(nèi)環(huán)境貿(mào)易環(huán)境dangerous

隱形國際貿(mào)易壁壘增多出口形勢嚴(yán)峻

產(chǎn)品出口市場過于集中，外貿(mào)健康發(fā)展受到威脅出口企業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，行業(yè)管理企業(yè)自律意識有待提高

特色產(chǎn)品少自有品牌不足

發(fā)達(dá)國家為達(dá)到保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的目的，打著綠色環(huán)保的旗號頒布形式多樣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)據(jù)調(diào)查，三明是全國水煮筍的主產(chǎn)區(qū)，水煮筍產(chǎn)量及出口量占全國25%以上我國竹、筍出口企業(yè)普遍規(guī)模較小，多數(shù)是小型加工型企業(yè)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力、人員素質(zhì)、管理水平、自檢自控能力較差我國毛竹林面積和產(chǎn)量雖居世界第一，但在國際市場的影響力很小，主要原因是竹、筍出口企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)能力弱進(jìn)口人口地理收入水平

城市化水平經(jīng)濟(jì)環(huán)境日本海岸線全長33889公里,水域面積3,091平方公里西臨日本海、東海，北接鄂霍次克海，隔海分別和朝鮮、中國、俄羅斯、菲律賓等國相望食品進(jìn)口額達(dá)5.33萬億日元

1億2805萬6000人

日本人均年收入

38210美元

城市化率是66%

政治—法律環(huán)境政府的機制政治穩(wěn)定性國際的購買態(tài)度貨幣制度法律規(guī)定點文化環(huán)境1日本竹文化對中國的傳承與發(fā)展，東亞文明過去被稱作“竹子文明”，中國則被稱為“竹子文明的國度”。2日本名族不僅吸收了中國竹和竹制品的物的文化，也吸收了中國竹文化體現(xiàn)出來的精神文化。例如日本平安時代“門松”由中國傳入日本。3竹與生活：竹梳不僅是裝飾，也是巫術(shù)禮儀的一種體現(xiàn)。日本喜愛竹子。直到現(xiàn)在都穿的“草履”就是用竹皮編制而成。4日本人以米和蔬菜為主食，以竹制品為食器。日本自古代就知道竹的藥用價值。古代食用的是日本自生品種苦竹竹筍5日本國竹林面積日益減少，竹材產(chǎn)量逐年降低；而日本人民喜愛竹子和竹產(chǎn)品的傳統(tǒng)習(xí)慣并沒有降低。因此，每年向外國大量進(jìn)口竹材和竹產(chǎn)品

3Customer

（marketanalysis）目標(biāo)市場分析背景市場容量市場定位趨勢市場潛力分析行業(yè)分析行業(yè)分析背景市場容量市場定位趨勢

國內(nèi)市場飽和國外市場空白。無統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)特色產(chǎn)品少自有出口品牌不足

竹筍產(chǎn)品國際市場穩(wěn)定拓展。中國是世界上最大的竹筍生產(chǎn)國和出口國，主要出口到日本、美國、歐盟、澳大利亞。其中水煮筍是中國重點的大宗出口農(nóng)產(chǎn)品。浙江、福建是最主要的水煮筍出口加工基地，日本是世界上最大的水煮筍進(jìn)口國。水煮筍出口創(chuàng)匯能力不斷增長，同時出口歐洲和美國不斷增長。

對于目前的市場行情來觀看我們是屬于產(chǎn)品出口壟斷行業(yè)，但對我們這個筍食品行業(yè)本身是屬于周期性行業(yè)，它的增長率是有周期規(guī)律的，并伴隨季節(jié)性影響日本種族對竹與竹產(chǎn)品有特殊的民族情感通過數(shù)據(jù)來分析目前我們的產(chǎn)品在日本還是空白上升空間很大市場潛力產(chǎn)品與環(huán)境市場潛力：是指在給定的條件下，在一段指定的時間內(nèi)，能夠合理的取得的最大銷售額。它意味著有產(chǎn)品都得到了充分的分銷、做了大量的廣告和促銷并且吸引了所有可能購買該產(chǎn)品的顧客情況下，該產(chǎn)品的可能銷售額。產(chǎn)品本身的特點驚雷筍，在我國自古被當(dāng)作“菜中珍品”，在營養(yǎng)上，過去有不少人認(rèn)為，筍味道雖然鮮美，但是沒有什么營養(yǎng)，有的甚至認(rèn)為“吃一餐筍要刮三天油”。這種認(rèn)識是不準(zhǔn)確的。其實，竹筍含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、脂肪、糖類、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、維生素B1、B2、C。每100g鮮竹筍含干物質(zhì)9.79g、蛋白質(zhì)3.28g、碳水化合物4.47g、纖維素0.9g、脂肪0.13g、鈣22mg、磷56mg、鐵0.1mg，多種維生素和胡蘿卜素含量比大白菜含量高一倍多；而且竹筍的蛋白質(zhì)比較優(yōu)越，人體必需的賴氨酸、色氨酸、蘇氨酸、苯丙氨酸，以及在蛋白質(zhì)代謝過程中占有重要地位的谷氨酸和有維持蛋白質(zhì)構(gòu)型作用的胱氨酸，都有一定的含量，為優(yōu)良的保健蔬菜。中醫(yī)認(rèn)為筍味甘、微寒，無毒。在藥用上具有清熱化痰、益氣和胃、治消渴、利水道、利膈爽胃等功效。尤其是江浙民間以蟲蛀之筍供藥用，名“蟲筍”，為有效之利尿藥，適用于浮腫、腹水、腳氣足腫、急性腎炎浮腫、喘咳，糖尿病、消渴煩熱等，嫩竹葉、竹茹、竹瀝均作藥用。筍還具有低脂肪、低糖、多纖維的特點，食用筍不僅能促進(jìn)腸道蠕動，幫助消化，去積食，防便秘，并有預(yù)防大腸癌的功效。筍含脂肪、淀粉很少，屬天然低脂、低熱量食品，是肥胖者減肥的佳品。養(yǎng)生學(xué)家認(rèn)為，竹林叢生之地的人們多長壽，且極少患高血壓，這與經(jīng)常吃筍有一定關(guān)系。誰會拒絕健康？拒絕美食？4、Competitor

（SWOT）strengthsweaknessesthreatsopportunitiesstrength我們的機會就是市場的空白性產(chǎn)品的多樣性產(chǎn)品種類多，味道鮮嫩可口，產(chǎn)品營養(yǎng)價值高公司位于安吉，原材料豐富多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品供應(yīng)能力強，且生產(chǎn)的產(chǎn)品環(huán)保weakness新產(chǎn)品研究開發(fā)難筍產(chǎn)品的生產(chǎn)及儲存環(huán)境要求高缺乏可靠有效的銷售渠道

企業(yè)能力有限出口困難

缺乏關(guān)鍵工序的加工技術(shù)

opportunity在日本很多城市中，會有一些小片田地，很像農(nóng)業(yè)部門預(yù)留的實驗田?！董h(huán)球時報》記者所住公寓前就有一片農(nóng)田，面積很小，形狀也很不規(guī)則，但卻圍了高高的鐵柵欄，每到夏季還要在整個田地上方罩上防蟲網(wǎng)。實際上，這些都是用于耕種的正式田地。日本由于地域狹窄，人口眾多，農(nóng)副產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此，“日本產(chǎn)”的蔬菜和食品價格也高得離譜。日本對蔬菜產(chǎn)品需求很大。日本市場流通的1成以上的竹筍來自于中國日本將迎來新鮮竹筍進(jìn)口新高潮，其中占主導(dǎo)地位的要數(shù)中國產(chǎn)竹筍了，在日本市場流通的1成以上的竹筍來自于中國，特別是現(xiàn)在的人們更加崇尚簡捷的生活方式，象竹筍這樣的蔬菜更加受日本消費者的青睞，因此新鮮竹筍的銷售狀況將一片大好。

threat其他因素競爭對手競爭者分析國內(nèi)同行競爭者四川天盛竹業(yè)有限公司國際競爭者日本本土競爭者臺灣竹筍公司日本本地竹筍商四川天盛竹業(yè)有限公司目標(biāo)市場主營行業(yè)經(jīng)營模式&企業(yè)類型全國;港澳臺地區(qū);日本蔬菜罐頭;其他蔬菜制品;農(nóng)副產(chǎn)品加工;新鮮蔬菜生產(chǎn)廠家&有限責(zé)任公司臺灣地區(qū)竹林資源豐富,過去竹林多分布于地勢稍高的山地,少數(shù)栽培溪邊及村落附近坡地上.。近二十年來由于人口激增,竹材及竹筍需求年有增加,竹林栽培面積擴(kuò)展至淺山與平地。全省主要經(jīng)濟(jì)竹林總面積約17萬公頃,約占全省林地面積10%：產(chǎn)筍竹林集約經(jīng)營面積約3萬公頃左右,年產(chǎn)各類竹竿招余萬噸，除作蔬菜外，還有筍罐、筍乳及各式竹筍加工品為內(nèi)外銷產(chǎn)品。近年來平均年外銷竹筍產(chǎn)品達(dá)6萬噸，總價值6000余萬美元,已成為臺灣重要外銷農(nóng)產(chǎn)品之一。臺灣省早在六十年代就開始生產(chǎn)竹筍罐頭供出口。十幾年來,合灣竹筍業(yè)和竹筍加工業(yè)得到很大發(fā)展。臺灣竹筍以麻竹筍為主。加工成各式罐頭出口日本、美國、加拿大、歐洲,，香港和新加坡。日本是竹筍罐頭的最大買主。日本生產(chǎn)水煮筍等竹筍罐頭歷史悠久,質(zhì)量好,包裝美觀、產(chǎn)量高,具有明顯的優(yōu)勢。日本的竹筍加工形式可分為水煮筍和調(diào)味筍兩大類。水煮筍又分帶殼和不帶殼兩種。帶殼的全是大包裝,去殼的大小包裝均有。調(diào)味筍是將大包裝的筍進(jìn)行再加工。根據(jù)日本人民的習(xí)慣,切成片,絲多種形狀,經(jīng)調(diào)味后裝入不同規(guī)格的塑料袋(盒)或玻璃瓶小包裝中。日本的軟包裝食品非常流行。大都是用塑料復(fù)合薄膜制成的各種塑料袋和硬質(zhì)塑料盒,形狀多種多樣,規(guī)格大小不等。竹筍包裝一般都印有形象性的竹筍圖案,富有商品性和藝術(shù)性,給人以好感。消費者可以直接看到食品的色澤、形態(tài)及食品配比的情況,便于選擇。加上這種包裝材料具有防潮、不透氣、不透油、強度好、抗熱、抗冷、透明、適合機械性、熱封性和印刷性等特點,十幾年來發(fā)展非常迅速。生產(chǎn)過程中,除原料處理用少量人工外,所有工序包括抓袋、張口、灌裝、稱量、封口、殺菌、冷卻、干燥、裝箱、捆包等均在一條自動線上進(jìn)行。日本全國四十六個行政區(qū)中,就有35個都道府縣出產(chǎn)竹筍和筍罐頭。按固形物計年產(chǎn)量達(dá)三千噸以上的有福岡、熊本、愛媛鹿兒島、德島、.京都等六個行政區(qū),罐頭產(chǎn)量在千噸以上的有高知、香川、大分等。日本發(fā)展竹林主要是為了產(chǎn)筍,供鮮食、制罐、干制用途。由于成本持續(xù)增加，近年來浙江筍加工出口行業(yè)逐漸步入困境：一方面，竹筍特別是水煮筍出口價格基本沒有變化；另一方面，生產(chǎn)筍罐頭的原材料價格持續(xù)上漲，使得原本就不高的利潤變得更加微薄。據(jù)省竹筍協(xié)會介紹，浙江的竹筍主要出口日本，銷售地相當(dāng)集中。今年由于運輸成本升高、鋼鐵漲價導(dǎo)致空罐價格大幅上揚等原因，加上福建、湖北等地竹筍栽培、加工技術(shù)快速發(fā)展，浙江竹筍加工行業(yè)將面臨較大壓力。虞為民給記者算了一筆賬：與上年相比，去年生產(chǎn)水煮竹筍罐頭的生產(chǎn)原料筍價上漲了４０％，煤價上漲了１．３倍，勞動力價格也普遍有所提高，而水煮竹筍罐頭出口平均價格只上升了４．２％，增支因素較難消化。另外，去年竹筍產(chǎn)品主要出口地日本的日元兌人民幣匯價下跌了１６％，抬高了出口竹筍的日元價格，使出口產(chǎn)品市場競爭力相對下降。業(yè)內(nèi)一些沒有自營出口權(quán)的工廠則通過貿(mào)易企業(yè)出口壓低價格，造成惡性競爭。

近年來，日本不斷加強對我國出口農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留等安全衛(wèi)生指標(biāo)的檢驗，不但進(jìn)一步提高了農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn)，而且加大了違規(guī)處罰措施的力度，給技術(shù)含量不高的我省竹筍生產(chǎn)企業(yè)帶來更大的壓力。

釣魚島事件其他因素優(yōu)勢+機會（SO）戰(zhàn)略：積極采取一些宣傳手段，讓日本消費者了解這個產(chǎn)品。弱點+機會（WO）戰(zhàn)略：培養(yǎng)一些技術(shù)創(chuàng)新人員和銷售管理人員。其次公司需要向國外一些生產(chǎn)竹筍的公司學(xué)習(xí)竹筍生產(chǎn)技術(shù)。優(yōu)勢+威脅（ST）戰(zhàn)略：采取市場集中化戰(zhàn)略，避開競爭對手主要針對的一些市場。弱點+威脅（WT）戰(zhàn)略：這是一種能克服內(nèi)部劣勢和防止外部威脅的戰(zhàn)略。目的是使劣勢和威脅能夠弱化，是防御型戰(zhàn)略。處于這種狀況的企業(yè)最困難，生存面臨嚴(yán)峻威脅，可能要采取重大改組、收縮戰(zhàn)略，甚至破產(chǎn)、清算。在對驚雷筍產(chǎn)品進(jìn)行SWOT分析后，主要應(yīng)先采取WO、ST或WT戰(zhàn)略后再采取SO戰(zhàn)略。SWOT戰(zhàn)略5、競爭戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略是把企業(yè)所有的資源和能力集中在一個較小的細(xì)分市場上，以建立局部優(yōu)勢。差別化戰(zhàn)略是指以較高價格向那些對價格相對不敏感而對產(chǎn)品質(zhì)量和特色敏感的顧客提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強調(diào)以很低的單位成本向價格敏感的顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品競爭策略防守策略進(jìn)攻策略跟隨策略市場補缺策略具體手段降低成本產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)廣告宣傳經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素細(xì)分

地理環(huán)境因素細(xì)分6、Segmentation①②購買行為特點細(xì)分③①日本人均年收入為

38210美元，市場化程度高，經(jīng)濟(jì)自由度中，通貨膨脹率高②日本消費行為特征：儲蓄意思傳統(tǒng)化，十分挑剔，商品要有充分的選擇范圍，追求品牌③日本耕地面積小，竹林面積少2市場集中化1差別性市場策略價格檔次分等級（中高檔與中檔）Targeting做個好媽媽（母親）PositioningTargeting目標(biāo)市場Positioning產(chǎn)品定位1使用者類型定位2品牌形象定位使用者類型定位123肥胖人群上班族家庭主婦對于我們竹筍產(chǎn)品主要的面向購買群，我們產(chǎn)品相關(guān)的研發(fā)與廣告是面向她們，為她們服務(wù)。作為我們的二號市場人群，我們相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)會專門對這一類人群的口味（肉味）做系統(tǒng)的研究與定位。三號市場人群我們主要抓住上班族的特征在口味上與產(chǎn)品食用方便程度在價格上下功夫。品牌形象定位定位總述我們筍產(chǎn)品的相關(guān)定位是根據(jù)目標(biāo)市場的定位組合而成的。產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求我們的使用者類型的定位其實更深層是根據(jù)消費心理來定位的家庭主婦：“自我表現(xiàn)心態(tài)”好母親好妻子肥胖人群：“求美”“求健康”心態(tài)上班族：“求實””求廉“心態(tài)同時食品行業(yè)打入異國市場難度大我們定位在局部做最好“俱樂部定位”7、Product驚雷筍調(diào)整與適應(yīng)策略國際品牌策略產(chǎn)品的生命周期新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品的整體概念“驚雷筍”是浙江耕盛堂生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司“驚雷”產(chǎn)品系列。公司于1998年成立，主要生產(chǎn)“驚雷”牌清汁筍、調(diào)味筍和休閑筍三大類系列五十余個品種產(chǎn)品。公司擁有二萬八千畝綠色原料基地，產(chǎn)品不添加防腐劑，是行業(yè)內(nèi)首家取得綠色食品標(biāo)志的企業(yè)。產(chǎn)品以其獨特的脆、鮮、嫩、甜、香口味著名，以佐料、佐餐、休閑、特產(chǎn)、禮品等形式暢銷江浙滬等地區(qū)。安吉竹筍不僅美味可口，而且富含有種人體必需的優(yōu)質(zhì)氨基酸、各種維生素和磷、鐵、鈣等元素，更有豐富的纖維素，它無愧于“素食第一品”的美譽。安吉冬筍個體豐滿、色澤黃亮、殼薄、肉色白、肉質(zhì)嫩、味鮮?？汕袎K、拉絲、削片，制作多種美味佳肴，是安吉“百筍宴”中之珍品，深受青睞，暢銷國內(nèi)外市場。改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量擴(kuò)大規(guī)模，降低價格樹立品牌的形象步入成長的階段

1改善筍產(chǎn)品品質(zhì)。改變產(chǎn)品的包裝風(fēng)格（減肥式等），發(fā)展新的口味?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的口味需求，實際方便需求。2尋找新的細(xì)分市場。根據(jù)我們其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場（我們新的目標(biāo)市場是病患者消費人群）。

3通過相關(guān)筍產(chǎn)品的活動，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。（旅游親子游等）

4在每個月末我們舉辦一次打折促銷活動激發(fā)潛在客戶的購買欲使產(chǎn)品根固在消費者心里。新送促8、Price70%10%15%60%25%成本國際價格規(guī)定營銷組合企業(yè)目標(biāo)影響我們筍產(chǎn)品定價的因素44價格與供需關(guān)系市場機制象一只無形的手推價格和供應(yīng)量、求量在均衡點波動。日本由于地域狹窄，人口眾多，農(nóng)副產(chǎn)品供不應(yīng)求。因此，“日本產(chǎn)”的蔬菜和食品價格也高得離譜。日本對蔬菜產(chǎn)品需求很大。日本市場流通的1成以上的竹筍來自于中國日本將迎來新鮮竹筍進(jìn)口新高潮，其中占主導(dǎo)地位的要數(shù)中國產(chǎn)竹筍了，在日本市場流通的1成以上的竹筍來自于中國，特別是現(xiàn)在的人們更加崇尚簡捷的生活方式，象竹筍這樣的蔬菜更加受日本消費者的青睞，因此新鮮竹筍的銷售狀況將一片大好。

供給需求均衡點均衡價格數(shù)量價格產(chǎn)品市場點市場狀況文化宣傳目標(biāo)

競爭目標(biāo)利潤目標(biāo)市場目標(biāo)以高價樹立競爭領(lǐng)先者地位以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局以低價發(fā)動進(jìn)攻或?qū)?yīng)對手的進(jìn)攻增加當(dāng)前銷售量擴(kuò)張市場占有率長期市場滲透長期利潤“滿意”利潤率定價目標(biāo)通過食品文化滲透中國文化文明對于我們的產(chǎn)品還是成長的時期并且對于食品行業(yè)有一定的特殊性這里我們買點就是口味與健康從而最原始就集中在我們的成本合算上了。成本是我們產(chǎn)品定價的核心目前國際市場局勢混亂貿(mào)易壁壘風(fēng)波頻繁再加上兩國局勢的嚴(yán)峻在這些方面表明我們的產(chǎn)品必須使用成本導(dǎo)向定價法前面圖表也表明了成本是我們產(chǎn)品的核心競爭力。同時利潤是我們企業(yè)當(dāng)前發(fā)展最有力的武器產(chǎn)品出廠價格=[（單位單位變動成本+單位固定成本）×（1+成本利潤率）]/（1-銷售稅率）

單位產(chǎn)品價格=產(chǎn)品總成本/預(yù)測銷售量×(1+目標(biāo)利潤率）

定價成本以及相關(guān)數(shù)據(jù)保密產(chǎn)品香辣筍麻油筍驚雷筍手剝筍（泡椒）手剝筍（原味）肉苞筍（火腿）肉苞筍（牛肉）價格169日元/瓶169日元/瓶169日元/瓶259日元/個259日元/個418日元/288克418日元/288克價格定位我們產(chǎn)品定價策略與技巧心理定價新產(chǎn)品定價差別定價彈性定價（產(chǎn)品定價)尾數(shù)定價取脂定價我們的產(chǎn)品是主要是面向三類消費群體的根據(jù)消費的三類群體所獲的價值不同我們的定價策略是：針對家庭主婦與上班族我們的價格相對比較實惠不會與目前市場價背離然而對于肥胖人群體價格會定高產(chǎn)品價值度相對有一定的提升了比一般產(chǎn)品價格高出300日元彈性定價（產(chǎn)品定價)尾數(shù)定價取脂定價我們筍產(chǎn)品屬于農(nóng)產(chǎn)品類需求的價格彈性比較小，通過定高價格在短時間內(nèi)獲取資本，從而進(jìn)一步促成企業(yè)的發(fā)展。我們之所以采取這個策略是因為我們接近原材料，成本相對于競爭對手較低，價格提高賺取的利潤就更高。商品的價格的尾數(shù)定奇數(shù)9或則偶素8根據(jù)消費者購買商品感覺認(rèn)為是一種價格便宜的感覺目前市場的商品都是采用這種定價法詳見我們商品的價格9、ChannelsofDistribution寧波富實國際貿(mào)易有限公司出口報關(guān)兼營進(jìn)口的中間商

（大型超市）特約經(jīng)銷商出口管理公司

分銷間接出口indirectExportadvantagedisadvantage企業(yè)可以利用國內(nèi)其他組織機構(gòu)在國外的分銷渠道和經(jīng)驗，迅速地將產(chǎn)品銷售到國外市場；企業(yè)可以在一定程度上解脫在出口貿(mào)易資金方面的負(fù)擔(dān)，而且不必承擔(dān)外匯風(fēng)險以及各種信貸風(fēng)；進(jìn)行間接出口時，由于產(chǎn)品是利用中間商銷售到國際市場的，因此企業(yè)不需要設(shè)立出口專門機構(gòu)，不需要增加國際市場營銷人員，這樣便節(jié)省了投資不能迅速地、直接地掌握國際市場信息；得不到國際營銷的直接經(jīng)驗和國際市場信息，因此，難以根據(jù)國際需求及時改進(jìn)產(chǎn)品和提高產(chǎn)品的適應(yīng)性和競爭，不利于擴(kuò)大銷路；企業(yè)對海外市場的控制程度低或根本不能控制；企業(yè)沒有親自進(jìn)行海外經(jīng)營與銷售，無法取得直接經(jīng)驗，而這種經(jīng)驗對從事國際營銷工作來說是十分重要的。考慮的因素6c

3.控制control

2.資金capital

4.覆蓋coverage

5.特征character

6.連續(xù)性continunity

1.成本cost如沒有中間商我們就沒有獨立的出口權(quán)集中力量在核心市場盡可能的滲透企業(yè)規(guī)模小只能借以中間商單位價值較低中間商問題定期評估過高的成本對于農(nóng)食品行業(yè)是不現(xiàn)實無法建立專門銷售隊伍無大量的資金投資國內(nèi)中間商1滿足足夠銷售覆蓋率的能力8分2企業(yè)的總體聲譽與形象9分3產(chǎn)品的兼容性（一致而非沖突）10分4人員和設(shè)施等基礎(chǔ)條件充足有效5分5良好的業(yè)績表現(xiàn)7分6對本企業(yè)產(chǎn)品的積極態(tài)度9分國外兼營進(jìn)口的中間商兼營進(jìn)口的批發(fā)商兼營進(jìn)口的零售商大型百貨公司超級市場郵購公司我們的產(chǎn)品：是快速消費品客戶群大需求量也相對比較大我們選擇的國外中間商是有針對性特定性的我們選擇產(chǎn)品的分銷中間商就是一類supermarket并且和愿意取得異國代理權(quán)的直營店兩個決策長度決策寬度決策采取相對較短的分銷渠道，我們是出口起步企業(yè)。對于我們的產(chǎn)品本身就是低價值的食品消費品。多一個層次就意味著出售在市場的價格就貴一層對于我們起步打入國際市場的產(chǎn)品不利。采取廣泛分銷策略我們在國外兼營的中間商普及兼營的中間商的面面向各大其市場國內(nèi)外的大超市產(chǎn)品只會停留在兼營超市與產(chǎn)品直營店不夸大份額控制管理國外分銷渠道對于我們選擇的的分銷渠道間接出口（國內(nèi)中間商，國外兼營中間商）1我們企業(yè)產(chǎn)品為了把控制權(quán)把握在自己手上避免間接出口的弊端我們同寧波富實國際貿(mào)易有限公司簽訂相關(guān)協(xié)議部分如下1委托雙方應(yīng)事先簽訂代理出口協(xié)議，明確規(guī)定經(jīng)營商品、代理范圍、商品交接、儲存運輸、費用負(fù)擔(dān)、手續(xù)費率、外匯劃撥、索賠處理、貨款結(jié)算以及雙方有關(guān)職責(zé)2明確其公司只有貨代權(quán)辦理出口相關(guān)手續(xù)不具有產(chǎn)品的商標(biāo)的擁有權(quán)出口后產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)依然由我公司操控3委托方在付貿(mào)易公司相關(guān)費用的同時也要與貿(mào)易公司分享利潤份額具體分配見年度報表控制管理國外分銷渠道專門管理我們是國內(nèi)小企業(yè)對于目前的出口的大問題必須重視不能虎頭蛇尾必須成立相關(guān)負(fù)責(zé)部分專門負(fù)責(zé)管理溝通控制反映內(nèi)部協(xié)調(diào)在同一區(qū)超市規(guī)定同一價格建立價格聯(lián)系體制防止出現(xiàn)市場亂象競爭調(diào)整與改進(jìn)市場的變化我們必須隨時做好預(yù)警可能與中間商保持密切聯(lián)系謹(jǐn)防市場與中間商的變化適當(dāng)鼓勵豐厚的利潤對于產(chǎn)品銷售好的情況下我們建立分紅體制相互交流10、promotion國際廣告策略國際市場人員推銷策略國際市場營業(yè)推廣策略1231國際廣告策略量力而行法廣告的形式我們公司盡量拿出50萬人民幣預(yù)算我們企業(yè)根據(jù)自身情況拿出40萬人民幣專門投入日本互聯(lián)網(wǎng)廣告中，投入10萬人民幣做紙質(zhì)宣傳。企業(yè)周轉(zhuǎn)資金明顯不足無法在很大程度做跨國廣告1：視頻網(wǎng)站做相關(guān)推廣廣告2：超市傳單相關(guān)廣告advertisement1：巖松看日本：在東京，每天早晨的報紙里都會夾著各個超市的廣告，具體到當(dāng)天每種蔬菜和其它商品的價格都是多少，幾家超市的廣告加以比較，老百姓就可以選擇出當(dāng)天什么樣的東西在哪個超市買了reason2：雅虎:YouTube在日本關(guān)鍵詞搜索量中排第一2010-11-2617:10賽迪網(wǎng)ada關(guān)鍵字：MixiYouTube

谷歌關(guān)鍵詞搜索日本雅虎Twitter11月26日消息，據(jù)國