大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育 10 創(chuàng)業(yè)計劃書

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書概述第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧引入對于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者而言，是進行融資的必備文件。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力時，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書就需要立刻著手制定了。創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。能力目標教學目標1.認識創(chuàng)業(yè)計劃書的作用。2.了解創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構、編寫原則及過程等。1.掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫方法及技巧；制定一份合格的創(chuàng)業(yè)計劃書。2.懂得如何對創(chuàng)業(yè)計劃書進行自我審查。3.掌握展示創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧。知識目標案例導入◎案例導讀：蔡萬春的“十信”信用社創(chuàng)業(yè)計劃是一開始就胸有成竹的，還是一步步完善起來的？蔡萬春的創(chuàng)業(yè)計劃為什么能成功？他的成功給了你什么啟示？◎案例描述：蔡萬春畢業(yè)工作一段時間后，就在中國臺北創(chuàng)辦第十信用社----“十信”，“十信”很小，在臺北金融界無人理睬。蔡萬春深知無力與大銀行較量，便將目標瞄向大銀行不屑一顧的街頭零散客戶。蔡萬春大張旗鼓地推出1元錢開戶的“幸福存款”。一連數(shù)日，街頭、車站、酒樓前、商廈門口，到處都是手拿喇叭滿腔熱忱向人們宣傳“1元錢開戶”種種好處的“十信”職員。各種眼花繚亂的宣傳品更是滿城飛。金融同行們大為嘲笑，胡鬧，1元錢開戶，連手續(xù)費都不夠?！?元錢開戶”計劃讓“十信”譽滿臺北案例導入家庭主婦、小商小販、學生等爭先到“十信”來辦“幸福存款”，“十信”門口天天排著存款的長隊，不久，“十信”就名揚臺北，存款額與日俱增。此后蔡萬春又發(fā)現(xiàn)一個大銀行沒有涉足的新市場—夜市。燈火輝煌的夜市不比“白市”遜色多少，而銀行夜晚又不營業(yè)，蔡萬春立即推出夜間營業(yè)，受到各階層的一致歡迎，許多商家專門為夜市在“十信”開戶，“十信”譽滿臺北。蔡萬春經(jīng)過不斷創(chuàng)新，將市場定位于大銀行不屑一顧的市場使“十信”成為存款額達170億新臺幣的大社，列臺灣信用合作社之首。資金雄厚了，蔡萬春又率先建起了雄偉壯觀的金融大廈，更給人一種堅實感信任感?！?元錢開戶”計劃讓“十信”譽滿臺北案例導入◎案例解析：在激烈的市場競爭條件下，好的創(chuàng)意付諸實踐并不是一件容易的事情。好的創(chuàng)意只是創(chuàng)業(yè)的起點，具備競爭優(yōu)勢才能形成立足之本。制訂創(chuàng)業(yè)計劃就是對所擁有及所需要的一切進行系統(tǒng)的梳理，才能做到運籌帷幄。正是因為蔡萬春在創(chuàng)業(yè)之前進行了深入的調(diào)查研究，并制訂了詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書，才使他的“十信”信用社在眾多大銀行中脫穎而出，取得成功。那么，創(chuàng)業(yè)計劃書到底是什么呢？都包含哪些內(nèi)容呢？“1元錢開戶”計劃讓“十信”譽滿臺北第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書概述一、創(chuàng)業(yè)計劃書的概念

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書不僅能夠吸引投資者的眼球，更能夠有效地指導企業(yè)經(jīng)營，幫助創(chuàng)業(yè)者理清未來的發(fā)展思路。因此，在具體的創(chuàng)業(yè)實踐中，創(chuàng)業(yè)者一段要重視創(chuàng)業(yè)計劃書的價值與作用。具體來講，創(chuàng)業(yè)計劃書具有以下作用。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)者通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠明確創(chuàng)業(yè)方向、理清創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作是一個漫長的過程，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)企業(yè)的實際情況不斷的調(diào)整和完善。在這一過程中，創(chuàng)業(yè)者或者改變銷售策略，或者更新經(jīng)營思路，或者認識到某一方面的錯誤與不足，甚至改變了總目標下的某一分目標，這些都是利于企業(yè)的良性發(fā)展?？傊?，對創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)計劃書無異于總綱領和總路線。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對理想的現(xiàn)實闡述，是理想與現(xiàn)實的連接橋梁。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預期目標、戰(zhàn)略、進度安排、團隊管理等方面都是創(chuàng)業(yè)者理想的具體化圖景，是創(chuàng)業(yè)團隊奮斗的動力。明細的創(chuàng)業(yè)計劃書有助于統(tǒng)一思想和路線，有助于創(chuàng)業(yè)團隊成員的步調(diào)一致、有的放矢。創(chuàng)業(yè)計劃書是合作者的“興奮劑”，能讓創(chuàng)業(yè)者及其合作者緊密團結(jié)在一起，同甘共苦，打拼未來；創(chuàng)業(yè)計劃書還是親緣紐帶的“粘合劑”，因為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者贏得親友的信任與支持，堅定創(chuàng)業(yè)者在艱難的創(chuàng)業(yè)路上的信心與勇氣。（二）創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)團隊及合作者共同奮斗的動力和期望二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用從融資角度看，創(chuàng)業(yè)計劃書通常被喻為“敲門磚”。在一份詳細完備的創(chuàng)業(yè)計劃書中，往往包含了投資者所需要的信息：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實業(yè)績和發(fā)展遠景，市場競爭力和優(yōu)劣勢，企業(yè)資金需要現(xiàn)狀和償還能力，以及創(chuàng)業(yè)者及其團隊的能力和陣容等。這些都是投資者關心的重點，是他們衡量創(chuàng)業(yè)企業(yè)實力和潛力的依據(jù)，并以此作為是否對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行投資的重要參考。（三）創(chuàng)業(yè)計劃書是投資者決定是否投資的重要參考二、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)計劃書是為企業(yè)發(fā)展所做的規(guī)劃，企業(yè)的創(chuàng)立與成長需要由創(chuàng)業(yè)計劃書引領。創(chuàng)業(yè)計劃書的主要構思圍繞企業(yè)，主要內(nèi)容更是離不開企業(yè)，諸如資金規(guī)劃、財務預算、產(chǎn)品開發(fā)、投資回收、風險評估等，步步都與現(xiàn)實目標及企業(yè)發(fā)展休戚相關。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)經(jīng)營活動的有力依據(jù)和有效支撐，對創(chuàng)業(yè)行動具有指導意義。（四）創(chuàng)業(yè)計劃書為企業(yè)經(jīng)營活動提供依據(jù)與支撐三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書必須呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者的禮儀，同時也要具體可行，并提出盡可能多的客觀數(shù)據(jù)加以佐證。編寫過程中應具體把握以下原則。三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則

利潤來自于市場的需求，沒有明確的市場需求分析作為依據(jù)，所編寫的創(chuàng)業(yè)計劃書是空泛的、無意義的。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書應以市場導向的觀點來編寫，要充分顯示對市場現(xiàn)狀的把握與未來的發(fā)展的預測，同時要說明市場需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實證據(jù)等。（一）市場導向原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則

創(chuàng)業(yè)計劃書應避免那些與主題無關的內(nèi)容，要開門見山、直切主題并清晰明了地把自己的觀點亮出來。風險投資者沒有時間，也不愿意花多時間來閱讀一些對他來說毫無意義的材料。文字精煉、觀點明確，才能引起投資者的注意和興趣，從而提高融資成功的概率。（二）文字精煉原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則

因為創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容復雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，讓人很難明白，甚至對計劃產(chǎn)生懷疑。所以，整個創(chuàng)業(yè)計劃書前后的基本假設或預估要相互呼應，保持一致。（三）前后一致原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則

編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的重要目的之一是為投資人或貸款人提供決策依據(jù)，借以融資。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書中要呈現(xiàn)出來具體的競爭優(yōu)勢，顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強烈愿望，并明確指出投資者預期的報酬。但同時也應該說明可能遇到的風險或威脅，不能只強調(diào)優(yōu)勢和機遇而忽略不足與風險。（四）呈現(xiàn)優(yōu)勢原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則

創(chuàng)業(yè)計劃書中的內(nèi)容必須實事求是，即使是財務規(guī)劃也要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿進行估計。創(chuàng)業(yè)者必須事先進行大量的調(diào)查和科學分析，盡可能陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)和資料文獻。（五）客觀實際原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原則【小案例】（資料來源：杰弗里.蒂蒙斯.資源需求與商業(yè)計劃.北京：華夏出版社，2002）應該做什么不應該做什么讓雖有管理團隊成員參與創(chuàng)業(yè)計劃的準備分析創(chuàng)業(yè)存在的風險及其可行性分析企業(yè)存在的現(xiàn)實問題和潛在問題從市場出發(fā)，把顧客放在首位分析可供選擇的融資渠道分析股權結(jié)構和投資者的獲益方式研究目標投資者及其喜好，及如何引起潛在的投資者的關注和興趣條例清楚、內(nèi)容完整、簡介明快盡快行動，將計劃付諸實施管理團隊中不要有神秘人物，如現(xiàn)就職于其他公司、后加入本公司的人不要講模棱兩可、不能肯定的話語言語不要過于專業(yè)化不要過分講究創(chuàng)業(yè)計劃的包裝而忽略其本質(zhì)內(nèi)容遇到現(xiàn)實需求時，不要把時間浪費在撰寫計劃上投資未到位之前，不要認為自己已經(jīng)成功四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一份完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括封面、目錄、正文、附件（如果需要的話）四部分組成。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容封面也稱標題頁，除項目名稱以外，創(chuàng)業(yè)團隊的基本信息也應羅列。此外，根據(jù)項目內(nèi)容和閱讀對象的不同，封面可以適當包裝。一般而言，計劃書封面設計應該簡潔大方，以不加圖案為宜，但對于已有某種成果或者規(guī)劃圖案的項目，也可以將圖案作為封面背景，以凸顯主題。下面重點介紹執(zhí)行總結(jié)、項目背景等具體內(nèi)容的編寫要點。（一）封面四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標題、每節(jié)小標題，以及各章節(jié)對應的頁碼。起初寫完創(chuàng)業(yè)計劃書以后，要注意確認目錄頁碼與內(nèi)容的一致性。（二）目錄四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容正文是創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。（三）正文摘要是對創(chuàng)業(yè)計劃書核心內(nèi)容的提煉概括，是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。一般是在所有內(nèi)容編寫完畢后，再把投資者最關心的結(jié)論性內(nèi)容及讀者有興趣并渴望得到的信息摘錄于此，并力求簡練、一目了然。在短時間內(nèi)給使用者留下深刻的印象。摘要就像推銷計劃書的廣告，力求簡短、清楚、具有說服力。尤其應當強調(diào)公司的能力以及局限性，公司的競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍、產(chǎn)品或服務、對消費者的價值、相關市場、管理技能、融資要求以及可能的投資回報等，以引起投資者的興趣。（三）正文

1.摘要。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容撰寫時要反復推敲，用批判的眼光審視摘要，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢且富有感染力，力求簡潔地表達創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念，說明解決了什么未被解決的問題，或者機會的優(yōu)勢在哪里，以及本企業(yè)為什么可能會成功，篇幅一般控制在1-2頁。優(yōu)秀的摘要不僅要傳達豐富的信息，也要傳遞創(chuàng)業(yè)者的興奮與激情，把投資者吸引住，給讀者留下長久的印象。（三）正文

1.摘要。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容主體是對摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標題式的方式逐一描述。主要內(nèi)容具體包括項目背景、市場分析、產(chǎn)品技術與服務、營銷策略、財務計劃、公司管理、風險分析與控制、附件等內(nèi)容。（三）正文2.主體四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容結(jié)論是整個創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容的總結(jié)式概況。它和摘要首尾呼應，體現(xiàn)了文本的完整性。（三）正文3.結(jié)論四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容附件主要式對創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的一些問題的細節(jié)和相關的證書、圖表進行描述或證明，如企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗資審計報告、稅務登記證、高新技術企業(yè)（項目）證書、專利證書、鑒定報告、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場地租用證明、公司及其產(chǎn)品介紹、宣傳等資料、工藝流程圖、各種財務報表及財務預估表、專業(yè)術語說明等。它與創(chuàng)業(yè)計劃書主體部分一起裝訂成冊。備查資料只需列出清單，供資金供給方有意投資時咨詢。（四）附件四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容【拓展閱讀】【材料1】同一事件不同結(jié)局兩位年紀相當、體格同樣健碩，配備同樣齊全、同樣英勇矯健的獵人相約上山打獵。歷經(jīng)一天的奔波，兩人按照約定，到上山前的一顆大槐樹處會和，兩個人碰面時一比，戰(zhàn)果卻是殊異：一位獵人獵到一頭野豬、一只鷹隼，還捕了不少野兔、松鼠和蛇；另外一只獵人只獵到兩只野兔、幾尾蛇，相形之下寒磣許多。為什么條件相同的兩個人收獲差距如此之大呢？評析：雖然兩人條件相同、打獵環(huán)境相同，但收獲大的人做過打獵環(huán)境調(diào)查，對周邊地形、動物的習性、出沒地點作過研究和觀察，并制訂了詳細的計劃，按照計劃實施則針對性強、有章法，打的是有準備之仗，自然效率高。因此，在開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要有詳盡的計劃，要攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書幫助你梳理思路，更有針對性的開展工作。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容【材料2】22歲窮小子三年變總裁被馬云所敬佩的白手起家創(chuàng)業(yè)者王衛(wèi)，是順豐有20余萬名員工的快遞王國總裁，22歲的王衛(wèi)還是一個一文不名的窮小子。1993年的深圳街頭，經(jīng)常會看到一個年輕的小伙子，騎著一輛摩托車穿行在小巷里。和其他人摩托車后座上坐的是美女不同，這輛摩托車的后座上全是包裹，這個小伙子就是王衛(wèi)。托王衛(wèi)送包裹的人越來越多，又不好意思免費，也是“小打小鬧”的塞給王衛(wèi)一些紅包。王衛(wèi)也因此結(jié)識了眾多朋友，王衛(wèi)從這些友情上看到了商機，既然市場需求這么大，能否成立一家公司，專業(yè)做快遞運送業(yè)務呢？王衛(wèi)將他的想法想經(jīng)常拖他送貨的人咨詢，得到的回答非常爽快，“如果是這樣就太好了，以后運送包裹的業(yè)務，全交給你?！彪S后，王衛(wèi)制定了詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃，為獲得創(chuàng)業(yè)資金，他將想法告訴父親，父親給他10萬港幣的啟動資金。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容在香港缽蘭街，王衛(wèi)找到一間僅三十多平方米的小店面。以此為基礎他聯(lián)系平時關系比較好的朋友合伙，王衛(wèi)找到了五位朋友合伙，成立專送快件的小公司。那時王衛(wèi)運送快件，僅收40元，而同樣的快件，其競爭對手則收70元一件。王衛(wèi)依靠低價策略起步，從競爭對手中搶得一片小小的天空，然后迅速壯大。1993年3月26日，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊成立，一段時間后，順豐在局部壟斷了深港貨運，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由順豐承運?！半S著事業(yè)不斷邁上新臺階，個人的眼界和心胸不一樣了。這段時期要感謝我太太，他在我得意忘形的時候，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜。讓人內(nèi)心平靜，起到了醍醐灌頂?shù)淖饔?。”從而將順豐快遞引向更快的發(fā)展。當時國內(nèi)快遞市場門檻較低，幾個人，一臺車，就可以去各個高檔寫字樓發(fā)傳單，攬生意?？爝f業(yè)的迅猛發(fā)展，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn)，想要占領市場，必須盡快在國內(nèi)布點。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容快遞業(yè)開設分公司最為瘋狂的2005年，資金成為限制順豐發(fā)展的主要障礙。不開店，便會落后，王衛(wèi)在想了三天三夜之后，將順豐公司作抵押，向銀行貸款420萬元，用于開拓國內(nèi)業(yè)務，銀行貸款變成了全國各地的一個個網(wǎng)點。經(jīng)過擴張后，國內(nèi)任何一個城市，都有順豐的快遞網(wǎng)點，這在增強順豐渠道的同時，也大大增強了獲得快遞單數(shù)的能力?？爝f件如雪花般飛來，王衛(wèi)有了更宏大的計劃：用飛機送快遞。當時的國內(nèi)快遞市場，還沒有一家公司敢于使用飛機作運輸工具。他與國內(nèi)一家航空公司談判，問：“你有幾架貨運飛機？”答：“五架。”王衛(wèi)說：“我全包了。”此后順豐快遞的速度成為當時快遞市場最快的，異地次日到達的口碑也第一次成為順豐的代名詞。在意識到飛機介入快遞所引起的變革之后，王衛(wèi)又計劃購買飛機自組航空公司，2009年底，獲得民航總局批準，順豐航空公司開始營運，直接為順豐做航空快遞運輸服務。四、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容飛機沖天后，王衛(wèi)有了更大的戰(zhàn)略規(guī)劃，他僅將國內(nèi)速遞、國際快遞、倉儲、順豐航空公司業(yè)務布局為1/3，他還要將順豐的觸角延伸到更大的商業(yè)帝國，即包括B2B、B2C、C2B、020的全零售布局，同時隨之配套的還有金融、移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。評析：從香港免費運送到深圳指定人手中，回來時也順便將信件帶到香港這些日常事務中，發(fā)現(xiàn)快遞業(yè)務的創(chuàng)業(yè)機會。然后果斷抓住商機，成立快遞公司創(chuàng)業(yè)，制定低價競爭計劃，從對手手中搶得市場，迅速壯大。發(fā)展壯大后，又果斷擴張，在全國布點，用飛機運貨，大大提高了運送效率和社會影響。使得順豐每次都能走在行業(yè)的最前沿，占盡先機，從而獲得空前成功。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南著名投資家克雷那（EugeneKleiner）說：“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃，它能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了?！币苍S有些創(chuàng)業(yè)者只是在自己的腦海里面形成一幅藍圖，而大師如果未雨綢繆，就需要制訂一份創(chuàng)業(yè)計劃書，這樣就更不容易偏離自己原先預定的方向。一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟（一）準備階段準備階段的主要工作是梳理思路，即對思考的創(chuàng)業(yè)領域、創(chuàng)業(yè)目標、創(chuàng)業(yè)模式進行梳理的同時，對創(chuàng)業(yè)計劃書涉及到的各方面進行深入了解：通過各種途徑收集創(chuàng)業(yè)計劃制定過程所需資料，并進行分類、整理；在此基礎上明確設計的宗旨目標，各階段具體的時間安排、人員分工。一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟（二）分析論證與形成階段

該階段既要分析創(chuàng)業(yè)項目的可行性、產(chǎn)品或服務的新穎性、市場營銷的適宜性、技術與工藝的科學性、管理團隊的適宜性、投資回報的可靠性、籌資方案的計劃性、創(chuàng)業(yè)風險的可控性等內(nèi)容，又要考慮創(chuàng)業(yè)計劃形式方面能否打動投資者或相關人員等因素。該階段主要有三項任務：1.草擬提綱，把創(chuàng)業(yè)計劃涉及的各方面搭建成框架，列出提綱，提綱中盡量列出對應的資料與圖標；2.分析論證，對創(chuàng)業(yè)計劃涉及的各方面的具體操作方案，所對應資料與圖表進行比較、篩選、設計，形成獨到見解；3.形成初稿，即在前兩個步驟基礎上草擬創(chuàng)業(yè)計劃書，再作必要修改以形成初稿。一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟（三）分析論證與形成階段

對照創(chuàng)業(yè)計劃書要求、樣板及優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書等對比檢查，并就某些方面征詢有關機構與專業(yè)人士的意見，如律師、工商管理部門、會計師事務所、金融機構等。要慎重對待該階段形成的方案，要全面檢查，反復推敲，善于形成新思路，不厭其煩地修訂錯誤，逐步完善。一、制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟（四）定稿階段

形成內(nèi)容與形式統(tǒng)一，宏觀謀篇與圍觀細節(jié)統(tǒng)一的獨到新穎的創(chuàng)業(yè)計劃書。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（一）摘要摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（一）摘要在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（一）摘要

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來?！倍?chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（二）企業(yè)介紹

企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。企業(yè)介紹中會涉及企業(yè)的基本情況（名稱、組織形式、注冊地址、聯(lián)系方式等）、發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、所提供的商品或服務的競爭力、未來的發(fā)展規(guī)劃和目標等。其中，企業(yè)目標是企業(yè)要達到的效果，是企業(yè)發(fā)展的動力，在創(chuàng)業(yè)計劃書中是亮點所在，因此必須下功夫?qū)懞谩６?、?chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（二）企業(yè)介紹【小案例】一份計劃書實現(xiàn)利潤500萬畢業(yè)于某名牌大學的黎明，傾心于室內(nèi)環(huán)境污染治理研究，并取得重要突破?？紤]到該突破性研究的廣闊前景，黎明辭職創(chuàng)業(yè)。苦于資金缺乏，無奈中他想到風險投資，黎明多次憑借三寸不爛之舌，強調(diào)技術的廣闊前景和未來豐厚的回報，與一些風險機構或個人洽談，但一直沒有實質(zhì)性進展。后來，一位做管理咨詢的朋友對他說：“你連一份像樣的計劃書都沒有，人家憑什么相信你？”黎明恍然大悟，經(jīng)向?qū)＜艺埥?、查閱資料、精心分析并論證產(chǎn)品和需求的可行性之后，拿出了一份計劃書初稿。后幾經(jīng)專家指點，反復修改，終于形成完整而具體的創(chuàng)業(yè)計劃書。借此，黎明很快得到一家風投公司青睞，注資當年實現(xiàn)利潤500萬元。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（二）企業(yè)介紹◎案例解析：為什么黎明憑其技術成果也難獲得風投青睞？黎明拿出的計劃書為什么經(jīng)專家指點，反復修改？沒有計劃書，就籌集不到資金，難以得到認可。一份好的商業(yè)計劃書是一件藝術品，是企業(yè)家個性的反映。就像不能復制別人的浪漫方式一樣，你需要用計劃書突出你的與眾不同之處，使它賦予你企業(yè)人性化的證明。沒有計劃書，再好的想法也顯示不出來。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（三）目標市場分析目標市場由著名市場營銷學者麥卡錫提出。他認為應當按照消費者的特征把整個潛在市場分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費者作為一個特定的群體，這一群體被稱為目標市場。例如，對手機消費群體的分析如下：手機更新?lián)Q代異常頻繁，早已經(jīng)進入了尋常百姓家。但手機又是諸多消費群體，高端人士青睞外觀精巧、質(zhì)量上乘、功能先進的手機，商務人士喜歡具備多樣化的商務功能的手機，學生一族追求時尚型手機，而普通百姓則以結(jié)實耐用的手機為首選?？蓪⒛繕耸袌龇治龇譃楫a(chǎn)品技術類與文化創(chuàng)意和服務兩大類。

在應用領域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規(guī)模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較（定性與定量）。（三）目標市場分析1.產(chǎn)品技術類二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點除了以上內(nèi)容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業(yè)模式）。（三）目標市場分析2.文化創(chuàng)意與服務咨詢類二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（三）目標市場分析【小知識】

目標市場分析注意要點對目標市場的分析，應從以下幾個方面入手：1.你的細分市場是什么？2.你所擁有的市場有多大？3.你的市場份額是多少？4.你的目標顧客群是哪些或哪類人？5.你的五年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？6.你的營銷策略是什么？

該項目一般從六個方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術的概念、性能、特性及應用領域，產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術的先進性（在國內(nèi)或國際處于先進、領先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白）。（4）產(chǎn)品技術的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術的市場前景。（6）產(chǎn)品技術的知識產(chǎn)權要清晰。（四）產(chǎn)品技術與服務1.產(chǎn)品技術類項目二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質(zhì)、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創(chuàng)造了什么價值?（3）你的服務具有什么獨特性、創(chuàng)新性？市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產(chǎn)權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。（四）產(chǎn)品技術與服務2.文化創(chuàng)意與服務咨詢類項目二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（五）市場營銷策略

企業(yè)營銷成敗直接決定了企業(yè)的生存命運。構思完善的創(chuàng)業(yè)計劃的關鍵因素就是規(guī)劃精密的市場營銷和銷售活動。在介紹市場營銷策略時，要討論不同營銷渠道的利弊，明確哪些企業(yè)主管專門負責銷售，主要適用哪些促銷工具，以及促銷目標的實現(xiàn)和具體經(jīng)費的支出等。對市場進入、市場營銷和促銷計劃等的一整套戰(zhàn)略的闡述必須具有說服力。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（六）生產(chǎn)計劃生產(chǎn)制造計劃旨在使用投資者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。這部分盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示給投資者。主要的內(nèi)容包括：1.公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力，企業(yè)生產(chǎn)制造所需要的廠房、設備情況。2.質(zhì)量控制和改進能力。3.新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，改進或?qū)⒁徶玫纳a(chǎn)設備及其成本。4.現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)周期標準的制定及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制。5.物質(zhì)需求計劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。6.勞動力和雇員的有關情況。同時，為了增大企業(yè)的評估價值，應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（七）財務分析與預測

這部分包括公司過去若干年的財務狀況分析，今后三年的發(fā)展預測以及詳細的投資計劃。旨在使投資者據(jù)此判斷企業(yè)未來經(jīng)營的財務狀況，進而判斷其投資能否獲得理想的回報，因而，它是決定投資決策的關于因素之一。

主要是明確說明財務預測的依據(jù)、前提假設和預測方法，然后給出公司未來三年預計的資產(chǎn)負債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。

財務預測的依據(jù)、前提假設是投資者判斷企業(yè)財務預測準確性和財務管理水平的標尺，也是投資者關注的焦點。其主要依據(jù)和前提假設是企業(yè)的經(jīng)營計劃、市場計劃的各項分析和預測，就是說，要在這部分明確回答下述問題：二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（七）財務分析與預測1.產(chǎn)品在每一個期間的銷售量是多少？2.什么時候開始產(chǎn)品線擴張？3.每件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？4.每件產(chǎn)品的市場定價是多少？5.使用什么分銷渠道？所預期的成本和利潤是多少？6.需要雇傭哪幾種類型的人員？雇傭何時開始？工資預算是多少？二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（七）財務分析與預測

由于財務分析預測在公司經(jīng)營管理中的重要地位，企業(yè)需要花費較多的精力來做具體分析，必要時最好與專家顧問進行商討。

對于中小企業(yè)來說，財務預測既要為投資者描繪出美好的合作前景，同時又要使得這種前景建立于堅實的基礎之上，否則反而會令投資者懷疑企業(yè)管理者的誠信或財務分析、預測及管理能力。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（七）財務分析與預測【小案例】

開辦一家小店的資金預算王菲菲大學畢業(yè)后準備開辦一家小書店，在經(jīng)過考察后，她決定租用一間50平方米的門面房，下面時她開辦書店進行的資金預算。店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米200元。50平方米的書店約需投入裝修費10000元。書架：中檔的報價為每個300元。書店放30個書架，9000元。營業(yè)設備：電腦、掃描儀、打印機、電話、傳真等，大約10000元。首期備貨的采購資金：初步確定50000元。房租：每月租金5000元，預備3個月的，15000元。人員工資：需要店員2名，每人每月平均3000元，預備3個月，18000元。其他費用預留：水電、通信、公關、物流等費用，每月預算1000元，預備3個月，3000元。合計115000元。開這樣一個50平方米的小書店需要啟動資金115000元。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（八）融資計劃融資計劃主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營計劃提出企業(yè)資金需求數(shù)量、融資的方式與工具，投資者的權益、財務收益及其資金安全保證，投資退出方式等。它是資金供求雙方共同合作前景的計劃分析。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（八）融資計劃融資計劃的主要內(nèi)容包括:1.融資的數(shù)額是多少？已經(jīng)獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資人融資多少？計劃采取那種融資工具，是以貸款、出售債券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式籌集？2.公司未來的資本結(jié)構如何安排？公司的全部債務情況如何？3.公司融資所提供的抵押、擔保文件，包括以什么物品進行抵押或者質(zhì)押，什么人或者機構提供擔保。4.投資收益和未來再投資的安排如何？5.如果以股權形式投資，雙方對公司股權、控制權及所有權比例如何安排？6.投資者介入公司后，公司的經(jīng)營管理體制如何設定？7.投資資金如何運作？投資的預期回報？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運作等？8.對于吸引風險投資的，風險投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購、股份轉(zhuǎn)讓還是企業(yè)上市？二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（八）融資計劃

這部分是融資協(xié)議的主要內(nèi)容，企業(yè)既要對融資需求、用途提出令人信服的理由，又有令人心動的投資回報和投資條件，同時也要注意維護企業(yè)自身的利益。其基礎是企業(yè)的財務分析與預測。由于與資金供給方合作的模式可能有多種，因此還需設計幾種備選方案，給出不同贏利模式下的資金需要量及資金投向。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（九）風險分析主要是分析企業(yè)可能面臨的各種風險隱患，風險的大小已經(jīng)采取何種措施來降低或防范風險，增加收益等。主要包括：1.企業(yè)自身條件的限制，如資源限制、管理經(jīng)驗的限制和生產(chǎn)條件的限制等。2.創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術、經(jīng)驗或者管理能力上的欠缺等。3.市場的不確定性。4.技術開發(fā)額不確定性。5.財務收益的不確定性。6.針對企業(yè)存在的每一種風險，企業(yè)進行風險控制與防范的對策或措施。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（九）風險分析對企業(yè)可能面臨的各種風險，要采取客觀、實事求是的態(tài)度，既不夸大，也不縮小或故意隱瞞風險因素，要通過的對企業(yè)所面臨的各種風險的認真分析，并提出針對性的防范措施，以取得投資者的信任，利于引入投資后雙方的合作。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點（十）附件和備查資料

附件部分，就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結(jié)題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點【拓展閱讀】

【材料】怎樣寫出好的創(chuàng)業(yè)計劃書資本市場存在兩難處境，靠譜的項目找不到投資者，很多投資者找不到靠譜的項目。原因是什么？是創(chuàng)業(yè)計劃書不能很好的吸引投資者。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點可用一句話概況“結(jié)構化思考，形象化表達”?！敖Y(jié)構化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)地闡述項目成功的各種、充要條件或關鍵成功因素：“形象化表達”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓創(chuàng)業(yè)計劃書精準地傳遞項目的價值。創(chuàng)業(yè)計劃書重點要向投資者傳遞如下信息：市場很大，這是我們創(chuàng)業(yè)的理由；我們很厲害，這是為什么是我們來創(chuàng)辦這家企業(yè)的理由；我們能持續(xù)長久的賺很多錢，這是我們吸引投資者的理由。創(chuàng)業(yè)計劃書只要圍繞這個邏輯來展開，就能向投資者標明：“萬事俱備，只欠東風（錢）”，從而初步達打動投資人，吸引投資人注意的目的。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點一、我們是誰簡短介紹公司成立時間、注冊資金、行業(yè)地位、過去三年的銷售與利潤業(yè)績、產(chǎn)能、產(chǎn)值、銷售收入、利潤、資產(chǎn)、獲得的榮譽、知識產(chǎn)權等能反映公司全貌的基礎數(shù)據(jù)與事實，特別強調(diào)一些吸引投資者的兩點。本企業(yè)SWOT分析、本企業(yè)核心競爭力與優(yōu)勢分析，本企業(yè)擁有的獨特資源。二、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)建這個企業(yè)對項目所處行業(yè)細分市場情況進行分析；市場容量及增長速度、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶、行業(yè)痛點、用戶需求點。這是為什么做這個項目的邏輯七點。在對需求分析時，要著重從目前未被滿足的痛點和需求出發(fā)，分析目標市場及目標客戶的核心需求。最好能夠以政府、協(xié)會或咨詢機構的權威數(shù)據(jù)引用和第三方機構或自己實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準。在分析需求時，要注意按照“普遍顯性、剛需、高頻”原則進行研究。行業(yè)痛點、用戶剛需、市場容量是為什么做這個項目的主要客觀依據(jù)。三、為什么由我們來做這個企業(yè)為什么是我們來做這個企業(yè)，而不是別人？這要在創(chuàng)業(yè)計劃書里分析我們進入的細分行業(yè)的市場容量有多大，為什么我們能在這個行業(yè)里面做得比別人好。我們已經(jīng)掌握了或者可以獲得什么樣的核心資源。有什么合同、意向書或者訂單。對于競爭對手的分析，要從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在的競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。四、我們?yōu)槭裁茨茏龊眠@個企業(yè)我們的戰(zhàn)略定位是什么（企業(yè)做什么，不做什么）？愿景是什么（企業(yè)未來會是什么）？使命是什么（為企業(yè)確立一個基本指導思想、原則、方向、經(jīng)營哲學等）？目標是什么(企業(yè)發(fā)展的終極方向，是指引導企業(yè)航向的燈塔)?這些表面看很虛，但是很重要，不然，投資者看不清企業(yè)未來的走向。我們的商業(yè)模式有什么優(yōu)越性？在互聯(lián)網(wǎng)+時代，傳統(tǒng)企業(yè)是如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又是如何服務傳統(tǒng)企業(yè)或客戶的，商業(yè)模式的類型、產(chǎn)品與服務、交易結(jié)構、盈利模式、現(xiàn)金流構、核心競爭力的形成路徑要有特色、清晰、可信、明確。投資者最關心的是融資用來做什么（產(chǎn)品與服務設計問題）？用什么吸引消費者（價值主張是什么，企業(yè)能給用戶帶來怎樣的使用價值，如何解決用戶的哪些關鍵需求）？為誰做（市場定位是什么？細分市場在哪？消費者定位是什么？）？用什么做（如何進行上下游資源整合？公司的戰(zhàn)略是什么？）？二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點怎么做出來（生產(chǎn)經(jīng)營模式問題；產(chǎn)品定位；核心技術、產(chǎn)品研發(fā)策略、產(chǎn)品分類及組合策略是什么？）？做完后如何傳遞與傳達到需求者（市場營銷規(guī)劃是什么？）如何進行品牌傳播？品牌傳播廣告語？產(chǎn)品價格策略是什么？銷售渠道模式是什么？采取了什么市場推廣方法？交易結(jié)構及交易方式是什么？)?賺哪些錢（盈利模式有哪些？主要利潤來源是什么？）產(chǎn)業(yè)價值鏈分析：根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價值鏈分析，本企業(yè)在價值鏈定位及組合；公司選擇做價值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成組合。收入模式分析：多種收入來源占的比例？怎么賺錢的？從什么地方賺錢？何時盈利？我們比同行的平均利潤要高多少？如何保證持續(xù)賺錢（我們的股東結(jié)構、組織框架、團隊構成、管理運營體系、市場營銷策略等有什么特色與競爭優(yōu)勢？我們?nèi)绾问箍蛻?、供應商、渠道、員工、股東、投資者、社會等利益相關方的價值最大化？）？如何獲得資本（資金來源及投融資結(jié)構）？如何讓更多的人幫我們賺錢（利益相關方的利益滿足與價值實現(xiàn)方式是什么？）？五、我們的財務預測是什么財務預測是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的部分之一。本部分需要在假設融資到位的情況下，明確今后三年到五年的財務規(guī)劃，把重點放在第一年。包括（銷售收入、純利潤、估值、投資計劃、市值規(guī)劃、融資金額與融資方式）資金用途等。財務規(guī)劃要以圖標的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務預測模型，反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入與成本曲線走向。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要點投資人通常會根據(jù)財務預測模型所提供的計算方法、參數(shù)假設、增長預測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。同時，通過財務預測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關鍵因素。指導：創(chuàng)業(yè)計劃書普遍問題是死板、抄襲、分析問題太寬泛、針對性不強、特色不明顯、邏輯混亂、缺乏數(shù)據(jù)支撐等問題。按照上述五個方面寫，可以將準確的市場結(jié)構分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規(guī)避等清楚地展現(xiàn)給投資人。如果創(chuàng)業(yè)者把這些都想想清楚了、講清楚了，那創(chuàng)業(yè)計劃書就會幸免于被投資人扔進垃圾堆。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項

許多大學生在制作創(chuàng)業(yè)計劃書時，過于追求外觀的華麗，精心排版，版面設計非常鮮艷，令人賞心悅目。但是在精美的格式設計背后卻沒有實質(zhì)性的東西。如果創(chuàng)業(yè)項目不夠好，思路不完善，發(fā)展前景也不明朗，那么再華麗的外衣也沒有用，這些問題在剛開始創(chuàng)業(yè)大學生里最常見。因此，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時應注意以下幾個問題：一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項

成功的創(chuàng)業(yè)計劃書最吸引人的首先是它清楚的結(jié)構，投資者應當很容易找到她們特別感興趣的要點。同樣的一份創(chuàng)業(yè)計劃，根據(jù)需要會提供給不同的閱讀對象，而不同的閱讀對象對創(chuàng)業(yè)項目的關系重點與期望不同，如表10-3所示，所以，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫不能使用一個模板，要特別注意根據(jù)不同的閱讀對象進行動態(tài)調(diào)整，突出重點和優(yōu)勢。（一）調(diào)理清晰，重點突出一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項（一）調(diào)理清晰，重點突出【小知識】創(chuàng)業(yè)者的讀者類型對創(chuàng)業(yè)計劃書關注的重點行業(yè)投資者市場優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)團隊、投資報酬、退出方式銀行財務計劃、貸款償付、擔保條件、風險控制創(chuàng)業(yè)管理者公司前景、公司章程、決策機制、薪酬方案創(chuàng)業(yè)團隊公司前景、公司戰(zhàn)略、股權結(jié)構、公司章程合作伙伴公司前景、市場優(yōu)勢、合作條件應聘的關鍵員工公司前景、員工發(fā)展、薪酬方案一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項（二）創(chuàng)意新穎，直入主題大學生制定創(chuàng)業(yè)計劃書時，要注重簡潔，開門見山，主題突出，不繞彎子，讓投資者覺得每一句話都有用。創(chuàng)業(yè)計劃書不要太長，顯得冗雜；也不要短小，顯得空洞，以30—50頁為宜。一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項（三）條理清晰

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書看來是高的東西，實際上，投資者真正關注的是賣什么產(chǎn)品、如何掙錢、能掙多少錢、怎么保證掙錢等問題。在制定創(chuàng)業(yè)計劃書之前，要能夠清晰地就這幾個問題解釋清楚：商業(yè)機會、所需要的資源、把握這一機會的進程、風險和預期回報。一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項（四）言簡意賅、通俗易懂良好的語言水平永遠是打動投資者的重要手段之一。一個好的創(chuàng)業(yè)理念可能因語言水平不高而導致融資失敗。試想，如果大學生創(chuàng)業(yè)者連創(chuàng)業(yè)計劃書都講不清楚，那他們又如何把事情做好呢？因此，需要對創(chuàng)業(yè)計劃書的語言進行錘煉。一方面，創(chuàng)業(yè)計劃書應該力求語言生動，能說服投資者；另一方面，要讓讀者容易理解里面的內(nèi)容，所以盡量避免使用過多的專業(yè)詞匯。一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項（五）強調(diào)可信性

創(chuàng)業(yè)計劃書描述的前景可能很動人，但要真正打動投資者，還要讓他確信這幅圖景是可實現(xiàn)的。要做到這一點，需要在創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫之前進行充分的市場調(diào)研，了解顧客、競爭對手、市場前景等問題，在調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎上進行財務分析，說明企業(yè)將獲得的收益。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，數(shù)據(jù)越充分越翔實，就越容易讓投資者相信預測是可信的。一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項（六）展示團隊，借助外力許多投資機構與其說是投項目，不如說是投團隊。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須翔實地向風險投資者展示管理團隊的情況。創(chuàng)業(yè)計劃書草案獲通過后，最好交給公司的專業(yè)顧問、律師、會計師或者咨詢師等潤色修改，因為她們都有與投資方、銀行和證券交易所打交道的經(jīng)驗，非常清楚創(chuàng)業(yè)計劃書中包含的內(nèi)容應該如何陳述，他們也許會就使用哪類語言表達更合適提供建議，他們修改的創(chuàng)業(yè)計劃書看上去更加完美。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的完善在創(chuàng)業(yè)計劃書制作完成以后，融資企業(yè)還應對計劃書進行完善，以確保計劃書能準確回答投資者的疑問，增強投資者對本企業(yè)的信心。創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面加以檢查：1.是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經(jīng)驗。2.是否顯示除了企業(yè)有能力償還借款，要給預期的投資者一份完整的財務比率分析。3.是否顯示出企業(yè)已進行過完整的市場分析，要讓投資者堅信計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4.是否容易被投資者所領會。5.是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要是否寫得引人入勝。6.是否在文法上全部正確。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤很可能就使企業(yè)喪失機會。7.能否打消投資者對產(chǎn)品、服務的疑慮。如果需要，企業(yè)可以準備一件產(chǎn)品模型。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧

創(chuàng)業(yè)者要認真分析推介對象。風險投資的核心判斷標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？創(chuàng)業(yè)團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力度夠不夠強？前期準備工作應圍繞上述內(nèi)容展開。創(chuàng)業(yè)者在做創(chuàng)業(yè)計劃推介準備時，要注意訓練自己言簡意賅的表達能力，訓練自己用一分鐘表達、闡述創(chuàng)業(yè)企業(yè)的性質(zhì)與職能。（一）前期準備三、創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧

創(chuàng)業(yè)計劃書的演示方法多種多樣，但在多數(shù)情況下，是使用幻燈片演示。演示時，建議創(chuàng)業(yè)者依照“10、20、30”的原則做好推介內(nèi)容、長度和文字表現(xiàn)的準備工作，即10張幻燈片、20分鐘時間、30磅文字來指導推介演講。（二）演示創(chuàng)業(yè)計劃書三、創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧

創(chuàng)業(yè)者與風險投資方的訪談很重要，訪談時應避免項目介紹找不到重點、材料和演示工具準備不足、時間把握不好等問題。創(chuàng)業(yè)者要直截了當?shù)馗嬖V投資人創(chuàng)業(yè)者做什么產(chǎn)品和服務、怎么賺錢、能賺多少錢、技術先進性如何，準備好一簡一詳兩個版本的創(chuàng)業(yè)計劃書，讓投資人在初次接觸項目的10分鐘內(nèi)就能判斷出這個項目和團隊是否具有投資價值。（三）訪談三、創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧【做一做】材料：剛剛步入大學的付文杰向父母立下豪言：“自己養(yǎng)活自己，不向家里要一分錢。”于是，怎么掙學費成了付文杰必須要解決的首要問題。上學第二年，一個偶然的機會，付文杰在乘公交車時幫助一位阿姨搬運盆栽，以后他有空便去幫忙打理盆栽。付文杰的熱情、憨厚打動了這位阿姨，她把自己積累的賣盆栽的經(jīng)驗教給了付文杰?？吹叫ｉT口忙碌的地攤小販，付文杰萌生了擺攤賣小盆栽的念頭。自此，付文杰走上了創(chuàng)業(yè)之路，并通過賣盆栽賺取了第一桶金。之后，付文杰號召有創(chuàng)業(yè)激情的同學們一起開展了各種創(chuàng)業(yè)項目。歷經(jīng)幾番沉浮，飽嘗成功與失敗的酸甜苦辣，肯吃苦、不服輸?shù)母段慕芙K于取得了成功。大學畢業(yè)那年，其注冊的時代俊杰股份有限公司總資產(chǎn)達200萬元，年收入超過100萬元，吸納120位親人就業(yè)?，F(xiàn)在，時代俊杰股份有限公司擁有五家企業(yè)，經(jīng)營范圍涉及廣告與制作、內(nèi)衣、餐飲、教育培訓等多個行業(yè)，擁有員工300多人，公司總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。憑借自己的智慧與勇氣，付文杰實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢，2011年入選中國大學生年度人物。2013年《中國教育報》報道了付文杰的創(chuàng)業(yè)故事。討論并完成：請同學們按4至6人分組，每組派一人專門記錄。然后討論：1.付文杰是怎樣選擇他的創(chuàng)業(yè)項目的？他是怎樣創(chuàng)辦起自己的公司的？2.根據(jù)付文杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為他制訂一份創(chuàng)業(yè)計劃書。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的展示技巧【拓展閱讀】“都市快餐店”創(chuàng)業(yè)計劃書（計劃書式樣）一、快餐店概況1.本店屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“都市快餐店”，是個人獨資企業(yè)，主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。2.本店位于╳╳路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的快餐連鎖店。3.本店的所有者是╳╳╳、餐廳經(jīng)理╳╳╳、廚師╳╳╳，3人均有6年以上的餐飲工作經(jīng)驗，以大家的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)大展拳腳。4.本店需創(chuàng)業(yè)資金╳╳萬元，其中╳╳萬元已籌集到外，剩下╳╳萬元向銀行貸款。雖然開始時只是夢想，但只要不停地努力，不輕易放棄，夢想就能成真。二、經(jīng)營目標1.由于處于商業(yè)街，客源相對充足，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期