大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育 10 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧引入對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，是進(jìn)行融資的必備文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力時(shí)，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就需要立刻著手制定了。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。能力目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)1.認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用。2.了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)、編寫原則及過程等。1.掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法及技巧；制定一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。2.懂得如何對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行自我審查。3.掌握展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧。知識(shí)目標(biāo)案例導(dǎo)入◎案例導(dǎo)讀：蔡萬春的“十信”信用社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一開始就胸有成竹的，還是一步步完善起來的？蔡萬春的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為什么能成功？他的成功給了你什么啟示？◎案例描述：蔡萬春畢業(yè)工作一段時(shí)間后，就在中國(guó)臺(tái)北創(chuàng)辦第十信用社----“十信”，“十信”很小，在臺(tái)北金融界無人理睬。蔡萬春深知無力與大銀行較量，便將目標(biāo)瞄向大銀行不屑一顧的街頭零散客戶。蔡萬春大張旗鼓地推出1元錢開戶的“幸福存款”。一連數(shù)日，街頭、車站、酒樓前、商廈門口，到處都是手拿喇叭滿腔熱忱向人們宣傳“1元錢開戶”種種好處的“十信”職員。各種眼花繚亂的宣傳品更是滿城飛。金融同行們大為嘲笑，胡鬧，1元錢開戶，連手續(xù)費(fèi)都不夠?！?元錢開戶”計(jì)劃讓“十信”譽(yù)滿臺(tái)北案例導(dǎo)入家庭主婦、小商小販、學(xué)生等爭(zhēng)先到“十信”來辦“幸福存款”，“十信”門口天天排著存款的長(zhǎng)隊(duì)，不久，“十信”就名揚(yáng)臺(tái)北，存款額與日俱增。此后蔡萬春又發(fā)現(xiàn)一個(gè)大銀行沒有涉足的新市場(chǎng)—夜市。燈火輝煌的夜市不比“白市”遜色多少，而銀行夜晚又不營(yíng)業(yè)，蔡萬春立即推出夜間營(yíng)業(yè)，受到各階層的一致歡迎，許多商家專門為夜市在“十信”開戶，“十信”譽(yù)滿臺(tái)北。蔡萬春經(jīng)過不斷創(chuàng)新，將市場(chǎng)定位于大銀行不屑一顧的市場(chǎng)使“十信”成為存款額達(dá)170億新臺(tái)幣的大社，列臺(tái)灣信用合作社之首。資金雄厚了，蔡萬春又率先建起了雄偉壯觀的金融大廈，更給人一種堅(jiān)實(shí)感信任感?！?元錢開戶”計(jì)劃讓“十信”譽(yù)滿臺(tái)北案例導(dǎo)入◎案例解析：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，好的創(chuàng)意付諸實(shí)踐并不是一件容易的事情。好的創(chuàng)意只是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能形成立足之本。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是對(duì)所擁有及所需要的一切進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，才能做到運(yùn)籌帷幄。正是因?yàn)椴倘f春在創(chuàng)業(yè)之前進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，并制訂了詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，才使他的“十信”信用社在眾多大銀行中脫穎而出，取得成功。那么，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底是什么呢？都包含哪些內(nèi)容呢？“1元錢開戶”計(jì)劃讓“十信”譽(yù)滿臺(tái)北第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅能夠吸引投資者的眼球，更能夠有效地指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，幫助創(chuàng)業(yè)者理清未來的發(fā)展思路。因此，在具體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者一段要重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值與作用。具體來講，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具有以下作用。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用創(chuàng)業(yè)者通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，能夠明確創(chuàng)業(yè)方向、理清創(chuàng)業(yè)思路。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況不斷的調(diào)整和完善。在這一過程中，創(chuàng)業(yè)者或者改變銷售策略，或者更新經(jīng)營(yíng)思路，或者認(rèn)識(shí)到某一方面的錯(cuò)誤與不足，甚至改變了總目標(biāo)下的某一分目標(biāo)，這些都是利于企業(yè)的良性發(fā)展?？傊?，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無異于總綱領(lǐng)和總路線。（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者對(duì)理想的現(xiàn)實(shí)闡述，是理想與現(xiàn)實(shí)的連接橋梁。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)、戰(zhàn)略、進(jìn)度安排、團(tuán)隊(duì)管理等方面都是創(chuàng)業(yè)者理想的具體化圖景，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)奮斗的動(dòng)力。明細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有助于統(tǒng)一思想和路線，有助于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的步調(diào)一致、有的放矢。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是合作者的“興奮劑”，能讓創(chuàng)業(yè)者及其合作者緊密團(tuán)結(jié)在一起，同甘共苦，打拼未來；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還是親緣紐帶的“粘合劑”，因?yàn)閮?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者贏得親友的信任與支持，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者在艱難的創(chuàng)業(yè)路上的信心與勇氣。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同奮斗的動(dòng)力和期望二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用從融資角度看，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常被喻為“敲門磚”。在一份詳細(xì)完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，往往包含了投資者所需要的信息：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)和發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)資金需要現(xiàn)狀和償還能力，以及創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)的能力和陣容等。這些都是投資者關(guān)心的重點(diǎn)，是他們衡量創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)力和潛力的依據(jù)，并以此作為是否對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資的重要參考。（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是投資者決定是否投資的重要參考二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為企業(yè)發(fā)展所做的規(guī)劃，企業(yè)的創(chuàng)立與成長(zhǎng)需要由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書引領(lǐng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要構(gòu)思圍繞企業(yè)，主要內(nèi)容更是離不開企業(yè)，諸如資金規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算、產(chǎn)品開發(fā)、投資回收、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等，步步都與現(xiàn)實(shí)目標(biāo)及企業(yè)發(fā)展休戚相關(guān)。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有力依據(jù)和有效支撐，對(duì)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)具有指導(dǎo)意義。（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供依據(jù)與支撐三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則

一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與投資者的禮儀，同時(shí)也要具體可行，并提出盡可能多的客觀數(shù)據(jù)加以佐證。編寫過程中應(yīng)具體把握以下原則。三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則

利潤(rùn)來自于市場(chǎng)的需求，沒有明確的市場(chǎng)需求分析作為依據(jù)，所編寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是空泛的、無意義的。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向的觀點(diǎn)來編寫，要充分顯示對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的把握與未來的發(fā)展的預(yù)測(cè)，同時(shí)要說明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)等。（一）市場(chǎng)導(dǎo)向原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)避免那些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山、直切主題并清晰明了地把自己的觀點(diǎn)亮出來。風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有時(shí)間，也不愿意花多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說毫無意義的材料。文字精煉、觀點(diǎn)明確，才能引起投資者的注意和興趣，從而提高融資成功的概率。（二）文字精煉原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容復(fù)雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，讓人很難明白，甚至對(duì)計(jì)劃產(chǎn)生懷疑。所以，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前后的基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，保持一致。（三）前后一致原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要目的之一是為投資人或貸款人提供決策依據(jù)，借以融資。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要呈現(xiàn)出來具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯示經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造利潤(rùn)的強(qiáng)烈愿望，并明確指出投資者預(yù)期的報(bào)酬。但同時(shí)也應(yīng)該說明可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)或威脅，不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇而忽略不足與風(fēng)險(xiǎn)。（四）呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的內(nèi)容必須實(shí)事求是，即使是財(cái)務(wù)規(guī)劃也要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿進(jìn)行估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者必須事先進(jìn)行大量的調(diào)查和科學(xué)分析，盡可能陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)和資料文獻(xiàn)。（五）客觀實(shí)際原則三、編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原則【小案例】（資料來源：杰弗里.蒂蒙斯.資源需求與商業(yè)計(jì)劃.北京：華夏出版社，2002）應(yīng)該做什么不應(yīng)該做什么讓雖有管理團(tuán)隊(duì)成員參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備分析創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)及其可行性分析企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問題和潛在問題從市場(chǎng)出發(fā)，把顧客放在首位分析可供選擇的融資渠道分析股權(quán)結(jié)構(gòu)和投資者的獲益方式研究目標(biāo)投資者及其喜好，及如何引起潛在的投資者的關(guān)注和興趣條例清楚、內(nèi)容完整、簡(jiǎn)介明快盡快行動(dòng)，將計(jì)劃付諸實(shí)施管理團(tuán)隊(duì)中不要有神秘人物，如現(xiàn)就職于其他公司、后加入本公司的人不要講模棱兩可、不能肯定的話語(yǔ)言語(yǔ)不要過于專業(yè)化不要過分講究創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的包裝而忽略其本質(zhì)內(nèi)容遇到現(xiàn)實(shí)需求時(shí)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在撰寫計(jì)劃上投資未到位之前，不要認(rèn)為自己已經(jīng)成功四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括封面、目錄、正文、附件（如果需要的話）四部分組成。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容封面也稱標(biāo)題頁(yè)，除項(xiàng)目名稱以外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本信息也應(yīng)羅列。此外，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和閱讀對(duì)象的不同，封面可以適當(dāng)包裝。一般而言，計(jì)劃書封面設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)潔大方，以不加圖案為宜，但對(duì)于已有某種成果或者規(guī)劃圖案的項(xiàng)目，也可以將圖案作為封面背景，以凸顯主題。下面重點(diǎn)介紹執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景等具體內(nèi)容的編寫要點(diǎn)。（一）封面四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容目錄是正文的索引，需要按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題，以及各章節(jié)對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼。起初寫完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以后，要注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼與內(nèi)容的一致性。（二）目錄四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論三大部分。（三）正文摘要是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心內(nèi)容的提煉概括，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。一般是在所有內(nèi)容編寫完畢后，再把投資者最關(guān)心的結(jié)論性內(nèi)容及讀者有興趣并渴望得到的信息摘錄于此，并力求簡(jiǎn)練、一目了然。在短時(shí)間內(nèi)給使用者留下深刻的印象。摘要就像推銷計(jì)劃書的廣告，力求簡(jiǎn)短、清楚、具有說服力。尤其應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍、產(chǎn)品或服務(wù)、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、相關(guān)市場(chǎng)、管理技能、融資要求以及可能的投資回報(bào)等，以引起投資者的興趣。（三）正文

1.摘要。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容撰寫時(shí)要反復(fù)推敲，用批判的眼光審視摘要，力求精益求精，形式完美，語(yǔ)句清晰流暢且富有感染力，力求簡(jiǎn)潔地表達(dá)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)理念，說明解決了什么未被解決的問題，或者機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪里，以及本企業(yè)為什么可能會(huì)成功，篇幅一般控制在1-2頁(yè)。優(yōu)秀的摘要不僅要傳達(dá)豐富的信息，也要傳遞創(chuàng)業(yè)者的興奮與激情，把投資者吸引住，給讀者留下長(zhǎng)久的印象。（三）正文

1.摘要。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容主體是對(duì)摘要的具體展開。為了讓讀者一目了然，一般采取章節(jié)式、標(biāo)題式的方式逐一描述。主要內(nèi)容具體包括項(xiàng)目背景、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)、營(yíng)銷策略、財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司管理、風(fēng)險(xiǎn)分析與控制、附件等內(nèi)容。（三）正文2.主體四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容結(jié)論是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的總結(jié)式概況。它和摘要首尾呼應(yīng)，體現(xiàn)了文本的完整性。（三）正文3.結(jié)論四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容附件主要式對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明，如企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告、稅務(wù)登記證、高新技術(shù)企業(yè)（項(xiàng)目）證書、專利證書、鑒定報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場(chǎng)地租用證明、公司及其產(chǎn)品介紹、宣傳等資料、工藝流程圖、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明等。它與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主體部分一起裝訂成冊(cè)。備查資料只需列出清單，供資金供給方有意投資時(shí)咨詢。（四）附件四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容【拓展閱讀】【材料1】同一事件不同結(jié)局兩位年紀(jì)相當(dāng)、體格同樣健碩，配備同樣齊全、同樣英勇矯健的獵人相約上山打獵。歷經(jīng)一天的奔波，兩人按照約定，到上山前的一顆大槐樹處會(huì)和，兩個(gè)人碰面時(shí)一比，戰(zhàn)果卻是殊異：一位獵人獵到一頭野豬、一只鷹隼，還捕了不少野兔、松鼠和蛇；另外一只獵人只獵到兩只野兔、幾尾蛇，相形之下寒磣許多。為什么條件相同的兩個(gè)人收獲差距如此之大呢？評(píng)析：雖然兩人條件相同、打獵環(huán)境相同，但收獲大的人做過打獵環(huán)境調(diào)查，對(duì)周邊地形、動(dòng)物的習(xí)性、出沒地點(diǎn)作過研究和觀察，并制訂了詳細(xì)的計(jì)劃，按照計(jì)劃實(shí)施則針對(duì)性強(qiáng)、有章法，打的是有準(zhǔn)備之仗，自然效率高。因此，在開始創(chuàng)業(yè)之前，一定要有詳盡的計(jì)劃，要攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書幫助你梳理思路，更有針對(duì)性的開展工作。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容【材料2】22歲窮小子三年變總裁被馬云所敬佩的白手起家創(chuàng)業(yè)者王衛(wèi)，是順豐有20余萬名員工的快遞王國(guó)總裁，22歲的王衛(wèi)還是一個(gè)一文不名的窮小子。1993年的深圳街頭，經(jīng)常會(huì)看到一個(gè)年輕的小伙子，騎著一輛摩托車穿行在小巷里。和其他人摩托車后座上坐的是美女不同，這輛摩托車的后座上全是包裹，這個(gè)小伙子就是王衛(wèi)。托王衛(wèi)送包裹的人越來越多，又不好意思免費(fèi)，也是“小打小鬧”的塞給王衛(wèi)一些紅包。王衛(wèi)也因此結(jié)識(shí)了眾多朋友，王衛(wèi)從這些友情上看到了商機(jī)，既然市場(chǎng)需求這么大，能否成立一家公司，專業(yè)做快遞運(yùn)送業(yè)務(wù)呢？王衛(wèi)將他的想法想經(jīng)常拖他送貨的人咨詢，得到的回答非常爽快，“如果是這樣就太好了，以后運(yùn)送包裹的業(yè)務(wù)，全交給你?！彪S后，王衛(wèi)制定了詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為獲得創(chuàng)業(yè)資金，他將想法告訴父親，父親給他10萬港幣的啟動(dòng)資金。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容在香港缽蘭街，王衛(wèi)找到一間僅三十多平方米的小店面。以此為基礎(chǔ)他聯(lián)系平時(shí)關(guān)系比較好的朋友合伙，王衛(wèi)找到了五位朋友合伙，成立專送快件的小公司。那時(shí)王衛(wèi)運(yùn)送快件，僅收40元，而同樣的快件，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則收70元一件。王衛(wèi)依靠低價(jià)策略起步，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶得一片小小的天空，然后迅速壯大。1993年3月26日，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊(cè)成立，一段時(shí)間后，順豐在局部壟斷了深港貨運(yùn)，在順德到香港的陸路通道上，70%的快遞件由順豐承運(yùn)?！半S著事業(yè)不斷邁上新臺(tái)階，個(gè)人的眼界和心胸不一樣了。這段時(shí)期要感謝我太太，他在我得意忘形的時(shí)候，不斷潑我冷水，讓我保持清醒和冷靜。讓人內(nèi)心平靜，起到了醍醐灌頂?shù)淖饔?。”從而將順豐快遞引向更快的發(fā)展。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)門檻較低，幾個(gè)人，一臺(tái)車，就可以去各個(gè)高檔寫字樓發(fā)傳單，攬生意。快遞業(yè)的迅猛發(fā)展，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn)，想要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須盡快在國(guó)內(nèi)布點(diǎn)。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容快遞業(yè)開設(shè)分公司最為瘋狂的2005年，資金成為限制順豐發(fā)展的主要障礙。不開店，便會(huì)落后，王衛(wèi)在想了三天三夜之后，將順豐公司作抵押，向銀行貸款420萬元，用于開拓國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，銀行貸款變成了全國(guó)各地的一個(gè)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)過擴(kuò)張后，國(guó)內(nèi)任何一個(gè)城市，都有順豐的快遞網(wǎng)點(diǎn)，這在增強(qiáng)順豐渠道的同時(shí)，也大大增強(qiáng)了獲得快遞單數(shù)的能力?？爝f件如雪花般飛來，王衛(wèi)有了更宏大的計(jì)劃：用飛機(jī)送快遞。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)，還沒有一家公司敢于使用飛機(jī)作運(yùn)輸工具。他與國(guó)內(nèi)一家航空公司談判，問：“你有幾架貨運(yùn)飛機(jī)？”答：“五架?！蓖跣l(wèi)說：“我全包了?！贝撕箜権S快遞的速度成為當(dāng)時(shí)快遞市場(chǎng)最快的，異地次日到達(dá)的口碑也第一次成為順豐的代名詞。在意識(shí)到飛機(jī)介入快遞所引起的變革之后，王衛(wèi)又計(jì)劃購(gòu)買飛機(jī)自組航空公司，2009年底，獲得民航總局批準(zhǔn)，順豐航空公司開始營(yíng)運(yùn)，直接為順豐做航空快遞運(yùn)輸服務(wù)。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容飛機(jī)沖天后，王衛(wèi)有了更大的戰(zhàn)略規(guī)劃，他僅將國(guó)內(nèi)速遞、國(guó)際快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、順豐航空公司業(yè)務(wù)布局為1/3，他還要將順豐的觸角延伸到更大的商業(yè)帝國(guó)，即包括B2B、B2C、C2B、020的全零售布局，同時(shí)隨之配套的還有金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。評(píng)析：從香港免費(fèi)運(yùn)送到深圳指定人手中，回來時(shí)也順便將信件帶到香港這些日常事務(wù)中，發(fā)現(xiàn)快遞業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。然后果斷抓住商機(jī)，成立快遞公司創(chuàng)業(yè)，制定低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，從對(duì)手手中搶得市場(chǎng)，迅速壯大。發(fā)展壯大后，又果斷擴(kuò)張，在全國(guó)布點(diǎn)，用飛機(jī)運(yùn)貨，大大提高了運(yùn)送效率和社會(huì)影響。使得順豐每次都能走在行業(yè)的最前沿，占盡先機(jī)，從而獲得空前成功。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南著名投資家克雷那（EugeneKleiner）說：“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，它自己就崩潰了?！币苍S有些創(chuàng)業(yè)者只是在自己的腦海里面形成一幅藍(lán)圖，而大師如果未雨綢繆，就需要制訂一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這樣就更不容易偏離自己原先預(yù)定的方向。一、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟（一）準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段的主要工作是梳理思路，即對(duì)思考的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行梳理的同時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及到的各方面進(jìn)行深入了解：通過各種途徑收集創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定過程所需資料，并進(jìn)行分類、整理；在此基礎(chǔ)上明確設(shè)計(jì)的宗旨目標(biāo)，各階段具體的時(shí)間安排、人員分工。一、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟（二）分析論證與形成階段

該階段既要分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性、產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、市場(chǎng)營(yíng)銷的適宜性、技術(shù)與工藝的科學(xué)性、管理團(tuán)隊(duì)的適宜性、投資回報(bào)的可靠性、籌資方案的計(jì)劃性、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的可控性等內(nèi)容，又要考慮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形式方面能否打動(dòng)投資者或相關(guān)人員等因素。該階段主要有三項(xiàng)任務(wù)：1.草擬提綱，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及的各方面搭建成框架，列出提綱，提綱中盡量列出對(duì)應(yīng)的資料與圖標(biāo)；2.分析論證，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃涉及的各方面的具體操作方案，所對(duì)應(yīng)資料與圖表進(jìn)行比較、篩選、設(shè)計(jì)，形成獨(dú)到見解；3.形成初稿，即在前兩個(gè)步驟基礎(chǔ)上草擬創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，再作必要修改以形成初稿。一、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟（三）分析論證與形成階段

對(duì)照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求、樣板及優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等對(duì)比檢查，并就某些方面征詢有關(guān)機(jī)構(gòu)與專業(yè)人士的意見，如律師、工商管理部門、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、金融機(jī)構(gòu)等。要慎重對(duì)待該階段形成的方案，要全面檢查，反復(fù)推敲，善于形成新思路，不厭其煩地修訂錯(cuò)誤，逐步完善。一、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟（四）定稿階段

形成內(nèi)容與形式統(tǒng)一，宏觀謀篇與圍觀細(xì)節(jié)統(tǒng)一的獨(dú)到新穎的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（一）摘要摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（一）摘要在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（一）摘要

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來?！倍?、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（二）企業(yè)介紹

企業(yè)介紹如同自我介紹，目的就是讓投資者認(rèn)識(shí)該企業(yè)。企業(yè)介紹中會(huì)涉及企業(yè)的基本情況（名稱、組織形式、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式等）、發(fā)展歷史與現(xiàn)狀、所提供的商品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、未來的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)等。其中，企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)要達(dá)到的效果，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是亮點(diǎn)所在，因此必須下功夫?qū)懞?。二、?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（二）企業(yè)介紹【小案例】一份計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)500萬畢業(yè)于某名牌大學(xué)的黎明，傾心于室內(nèi)環(huán)境污染治理研究，并取得重要突破?？紤]到該突破性研究的廣闊前景，黎明辭職創(chuàng)業(yè)?？嘤谫Y金缺乏，無奈中他想到風(fēng)險(xiǎn)投資，黎明多次憑借三寸不爛之舌，強(qiáng)調(diào)技術(shù)的廣闊前景和未來豐厚的回報(bào)，與一些風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或個(gè)人洽談，但一直沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。后來，一位做管理咨詢的朋友對(duì)他說：“你連一份像樣的計(jì)劃書都沒有，人家憑什么相信你？”黎明恍然大悟，經(jīng)向?qū)＜艺?qǐng)教、查閱資料、精心分析并論證產(chǎn)品和需求的可行性之后，拿出了一份計(jì)劃書初稿。后幾經(jīng)專家指點(diǎn)，反復(fù)修改，終于形成完整而具體的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。借此，黎明很快得到一家風(fēng)投公司青睞，注資當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)500萬元。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（二）企業(yè)介紹◎案例解析：為什么黎明憑其技術(shù)成果也難獲得風(fēng)投青睞？黎明拿出的計(jì)劃書為什么經(jīng)專家指點(diǎn)，反復(fù)修改？沒有計(jì)劃書，就籌集不到資金，難以得到認(rèn)可。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是一件藝術(shù)品，是企業(yè)家個(gè)性的反映。就像不能復(fù)制別人的浪漫方式一樣，你需要用計(jì)劃書突出你的與眾不同之處，使它賦予你企業(yè)人性化的證明。沒有計(jì)劃書，再好的想法也顯示不出來。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)由著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出。他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)按照消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)分成若干部分，根據(jù)產(chǎn)品本身的特性選定其中部分消費(fèi)者作為一個(gè)特定的群體，這一群體被稱為目標(biāo)市場(chǎng)。例如，對(duì)手機(jī)消費(fèi)群體的分析如下：手機(jī)更新?lián)Q代異常頻繁，早已經(jīng)進(jìn)入了尋常百姓家。但手機(jī)又是諸多消費(fèi)群體，高端人士青睞外觀精巧、質(zhì)量上乘、功能先進(jìn)的手機(jī)，商務(wù)人士喜歡具備多樣化的商務(wù)功能的手機(jī)，學(xué)生一族追求時(shí)尚型手機(jī)，而普通百姓則以結(jié)實(shí)耐用的手機(jī)為首選。可將目標(biāo)市場(chǎng)分析分為產(chǎn)品技術(shù)類與文化創(chuàng)意和服務(wù)兩大類。

在應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？市場(chǎng)進(jìn)入門檻，市場(chǎng)特征分析、目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模（容量）、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率；目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較（定性與定量）。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析1.產(chǎn)品技術(shù)類二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)除了以上內(nèi)容，還需對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場(chǎng)與目標(biāo)服務(wù)客戶的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項(xiàng)服務(wù)或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤(rùn)（盈利模式）；二是如何將你的日常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期策略具體化的（商業(yè)模式）。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析2.文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析【小知識(shí)】

目標(biāo)市場(chǎng)分析注意要點(diǎn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：1.你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2.你所擁有的市場(chǎng)有多大？3.你的市場(chǎng)份額是多少？4.你的目標(biāo)顧客群是哪些或哪類人？5.你的五年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？6.你的營(yíng)銷策略是什么？

該項(xiàng)目一般從六個(gè)方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國(guó)內(nèi)或國(guó)際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要清晰。（四）產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)1.產(chǎn)品技術(shù)類項(xiàng)目二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)此類項(xiàng)目從四個(gè)方面闡述：（1）對(duì)公司的服務(wù)性質(zhì)、對(duì)象、特點(diǎn)、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價(jià)值?（3）你的服務(wù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？服務(wù)目標(biāo)的市場(chǎng)前景。（4）涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。（四）產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)2.文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢類項(xiàng)目二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（五）市場(chǎng)營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷成敗直接決定了企業(yè)的生存命運(yùn)。構(gòu)思完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵因素就是規(guī)劃精密的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售活動(dòng)。在介紹市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要討論不同營(yíng)銷渠道的利弊，明確哪些企業(yè)主管專門負(fù)責(zé)銷售，主要適用哪些促銷工具，以及促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和具體經(jīng)費(fèi)的支出等。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷計(jì)劃等的一整套戰(zhàn)略的闡述必須具有說服力。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（六）生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)制造計(jì)劃旨在使用投資者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。這部分盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程展示給投資者。主要的內(nèi)容包括：1.公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力，企業(yè)生產(chǎn)制造所需要的廠房、設(shè)備情況。2.質(zhì)量控制和改進(jìn)能力。3.新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，改進(jìn)或?qū)⒁?gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備及其成本。4.現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。5.物質(zhì)需求計(jì)劃及其保證措施，供貨者的前置期和資源的需求量。6.勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況。同時(shí)，為了增大企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（七）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

這部分包括公司過去若干年的財(cái)務(wù)狀況分析，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)以及詳細(xì)的投資計(jì)劃。旨在使投資者據(jù)此判斷企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)而判斷其投資能否獲得理想的回報(bào)，因而，它是決定投資決策的關(guān)于因素之一。

主要是明確說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的依據(jù)、前提假設(shè)和預(yù)測(cè)方法，然后給出公司未來三年預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的依據(jù)、前提假設(shè)是投資者判斷企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性和財(cái)務(wù)管理水平的標(biāo)尺，也是投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。其主要依據(jù)和前提假設(shè)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，就是說，要在這部分明確回答下述問題：二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（七）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)1.產(chǎn)品在每一個(gè)期間的銷售量是多少？2.什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？3.每件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？4.每件產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)是多少？5.使用什么分銷渠道？所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？6.需要雇傭哪幾種類型的人員？雇傭何時(shí)開始？工資預(yù)算是多少？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（七）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

由于財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)在公司經(jīng)營(yíng)管理中的重要地位，企業(yè)需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，必要時(shí)最好與專家顧問進(jìn)行商討。

對(duì)于中小企業(yè)來說，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)既要為投資者描繪出美好的合作前景，同時(shí)又要使得這種前景建立于堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，否則反而會(huì)令投資者懷疑企業(yè)管理者的誠(chéng)信或財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)及管理能力。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（七）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)【小案例】

開辦一家小店的資金預(yù)算王菲菲大學(xué)畢業(yè)后準(zhǔn)備開辦一家小書店，在經(jīng)過考察后，她決定租用一間50平方米的門面房，下面時(shí)她開辦書店進(jìn)行的資金預(yù)算。店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米200元。50平方米的書店約需投入裝修費(fèi)10000元。書架：中檔的報(bào)價(jià)為每個(gè)300元。書店放30個(gè)書架，9000元。營(yíng)業(yè)設(shè)備：電腦、掃描儀、打印機(jī)、電話、傳真等，大約10000元。首期備貨的采購(gòu)資金：初步確定50000元。房租：每月租金5000元，預(yù)備3個(gè)月的，15000元。人員工資：需要店員2名，每人每月平均3000元，預(yù)備3個(gè)月，18000元。其他費(fèi)用預(yù)留：水電、通信、公關(guān)、物流等費(fèi)用，每月預(yù)算1000元，預(yù)備3個(gè)月，3000元。合計(jì)115000元。開這樣一個(gè)50平方米的小書店需要啟動(dòng)資金115000元。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（八）融資計(jì)劃融資計(jì)劃主要是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出企業(yè)資金需求數(shù)量、融資的方式與工具，投資者的權(quán)益、財(cái)務(wù)收益及其資金安全保證，投資退出方式等。它是資金供求雙方共同合作前景的計(jì)劃分析。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（八）融資計(jì)劃融資計(jì)劃的主要內(nèi)容包括:1.融資的數(shù)額是多少？已經(jīng)獲得了哪些投資？希望向戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資人融資多少？計(jì)劃采取那種融資工具，是以貸款、出售債券，還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式籌集？2.公司未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排？公司的全部債務(wù)情況如何？3.公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件，包括以什么物品進(jìn)行抵押或者質(zhì)押，什么人或者機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保。4.投資收益和未來再投資的安排如何？5.如果以股權(quán)形式投資，雙方對(duì)公司股權(quán)、控制權(quán)及所有權(quán)比例如何安排？6.投資者介入公司后，公司的經(jīng)營(yíng)管理體制如何設(shè)定？7.投資資金如何運(yùn)作？投資的預(yù)期回報(bào)？投資者如何監(jiān)督、控制企業(yè)運(yùn)作等？8.對(duì)于吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出途徑和方式是什么，是企業(yè)回購(gòu)、股份轉(zhuǎn)讓還是企業(yè)上市？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（八）融資計(jì)劃

這部分是融資協(xié)議的主要內(nèi)容，企業(yè)既要對(duì)融資需求、用途提出令人信服的理由，又有令人心動(dòng)的投資回報(bào)和投資條件，同時(shí)也要注意維護(hù)企業(yè)自身的利益。其基礎(chǔ)是企業(yè)的財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。由于與資金供給方合作的模式可能有多種，因此還需設(shè)計(jì)幾種備選方案，給出不同贏利模式下的資金需要量及資金投向。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（九）風(fēng)險(xiǎn)分析主要是分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小已經(jīng)采取何種措施來降低或防范風(fēng)險(xiǎn)，增加收益等。主要包括：1.企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，如資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)的限制和生產(chǎn)條件的限制等。2.創(chuàng)業(yè)者自身的不足，包括技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)或者管理能力上的欠缺等。3.市場(chǎng)的不確定性。4.技術(shù)開發(fā)額不確定性。5.財(cái)務(wù)收益的不確定性。6.針對(duì)企業(yè)存在的每一種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的對(duì)策或措施。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（九）風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，要采取客觀、實(shí)事求是的態(tài)度，既不夸大，也不縮小或故意隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素，要通過的對(duì)企業(yè)所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)真分析，并提出針對(duì)性的防范措施，以取得投資者的信任，利于引入投資后雙方的合作。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)（十）附件和備查資料

附件部分，就是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項(xiàng)）報(bào)告；（4）查新報(bào)告；（5）市場(chǎng)實(shí)際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽(yù)證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國(guó)家、省競(jìng)賽規(guī)則里的具體要求，等等二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)【拓展閱讀】

【材料】怎樣寫出好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資本市場(chǎng)存在兩難處境，靠譜的項(xiàng)目找不到投資者，很多投資者找不到靠譜的項(xiàng)目。原因是什么？是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不能很好的吸引投資者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)可用一句話概況“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達(dá)”?！敖Y(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)地闡述項(xiàng)目成功的各種、充要條件或關(guān)鍵成功因素：“形象化表達(dá)”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)要向投資者傳遞如下信息：市場(chǎng)很大，這是我們創(chuàng)業(yè)的理由；我們很厲害，這是為什么是我們來創(chuàng)辦這家企業(yè)的理由；我們能持續(xù)長(zhǎng)久的賺很多錢，這是我們吸引投資者的理由。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只要圍繞這個(gè)邏輯來展開，就能向投資者標(biāo)明：“萬事俱備，只欠東風(fēng)（錢）”，從而初步達(dá)打動(dòng)投資人，吸引投資人注意的目的。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)一、我們是誰簡(jiǎn)短介紹公司成立時(shí)間、注冊(cè)資金、行業(yè)地位、過去三年的銷售與利潤(rùn)業(yè)績(jī)、產(chǎn)能、產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)、獲得的榮譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等能反映公司全貌的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與事實(shí)，特別強(qiáng)調(diào)一些吸引投資者的兩點(diǎn)。本企業(yè)SWOT分析、本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與優(yōu)勢(shì)分析，本企業(yè)擁有的獨(dú)特資源。二、我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)建這個(gè)企業(yè)對(duì)項(xiàng)目所處行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析；市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)速度、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶、行業(yè)痛點(diǎn)、用戶需求點(diǎn)。這是為什么做這個(gè)項(xiàng)目的邏輯七點(diǎn)。在對(duì)需求分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)和需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。最好能夠以政府、協(xié)會(huì)或咨詢機(jī)構(gòu)的權(quán)威數(shù)據(jù)引用和第三方機(jī)構(gòu)或自己實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。在分析需求時(shí)，要注意按照“普遍顯性、剛需、高頻”原則進(jìn)行研究。行業(yè)痛點(diǎn)、用戶剛需、市場(chǎng)容量是為什么做這個(gè)項(xiàng)目的主要客觀依據(jù)。三、為什么由我們來做這個(gè)企業(yè)為什么是我們來做這個(gè)企業(yè)，而不是別人？這要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里分析我們進(jìn)入的細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)容量有多大，為什么我們能在這個(gè)行業(yè)里面做得比別人好。我們已經(jīng)掌握了或者可以獲得什么樣的核心資源。有什么合同、意向書或者訂單。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，要從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。四、我們?yōu)槭裁茨茏龊眠@個(gè)企業(yè)我們的戰(zhàn)略定位是什么（企業(yè)做什么，不做什么）？愿景是什么（企業(yè)未來會(huì)是什么）？使命是什么（為企業(yè)確立一個(gè)基本指導(dǎo)思想、原則、方向、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)等）？目標(biāo)是什么(企業(yè)發(fā)展的終極方向，是指引導(dǎo)企業(yè)航向的燈塔)?這些表面看很虛，但是很重要，不然，投資者看不清企業(yè)未來的走向。我們的商業(yè)模式有什么優(yōu)越性？在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)是如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又是如何服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)或客戶的，商業(yè)模式的類型、產(chǎn)品與服務(wù)、交易結(jié)構(gòu)、盈利模式、現(xiàn)金流構(gòu)、核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成路徑要有特色、清晰、可信、明確。投資者最關(guān)心的是融資用來做什么（產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)問題）？用什么吸引消費(fèi)者（價(jià)值主張是什么，企業(yè)能給用戶帶來怎樣的使用價(jià)值，如何解決用戶的哪些關(guān)鍵需求）？為誰做（市場(chǎng)定位是什么？細(xì)分市場(chǎng)在哪？消費(fèi)者定位是什么？）？用什么做（如何進(jìn)行上下游資源整合？公司的戰(zhàn)略是什么？）？二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)怎么做出來（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式問題；產(chǎn)品定位；核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略、產(chǎn)品分類及組合策略是什么？）？做完后如何傳遞與傳達(dá)到需求者（市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃是什么？）如何進(jìn)行品牌傳播？品牌傳播廣告語(yǔ)？產(chǎn)品價(jià)格策略是什么？銷售渠道模式是什么？采取了什么市場(chǎng)推廣方法？交易結(jié)構(gòu)及交易方式是什么？)?賺哪些錢（盈利模式有哪些？主要利潤(rùn)來源是什么？）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析：根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析，本企業(yè)在價(jià)值鏈定位及組合；公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成組合。收入模式分析：多種收入來源占的比例？怎么賺錢的？從什么地方賺錢？何時(shí)盈利？我們比同行的平均利潤(rùn)要高多少？如何保證持續(xù)賺錢（我們的股東結(jié)構(gòu)、組織框架、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、管理運(yùn)營(yíng)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷策略等有什么特色與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？我們?nèi)绾问箍蛻?、供?yīng)商、渠道、員工、股東、投資者、社會(huì)等利益相關(guān)方的價(jià)值最大化？）？如何獲得資本（資金來源及投融資結(jié)構(gòu)）？如何讓更多的人幫我們賺錢（利益相關(guān)方的利益滿足與價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式是什么？）？五、我們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是什么財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分之一。本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下，明確今后三年到五年的財(cái)務(wù)規(guī)劃，把重點(diǎn)放在第一年。包括（銷售收入、純利潤(rùn)、估值、投資計(jì)劃、市值規(guī)劃、融資金額與融資方式）資金用途等。財(cái)務(wù)規(guī)劃要以圖標(biāo)的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入與成本曲線走向。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)情況。同時(shí)，通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。指導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書普遍問題是死板、抄襲、分析問題太寬泛、針對(duì)性不強(qiáng)、特色不明顯、邏輯混亂、缺乏數(shù)據(jù)支撐等問題。按照上述五個(gè)方面寫，可以將準(zhǔn)確的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團(tuán)隊(duì)、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報(bào)、有準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等清楚地展現(xiàn)給投資人。如果創(chuàng)業(yè)者把這些都想想清楚了、講清楚了，那創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就會(huì)幸免于被投資人扔進(jìn)垃圾堆。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和展示技巧一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

許多大學(xué)生在制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，過于追求外觀的華麗，精心排版，版面設(shè)計(jì)非常鮮艷，令人賞心悅目。但是在精美的格式設(shè)計(jì)背后卻沒有實(shí)質(zhì)性的東西。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不夠好，思路不完善，發(fā)展前景也不明朗，那么再華麗的外衣也沒有用，這些問題在剛開始創(chuàng)業(yè)大學(xué)生里最常見。因此，在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最吸引人的首先是它清楚的結(jié)構(gòu)，投資者應(yīng)當(dāng)很容易找到她們特別感興趣的要點(diǎn)。同樣的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，根據(jù)需要會(huì)提供給不同的閱讀對(duì)象，而不同的閱讀對(duì)象對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)系重點(diǎn)與期望不同，如表10-3所示，所以，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫不能使用一個(gè)模板，要特別注意根據(jù)不同的閱讀對(duì)象進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。（一）調(diào)理清晰，重點(diǎn)突出一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)（一）調(diào)理清晰，重點(diǎn)突出【小知識(shí)】創(chuàng)業(yè)者的讀者類型對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)投資者市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、投資報(bào)酬、退出方式銀行財(cái)務(wù)計(jì)劃、貸款償付、擔(dān)保條件、風(fēng)險(xiǎn)控制創(chuàng)業(yè)管理者公司前景、公司章程、決策機(jī)制、薪酬方案創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司前景、公司戰(zhàn)略、股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司章程合作伙伴公司前景、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、合作條件應(yīng)聘的關(guān)鍵員工公司前景、員工發(fā)展、薪酬方案一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)（二）創(chuàng)意新穎，直入主題大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要注重簡(jiǎn)潔，開門見山，主題突出，不繞彎子，讓投資者覺得每一句話都有用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不要太長(zhǎng)，顯得冗雜；也不要短小，顯得空洞，以30—50頁(yè)為宜。一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)（三）條理清晰

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看來是高的東西，實(shí)際上，投資者真正關(guān)注的是賣什么產(chǎn)品、如何掙錢、能掙多少錢、怎么保證掙錢等問題。在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，要能夠清晰地就這幾個(gè)問題解釋清楚：商業(yè)機(jī)會(huì)、所需要的資源、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)（四）言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂良好的語(yǔ)言水平永遠(yuǎn)是打動(dòng)投資者的重要手段之一。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)理念可能因語(yǔ)言水平不高而導(dǎo)致融資失敗。試想，如果大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者連創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都講不清楚，那他們又如何把事情做好呢？因此，需要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的語(yǔ)言進(jìn)行錘煉。一方面，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該力求語(yǔ)言生動(dòng)，能說服投資者；另一方面，要讓讀者容易理解里面的內(nèi)容，所以盡量避免使用過多的專業(yè)詞匯。一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)（五）強(qiáng)調(diào)可信性

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書描述的前景可能很動(dòng)人，但要真正打動(dòng)投資者，還要讓他確信這幅圖景是可實(shí)現(xiàn)的。要做到這一點(diǎn)，需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫之前進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)前景等問題，在調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，說明企業(yè)將獲得的收益。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，數(shù)據(jù)越充分越翔實(shí)，就越容易讓投資者相信預(yù)測(cè)是可信的。一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)（六）展示團(tuán)隊(duì)，借助外力許多投資機(jī)構(gòu)與其說是投項(xiàng)目，不如說是投團(tuán)隊(duì)。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)的情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草案獲通過后，最好交給公司的專業(yè)顧問、律師、會(huì)計(jì)師或者咨詢師等潤(rùn)色修改，因?yàn)樗齻兌加信c投資方、銀行和證券交易所打交道的經(jīng)驗(yàn)，非常清楚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中包含的內(nèi)容應(yīng)該如何陳述，他們也許會(huì)就使用哪類語(yǔ)言表達(dá)更合適提供建議，他們修改的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完善在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作完成以后，融資企業(yè)還應(yīng)對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行完善，以確保計(jì)劃書能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，增強(qiáng)投資者對(duì)本企業(yè)的信心。創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：1.是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2.是否顯示除了企業(yè)有能力償還借款，要給預(yù)期的投資者一份完整的財(cái)務(wù)比率分析。3.是否顯示出企業(yè)已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析，要讓投資者堅(jiān)信計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4.是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。5.是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要是否寫得引人入勝。6.是否在文法上全部正確。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤很可能就使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。7.能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的疑慮。如果需要，企業(yè)可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧

創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真分析推介對(duì)象。風(fēng)險(xiǎn)投資的核心判斷標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：未來的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力度夠不夠強(qiáng)？前期準(zhǔn)備工作應(yīng)圍繞上述內(nèi)容展開。創(chuàng)業(yè)者在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃推介準(zhǔn)備時(shí)，要注意訓(xùn)練自己言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)能力，訓(xùn)練自己用一分鐘表達(dá)、闡述創(chuàng)業(yè)企業(yè)的性質(zhì)與職能。（一）前期準(zhǔn)備三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的演示方法多種多樣，但在多數(shù)情況下，是使用幻燈片演示。演示時(shí)，建議創(chuàng)業(yè)者依照“10、20、30”的原則做好推介內(nèi)容、長(zhǎng)度和文字表現(xiàn)的準(zhǔn)備工作，即10張幻燈片、20分鐘時(shí)間、30磅文字來指導(dǎo)推介演講。（二）演示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧

創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資方的訪談很重要，訪談時(shí)應(yīng)避免項(xiàng)目介紹找不到重點(diǎn)、材料和演示工具準(zhǔn)備不足、時(shí)間把握不好等問題。創(chuàng)業(yè)者要直截了當(dāng)?shù)馗嬖V投資人創(chuàng)業(yè)者做什么產(chǎn)品和服務(wù)、怎么賺錢、能賺多少錢、技術(shù)先進(jìn)性如何，準(zhǔn)備好一簡(jiǎn)一詳兩個(gè)版本的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，讓投資人在初次接觸項(xiàng)目的10分鐘內(nèi)就能判斷出這個(gè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)是否具有投資價(jià)值。（三）訪談三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧【做一做】材料：剛剛步入大學(xué)的付文杰向父母立下豪言：“自己養(yǎng)活自己，不向家里要一分錢。”于是，怎么掙學(xué)費(fèi)成了付文杰必須要解決的首要問題。上學(xué)第二年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，付文杰在乘公交車時(shí)幫助一位阿姨搬運(yùn)盆栽，以后他有空便去幫忙打理盆栽。付文杰的熱情、憨厚打動(dòng)了這位阿姨，她把自己積累的賣盆栽的經(jīng)驗(yàn)教給了付文杰?？吹叫ｉT口忙碌的地?cái)傂∝湥段慕苊壬藬[攤賣小盆栽的念頭。自此，付文杰走上了創(chuàng)業(yè)之路，并通過賣盆栽賺取了第一桶金。之后，付文杰號(hào)召有創(chuàng)業(yè)激情的同學(xué)們一起開展了各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。歷經(jīng)幾番沉浮，飽嘗成功與失敗的酸甜苦辣，肯吃苦、不服輸?shù)母段慕芙K于取得了成功。大學(xué)畢業(yè)那年，其注冊(cè)的時(shí)代俊杰股份有限公司總資產(chǎn)達(dá)200萬元，年收入超過100萬元，吸納120位親人就業(yè)?，F(xiàn)在，時(shí)代俊杰股份有限公司擁有五家企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及廣告與制作、內(nèi)衣、餐飲、教育培訓(xùn)等多個(gè)行業(yè)，擁有員工300多人，公司總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。憑借自己的智慧與勇氣，付文杰實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，2011年入選中國(guó)大學(xué)生年度人物。2013年《中國(guó)教育報(bào)》報(bào)道了付文杰的創(chuàng)業(yè)故事。討論并完成：請(qǐng)同學(xué)們按4至6人分組，每組派一人專門記錄。然后討論：1.付文杰是怎樣選擇他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的？他是怎樣創(chuàng)辦起自己的公司的？2.根據(jù)付文杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為他制訂一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧【拓展閱讀】“都市快餐店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（計(jì)劃書式樣）一、快餐店概況1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“都市快餐店”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。2.本店位于╳╳路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的快餐連鎖店。3.本店的所有者是╳╳╳、餐廳經(jīng)理╳╳╳、廚師╳╳╳，3人均有6年以上的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以大家的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)大展拳腳。4.本店需創(chuàng)業(yè)資金╳╳萬元，其中╳╳萬元已籌集到外，剩下╳╳萬元向銀行貸款。雖然開始時(shí)只是夢(mèng)想，但只要不停地努力，不輕易放棄，夢(mèng)想就能成真。二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.由于處于商業(yè)街，客源相對(duì)充足，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期