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金蝶軟件小企業(yè)事業(yè)本部郝登勝復(fù)制成功

解碼渠道發(fā)展模式目錄分析：利空的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境共享：中小企業(yè)的御寒之道復(fù)制：成功的渠道發(fā)展模式上海的房價(jià)不是由上海人決定的上海的房價(jià)不是由上海人決定的是由臺灣、日本、江浙人決定的影響經(jīng)濟(jì)的主要因素油價(jià)上漲出口下降熱錢漩渦美元貶值通貨膨脹油價(jià)上漲的蝴蝶效應(yīng)油價(jià)上漲-替代性能源生產(chǎn)加大-玉米、大豆、谷物等需求增大-玉米、大豆、谷物等商品價(jià)格上漲-飼料價(jià)格上漲-肉禽食品價(jià)格上漲-人們生活成本上升-CPI上漲/工資上漲-企業(yè)人工成本上升-企業(yè)利潤空間受擠-（取決于企業(yè)議價(jià)能力）商品價(jià)格上漲-生存危機(jī)油價(jià)上漲-燃料成本上升/石油原料上漲-企業(yè)生產(chǎn)及運(yùn)輸成本上升/生產(chǎn)材料成本上升-企業(yè)利潤空間受擠-（取決于企業(yè)議價(jià)能力）商品價(jià)格上漲-生存危機(jī)油價(jià)上漲出口下降熱錢漩渦美元貶值通貨膨脹目錄分析：利空的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境共享：中小企業(yè)的御寒之道復(fù)制：成功的渠道發(fā)展模式當(dāng)潮水退卻的時(shí)候，我們才知道誰在裸泳隆中對策的本質(zhì)：SWOT分析隆中對策今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險(xiǎn)民附，此可用為援而不可圖也董卓以來，天下豪杰并起。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)，今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。機(jī)會(huì)威脅北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，先取益州為家，后即取西川建基業(yè)將軍既帝室之胄信義著于四?？倲堄⑿?，賢若渴將軍占人和。優(yōu)勢劣勢設(shè)計(jì)好你的業(yè)務(wù)模式：管理精細(xì)化反思：老板是在給員工打工，員工是在給老板打工？調(diào)整好的你合作心態(tài)：蜘蛛結(jié)網(wǎng)模式心態(tài)：人脈就是錢脈經(jīng)營好你的客戶經(jīng)營好你的供應(yīng)商經(jīng)營好你的合作伙伴把握好的你商業(yè)機(jī)會(huì)：破釜沉舟模式困惑：成功就是少犯錯(cuò)把握機(jī)會(huì)，明確方向什么都有就什么都不想吃，什么都沒有就什么都想吃！如何應(yīng)對危機(jī)？盤活存量，提升流動(dòng)資產(chǎn)量降低資金流出，增加資金流入企業(yè)貨幣資金的保值與增值分散收入風(fēng)險(xiǎn)分散單一渠道風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)成本就是利潤保持議價(jià)能力加強(qiáng)精細(xì)化管理加強(qiáng)員工培訓(xùn)和提升能力結(jié)構(gòu)分清戰(zhàn)略性和非戰(zhàn)略性損益支出控制成本改善工作方法改善工作工具提高效率目錄分析：利空的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境共享：中小企業(yè)的御寒之道復(fù)制：成功的渠道發(fā)展模式歷史的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒三大法寶黨的領(lǐng)導(dǎo)：抓使命和目標(biāo)統(tǒng)一戰(zhàn)線：抓盈利模式武裝斗爭：抓競爭優(yōu)勢抓方向抓公司使命抓公司目標(biāo)抓主動(dòng)權(quán)盈利模式競爭優(yōu)勢從個(gè)體成功到群體成功，從群體成功到必然成功價(jià)值觀1：為什么要進(jìn)行成功復(fù)制？以1年為單位，加入特許經(jīng)營的公司成功率95%，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)50%在最初的5年中，75%的自營者關(guān)門大吉，80%的連鎖公司卻進(jìn)入的第6個(gè)年頭訓(xùn)練有素、標(biāo)準(zhǔn)化、秩序化是麥當(dāng)勞的工作格言價(jià)值觀2：我們對于伙伴和客戶輸出的不僅僅是產(chǎn)品不僅僅是政策更重要的是管理模式天下大事，必作于細(xì)；天下難事，必成于易2008年渠道突破三年戰(zhàn)略主旨打造中國軟件航母艦隊(duì)創(chuàng)造卓越軟件服務(wù)價(jià)值三年戰(zhàn)路目標(biāo)營業(yè)規(guī)模>20億產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模>100億產(chǎn)品型公司轉(zhuǎn)型為服務(wù)型公司，建立管理專家形象金蝶的使命引領(lǐng)管理模式進(jìn)步，推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展，幫助顧客成功金蝶的“改革開放”政策2003:伙伴至上策略2004:KIS品牌2005:專業(yè)版發(fā)布2006:獨(dú)立KIS策略2007:獨(dú)立渠道策略2008:渠道突破2009:服務(wù)經(jīng)營2010:品牌經(jīng)營2011:文化經(jīng)營1993~2002構(gòu)建核心產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌2003~2008構(gòu)建最核心KIS渠道2009~2010+市場占有率第一客戶滿意度第一1993:金蝶成立2002:2000XP迷你版豐富產(chǎn)品線是充足完備的裝備/后勤好渠道伙伴是可靠的航母艦隊(duì)好客戶是根據(jù)地和ERP藍(lán)海產(chǎn)品經(jīng)營渠道經(jīng)營客戶經(jīng)營2008~2010發(fā)展觀品牌策略：KIS文化健康成長，擁抱未來，小企業(yè)讓品牌營銷人文化客戶策略：服務(wù)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，及時(shí)便利讓服務(wù)交付便利化，客戶經(jīng)營計(jì)劃渠道策略：KSPP復(fù)制成功，連鎖經(jīng)營：夢想、管理、能力、文化復(fù)制讓渠道經(jīng)營連鎖化產(chǎn)品策略：KIS-BOS開放標(biāo)準(zhǔn)，釋放商機(jī)讓產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)盟化：插件產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品核心伙伴經(jīng)營規(guī)劃：KSPPKSPP（KIS渠道伙伴成功保障計(jì)劃）----面向伙伴全生命周期的、旨在幫助伙伴提升伙伴盈利及公司運(yùn)營能力的發(fā)展計(jì)劃考核指標(biāo)渠道網(wǎng)格產(chǎn)能達(dá)標(biāo)率核心伙伴業(yè)績增長率50萬伙伴經(jīng)營數(shù)量KSPP宗旨讓復(fù)雜的業(yè)務(wù)簡單化讓簡單的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化讓標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程化讓流程的業(yè)務(wù)信息化2008年KSPP推廣策略在全國篩選50家標(biāo)桿伙伴（TOP50-BeerBust)，解碼優(yōu)秀伙伴案例，伙伴業(yè)務(wù)例會(huì)。渠道內(nèi)開展KSPP培訓(xùn)計(jì)劃（伙伴分角色、分等級參與）、Open-4Day計(jì)劃，復(fù)制和輸入優(yōu)秀業(yè)務(wù)模式、管理模式，實(shí)現(xiàn)渠道標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，幫助伙伴快速做強(qiáng)做大?！皬?fù)制成功，解碼渠道管理模式”。信息化支撐KSPP金蝶渠道伙伴運(yùn)營的信息系統(tǒng)（包含）的用戶管理權(quán)限，在總部的有效監(jiān)控下，授予伙伴自行管理；MOP用戶－伙伴社區(qū)用戶－金蝶會(huì)員系統(tǒng)用戶實(shí)現(xiàn)集成。即實(shí)現(xiàn)用同一用戶名密碼，可以訪問獲得授權(quán)的不同信息系統(tǒng)；伙伴用戶管理商機(jī)訂單客戶服務(wù)工作流MOP渠道政策政策規(guī)范伙伴交流論壇Blog渠道認(rèn)證管理系統(tǒng)認(rèn)證報(bào)名/證書管理/考核結(jié)果知識支持產(chǎn)品知識中心/需求反饋/技術(shù)支持MykingdeeE-learning/考試系統(tǒng)Kingdee

外部論壇KSPP在行動(dòng)：標(biāo)桿伙伴體驗(yàn)日模式復(fù)制、管理復(fù)制樹規(guī)范：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，幫助伙伴快速做強(qiáng)做大繼續(xù)KSPP分享有競爭力的渠道盈利模式CSSP、MOP、伙伴社區(qū)和KIS網(wǎng)站、電子連線一體化、信息化建設(shè)提能對于伙伴分角色、分等級有針對性地培訓(xùn)策略計(jì)劃實(shí)施CRM模式分享OPENDAY計(jì)劃實(shí)施定模式：復(fù)制成功，發(fā)揮你的優(yōu)勢手網(wǎng)絡(luò)營銷模式，實(shí)現(xiàn)中心城市最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢？專業(yè)版的模式，快刀策略網(wǎng)絡(luò)商機(jī)模式，快速的提升輻射力度店面連鎖模式，如何找到市場感覺？集團(tuán)發(fā)展模式，硬件合作實(shí)現(xiàn)硬件分銷商的集團(tuán)軍作戰(zhàn)方案營銷模式，行業(yè)推廣培訓(xùn)服務(wù)模式，以服務(wù)營銷帶動(dòng)市場占有率模式，低端占領(lǐng)市場KSPP在行動(dòng)：相信品牌和文化的力量進(jìn)行能力復(fù)制KSPP在行動(dòng)：文化復(fù)制、能力復(fù)制不