花園營銷策劃案

天駿花園營銷策劃案

2001.5.14?第一部分

中地行能提供什么樣的專業(yè)服務(wù)?1.1先看一下中地行的項目廣州奧林匹克花園保利花園新城海濱花園龍湖大廈荔湖明苑、富景花園等在全國各地的地標(biāo)性建筑?廣州奧林匹克花園——運(yùn)動就在家門口?廣州奧林匹克花園——運(yùn)動就在家門口小資金大項目概念的獨(dú)特性與唯一性品牌的成功塑造品牌營銷的典型案例成功的大型項目推廣手法?新城海濱花園——榮耀與夢想之城?新城海濱花園——榮耀與夢想之城提前銷售及充分借勢及造勢產(chǎn)品的強(qiáng)大支持以最小的廣告投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)收益?荔湖明苑——明麗之居、微笑家園?富景花園——中大新港城、地鐵新生活?荔湖明苑——明麗之居、微笑家園

富景花園——中大新港城、地鐵新生活提前銷售的典型案例針對性較強(qiáng)的特色化個性包裝成功的銷售推廣策略?保利花園——國家示范小區(qū)?保利花園——國家示范小區(qū)優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計推廣上的成功造勢城區(qū)里罕見的低密度高檔精品小區(qū)?龍湖大廈——唯我，坐享東湖?龍湖大廈——唯我，坐享東湖火爆的銷售業(yè)績1999年廣州十大明星樓盤唯一單體項目龍湖大廈擁有最精彩的系列宣傳推廣?龍湖大廈擁有最精彩的系列宣傳推廣東湖小區(qū)壓軸豪宅光榮問世；龍湖大廈——開門見湖；日夕間東湖完全擁有；東湖之上，莫非我景；江湖地位、笑傲江湖；龍湖大廈業(yè)主就是東湖公園園主；龍起東湖傲千禧；龍年龍湖大廈雙龍會；我本屬龍???1.2中地行的代理優(yōu)勢我們的品牌——

中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理?中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理

我們代理的樓盤不在多，在精，在專業(yè)。我們強(qiáng)調(diào)每個項目的個性化，關(guān)心每個產(chǎn)品的市場接受度。在每個區(qū)域，我們都熱衷于地標(biāo)物業(yè)的建立?我們期待的是與發(fā)展商的長期合作我們也是發(fā)展商，在北京，中地行開發(fā)了著名的項目“陽光廣場”；我們了解發(fā)展商，所以我們關(guān)心發(fā)展商的利益我們堅決拋棄所有短期行為。發(fā)展商的利益就是我們的利益?大項目的成功啟動不一定需要大資金無論是項目的發(fā)展還是后續(xù)的銷售推廣，我們都強(qiáng)調(diào)以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益；發(fā)展商應(yīng)確立長遠(yuǎn)的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)；我們經(jīng)常幫助我們的客戶完成上述目標(biāo)?好的營銷推廣不需要賣現(xiàn)樓我們不需要等樓建好再賣，成功的推廣可以提前賣樓，為發(fā)展商確立資金的回收計劃，樹立項目的信心，提早搶占市場；我們的項目在交樓時應(yīng)達(dá)到90%以上的銷售率，天立大廈、廣州奧林匹克花園、荔湖明苑、保利花園達(dá)到100%的銷售率；?成功的品牌營銷與做勢成功的推廣策略最終要達(dá)到“奧林匹克花園又有樓賣了”的品牌營銷；在項目亮相前，拉升品牌的高度，提高項目勢能，形成市場熱點(diǎn)，營造出每次開盤必排隊認(rèn)購的勢頭。?我們對項目的理解?我們的信心廣州城市中心東移概念已在人們心目中確立；緊鄰暨南大學(xué)有著明顯的人文與文化氛圍；九運(yùn)會的馬場賽事，項目所處的位置將是最直接的受惠者；在天河區(qū)或珠江新城內(nèi)小區(qū)型住宅可謂鳳毛麟角，唯一性較強(qiáng)；

?我們的目標(biāo)創(chuàng)建珠江新城的門戶之作！?我們擁有的，值得我們驕傲—項目優(yōu)勢

位置優(yōu)勢

（黃村/南村）九運(yùn)會的借勢

社區(qū)內(nèi)/外的配套設(shè)施

品牌/客戶積累自身規(guī)劃戶型設(shè)計四面開闊景觀優(yōu)勢（馬場/暨大）推廣階段加以積極有效的引導(dǎo)，有機(jī)組合強(qiáng)化賣點(diǎn)，必能吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。

?不會回避的問題—項目劣勢分析

噪音及污染設(shè)計陳舊

容積率高5.0

形象展示

區(qū)內(nèi)配套項目及發(fā)展商的知名度

小區(qū)未成型?項目面臨的威脅

區(qū)域競爭

客源分流華南板塊強(qiáng)勢出擊雖然項目在多方面存在隱憂；但我們應(yīng)該認(rèn)識到優(yōu)劣共存的道理，而必須做到瞄準(zhǔn)機(jī)會及時出擊

?認(rèn)清時局，找準(zhǔn)機(jī)會

正對馬場小區(qū)型住宅提前銷售塑造為該區(qū)絕無緊有的精品樓盤，真正鑄造為珠江新城的門戶之作。?制定玄妙的項目定位體系

產(chǎn)品定位原則：塑造理想的人性化生活居所定位參照內(nèi)容：-小區(qū)住宅

-精品概念

?市場定位確立項目位置，填補(bǔ)該區(qū)空白。珠江新城樓價高企豪宅領(lǐng)袖宣言高不可攀的形象親善、和諧、綠色、便利作引導(dǎo)思路。?目標(biāo)客戶天河區(qū)原區(qū)居民駐足廣州的外來人口改善居住條件向往高質(zhì)素生活輻射其他區(qū)：東山/黃埔高薪科技區(qū)?買家想要些什么？環(huán)境偏好-規(guī)劃完善良好的物業(yè)管理，安全系素-具備先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)保安系統(tǒng)休閑享受-康體、娛樂設(shè)施近在咫尺?

產(chǎn)品偏好-面積取向為中偏大的花園式豪華府邸地段偏好–方便來往穿梭與市區(qū)內(nèi)外，交通方便向往近郊–有礙于碧桂園及祁福新村路程較遠(yuǎn)不方便?如何揚(yáng)長避短搶占先機(jī)？

我們怎樣推廣??前車之鑒，爭取提前銷售?為什么？搶占市場先機(jī)，爭取市場分額；有效鞏固客源，阻緩競爭對手對客戶的吸納消化；加快資金回籠，縮短開發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)成本；前期的市場測試為項目的市場知名度作必要有效的鋪墊；避免條件的濟(jì)后最大限度地積累客源提供了充足的條件?然后我們該怎么做？確定提前銷售的時間確立推廣價格制定嚴(yán)緊的銷售策略售樓部/示范單位雛形銷售資料的確定?天駿花園7月強(qiáng)勢出擊！?我們的推廣原則緊扣文化內(nèi)涵營造文化概念；提升品牌高度，營造市場熱點(diǎn)；把握市場機(jī)會，搶占市場先機(jī)。?成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應(yīng)該走上正軌。你犯了中國人都容易犯的錯誤就是太狂了。。管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。做一個，給人希望的人而不是命令者；給人幫助的人而不是統(tǒng)治者；具有同情心的人而不是批評者；這樣的管理者。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。2月-232月-2311:3211:3211:32:11如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。不創(chuàng)新，就滅亡。破產(chǎn)是一種暫時的困境，貧困是一種思想的狀態(tài)?？沙掷m(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力。20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕頂，無人能比。01-2月-232月-2311:3211:32:11企業(yè)的執(zhí)行力靠的就是紀(jì)律。管理層次越少越好。絕不會再來的機(jī)會。管理即決策。2月-232月-232月-23教孩子學(xué)走路，學(xué)說話的方法，是人世間教育孩子的最好方法。把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。11:3211:3211:32:1111:32:11管理者的最基本能力：有效溝通。企業(yè)即人。絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆Ｔ烊讼扔谠煳?。企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。2月-2311:3211:32:11人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。多掙錢的方法只有兩個:不是多賣，就是降低管理費(fèi)。只有家族服務(wù)于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展;假如企業(yè)的運(yùn)營是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。日日行，不怕千萬里;常常做，不怕千萬事。愛你的員工吧，他會百倍地愛你的企業(yè)。11:3211:32:112月-23擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。我們在我們的勞動過程中學(xué)習(xí)思考，勞動的結(jié)果，我們認(rèn)識了世界的奧妙，于是我們就真正來改變生活了。二月23創(chuàng)新是做大公司的惟一之路。2023/2/111:32制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。多想一下競爭對手。2023/