(熱門體育賽事營銷策劃)XXXX年JEEP歐洲杯展廳活動策

Jeep歐洲杯激情之夜展廳活動策劃執(zhí)行推廣方案Contents目錄

S1活動概述

S2活動組合

S3活動前期準(zhǔn)備

S4活動現(xiàn)場

S5游戲互動S6活動后續(xù)S7費(fèi)用預(yù)算活動概述S1活動名稱：激情歐洲杯Jeep同樂匯活動時間：活動地點：JEEP汽車4S店試駕車輛：Jeep車型目的及意義：1、利用目前關(guān)注度較高的歐洲杯，與其貼合增加市場關(guān)注度。2、利用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行活動前期報道，讓更多的目標(biāo)客戶關(guān)注Jeep。3、活動期間利用世界杯競猜來做促銷手段在增加趣味性的同時，也刺激客戶進(jìn)行購買行為?；顒痈攀觯罕敬位顒邮且哉箯d為基礎(chǔ)，由客服對現(xiàn)有基盤客戶進(jìn)行整理，由銷售顧問對現(xiàn)有需要提升的潛在客戶進(jìn)行邀約，當(dāng)天以觀看歐洲杯為亮點提升潛在客戶對增加新老客戶的進(jìn)店量。將制定關(guān)于歐洲杯期間的促銷政策及競猜獎勵?；顒悠陂g到店購車客戶不但可以銷售到特殊促銷政策，同時通過競猜游戲，還可享受競猜禮包。售后方面活動當(dāng)天到店的老車主可享受免費(fèi)對其車輛進(jìn)行檢測的服務(wù)。現(xiàn)場活動當(dāng)天到場客戶在觀看歐洲杯的同時，也可參加現(xiàn)場互動游戲及抽獎環(huán)節(jié)?；顒幽繕?biāo)：活動邀約人數(shù)：活動當(dāng)天到店新客戶：活動當(dāng)天到店老客戶：活動后增加H/A級客戶：活動當(dāng)天成交客戶：因活動后續(xù)效果影響產(chǎn)生成交客戶：目標(biāo)確認(rèn)的優(yōu)先級？關(guān)注++++++購買意向++++++聯(lián)系++++++活動組合S2網(wǎng)絡(luò)宣傳活動前將歐洲杯期間促銷政策通過網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表擴(kuò)大影響力編寫通稿在網(wǎng)上進(jìn)行征集，邀請人們參加歐洲杯狂歡夜活動觀看比賽展廳設(shè)投影儀并連接音響將球賽視頻信號進(jìn)行轉(zhuǎn)播現(xiàn)場游戲互動活動現(xiàn)場設(shè)游戲互動環(huán)節(jié)，在中場休息期間進(jìn)行互動休息及抽獎活動促銷政策制定歐洲杯期間的銷售政策制定活動期間競猜獎品、游戲禮品及抽獎禮品活動組合活動前準(zhǔn)備S3活動項目一步一動人員分工時間節(jié)點備注網(wǎng)絡(luò)宣傳確定推廣網(wǎng)絡(luò)媒體市場部活動前一個禮拜完成編寫活動邀約通稿在網(wǎng)站發(fā)布聯(lián)系合作的各網(wǎng)絡(luò)記者觀看比賽活動前確定邀約客戶名單銷售、客服、售后活動前5天完成提前對目標(biāo)客戶進(jìn)行邀約活動前一天完成最后一部邀約步驟提前設(shè)計好邀約流程活動前將活動需要的用具準(zhǔn)備完畢市場部活動前一天完成音響、桌椅、投影儀等現(xiàn)場游戲互動確定游戲內(nèi)容市場部活動前一個禮拜完成準(zhǔn)備游戲用具活動前一天促銷政策針對售前潛在客戶制定歐洲杯活動購車促銷政策銷售部活動前一個禮拜完成針對到場的售后客戶制定售后政策售后部制定活動所需禮品銷售部活動項目一步一動人員分工時間節(jié)點備注場地布置確定活動當(dāng)天現(xiàn)場布置結(jié)構(gòu)圖市場部活動前3天完成貼合歐洲杯主題確定活動現(xiàn)場主背景設(shè)計尺寸、版面聯(lián)系慶典公司確定現(xiàn)場舞臺搭建用具（尺寸、數(shù)量）舞臺、桁架、音響、LED、簽字板、拱門、條幅確定活動前展場布置需要用具展架、鮮花擺臺、桌椅、游戲用具完成活動期間的展廳布置活動前一天話術(shù)準(zhǔn)備確定活動期間促銷話術(shù)銷售部活動前2天完成活動前演練確定活動當(dāng)天相關(guān)話術(shù)及主持人串詞銷售部、市場部其他準(zhǔn)備確定活動當(dāng)天流程，主持人以及當(dāng)天演藝節(jié)目市場部活動前3天完成確定活動當(dāng)天禮品樣式及數(shù)量活動前3天完成確定活動當(dāng)天冷餐餐單安排工作人員市場、銷售、售后活動前2天參與活動的第二天可晚來邀約流程電話短信活動前三天與目標(biāo)客戶電話聯(lián)系，進(jìn)行邀約確認(rèn)當(dāng)天是否到場，以便為其預(yù)留車位活動前一天對目標(biāo)客戶進(jìn)行短信提醒短信中標(biāo)明具體時間、地點并告知已經(jīng)為其預(yù)留車位網(wǎng)絡(luò)邀請活動前一個禮拜確定網(wǎng)絡(luò)通稿，網(wǎng)上報名征集由客服專門負(fù)責(zé)，對打電話報名的客戶進(jìn)行搜集統(tǒng)計活動前活動現(xiàn)場平面圖展廳門口簽到臺活動主背景和舞臺觀賞區(qū)活動餐飲展車游戲互動區(qū)足球、飛鏢、繞樁拱門條幅比賽比分看板活動主背景設(shè)計活動比賽分?jǐn)?shù)看板設(shè)計活動現(xiàn)場車位布置說明展廳車位用室內(nèi)寫真車貼，噴成足球場的圖樣，粘貼到指定位置活動現(xiàn)場游戲背板設(shè)計激情2012Go!Go!Go!最佳射手在一定距離用足球進(jìn)行射門游戲，射中游戲背板在GO！字樣的足球圖標(biāo)，就可以活動禮品一份。活動簽字板設(shè)計展廳橫幅設(shè)計活動禮品活動餐飲2012年歐洲杯賽程表時間比賽階段主客隊備注6月9日00：00A組小組賽波蘭VS希臘揭幕戰(zhàn)6月9日02：45俄羅斯VS捷克

6月13日00:00希臘VS捷克

6月13日02:45波蘭VS俄羅斯

6月17日02:45希臘VS俄羅斯

6月17日02:45捷克VS波蘭

6月10日00:00B組小組賽荷蘭VS丹麥

6月10日02:45德國VS葡萄牙

6月14日00:00丹麥VS葡萄牙

6月14日02:45荷蘭VS德國

6月18日02:45葡萄牙VS荷蘭

6月18日02:45丹麥VS德國

6月11日00:00C組小組賽西班牙VS意大利

6月11日02:45愛爾蘭VS克羅地亞

6月15日00:00意大利VS克羅地亞

6月15日02:45西班牙VS愛爾蘭

6月19日02:45克羅地亞VS西班牙

6月19日02:45意大利VS愛爾蘭

6月12日00:00D組小組賽法國VS英格蘭

6月12日02:45烏克蘭VS瑞典

6月16日00:00瑞典VS英格蘭

6月16日02:45烏克蘭VS法國

6月20日02:45瑞典VS法國

6月20日02:45英格蘭VS烏克蘭

6月22日02:451/4決賽A組小組第1VSB組小組第2

6月23日02:45B組小組第1VSA組小組第2

6月24日02:45C組小組第1VSD組小組第2

6月25日01:45D組小組第1VSC組小組第2

6月28日02:45半決賽1/4決賽第1戰(zhàn)勝者VS1/4決賽第3戰(zhàn)勝者

6月29日02:451/4決賽第2戰(zhàn)勝者VS1/4決賽第4戰(zhàn)勝者

7月2日02:45決賽半決賽第1戰(zhàn)勝者VS半決賽第2戰(zhàn)勝決戰(zhàn)2012年歐洲杯賽程表活動現(xiàn)場S4歐洲杯促銷活動活動時間：2012年6月9日---2012年7月2日活動地點：4S店展廳網(wǎng)絡(luò)宣傳：活動前由銷售部制定促銷政策活動流程：1.客戶到店后由銷售顧問進(jìn)行接待及產(chǎn)品講解。2.車輛講解過程中銷售顧問邀請客戶進(jìn)行試乘試駕。3.由試駕專員對客戶進(jìn)行試乘試駕4.銷售顧問現(xiàn)場對客戶進(jìn)行促銷政策講解5.接待客戶最后，邀請客戶進(jìn)行世界杯有將競猜并對其介紹競猜獎品。時間節(jié)點動作節(jié)點負(fù)責(zé)人備注活動前一天將活動現(xiàn)場所需物品全部布置完畢市場部、銷售部、售后部活動當(dāng)天按照預(yù)先展廳設(shè)計進(jìn)行展廳布置市場部、銷售部00：00—00:30接待來賓到場簽到，專人指引座位、安排餐飲銷售部、市場部門衛(wèi)或保安負(fù)責(zé)車輛停放安排00:30主持人開場介紹本次活動、主辦方及活動中游戲環(huán)節(jié)及獎品現(xiàn)場氣氛不用太莊重，但一定要活躍，主持人要充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛00:40表演接入女子現(xiàn)代舞4人組，最好著球服00:45主持人介紹主辦方代表并由其上臺講話主要以調(diào)動現(xiàn)場氣氛為主，演講詞不用太正式00:50表演接入最理想的是由汽車4S店員工表演，主要是搞笑。例如小品、相聲或脫口秀等節(jié)目01:05游戲互動環(huán)節(jié)（射門比賽）建議來賓按當(dāng)晚所支持的球隊分為兩組，游戲采用兩組分別選出5名隊員進(jìn)行比賽歐洲杯激情之夜觀賽現(xiàn)場時間節(jié)點動作節(jié)點負(fù)責(zé)人備注01:25表演接入4S店員工進(jìn)行歌曲演繹，期間可邀請現(xiàn)場客戶進(jìn)行參與1:30游戲接入（你鏢我也鏢）仍然采用兩組對抗進(jìn)行飛鏢比賽1:50進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)工作人員、主持人抽獎采用公布手機(jī)號碼，由現(xiàn)場客戶搶線的方式抽取2:00游戲接入（那是當(dāng)然了）分組對抗互相淘汰2:20第二輪抽獎仍然采用搶線抽取2:30大屏幕開始轉(zhuǎn)播視頻信號準(zhǔn)備觀看比賽屏幕開啟轉(zhuǎn)播視頻信號之前，先播放Jeep廣告宣傳片2:45球賽正式開始觀看球賽過程中工作人員現(xiàn)場協(xié)調(diào)，幫客戶拿酒、食物等服務(wù)工作3:30中場休息客戶可吸煙或去洗手間，主持人期間要不時的調(diào)動氣氛歐洲杯激情之夜觀賽現(xiàn)場時間節(jié)點動作節(jié)點負(fù)責(zé)人備注3:45下半場開始4:00球賽結(jié)束進(jìn)入慶祝環(huán)節(jié)4:05表演接入歌曲或舞蹈，仍然以歡快為主4:10最后一輪抽獎抽取當(dāng)晚幸運(yùn)大獎并由4S店代表為其頒獎4:20主持人宣布整場活動結(jié)束活動結(jié)束后統(tǒng)計現(xiàn)場兩隊得分情況、發(fā)放禮品并安排代駕市場部歐洲杯激情之夜觀賽現(xiàn)場游戲互動S5游戲總則客戶到店后按其所支持的當(dāng)晚球隊，將所有客戶分成兩組，分別由球隊名做代表兩隊分別選出一位隊長與主持人進(jìn)行配合現(xiàn)場各游戲環(huán)節(jié)隊長選出后分別由兩位隊長，在事先準(zhǔn)備好的白板上，寫好懲罰對方的方式每場游戲分別由雙方隊長選出5名隊員，進(jìn)行游戲?qū)褂螒颦h(huán)節(jié)中哪個隊伍獲勝將獲得5分累計到隊伍整體成績中，失敗方不得分?；顒幼詈髢申牱e分高的一方將獲得最終勝利。在球賽中哪隊所支持的球隊進(jìn)一球，該隊將獲得10分獎勵累計到隊伍整體成績中。每個游戲環(huán)節(jié)失敗的一方隊長（或隊員）都要接受相應(yīng)懲罰。（例如、表演或按對方要求完成規(guī)定動作）游戲整體環(huán)節(jié)中將有專人對兩隊的積分進(jìn)行記錄游戲一（最佳射手）汽車4S店提前制作好游戲背板兩隊分別由隊長選出5名選手進(jìn)行比賽在規(guī)定距離內(nèi)隊員用腳將足球踢像指定目標(biāo)，擊中目標(biāo)得一分，沒有擊中不得分，最終得分高的一隊獲勝。游戲中失敗一方要接受懲罰。（或表演節(jié)目或完成對方規(guī)定動作）游戲二（你鏢我也鏢）游戲開始前將預(yù)先準(zhǔn)備好的飛鏢盤懸掛到主背景上兩隊分別由隊長選出5名選手進(jìn)行比賽在規(guī)定距離內(nèi)每隊隊員有3次投射機(jī)會飛鏢射中鏢盤相應(yīng)環(huán)數(shù)該隊員就得多少分兩隊都由專人負(fù)責(zé)計分，最終5名隊員都投射完畢后分?jǐn)?shù)高的一方獲勝游戲中失敗一方要接受懲罰。（或表演節(jié)目或完成對方規(guī)定動作）游戲三（那是當(dāng)然了）兩隊分別由隊長選出5名選手進(jìn)行比賽由雙方各派一名隊員，開始游戲。雙方參賽隊員分別用語言攻擊對方，而對方必須用“那是當(dāng)然了”為開頭像對方進(jìn)行語言攻擊，如有一方在10秒內(nèi)沒有做出任何應(yīng)對，即被淘汰。游戲采用淘汰方式，贏的一方隊員繼續(xù)留在場上繼續(xù)接受挑戰(zhàn)、輸?shù)囊环教蕴上挛魂爢T繼續(xù)挑戰(zhàn)，知道其中一方隊員全部被淘汰為止。游戲中失敗一方要接受懲罰。（或表演節(jié)目或完成對方規(guī)定動作）游戲四（我推我推我推推推！?。。﹥申牱謩e由隊長選出5名選手進(jìn)行比賽由雙方各派一名隊員，開始游戲。雙方參賽隊員站在規(guī)定位置，兩手相觸進(jìn)行互推，如有一方雙腳離開了規(guī)定位置即被淘汰。游戲采用淘汰方式，贏的一方隊員繼續(xù)留在場上繼續(xù)接受挑戰(zhàn)、輸?shù)囊环教蕴上挛魂爢T繼續(xù)挑戰(zhàn)，知道其中一方隊員全部被淘汰為止。游戲中失敗一方要接受懲罰。（或表演節(jié)目或完成對方規(guī)定動作）活動后續(xù)S6活動結(jié)束后，市場部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計及獎品發(fā)放?；顒咏Y(jié)束后，現(xiàn)場有需要代駕客戶由市場部進(jìn)行代駕人員安排?；顒雍?天由客戶對當(dāng)天參加活動的客戶進(jìn)行電話回訪，填寫簡單的活動后滿意度調(diào)查表，并詢問希望舉辦的活動類型。活動結(jié)束后，由市場部分別針對售前和售后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，根據(jù)活動數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)?；顒訚M意度調(diào)查表2分4分6分8分10分活動現(xiàn)場滿意度調(diào)查表邀請方式接待人員現(xiàn)場人員態(tài)度現(xiàn)場布置活動組織活動趣味活動禮品活動控制活動結(jié)果活動現(xiàn)場需要改進(jìn)的地方活動預(yù)算S7項目費(fèi)用備注互動主背景桁架60025元一延米,3米×6米背景，共計24延米活動主背景噴繪2702A布，15元一平米主持人1