DCYX天橙雅居樂遠見2011下半年推廣提案

雅居樂·坦洲項目推廣策略案PART1：策略梳理價值在于發(fā)現(xiàn)！而“敏銳者”先聲奪人，侍機而動……源自他們精于在趨勢面前，用發(fā)展的眼光看問題：◎洞察趨勢◎提升價值◎引領(lǐng)生活而我們所面臨的困惑：Q1、如何塑造本案的區(qū)域價值？Q2、本案以怎樣的姿態(tài)亮相珠海？Q3、銷售期短，蓄客壓力大，產(chǎn)品如何販賣？今天，我們嘗試做一個敏銳者，用發(fā)展的眼光來看本案，享受豁然開朗的喜悅！1.【洞察趨勢】一個偉大時代來臨，本案趕上了好時候！趨勢一：西進北拓，新珠海新中軸西進北拓：隨著珠三角一體化進程加速，珠海與中山呈現(xiàn)融城大趨勢，中山向南，珠海向北，沿廣澳高速對接于垣洲南，此片區(qū)成為珠海人置業(yè)居住首選，名副其時的珠海后花園，與其他經(jīng)濟區(qū)成就珠海新格局。西進：早在2003年,珠海市政府提出“城市西拓”,在西部設(shè)立金灣區(qū)和斗門區(qū)。西拓戰(zhàn)略的實施,珠海沿珠海大道一路向西，為這座城市的未來注入了新的活力。廣闊的西區(qū)承載著珠海東西雙城互動，一躍成為大都市的發(fā)展希望,也將為大珠海提供足夠的發(fā)展空間可能。北拓趨勢二：全力打造“十字門商務(wù)區(qū)”珠海名片“十字門中央商務(wù)區(qū)”地處入?？冢瑬|與澳門一水之隔，南靠橫琴島，西至珠海保稅區(qū)，背抵將軍山脈與本案只有一山之隔，僅10分鐘路程。投資總額：愈1000億占地面積：5.77平方公里建筑面積：1100萬㎡就業(yè)人口：20余萬人居住人口：8萬余人完工年限：15～20年區(qū)域簡介規(guī)劃說明北部核心區(qū)沿南灣海濱情侶路展開，占地面積約128萬平方米。主要發(fā)展會展商務(wù)組團、中航通飛組團、企業(yè)總部及商務(wù)配套等功能。根據(jù)區(qū)域地理特征和功能定位要求，有機融合山海景觀和城市景觀，營造山海視線通廊，顯山露水，形成濱水岸線、建筑群和背景自然山體的多層次天際線輪廓；并通過打造全新的、國際化城市建筑群，與澳門城市景觀和標志建筑形成對景，實現(xiàn)與澳門相協(xié)調(diào)、共繁榮。

北部儲備區(qū)北靠將軍山，西臨橫琴大橋，占地面積約100萬平方米。主要發(fā)展公共服務(wù)辦公功能，建設(shè)珠海公共服務(wù)中心及相關(guān)配套設(shè)施。南部核心區(qū)位于橫琴東北角新開辟的人工島上，是橫琴的“島中島”，通過五座橋梁和周邊相連，占地面積約120萬平方米。集中發(fā)展金融服務(wù)、高端商務(wù)辦公及相關(guān)配套。南部核心配套區(qū)緊臨橫琴大橋南側(cè)，占地面積約120萬平方米。主要發(fā)展度假酒店、SOHO辦公、游艇碼頭及商務(wù)配套等設(shè)施。南部儲備區(qū)位于橫琴口岸與南部核心區(qū)之間，占地面積約109萬平方米。重點發(fā)展高科技企業(yè)總部、研發(fā)及高端居住等功能。1.總體規(guī)劃：2.首期項目簡介十字門中央商務(wù)區(qū)首期項目包括會展商務(wù)組團、中航通飛組團、公共服務(wù)中心及市政基礎(chǔ)設(shè)施一期：片區(qū)簡介南灣中心十字門的商業(yè)啟動區(qū)設(shè)置10萬平方米的會展場地，將建成珠江西岸最具規(guī)模、現(xiàn)代化程度最高、最具影響力的國際會議展覽中心。中航通用飛機總部組團東接會展商務(wù)組團，占地20萬平方米，主要建設(shè)為通用飛機研發(fā)總部大樓、寫字樓、酒店等?！皺M琴碼頭”片區(qū)將規(guī)劃一系列多元的餐飲及零售空間，并配套濱水起居、私人游艇碼頭等?！皺M琴中心”片區(qū)十字門商務(wù)區(qū)的核心，位于專屬島上，由水族館、歌劇院作為“文化廊”南北端點，由一些文化、購物廣場構(gòu)成，并與輕軌車站緊密結(jié)合。趨勢三：南屏片區(qū)經(jīng)濟輻射持續(xù)增強珠海南屏片區(qū)位于雅居樂坦州項目南面，直線距離約2公里，道理距離約2公里，約3分鐘車程：大型商業(yè)城：南屏鎮(zhèn)將依托工業(yè)園，大力加強園區(qū)生活配套建設(shè)，同時積極主動地為澳門做好配套工作，吸引澳門的消費，打造澳門后花園。建設(shè)建材集散中心：南屏鎮(zhèn)處于粵港澳１小時經(jīng)濟輻射圈和交通樞紐的地位更為凸現(xiàn)，洪灣港、保稅區(qū)、西域集裝箱碼頭等三個二類口岸的規(guī)劃，更為南屏鎮(zhèn)創(chuàng)建物流基地帶來了良好的機遇。目前，南屏鎮(zhèn)正在與相關(guān)物流企業(yè)洽談，聯(lián)手打造占地幾十萬平方米的建材集散中心。特色文化產(chǎn)業(yè)：南屏鎮(zhèn)背倚青蔥翠綠的將軍山麓，面向高速發(fā)展的珠海市區(qū)，與澳門僅一水之隔，有著深厚的文化底蘊和優(yōu)良的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，容閎、容國團、楊匏安為代表的歷史名人文化資源，既是南屏人民的驕傲，更是南屏未來發(fā)展的資本和動力。南屏科技工業(yè)園區(qū)橫琴新區(qū)，是珠海市橫琴島所在區(qū)域。處于廣東珠海市南部，毗鄰港澳，也是東南亞和中國這個經(jīng)濟活躍地區(qū)的中心。2009年8月14日，國務(wù)院正式批準實施《橫琴總體發(fā)展規(guī)劃》，將橫琴島納入珠海經(jīng)濟特區(qū)范圍，要逐步把橫琴建設(shè)成為“一國兩制”下探索粵港澳合作新模式的示范區(qū)。趨勢四：橫琴新區(qū)，國家級新區(qū)的發(fā)展十字門中央商務(wù)區(qū)、澳門、橫琴共同的脈動將蓄勢而發(fā)，共同譜寫出一曲“珠澳一體化”的盛世華章！造就媲美維多利亞港灣的國際頂級商務(wù)區(qū)！而本案與之僅一山之隔，南北通達，廣澳高速一線相連，珠海新經(jīng)濟時代的大門已然叩響，港澳一體化的新軸線橫空出世。趨勢五：珠澳一體化比肩香港維多利亞港繁華維多利亞港即將驚現(xiàn)珠海奢享青蔥翠綠的將軍山麓傍山而建·山景毫宅·珠澳中央商務(wù)區(qū)后花園趨勢六：將軍山輻射地帶即將成為十字門中央商務(wù)區(qū)生活后花園未來已來，新珠海新格局橫空出世橫琴島（橫琴新區(qū)）澳門南屏片區(qū)十字門中央商務(wù)區(qū)

老城區(qū)新城區(qū)香港西部沿海高速珠海大道沿海線廣澳高速將軍山脈本案珠·澳一體化新中軸依托將軍山脈，位于橫貫東西的珠海大道中心位置右西進、左北拓、南直面南灣橫琴島三大城市發(fā)展的軸中心位置規(guī)劃珠港澳大橋位置西部沿海高速105國道廣澳高速路網(wǎng)國家級新區(qū)-橫琴新區(qū)中珠澳一體化趨勢新珠海，新中軸。區(qū)位價值梳理珠海大道拱北輕軌坦神路區(qū)位價值洞察十字門中央商務(wù)區(qū)

區(qū)域格局改變珠海西進北拓南聯(lián)戰(zhàn)略

2.【提升價值】思考：區(qū)域格局改變，本案正處于新珠海、新中軸的核心，而這種“新”的內(nèi)涵與價值在哪里？又如何通過本案產(chǎn)品來提升與呈現(xiàn)？這需要我們更進一步分析解答！珠海名片：十字門中央商務(wù)區(qū)新珠海1000億巨資打造，五大頂級商務(wù)區(qū)珠江西岸10萬㎡頂級會展中心，20萬㎡中航通用飛機總部組團，“橫琴中心”文化長廊，“橫琴碼頭”餐飲零售中心。作為珠海唯一CBD商務(wù)中心，十字門商務(wù)區(qū)耀世而出，扼守西江入?？?，借勢粵港澳一體化發(fā)展能量圈，這個閃耀于南中國海的黃金十字區(qū)，將匯集世界的目光，躍升為粵港澳一體化發(fā)展的新中軸，成就比肩維多利亞港的另一個世界海灣商務(wù)區(qū)，再一次激發(fā)了珠江潛藏已久的發(fā)展?jié)摿?，徹底改變珠海的國際地位，成就一個全新的珠海！珠三角兩大世界級海灣商務(wù)區(qū)：一個在維多利亞灣，一個在這里新珠海城市中軸線新中軸珠海西進、北拓發(fā)展格局下，誕生一條漂亮的新珠海城市中軸線?！蛭鬟M：以金灣和斗門區(qū)施行的西拓戰(zhàn)略將打造成的珠海西部新城區(qū)，帶動城市中軸線西移?！虮蓖兀褐槿浅鞘谢M程加速背景下，珠海與中山兩地發(fā)展也日益緊密，以南屏鎮(zhèn)為代表的北部區(qū)域的崛起，讓珠海城市中軸線靠背延伸?！蚰下?lián)：以橫琴島國家規(guī)劃整合珠澳協(xié)調(diào)發(fā)展而孕育而生的新珠海十字門中央商務(wù)區(qū)。新城區(qū)十字門中央商務(wù)區(qū)本案北拓西進城市新中軸老城區(qū)雅居樂產(chǎn)品◎全屋精品裝修：3800元/㎡大師級國際品牌精品裝修高品質(zhì)品牌材質(zhì)：德國卡德維鋼瓷釉浴缸、意大利愛芭櫥柜、美國科勒衛(wèi)浴、德國海福樂五金◎雅萊格頂級物業(yè)管理：無以倫比的頂級物業(yè)“英式管家”尊崇享受頂級物業(yè)服務(wù)標準：尊崇零干擾家庭式呵護服務(wù)、零忽略保潔全空間美化、負離子車庫大堂私家尊崇享受、想你所想一條龍360度定制服務(wù)◎極致園林水景：水景園林：園林分為芬芳區(qū)、賞葉區(qū)、賞花區(qū)、品奇區(qū)，動靜分離尊貴私家獨立會所配備溫泉、健康管理、茶道等主題會所◎經(jīng)典戶型：雅居樂19年經(jīng)典暢銷三房、四房（75㎡-228㎡）新經(jīng)典現(xiàn)代歐陸風格建筑高性價比精品豪宅新珠海新中軸雅居樂產(chǎn)品構(gòu)建新生活價值提升＋＋新生活足以媲美香港半山豪宅的稀缺豪宅生活新珠海傍山豪宅生活珠海傍山豪宅香港半山豪宅山景資源將軍山景觀太平山景觀商務(wù)配套十字門中央商務(wù)區(qū)維多利亞灣商務(wù)區(qū)地段新珠海中軸線太平山旅游區(qū)本案是一個充滿想象力的未來價值空間！區(qū)域格局改變是本案價值提升的關(guān)鍵。本案要融入珠海，變?yōu)樾轮楹Ｉ虅?wù)區(qū)的后花園，只要把握好價值趨勢，塑造好邏輯關(guān)系，即可做到，使本案真正成為含金量的地段價值基石，而這塊基石只有那些擁有閱讀世界、發(fā)現(xiàn)價值的“敏銳者”才會率先擁有。這時，我們會驚喜的發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品與中信紅樹灣，及華發(fā)新城等老城區(qū)高品質(zhì)樓盤產(chǎn)品，并無遜色，只是價值尚需洞察，卻有著更為高性價比的優(yōu)勢！注定為遠見者專屬定制。一個媲美珠海中信紅樹灣、華發(fā)新城的全新產(chǎn)品赫然誕生，即將引領(lǐng)生活！3.【引領(lǐng)生活】世人眼中的未來，于新時代領(lǐng)貴而言，卻是業(yè)已在握的今天……他們是誰？他們是一個精于把握趨勢的階層。與眾不同的眼光與敏銳度是他們的本能，也是制勝的關(guān)鍵！他們是開始引領(lǐng)下一個時代的階層。新銳的思想、獨到的眼光、沉厚的閱歷、充足的自信，是這一階層的共性！他們是一個善于保持距離的階層。自我與大眾的距離，事業(yè)與生活的距離，眼光與奢侈的距離，物質(zhì)與精神的距離。關(guān)于這一個階層的印記：敏銳/大氣/勇于奮斗/眼光獨到于滴水間見波瀾，于萌芽處見未來階層印記－－【敏銳】俯仰之間，舍得之外。階層印記－－【大氣】見常人所未見，不能見處見萬象。階層印記－－【眼光獨到】成功到卓越，再到巔峰的必經(jīng)之路。階層印記－－【勇于奮斗】他們的[人生觀]生活在他們看來才是最終的歸屬善于把握住事業(yè)與家庭的距離是一生的智慧所在。他們的[置業(yè)觀]好的居所不僅帶來一個舒適的環(huán)境，更是一個主人品位與眼光的體現(xiàn)。他們的[價值觀]成功只是對自己的能力與見解的驗證，對價值的追求不在結(jié)果，而在于奮斗的過程。所以，這群人跟我項目有著天然的淵源與聯(lián)系：獨具眼光/懂得生活當然，他們也最能體會到我們所追求的生活。現(xiàn)在，就讓我們從欣賞Q5（進，享自由）廣告片開始，開啟新珠海，新中軸，新生活的價值之旅……案例欣賞（請鼠標左鍵打開超鏈接）珠海新生活，從這里啟航！我家的前廊，需要放松閑暇時，我只到這里釣釣魚，曬曬太陽……

—滄海一粟，再大的宏愿都需再此擱淺。

—適時回家。。。這只是我家的會客廳，工作時，在這里會客和交際……

—邂逅海灣，卻從不迷戀，只因心有所屬。既有香港維多利亞海灣的繁華，亦有橫琴島美麗休閑自如的愜意……

——在繁華與休閑之間，掌控自如停船，靠岸，新的折點……

——回家，港灣與城市自由切換。這里只是我的工作區(qū)，生機、活力、繁華……

—把都市當前院，只在于遠見未來的眼光。這是我家的天然入戶花園，空氣新鮮，綠意盎然，陽光燦爛……—家門前的天然園林，每天至少奢享2次?；丶伊?！

—突破一番格局，就是創(chuàng)造另外一番境界。愛車緩緩駛?cè)胲噹?，不知不覺就到了家門口！

—一路風景伴隨回家的腳步！到了！家—登上露臺，如往常，憑欄沐風，看山閱水。

—你不會懷疑，新珠海新中軸新生活。如愿！新珠海，中軸生活領(lǐng)地。出而繁華，進而享自由，天賦稀貴，不可多得。

—閱讀世界，發(fā)現(xiàn)價值！城市遠見非凡生活雅居樂·約克郡如此美妙的價值之旅！讓人豁然開朗。雅居樂，帶您領(lǐng)略珠海豪宅生活新時代。區(qū)域價值新珠海，新中軸，新生活項目定位新珠海，城市中軸生活領(lǐng)地傳播概念價值超越想像廣告語城市遠見非凡生活核心賣點◎新珠海城市中軸地位◎全屋國際品牌極致裝修◎雅萊格頂級物業(yè)服務(wù)◎精致水景園林◎19年暢銷精典戶型◎雅居樂品牌20年鉅作項目價值描述溝通語：價值超越想像客群需求：品質(zhì)生活，未來價值產(chǎn)品力：區(qū)域價值，雅居樂19年沉淀，極致呈現(xiàn)新珠海，新中軸，新生活PART1：表現(xiàn)調(diào)整案名：雅居樂·約克郡案名釋義：約克郡（Yorkshire）一個融合了英倫的高貴的人文氣息和典雅的藝術(shù)氣質(zhì)的代名詞，是典雅和高貴的象征。案名寓意著本案的建筑及產(chǎn)品的高品質(zhì)定位，是城市新貴和上流人士的高貴居所。約克郡也意味著希望，美國“紐約”即“新約克”（NewYork），是最初英格蘭移民到達北美后為這個“新城”的命名，希望她成長為一個新“約克”。本案地處珠海的新中軸，承載著未來的非凡價值和希望。1、山宅一生2、未來城3、靠山4、厚宅淘汰案名：5、城市遠見6、嶺會

7、境界

8、城市公館

以往案名設(shè)計最后確定案名設(shè)計logo形象畫面設(shè)計A系列B系列C系列HOLLO珠海雅居樂地產(chǎn)，以19年建筑成就，遠見珠海城市未來雅居樂地產(chǎn)，19年，26城，70個高端項目，2011珠海首發(fā)并非亙古不變才是經(jīng)典，對未來趨勢的把握才是成就經(jīng)典的基礎(chǔ)。繼中山?凱茵新城、海南?清水灣、廣州?劍橋郡之后，雅居樂地產(chǎn)憑借19年建筑成就，如今在珠海，超越過往功成名就，再造一城——雅居樂?未來城。一次超越城市的發(fā)展格局，一次超越過往作品的奢享境界，在歷史中遠見一座城的未來。雅居樂?未來城，突破一番格局，就是在創(chuàng)立一番格局品牌篇HOLLO未來能看多遠決定明天的步伐能有多遠新珠海、新中軸、新生活當思維在重復中成為定勢，你有沒有遠見推翻它；跨出去所有未想過的想法都將實現(xiàn)，所有經(jīng)歷過的閱歷都將被未來的渴望所代替。在現(xiàn)代都市核心作用全面匯總的今天，遠見成為洞悉未來價值的本能條件。雅居樂?未來城南鑲：比肩香港維多利亞港灣的新珠海，世界級珠澳濱海十字門中央商務(wù)區(qū)北連：廣澳高速、西部沿海高速南沿線，新珠海北大門門戶地位東西貫通：珠海，西部新城與東部老城，珠海大道中心地段雅居樂?城市遠見，突破一番格局，就是在創(chuàng)立一番格局區(qū)位篇HOLLO城市遠見雅居樂以極致品質(zhì)為生活加冕攜手國際4大家居品牌，送3000元/m2的極致裝修，僅以10000元/m2加冕珠海高品質(zhì)的生活，在細節(jié)中處處彰顯主人非凡的品位。尊崇典雅的極致裝修，在未來城你所目及的將是一場華麗的饕餮視覺盛宴。攜手國際一線品牌：德國卡德維浴缸、德國高儀水龍頭、美國科勒衛(wèi)浴、全球五金之王“德國海福樂”等超值3000元/m2豪華裝修標準，為你享受極致未來……雅居樂?城市遠見，城市中軸生活領(lǐng)地，盛世待發(fā)銷售信息：8月30日，99-133m2，三房、四房戶型極致板房開放，歡迎蒞臨鑒賞2萬抵5萬，誠意登記中產(chǎn)品篇品牌區(qū)域價值產(chǎn)品最新再思考具體推廣執(zhí)行思路推廣鋪排：傳播主題營銷線索公關(guān)活動營銷節(jié)點全民豪宅不以價格論豪宅——雅居樂價值發(fā)現(xiàn)之旅雅居樂20年大成，獻禮國際珠海國際人居調(diào)查珠海巡展啟動—免稅正門閱未來，悅享受——雅居樂價值體驗之旅國際珠海頂級城邦萬人演唱會——根據(jù)具體銷售動作確定開盤7.5折，一步到位的雅居樂生活萬人看房活動珠海品牌館開幕（10.15）銷售中心（10.25）及示范單位、園林（10.29）開放會所交付（11.15）強勢登場9.1—9.20造勢期快速引爆9.20—10.07蓄客期強售期火爆銷售10.07—12.31具體執(zhí)行：第一階段造勢期推廣策略：高性價比熱炒，強勢登場。（9.1—9.20）推廣目標：高性比產(chǎn)品亮相吸引、迅速導入價值。推廣主題：全民豪宅不以價格論豪宅市場攻略：廣告整合集中立體投放，全方位覆蓋，公關(guān)活動引爆市場，在珠海形成轟動并產(chǎn)生極大關(guān)注和購買沖動。廣告媒介投放

電視/戶外T牌/分眾電梯廣告/候車亭/關(guān)口/公車/報廣/雜志公關(guān)珠海巡展系列活動、珠海專場推介活動、人居幸福指數(shù)調(diào)研活動。物料銷售物料：項目樓書、精裝手冊、單張、戶型折頁現(xiàn)場包裝：圍檔、巡展展板活動物料：貴賓護照、邀請函形象A【戰(zhàn)術(shù)一】硬廣一、目的：開盤前項目驚艷亮相，通過高性價比訴求的系列稿引爆市場。二、執(zhí)行規(guī)劃：時間：9.1~9.20切入點主標規(guī)劃雅居樂20年，26城，76高端項目，獻禮國際珠海以價值甄別豪宅彌足珍貴且價值非凡國際珠海，頂級豪宅不以價格論豪宅彌足珍貴且價值非凡開盤7.5折，送38萬起全屋精裝，一步到位雅居樂極致生活價值毫宅，拒絕平庸彌足珍貴且價值非凡媒體計劃南都/珠海特區(qū)報/珠海晚報A.B.C.形象B【戰(zhàn)術(shù)】硬廣一、目的：區(qū)域價值解讀，產(chǎn)品價值爆發(fā)點突圍市場二、執(zhí)行規(guī)劃：時間：9.20至10.7切入點

內(nèi)容規(guī)劃區(qū)域價值第一次，彌足珍貴且價值非凡雅居樂?約克郡，以價值甄別豪宅性價比價值懂得甄別，彌足珍貴且價值非凡雅居樂?約克郡，不以價格論豪宅高端生活價值英式管家，彌足珍貴且價值非凡雅居樂?約克郡，價值豪宅，拒絕平庸媒體計劃南都/珠海特區(qū)報/珠海晚報第一次，不論你愿意不愿意珠海正在向西第一次，城市中軸悄然成形承載歷史與未來第一次，輕松10min接駁中心繁華兼得寧靜第一次，雅居樂20載首發(fā)珠海為改寫城市而來第一次，彌足珍貴且價值非凡雅居樂?約克郡，以價值甄別豪宅雅居樂20年，26城，76個高端項目，獻禮國際珠海ICON:全民豪宅——不以價格論豪宅A.固定信息：新珠海?新中軸?新生活新中軸：珠海西進，10分鐘中軸交通圈新標準：國際家居品牌、3800元每平米的豪裝新景觀：5大經(jīng)典園林，中軸景觀新享受：現(xiàn)代風格創(chuàng)意雙會所新禮遇：雅萊格英式定制物管新品質(zhì)：雅居樂19載沉淀巨獻珠海首發(fā)項目向標榜天價的豪宅說“不”向華而不實的豪宅說“不”向繁華遠離的豪宅說“不”向無豪宅經(jīng)驗的豪宅說“不”向非實力品牌的豪宅說“不”向非國際品牌精裝豪宅說“不”懂得甄別，彌足珍貴且價值非凡雅居樂?約克郡，不以價