銀行分行2022年公司業(yè)務(wù)兩節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)打算書(shū)公司銀行業(yè)務(wù)“兩節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽方案一、競(jìng)賽時(shí)間2023121——2023331二、參賽范圍全行公司條線(xiàn)各市場(chǎng)部門(mén)、支行、分行信貸審查部、公司銀行部、小企業(yè)金融部、貿(mào)易融資部〔競(jìng)賽期內(nèi)成立的市場(chǎng)部門(mén)可參照本競(jìng)賽方案予以目標(biāo)達(dá)成嘉獎(jiǎng)。三、基數(shù)及任務(wù)安排〔一〕基數(shù)存款基數(shù)：時(shí)點(diǎn)、日均均以2023年11月月日均為基數(shù)。11〔分有效戶(hù)和核心客戶(hù)?！捕橙蝿?wù)安排任務(wù)分解。對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)按市場(chǎng)部門(mén)、同城支行、異地分支行按考核期末增加2億、3億、5億安排，對(duì)公日均1.42.13.5年度日均存款任務(wù)完成率與存款任務(wù)安排掛鉤。以1-11100%〔含〕-15010%，完成150%〔含〕-20020%，完成率200%〔含〕以上的，競(jìng)賽任務(wù)調(diào)減30%；完成率40%〔含〕以下的，競(jìng)賽任務(wù)調(diào)增3040%-70%〔含，競(jìng)賽任務(wù)調(diào)增1570%-90〔含，競(jìng)賽任務(wù)調(diào)增5%。四、競(jìng)賽目標(biāo)1.存款目標(biāo)全行對(duì)公存款〔15〕一季度時(shí)點(diǎn)目標(biāo)210億元，一季度日均目標(biāo)190億元。2.對(duì)公客戶(hù)數(shù)目標(biāo)有效客戶(hù)數(shù)：增135戶(hù)。五、競(jìng)賽內(nèi)容〔一〕獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1.公司存款時(shí)點(diǎn)達(dá)成獎(jiǎng)、日均達(dá)成獎(jiǎng)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)公存款達(dá)成獎(jiǎng)。經(jīng)營(yíng)單位時(shí)點(diǎn)達(dá)成獎(jiǎng)：達(dá)成競(jìng)賽時(shí)點(diǎn)任務(wù)的，予以嘉獎(jiǎng)3000經(jīng)營(yíng)單位日均達(dá)成獎(jiǎng)：100%完成10%分行市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)21同城支行22異地分支行23注：最高嘉獎(jiǎng)5萬(wàn)封頂?？蛻?hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)先鋒獎(jiǎng)：以2023年11月月日均為3000排名，增前五名客戶(hù)經(jīng)理將分別獲得6000元、4000元、300020231000客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)超產(chǎn)獎(jiǎng)職級(jí)職級(jí)日均增目標(biāo)助理客戶(hù)經(jīng)理3000客戶(hù)經(jīng)理4000高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理500030%-50%〔含〕嘉獎(jiǎng)2023元，超出50%-80%〔含〕嘉獎(jiǎng)4000元，超8050001競(jìng)賽期間，原則上不得隨便調(diào)整員工業(yè)績(jī)。2調(diào)整的員工業(yè)績(jī)，不能計(jì)算增。3如確有特別狀況，需經(jīng)行辦會(huì)爭(zhēng)論打算是否納入計(jì)算嘉獎(jiǎng)。411月30的員工不參與本次嘉獎(jiǎng)。罰則競(jìng)賽期間日均較基數(shù)負(fù)增長(zhǎng)，懲罰金額2萬(wàn)元，日均完成率30%〔不含〕以下懲罰金額1萬(wàn)元，完成率60%〔不含〕50002、客戶(hù)增獎(jiǎng)有效客戶(hù)嘉獎(jiǎng)有效客戶(hù)按市場(chǎng)部門(mén)、同城支行、異地分支行按考核期6101550〔含〕〔需開(kāi)通我行企業(yè)網(wǎng)銀,不包括同業(yè)客戶(hù)個(gè)優(yōu)質(zhì)戶(hù)=2個(gè)有效戶(hù)，1個(gè)分行核心〔戰(zhàn)略〕=4個(gè)有效戶(hù)。11〔此嘉獎(jiǎng)不與小企業(yè)授信客戶(hù)嘉獎(jiǎng)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)〕2客戶(hù)增先鋒獎(jiǎng)：競(jìng)賽期間增有效客戶(hù)6戶(hù)以上，增前五名客戶(hù)經(jīng)理將分別獲得600040003000元、202310003有效戶(hù)完成奉獻(xiàn)獎(jiǎng)：完成6戶(hù)-15戶(hù)每增31000153202331000500元。增核心客戶(hù)獎(jiǎng)競(jìng)賽期間增核心客戶(hù)考核以經(jīng)營(yíng)單位為考核個(gè)體，以20231130獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：競(jìng)賽期完畢后，依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)配置嘉獎(jiǎng)/罰款扣費(fèi)用，以下嘉獎(jiǎng)均從高計(jì)獎(jiǎng)，不重復(fù)計(jì)算。3資格定義：工程資格包括非稅代理資格、國(guó)庫(kù)集中支付客戶(hù)司授信類(lèi)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)單戶(hù)4核心客戶(hù)一檔競(jìng)賽期間日均存款在人民幣5000萬(wàn)元〔含〕以上且RAROC大于等于10%的公獎(jiǎng)司授信類(lèi)客戶(hù)競(jìng)賽期間日均存款在人民幣3000萬(wàn)元5核心客戶(hù)二檔〔含〕以上且RAROC10%的純存款類(lèi)、機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)競(jìng)賽期間日均存款在人民幣3000萬(wàn)元6核心客戶(hù)三檔〔含〕以上且RAROC10%的公司授信客戶(hù)獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)1戰(zhàn)略核心客戶(hù)一檔分行戰(zhàn)客戶(hù)2戰(zhàn)略核心客戶(hù)二檔3競(jìng)賽期間日均存款在人民幣10000萬(wàn)元〔含〕以上且RAROC15%的純存款、機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)競(jìng)賽期間日均存款在人民幣5000萬(wàn)元〔含〕以上且RAROC15%的純存款、機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)競(jìng)賽期間日均存款在人民幣10000萬(wàn)元〔含〕以上且RAROC大于等于15%的公10000元/戶(hù)6000/戶(hù)增核心戰(zhàn)略核心客戶(hù)三檔5000/戶(hù)3000/戶(hù)核心客戶(hù)3000/戶(hù)1500/戶(hù)提升核心客戶(hù)單戶(hù)獎(jiǎng)7晉級(jí)戰(zhàn)略核心核心客戶(hù)晉級(jí)為戰(zhàn)略核心客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)獎(jiǎng)3000/戶(hù)削減核心客戶(hù)扣罰標(biāo)準(zhǔn)8核心客戶(hù)降級(jí)或退出原核心客戶(hù)未達(dá)標(biāo)即年日均存款低于3000萬(wàn)元或RAROC10%而退出核心客戶(hù)序列4000/戶(hù)競(jìng)賽內(nèi)容：凡在競(jìng)賽期間打破國(guó)有銀行壟斷的局面、取得歷史性突破的工程，單項(xiàng)配比費(fèi)用省級(jí)5萬(wàn)元、市級(jí)3萬(wàn)14、小企業(yè)授信客戶(hù)、授信余額增獎(jiǎng)本次活動(dòng)所指小企業(yè)/XX〔廣發(fā)銀發(fā)〔2023〕0119號(hào)1,000-15,000萬(wàn)元人民幣〔含〕的小企業(yè)授信客戶(hù)，小企業(yè)授信客戶(hù)〔不含貼現(xiàn)〕一般業(yè)務(wù)授信使用余額不低于100萬(wàn)元且不超過(guò)3000萬(wàn)元。本次活動(dòng)以2023年11月底為基數(shù)。對(duì)有效授信戶(hù)、貸款余額增指標(biāo)開(kāi)放競(jìng)賽。小企業(yè)授信客戶(hù)增獎(jiǎng)①小企業(yè)有效授信戶(hù)增嘉獎(jiǎng)，小企業(yè)中心完成競(jìng)賽任務(wù)60%-100〔不含，賜予主辦單位800元賽任務(wù)100%〔含〕以上，賜予主辦單位1000元/戶(hù)嘉獎(jiǎng)，對(duì)300/戶(hù)的嘉獎(jiǎng)。②任務(wù)目標(biāo)小企業(yè)中心增小企業(yè)授信戶(hù)目標(biāo)小企業(yè)中心增小企業(yè)授信戶(hù)目標(biāo)開(kāi)福小企業(yè)中心紅星小企業(yè)中心湘潭小企業(yè)中心衡陽(yáng)小企業(yè)中心株洲小企業(yè)中心長(zhǎng)沙分行小企業(yè)中心合計(jì)202020202020120任務(wù)獎(jiǎng)罰：①完成率排名前三的小企業(yè)中心賜予嘉獎(jiǎng)〔注：嘉獎(jiǎng)按70%增任務(wù)的經(jīng)營(yíng)單位獲得全額任務(wù)嘉獎(jiǎng)70〕經(jīng)營(yíng)單位名次嘉獎(jiǎng)小企業(yè)中心第一名其次名第三名2萬(wàn)元1.2萬(wàn)元0.8萬(wàn)元嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)②60%的單位負(fù)責(zé)人予以懲罰，完成增任務(wù)30%-60%〔不含〕5000元，完成增任務(wù)30%〔不含以下的扣除60008000嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)余額增排名獎(jiǎng)余額增排名獎(jiǎng)是指經(jīng)營(yíng)單位在活動(dòng)期間小企業(yè)一般貸款余額增排名前三的經(jīng)營(yíng)單位賜予嘉獎(jiǎng)〔注：嘉獎(jiǎng)按比70%增任務(wù)的經(jīng)營(yíng)單位獲得全額任務(wù)嘉獎(jiǎng)的70〕嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)余額增目標(biāo)任務(wù) 貸款增排名嘉獎(jiǎng)小企業(yè)中心 11月-次年3月增長(zhǎng)1億元及以上客戶(hù)經(jīng)理綜合排名獎(jiǎng)

21.20.8客戶(hù)經(jīng)理綜合排名獎(jiǎng)經(jīng)營(yíng)單位指標(biāo)權(quán)重名次嘉獎(jiǎng)客戶(hù)經(jīng)理綜合排名獎(jiǎng)經(jīng)營(yíng)單位指標(biāo)權(quán)重名次嘉獎(jiǎng)40%其次名4000元增小企業(yè)中心客戶(hù)經(jīng)理第三名3000元貸款余額增60%第四名第五名2023元1000元第一名5000元有效授信戶(hù)備注：常德小企業(yè)中心、邵陽(yáng)小企業(yè)中心的目標(biāo)任務(wù)按第一名5000元有效授信戶(hù)5、代發(fā)工資嘉獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：增客群，增存款，增渠道。競(jìng)賽期間增8210上，代發(fā)人均2023元以上的代發(fā)工資單位?！?)代發(fā)有效戶(hù)獎(jiǎng)：每增一戶(hù)有效戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)人員嘉獎(jiǎng)1000元每戶(hù)。2個(gè)月嘉獎(jiǎng)300元，6〔2023121-2023630發(fā)生〕1000〔2)競(jìng)賽排名獎(jiǎng)：有效代發(fā)戶(hù)數(shù)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)：完成分行下達(dá)有效任務(wù)戶(hù)數(shù)的行部，按有效戶(hù)排名，取前五名，分別嘉獎(jiǎng)6000元，4000元、300020231000〔3)罰則：未完成指標(biāo)任務(wù)的單位，每缺少一戶(hù)扣罰單500〔4)競(jìng)賽目標(biāo)分解：6.組織推動(dòng)獎(jiǎng)公司銀行部負(fù)責(zé)全行對(duì)公存款業(yè)務(wù)和客戶(hù)指標(biāo)推動(dòng)，與全行指標(biāo)掛鉤。競(jìng)賽期末，全行日均任務(wù)完成率到達(dá)100%嘉獎(jiǎng)5萬(wàn)元，完成率80〔完成任務(wù)比*5萬(wàn)〕〔以上時(shí)點(diǎn)、日均數(shù)不含協(xié)議存款、含協(xié)作存款。競(jìng)賽期末，全行有效戶(hù)增任務(wù)完成率到達(dá)100%嘉獎(jiǎng)280%以上依據(jù)完成率進(jìn)展獎(jiǎng)金折算〔完成任務(wù)比*2。小企業(yè)金融部負(fù)責(zé)全行小業(yè)務(wù)推開(kāi)工作，與全行小業(yè)務(wù)推動(dòng)指標(biāo)掛鉤。競(jìng)賽期滿(mǎn)，全競(jìng)賽期末，全行有效戶(hù)授信戶(hù)增任務(wù)完成率到達(dá)100%嘉獎(jiǎng)3萬(wàn)元，完成率達(dá)80%以上依據(jù)完成率進(jìn)展獎(jiǎng)金折算〔完成任務(wù)比*3。競(jìng)賽期間，分行增小公司授信〔不包括低風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)授信，不含存量客戶(hù)〕獲分行權(quán)限內(nèi)審批并成功出賬，每筆嘉獎(jiǎng)小企業(yè)信貸審查團(tuán)隊(duì)300〔不300元；分行增公司授信〔不包括低風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)授信、小授信、存量客戶(hù)〕獲總行審批通過(guò)并能成功實(shí)現(xiàn)出賬，每筆賜予信貸治理部嘉獎(jiǎng)600元；分行增投行業(yè)務(wù)獲總行審批通過(guò)，每筆賜予信貸治理部嘉獎(jiǎng)1000元。7、競(jìng)賽期末，分別對(duì)公司部存款規(guī)模指標(biāo)、小企業(yè)部60%的、對(duì)公司業(yè)務(wù)部和小企業(yè)部處以5000元罰款；信審部〔大公司、小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)部負(fù)責(zé)人〔小企業(yè)〕同步處以5000元罰款。六、相關(guān)說(shuō)明2023415=2023/2023年12月月日均*原嘉獎(jiǎng)金額〔上限為增加嘉獎(jiǎng)10%，不設(shè)下限〕公司銀行部、貿(mào)易融資部、小企業(yè)金融部、信貸治理部等部門(mén)的