阿里巴巴跨境電商人才認證偏外貿操作B卷試題及答案匯總

一、單選題(共40題,每題1分,共40分)1、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關信息平臺將傳統(tǒng)國際貿易加以網(wǎng)絡化和電子化,實現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿易模式。我們稱之為什么？

A、國內電子商務

B、跨境電子商務

Ｃ、國際貿易參考答案:B2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、郵寄，郵件

B、郵件,聊天工具

Ｃ、傳真,電話

D、電話,郵件參考答案：B3、關于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是

A、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個

B、只要關鍵詞設置了，標題中沒有也是沒關系的

C、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)

D、產(chǎn)品圖片要越大越好參考答案:Ｃ4、旺鋪上最多可以展示幾個旺旺?

A、3個

B、5個

C、6個

D、４個參考答案：C５、系統(tǒng)提供的滾動ＢＡＮＮEＲ有幾張?

A、４張

B、2張

C、３張

D、1張參考答案:A6、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關注什么？

Ａ、價格

Ｂ、質量

Ｃ、交期參考答案:A7、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2次

Ｂ、4-6次

C、2－4次參考答案：C8、下列關于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是?

A、所有答案都不對

Ｂ、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅

Ｃ、單純的經(jīng)濟利益上的盈利

D、單純的心理上的雙贏參考答案：B9、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是?

A、可以使用600,4０0,0，0大跨度的讓步策略

B、所有答案都不對

Ｃ、可以使用２50，2５0,２５０,250平均幅度的讓步策略

D、可以使用500，200，10０,50均勻的讓步策略參考答案：D10、如果一家沒有外貿經(jīng)營權的企業(yè)通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同,結算貨幣應該是:

A、企業(yè)與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算

B、企業(yè)與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算

C、企業(yè)與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算參考答案：A11、在CIF術語下,以下是買方義務的為：

A、進口國清關

Ｂ、購買保險

Ｃ、出口國報關

Ｄ、租船訂艙參考答案:A12、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格

A、FOBShanｇhａi

B、CFRSｙｄneｙ

Ｃ、CIＦShangｈａi

D、CIFSydnｅy參考答案:B13、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過(

）傳遞的

A、賣方向買方銀行

Ｂ、賣方直接向買方

C、買方向賣方銀行

D、賣方向買方貨代參考答案:Ｂ14、信用證是一種（

)信用

A、民間

B、企業(yè)

C、商業(yè)

D、銀行參考答案:D15、信用證的第一付款責任人應該是

Ａ、開證行

B、通知行

C、議付行

D、轉讓行參考答案：A16、在所有的結匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是

A、保險單

B、裝箱單

C、提單

D、商業(yè)發(fā)票參考答案：C１7、以下的流程順序正確的是

A、退單——核銷——退稅——報關

B、報關——退單——核銷——退稅

C、核銷——退稅——報關——退單

Ｄ、退稅——核銷——退單——報關參考答案：Ｂ18、As

yoｕ

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tｏ

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us．

A、inthｅｌinｅof,reｌａt(yī)e

B、ｓpecｉalizedin,enterintｏｂusinesｓrelatiｏｎ參考答案：B19、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么?

A、展會

Ｂ、論壇營銷參考答案：A20、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進?

A、定期關懷

B、已報價情況

Ｃ、特價或有新產(chǎn)品時及時通知

D、其他產(chǎn)品的推介參考答案:C21、以下哪一個是ＦOB計算公式

A、（產(chǎn)品成本+國內費用－出口退稅+利潤）/匯率

Ｂ、（產(chǎn)品成本＋國內費用-出口退稅+利潤)/匯率+海運費

C、（產(chǎn)品成本＋國內費用-出口退稅＋利潤）/匯率+海運費+保費

D、（產(chǎn)品成本+國內費用-出口退稅＋利潤）/匯率＋保費參考答案:A２2、一份完整的報價單包含

A、價格，貿易術語,產(chǎn)品名稱

B、價格，貿易術語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝，MOＱ,付款方式

C、價格,貿易術語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝

Ｄ、價格,貿易術語，產(chǎn)品名稱,規(guī)格，包裝,MOＱ,付款方式,報價有效期參考答案:Ｄ２3、以下報價的基本原則錯誤的是

A、爭取有利交易條件

Ｂ、寧低勿高

C、有舍有留

Ｄ、知己知彼參考答案：B24、以下關于PI的說法錯誤的是

A、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價

B、形式發(fā)票可以當做銷售合同

C、形式發(fā)票沒有法律效力

D、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證參考答案:C25、金磚5國是指哪5個國家？

A、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

Ｂ、中國、歐洲、美國、德國、法國

C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D2６、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

A、以上都不對

B、傳統(tǒng)交易模式

Ｃ、新型交易模式參考答案：B27、寄送樣品后是否需要留樣？

A、不用留樣

B、一定需要

C、根據(jù)實際情況決定參考答案:B２8、郵政的航空大包航程一般需要多久?

Ａ、1周

B、2周

C、4周

D、3周參考答案:B29、價格術語FOＢ,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？

A、確定船舶便利

B、規(guī)避運費風險

C、鎖定利潤高參考答案:Ａ３0、關于外貿環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是?

A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅

B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅

C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅

D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅參考答案:Ｄ31、在什么情況下,物權危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨?

A、ＣIＦ

B、CEＲ

Ｃ、ＦOB

Ｄ、ＣＦＲ參考答案：C３２、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？

Ａ、即提即通知

B、提單當天

C、提單后三天

D、提單后一個月參考答案:C3３、在外貿環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關環(huán)節(jié),以下不包含的是?

A、安排運輸

B、結匯匯款

C、領取外匯核銷單

Ｄ、商檢參考答案：B34、單單一致(貨物單據(jù)),以下不包含的是？

A、包裝規(guī)格

B、箱單重量單

C、匯票簽發(fā)日

Ｄ、發(fā)票簽發(fā)日參考答案:A35、以下不屬于商標構成的是?

A、字母

Ｂ、文字

Ｃ、圖形

D、著作參考答案:D3６、RＦQ市場等級是屬于levｅl4時，每天最多可以報價幾條？

A、10

B、20

Ｃ、15

D、3參考答案:C37、跨境電商貿易過程相關的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進,呈網(wǎng)狀結構

。這種現(xiàn)象我們稱之為什么?

A、多邊化

B、數(shù)字化

C、透明化參考答案：A38、Alｉbaｂａ是什么性質的平臺?

Ａ、B2C

B、B2B

C、C2Ｃ參考答案:B3９、多少天無曝光、點擊、反饋的產(chǎn)品會被認定“0效果產(chǎn)品”？

Ａ、1５

B、20

C、10參考答案：A４0、阿里巴巴是否有小語種市場？

A、否

B、是參考答案:Ｂ二、多選題（共10題，每題２分,共20分）１、關鍵詞采集途徑有哪些？

A、行業(yè)視角

B、我的詞

C、訪客詳情

Ｄ、阿里主搜頁搜索框下拉框

E、熱門搜索詞參考答案:ABＣＤＥ２、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數(shù)據(jù)

Ａ、最近三個月

B、最近六個月

C、最近一個月

D、最近一年

E、最近一周參考答案:ABCE３、如下描述中,屬于術語風險的有哪些?

A、物權風險

B、交貨風險

Ｃ、貨代風險

D、運輸風險參考答案：ABCD4、如下關于非正規(guī)報關描述正確的是?

Ａ、非正規(guī)報關可以申報退稅

B、非正規(guī)報關不可以申報退稅

Ｃ、非正規(guī)報關是合法行為

Ｄ、非正規(guī)報關是違法違規(guī)行為參考答案:BD5、下列關于讓步策略要點描述正確的是？

A、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限

B、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢

Ｃ、不要首先就做一個大的讓步,因為它會產(chǎn)生敵意

D、不要做均等的讓步,因為買主的要求可能無休無止參考答案：ABＣD６、給客戶電話時，建議是

A、Tiｍeｉsmonｅy,gettoｔhepoint

B、Askquestionsａnｄｌisｔen,fｕllyundｅｒstandyourclｉnetｓ

C、Folｌowup,emａilｓenｄamaｉltotheprｏspecttocｏveｒｔhemainｐｏintsofthｅｃall

Ｄ、Ｂeｌieｖeiｎyourｓelfanｄyourprotesｓｉonallsm參考答案:ABＣD7、隨樣品文件一般包含哪些內容？

Ａ、物品種類

B、目的地

C、收件人

D、數(shù)量參考答案:ABＣD8、付款方式有哪些

A、D/A

B、后T/T

C、D/P

D、前Ｔ／T參考答案:ABＣD9、決定交單的因素有哪些？

A、沒有具體的要求隨時可交單

B、信用證到期日

C、裝運日之后的特定交單日參考答案:BＣ1０、信用證條件下的制單重點為:

A、都不正確

B、單單一致

C、提單證明

D、單證一致參考答案：ＢＤ三、判斷題(共4０題，每題１分，共4０分）1、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。

是

否參考答案:√２、跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型升級,對保持我國外貿穩(wěn)增長具有深遠意義。

是

否參考答案:√3、跨境電商人應該具備比較好的心態(tài)和性格特征，工作要能堅持，而且保持激情。

是

否參考答案：√4、跨境電商需要對海外貿易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費者行為有很深的理解,對世界各國人民的風俗人情、購物習慣都得有一定的了解。

是

否參考答案：√5、相比較而言,EMＡIL的正文比標題更重要。

是

否參考答案：×6、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。

是

否參考答案：√7、“關鍵詞設置正確,那么產(chǎn)品相關性也就符合阿里要求了”這個說法是否正確

是

否參考答案：×８、產(chǎn)品越多,詢盤也一定會越多

是

否參考答案:×9、電子據(jù)速度快,效率高,不容易出錯,該描述是否正確?

是

否參考答案：√10、通過對外貿流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√11、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？

是

否參考答案:√12、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

是

否參考答案：×1３、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√14、把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么?

是

否參考答案:√15、非價格因數(shù)在外貿業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么?

是

否參考答案:√1６、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么?

是

否參考答案：√17、通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么?

是

否參考答案：√18、對于陌生的貿易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√1９、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認，可以直接郵寄,這樣的說法正確么?

是

否參考答案：×20、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？

是

否參考答案:×21、接待客戶前需要對客戶進行調查,這樣的說法正確么？

是

否參考答案：√２2、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么?

是

否參考答案:×２3、報關委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。

是

否參考答案：×24、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。

是

否參考答案：√25、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。

是

否參考答案：√2６、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取,對于小額收款的手續(xù)費很低。

是

否參考答案：×27、對于陌生的貿易伙伴不要使用西聯(lián)付款。

是

否參考答案：√28、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。

是

否參考答案:×29、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。

是

否參考答案:×30、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。

是

否參考答案：√3１、樣品比大貨生產(chǎn)質量要差。

是

否參考答案：×32、若要發(fā)布品牌產(chǎn)品,需先提供授權證明經(jīng)平臺審核

是

否參