《向華為學習：BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法》課程大綱

BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法1對1培訓及咨詢、百度文庫官方認證機構、提供不僅僅是一門課程，而是分析問題，解決問題的方法！管理思維提升之旅！備注：具體案例，會根據(jù)客戶行業(yè)和要求做調(diào)整）知識改變命運、為明天事業(yè)騰飛蓄能上海藍草企業(yè)管理咨詢有限公司藍草咨詢的目標：為用戶提升工作業(yè)績優(yōu)異而努力，為用戶明天事業(yè)騰飛以蓄能！藍草咨詢的老師：都有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，拒絕傳統(tǒng)的說教，以案例分析，講故事為核心，化繁為簡，互動體驗場景，把學員當成真誠的朋友！藍草咨詢的課程：以滿足初級、中級、中高級的學員的個性化培訓為出發(fā)點，通過學習達成不僅當前崗位知識與技能，同時為晉升崗位所需知識與技能做準備。課程設計不僅注意突出落地性、實戰(zhàn)性、技能型，而且特別關注新技術、新渠道、新知識、創(chuàng)新型在實踐中運用。藍草咨詢的愿景：卓越的培訓是獲得知識的絕佳路徑，同時是學員快樂的旅程，為快樂而培訓為培訓更快樂！目前開班的城市：北京、上海、深圳、蘇州、香格里拉、荔波，行萬里路，破萬卷書！藍草咨詢的增值服務：可以提供開具培訓費的增值稅專用發(fā)票。讓用戶合理利用國家鼓勵培訓各種優(yōu)惠的政策。報名學習藍草咨詢的培訓等學員可以申請免費成為“藍草club會員，會員可以免費參加（某些活動只收取成本費用）藍草club定期不定期舉辦活動，如聯(lián)誼會、讀書會、品鑒會等。報名學習藍草咨詢培訓的學員可以自愿參加藍草企業(yè)“藍草朋友圈”，分享來自全國各地、多行業(yè)多領域的多方面資源，感受朋友們的成功快樂。培訓成績合格的學員獲頒培訓結業(yè)證書，某些課程可以獲得國內(nèi)知名大學頒發(fā)的證書和國際培訓證書（學員僅僅承擔成本費用）。成為“藍草club會員的學員，報名參加另外藍草舉辦的培訓課程的，可以享受該培訓課程多種優(yōu)惠。一．市場營銷崗位及營銷新知識系列課程《狼性銷售團隊建立與激勵》《卓越房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)》《卓越客戶服務及實戰(zhàn)》《海外市場客服及實務》《互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌引爆》《迎銷－大數(shù)據(jù)時代營銷思維與實戰(zhàn)》《電子商務與網(wǎng)絡營銷-企業(yè)電商實戰(zhàn)全攻略》《電子商務品牌成功之路-塑造高情商（EQ）品牌》《精準營銷實戰(zhàn)訓練營》《卓越營銷實戰(zhàn)－企業(yè)成功源于成功的營銷策劃》《關系營銷-卓越營銷實戰(zhàn)之打造雙贏客戶》《贏銷大客戶的策略與技巧》《如何做好金牌店長—提升業(yè)績十項技能實訓》二．財務崗位及財務技能知識系列《財務報表閱讀與分析》《財務分析實務與風險管理》《非財務人員財務管理實務課程》《有效應收賬款與信用管理控制》總經(jīng)理的財務課程》財務體系人員的營銷管理》全面預算管理》全面質量成本管理及實務》內(nèi)部控制實務與風險管理實務》投融資項目分析與決策》融資策略與實務》稅務管理與策劃與實務》房地產(chǎn)預算管理與成本控制》房地產(chǎn)成本精細化管理》工廠成本控制與價值管理》三．通用管理技能知識系列TTT實戰(zhàn)訓練營》目標管理與績效考核》溝通與陽光心態(tài)管理》跨部門溝通與團隊協(xié)作》壓力與情緒化管理》EXCEL.PPT在企業(yè)管理中的高效運用》藝術溝通與高效執(zhí)行力》如何提升管理者領導力及實務》新任部門主管及經(jīng)理管理技能全效提升訓練營》中高層管理能力提升訓練》績效管理與薪酬設計》金牌班組長領導能力提升》精益班組長能力提升與實務》現(xiàn)場主管管理技能實戰(zhàn)訓練營》現(xiàn)場精細化管理改善與提升》《精益現(xiàn)場5S與目視管理及實務》如何降低生產(chǎn)成本與提升績效》《TPM全員生產(chǎn)維護及實務培訓》《TQM全面質量管理最佳實踐》《精益物流與現(xiàn)場管理及實務》《精益生產(chǎn)管理與實務培訓》《IE提升生產(chǎn)效率的七大手法與實務》《工廠準時化（justintime［生產(chǎn)與實務培訓》五、新知識新技術崗位知識系列物聯(lián)網(wǎng)新技術及其應用》傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型電子商務》大數(shù)據(jù)行業(yè)應用現(xiàn)狀與未來應用熱點》互聯(lián)網(wǎng)+》互聯(lián)網(wǎng)金融》互聯(lián)網(wǎng)汽車》互聯(lián)網(wǎng)思維》互聯(lián)網(wǎng)新技術發(fā)展趨勢》《互聯(lián)網(wǎng)助力供給側改革與新舊動能轉換》《人工智能》《萬物互聯(lián)的智能時代》《物聯(lián)網(wǎng)新技術及其應用》《新一代互聯(lián)網(wǎng)—區(qū)塊鏈在金融中的應用》《移動互聯(lián)網(wǎng)》《智慧城市》六．法務相關崗位技能課程系列《高管與外籍員工個人所得稅策劃及實務》、《財務法律必備與合同風險控制》《HR必備法律知識與風險防范》《采購與銷售人員必備法律知識與風險防范》《企業(yè)管理人員法律知識與風險方法》七．高層管理管理崗位系列《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領袖成長訓練營》《不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇》《總經(jīng)理視角下的人力資源管理》《總經(jīng)理視角下的營銷管理》《總經(jīng)理的財務課程》八．人力資源相關崗位技能系列《目標管理與績效考核》薪酬設計與績效考核》EAP員工心理輔導培訓課程》非人力資源經(jīng)理的人力資源培訓訓練營》如何做好員工關系管理》招聘技能提升訓練營》如何打造高績效的快樂團隊》課程背景：企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務（產(chǎn)品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，BLM（業(yè)務領先模型）為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架，但它擅長的領域還是在業(yè)務戰(zhàn)略。自2015年推出《向華為學習：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》以來2年多的培訓和戰(zhàn)略咨詢過程中，廣大學員和客戶咨詢最多的問題可以用一個詞語來總結，那就是“銜接”。“銜接”問題存在于三個層面，一是業(yè)務戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”；二是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”；三是BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學習：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》的基礎上為解決上述三個“銜接”問題而新推出的邏輯性、實操性更強，內(nèi)容更加完善的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃課程。培訓收益：1.讓從來沒有正規(guī)制定過戰(zhàn)略的學員也能在形式和過程上專業(yè)地制定出規(guī)劃。2.讓已經(jīng)有規(guī)劃經(jīng)驗的學員能制定出內(nèi)容上也體現(xiàn)出專業(yè)水準的規(guī)劃。3.讓學員對已經(jīng)熟知的各種戰(zhàn)略規(guī)劃工具除了知其然，更進一步地知其所以然。4.學習華為運用BLM制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實操經(jīng)驗和各種模板的使用。培訓對象：企業(yè)高管、產(chǎn)品線或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部主管及市場研究人員、戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、各部門主管等。課程特色：本課程不是各種規(guī)劃工具的簡單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式斷崖式的推進，以免學員出現(xiàn)“單獨聽這一部分內(nèi)容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現(xiàn)象。本課程緊緊抓住彌補現(xiàn)狀與未來目標的“差距”這一主線，講解如何識別機會，如何通過創(chuàng)新和業(yè)務設計抓住彌補差距的機會，如何把機會變成策略和實施計劃。本課程既要講清楚業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業(yè)務規(guī)劃轉化為當年的經(jīng)營計劃（BP）,以及BP與年度預算和KPI的關系。本課程在授課過程中，通過一個貫穿兩天的演練案例、一個集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例、四十多個各行業(yè)的小案例和大量模板的分享，帶領學員們真正掌握BLM框架的精髓。課程大綱：第一部分全景案例預演練（0.5小時）講師觀點：通過某集團公司下屬一個分公司的業(yè)務戰(zhàn)略案例演練，了解學員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎，便于后續(xù)授課過程的針對性更強。第二部分BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃概述（1小時）講師觀點：本部分主要幫助學員理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次（公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略），很多戰(zhàn)略相關的課程和書籍就是因為沒有分清哪些工具和方法適用于公司戰(zhàn)略，哪些適用于業(yè)務戰(zhàn)略或者側重點的不同，讓學員和讀者“霧里看花“。本部分還會與學員分享華為的戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系，并導入BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法。主要內(nèi)容：企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次及其相互關系和聚焦的不同內(nèi)容有哪些?華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的？華為SP和BP的流程又是怎樣的？BLM業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出第三部分雙差分析與戰(zhàn)略目標設計（BLMSTEP1-STEP2）（1?5小時）講師觀點：BLM是以”差距“為始，又以彌補”差距“為終的方法，這是業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃的主線，而差距的產(chǎn)生，來自于企業(yè)高層對未來的目標期望，毋庸置疑，業(yè)務線的戰(zhàn)略目標主要來自于公司級戰(zhàn)略目標體系的分解。主要內(nèi)容：理解什么是業(yè)績差距什么是機會差距差距分析方法和過程，輸出差距分析報告產(chǎn)品線（或事業(yè)部）的戰(zhàn)略意圖由哪些內(nèi)容構成？通過某機電控股集團的總體戰(zhàn)略制定案例，演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的過程和產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標的分解。案例演練：針對全景案例進行差距分析和戰(zhàn)略目標設計的演練第四部分市場洞察工具、方法和演練（BLMSTEP3）（3小時）講師觀點：彌補業(yè)績差距可以通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行來實現(xiàn)，而要彌補機會差距，則需要新的業(yè)務設計。而新的業(yè)務設計，則需要以市場機會和客戶需求為輸入。市場洞察就是在探尋達成未來戰(zhàn)略目標的機會。主要內(nèi)容：宏觀環(huán)境分析的方法、過程和案例分享行業(yè)吸引力分析的方法、過程和案例分享行業(yè)競爭性分析的方法、過程和案例分享競爭對手分析的方法、過程和案例分享客戶需求分析的方法、過程和案例分享產(chǎn)品線成長能力分析的方法、過程和案例分享產(chǎn)品線盈利能力分析的方法、過程和案例分享產(chǎn)品戰(zhàn)略定位評估的方法、過程和案例分享當前產(chǎn)品組合分析的方法、過程和案例分享內(nèi)部運營能力分析方法、過程和案例分享SWOT綜合分析對產(chǎn)品線當前業(yè)務設計的評估案例演練：針對全景案例進行市場洞察的演練第五部分業(yè)務創(chuàng)新設計(BLMSTEP4)(3小時)講師觀點：機會差距的彌補，需要業(yè)務設計的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務模式，以及應當采取的產(chǎn)品組合策略。主要內(nèi)容：市場洞察識別出的機會分別在哪些細分市場？如何評估并選擇哪些細分市場為目標市場？各細分市場應當提供哪種定位的產(chǎn)品？各細分市場通過什么途徑來實現(xiàn)增長？每一條增長途徑需要哪些創(chuàng)新方式來支持？如何把上述策略整合成新的業(yè)務設計？每一個目標細分市場在新的業(yè)務設計下的收入預測與差距評估案例演練：針對全景案例進行業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務設計的演練第六部分業(yè)務策略及業(yè)務計劃(BMLSTEP5)(1小時)講師觀點：好的業(yè)務設計需要制定周密的業(yè)務計劃才能落地實施，規(guī)劃團隊應當針對每一個細分市場制定詳細的業(yè)務計劃，并輸出每個細分市場的產(chǎn)品開發(fā)計劃，然后將所有細分市場的業(yè)務計劃及產(chǎn)品開發(fā)計劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務計劃和產(chǎn)品路標規(guī)劃，同時輸出產(chǎn)品線對人力資源和關鍵技術的需求。主要內(nèi)容：業(yè)務計劃所需的市場洞察、戰(zhàn)略目標及業(yè)務設計的相關信息的收集和整理細分市場戰(zhàn)略目標回顧和價值定位回顧細分市場業(yè)務計劃各要素的具體戰(zhàn)略行動整合和優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務計劃產(chǎn)品線所有產(chǎn)品的優(yōu)先級評估及排序輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標規(guī)劃理解產(chǎn)品是如何從規(guī)劃進入開發(fā)的第七部分戰(zhàn)略部署和關鍵任務（BLMSTEP6）（1小時）講師觀點：業(yè)務設計和業(yè)務計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權衡好責、權、利的關系。主要內(nèi)容：產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標是什么？第一年的年度差距有多大？需要完成哪些關鍵任務？（責）需要哪些關鍵資源并如何做出年度資源的預算？（權）通過哪些績效指標（KPI）來評價？（利）