進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)

2023一、名詞解釋INCOTERMS:國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，是國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而指定的。MOREORLESSCLAUSE:溢短裝條款，是指合同規(guī)定賣方交貨時允很多交或少交合同數(shù)量的百分比，但增減幅度以不超過規(guī)定數(shù)量度百分比為限，內(nèi)容包括：可溢裝或短裝的百分比、溢短裝選擇權(quán)、溢短裝局部的作價。COUNTERSAMPLE:對等樣品,在國際貨物貿(mào)易中，賣方如不情愿承受憑買方樣品交易，賣方可以依據(jù)買方供給的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品叫買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品，稱為“對ORIGINALSAMPLE：原樣，又指標(biāo)準(zhǔn)樣品，是指憑賣方樣品成交時，賣方所供給的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少數(shù)實物。TRADETERMS：國際貿(mào)易術(shù)語，也稱價格術(shù)語，指用一個簡短的英文詞語或縮寫的英語字母來說明交易中商品的價格構(gòu)成并說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用劃分，說明交貨地點的特地用語。DISCOUNT：折扣，是指賣方賜予買方確定的價格減讓，它是一種價格上的優(yōu)待。COMMISSOION：傭金，是指中間代理商因介紹生意或代買代賣而需收取確定的酬金，它具有勞務(wù)的性質(zhì)。FAIRAVERAGEQUALITY：良好平均品質(zhì)。是指確定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等或而言。其具體解釋和確定方法如下：指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨。指某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)GROSSFORNET：以毛作凈，實際上就是以毛重當(dāng)做凈重計價。BILLOFLADING：海運(yùn)提單，是指由船長或船公司或其代理人簽發(fā)的，證明已收到特定貨物，允許將貨物運(yùn)到特定的的目的地并交付給收貨人的憑證。BILLOFEXCHANGE：匯票,匯票是由一人簽發(fā)給另一人的無條件書面命令，要求受票人見票時或于將來某一規(guī)定的或可以確定的時間，將確定的金額的款項支付給某一特定的人或其指定的人或持票人。COLLECTION：托收,托收是指由接到托收指示的銀行依據(jù)所收到指示處理金融單據(jù)或商業(yè)單據(jù)，以便取得付款或承兌，或憑付款或承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。L/C：信用證,意指一項不行撤銷的安排，不管其如何命名或描述，該項安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付確實定承諾。簡而言之，信用證是銀行開立的憑裝運(yùn)單據(jù)付款的書面承諾SHIPPINGMARK：運(yùn)輸標(biāo)志，又稱嘜頭，通常是由一個簡潔的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡潔的文字組成。其主要內(nèi)容包括：目的地名稱或代號、收發(fā)貨人的代號、件號和批號。D/P：付款交單,是指付款人的交單以進(jìn)口人的付款為條件，即出口人發(fā)貨后，取得裝運(yùn)單據(jù)，托付銀行辦理托收，并指示銀行只有在進(jìn)口人付清款項之后，才能把商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人。BENEFICIARY：受益人，是指有權(quán)使用信用證的人，在實際業(yè)務(wù)中，受益人通常是出口上或?qū)嶋H供貨人。APPLICANT：開證申請人。是指要求開立信用證的一方。在實際業(yè)務(wù)中，申請人通常是進(jìn)口商。ISSUINGBANK；開證行，是直應(yīng)開證申請人的要求或代表自己開出信用證的銀行，在實際業(yè)務(wù)中，開證行一般為進(jìn)口地的銀行。D/A：承兌交單，是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件，即出口人在裝運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收行馬上商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。REMITTANCE：匯付,指付款人主動通過銀行或其他途徑將款項匯交收款人的一種結(jié)算方式。二、簡答/問答題；何謂貿(mào)易術(shù)語？解釋貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有哪幾種？貿(mào)易術(shù)語：是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來說明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的特地用語。解釋貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例1932年華沙-牛津規(guī)章1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本《2023為什么CIF是一種典型的象征性交貨?象征性交貨是指在買賣雙方不直接接觸的狀況下，賣方按合同規(guī)定的時間和地點將貨物裝上運(yùn)輸工單據(jù)履行交貨義務(wù),而無須保證到貨。CIF是一個典型的象征性交貨術(shù)語。它具有象征性交貨的特〔1〕〔2〕賣方履行交單義務(wù)。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損失或滅失，買方也必需履行付款義務(wù)。假設(shè)賣方供給單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損運(yùn)達(dá)目的地，買方仍可拒絕付款〔3〕賣方履行交貨義務(wù)。假設(shè)貨物運(yùn)達(dá)目的地時，不符合要求，即使買方已經(jīng)付款，仍可據(jù)合同規(guī)定向賣方提出索賠。提單的性質(zhì)和作用.貨物收據(jù)。提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，證明承運(yùn)人已經(jīng)收到貨接收提單上所列的貨物。承運(yùn)人應(yīng)向提單的合法持有人交付貨物。運(yùn)輸契約證明。提單是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的的運(yùn)輸契約的證明。FOB,CFR,CIF和FCA，CPT,CIP主要共同點:(1)都是象征性交貨，相應(yīng)的買賣合同為裝運(yùn)合同。(2)均由出口方負(fù)責(zé)出口報關(guān)，進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口報關(guān)。(3)買賣雙方所擔(dān)當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸、保險責(zé)任相互對應(yīng)、即FCAFOBCPTCFR一樣，由賣方辦理運(yùn)輸，而CPT和CFR主要不同點：適合的運(yùn)輸方式不同。FCA、CPT、CIP適合于各種運(yùn)輸方式，而FOB、CFR、ClF只適合于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。FCCPCIPFOB、CFR、ClF裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。FOB、CFR、ClF存在貿(mào)易術(shù)語變形的問題，而FCA、CPT、CIP由承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝卸，因而不存在需要使用貿(mào)易術(shù)語變形的問題。FCA、CPT、CIPFOB、CFR、CIF式的延長?！簿唧w看流程圖〕交易磋商→簽訂合同→備貨→信用證業(yè)務(wù)→出口報檢→租船訂艙→辦理保險→出口報關(guān)→裝船出運(yùn)→制單結(jié)匯憑樣品買賣應(yīng)留意的問題。賣方應(yīng)在原樣和留樣存復(fù)樣上編制一樣的號碼，注明樣品提交買方確認(rèn)的具體日期，以便日后聯(lián)系，洽談交易時參考。留存的復(fù)樣應(yīng)妥當(dāng)保管，對于某些易受環(huán)境影響而轉(zhuǎn)變質(zhì)量的樣品還應(yīng)當(dāng)實行適當(dāng)措施，諸如密封、防潮、防污染等儲存好，以保證樣品質(zhì)量穩(wěn)定。表示出口商品品質(zhì)的方法有哪些？〔留意適當(dāng)拓展〕憑實貨表示成交商品的質(zhì)量1看貨成交2憑樣品成交憑說明表示成交商品的質(zhì)量1憑規(guī)格買賣2評等級買賣3憑標(biāo)準(zhǔn)買賣4憑說明書和圖樣買賣5憑商標(biāo)或品牌買賣6買賣什么是運(yùn)輸標(biāo)志？它一般由哪些內(nèi)容組成？運(yùn)輸標(biāo)志，又稱嘜頭，通常是由一個簡潔的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡潔的文字組成。其主要內(nèi)容包括：目的地名稱或代號、收發(fā)貨人的代號、件號和批號。此外，有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號和體積與重量等內(nèi)容。運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容繁簡不一，由買賣雙方依據(jù)商品特點和具體要求商定。志？包裝方式。不管是運(yùn)輸包裝抑或銷售包裝，其方式多種多樣，買賣雙方洽商交易時，到底承受何種包裝方式，應(yīng)予明確商定。包裝材料。包裝材料多種多樣，其中包括金屬、塑料、木材、玻璃、陶瓷、竹等，到底承受何種材料制成的包裝，也應(yīng)一并在包裝條款中說明。包裝規(guī)格。依據(jù)成交商品的外形、特點和適合運(yùn)輸與銷售等方面的要求來確定包裝的規(guī)格及其尺寸的大小，并在包裝條款中定名，以利買賣雙方交接貨物時有所遵循。包裝標(biāo)志。為了保證貨物安全、快速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人，在運(yùn)輸包裝上需要書寫、壓、印、刷制嘜頭及其他有關(guān)標(biāo)志，在銷售包裝上一般也附有裝潢畫面和文字說明等標(biāo)志，交易雙方商訂包裝條件時，對這些標(biāo)志也應(yīng)事先談妥，并在合同中具體訂明。包裝費(fèi)用。當(dāng)交易雙方商定由買方供給包裝的狀況下，包裝聯(lián)通商品一起交給買方，包裝有時雖商定由何方供給包裝，但交貨后，賣方要將原包裝收回，至于原包裝返回給賣方的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)時所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。緣由：為了裝卸、運(yùn)輸、倉儲、檢驗和交接工作的順當(dāng)進(jìn)展，防止發(fā)生錯發(fā)和損壞貨物與損害人身的事故，以保證貨物安全、快速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人，就需要在運(yùn)輸包裝上書寫、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志，以資識別和提示人們操作時留意。為什么價格條款是進(jìn)出口合同中的核心條款？商品價格條款的根本內(nèi)容包括商品單價和商品總值。進(jìn)出口商品的單價通常包括以下四個組成局部：一是計量單位；二是單位價格金額；三是計價貨幣名稱；四是貿(mào)易術(shù)語。商品單價與成交商品數(shù)量的乘積，為商品總值，是指一筆交易的貨款總金額。價格條款的簽訂有助于避開商品價格保合同的順當(dāng)履行。因此價格條款是進(jìn)出口合同中的核心條款。商品質(zhì)量有哪些規(guī)定方法？〔與第7題一樣〕制定商品價格時，有哪些作價方法？固定價格非固定價格：特定價格、暫定價格、局部固定價格，局部非固定價格價風(fēng)格整條款影響進(jìn)出口商品價格因素有哪些？商品的質(zhì)量和檔次運(yùn)輸距離交貨地點和交貨條件季節(jié)性需求的變化成交數(shù)量支付條件和匯率變動的風(fēng)險交貨期的長短和市場貿(mào)易習(xí)慣以及消費(fèi)者的愛好等因素。匯付在國際貿(mào)易中應(yīng)用主要方式有哪幾種，簡要說明之。信匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請，將信匯托付書郵寄給匯入行，授權(quán)解付確定金額給收款人的一種匯款方式。電匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報、電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行指示解付確定金額給收款人的一種匯款方式。票匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請，代匯款人開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付確定金額給收款人的一種匯款方式。匯付和托收的性質(zhì)怎樣？承受者兩種方式應(yīng)留意哪些事項？匯付和托收都是商業(yè)信用。托收留意事項：認(rèn)真考察進(jìn)口人的資信狀況和經(jīng)營作風(fēng)，并依據(jù)進(jìn)口人的具體狀況妥當(dāng)把握成交金額，不宜超過其信用額度。由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯造成損失。要了解進(jìn)出口國家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全快速收匯。出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成立，由出口人辦理貨運(yùn)保險：必要時也可酌情投保出口信用險。要建立健全治理制度，定期檢查，準(zhǔn)時催收清理，如覺察問題，應(yīng)快速實行應(yīng)對措施，以避開或削減可能發(fā)生的損失。什么是托收？托收支付的一般程序〔具體流程見書本198頁〕托收〔Collection〕是托付收款的簡稱，是指由接到托收指示的銀行依據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)和/或商業(yè)單據(jù)，以便取得付款/承兌，或憑付款/承兌交出商業(yè)單據(jù)或憑其他條款或條件交出單據(jù)。付款交單的種類及主要內(nèi)容。單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人見票即付款，進(jìn)口人在付清貨款后向銀行領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)；無誤后即在匯票上進(jìn)展承兌，于匯票到期日付清貨款后再領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)。〔詳見課本210頁〕信用證是一種銀行開立的憑裝運(yùn)單據(jù)付款的書面承諾。信用證的性質(zhì)：〔1〕銀行信用。特點：信用證是一種銀行信用〔2〕信用證是一項單據(jù)業(yè)務(wù)〔3〕信用證是獨立于其他合同之外的一種自足的法律文件信用證的作用：對出口商的作用：保證出口商憑與信用證規(guī)定相符的單據(jù)取得貨款。出口商可以按時收匯。出口商可憑信用證通過打包貸款或押匯取得資金融通。對進(jìn)口商的作用：可保證進(jìn)口商取得代表貨物的單據(jù)。保證進(jìn)口商可按時、按質(zhì)、按量收到貨物。進(jìn)口商可憑自己的資信及開證行對自己的信任，少交或免交局部押金，從而取得資金融通。對銀行的作用：可利用進(jìn)口商在申請開證時交的押金或擔(dān)保品為銀行利用資金供給便利。在信用證業(yè)務(wù)中，銀行每做一項效勞均可取得各種收益，如開證費(fèi)、通知費(fèi)、議付費(fèi)、保兌費(fèi)、修改費(fèi)等各種費(fèi)用。信用證支付的一般程序及內(nèi)容。程序：進(jìn)口商依據(jù)買賣合同規(guī)定，填寫開證申請書，向開證行申請開立信用證。開證行承受進(jìn)口方開證申請，收受開證押金后，依據(jù)開證申請書內(nèi)容開出信用證，發(fā)送出口商所在地銀行。通知行鑒定信用證外表真實性后通知受益人〔出口商〕出口商審核信用證與買賣合同條款相符后，按信用證規(guī)定裝運(yùn)貨物。背齊各種裝運(yùn)單據(jù)并開立匯票，在信用證規(guī)定的交單期和有效期內(nèi)送交當(dāng)?shù)劂y行議付。議付行按信用證條款審核單證相符后，按匯票金額扣除有關(guān)利息和手續(xù)費(fèi)，將余額墊付給出口商。議付后，議付行應(yīng)在信用證反面作有關(guān)議付事項的必要記錄，稱為“背批”，其作用是防止超額和重復(fù)議付。議付行將匯票和裝運(yùn)單據(jù)分次寄往開證行索賠，以防郵遞過程中發(fā)生單據(jù)遺失現(xiàn)象。開證行比照信用證審核單據(jù)無誤后，將款項償付給議付行。開證行通