理解溝通團(tuán)結(jié)策劃與銷售分析全案講義

理解、溝通、團(tuán)結(jié)

—————淺談策劃與銷售公司架構(gòu)調(diào)整已有一年我們來看看從前策劃和銷售對彼此的看法銷售同事認(rèn)為…...策劃就是經(jīng)常開會的；策劃就是躲在辦公室寫報告的；策劃真是……策劃就是可以在黃金周期間外出旅游的。好舒服、好輕松啊!銷售同事認(rèn)為…...銷售真的很辛苦,無論風(fēng)吹雨打都要帶客戶看房。銷售太累了,要整天面對不同的客戶。開發(fā)商通常只關(guān)心房子銷售了多少。銷售就是……比策劃重要銷售壓力全由銷售人員承擔(dān)。策劃同事認(rèn)為…...銷售在售樓處現(xiàn)場辦公，工作環(huán)境好。銷售提成高，賺錢輕松。銷售只要面對客戶，其余的不用操心。銷售每天可以準(zhǔn)時下班，不用經(jīng)常通宵加班。太簡單、太輕松了!做銷售的策劃同事認(rèn)為…...策劃為了方案的執(zhí)行，不但要說服發(fā)展商，同時也要不停的加班加點出報告。策劃精神壓力大,除了要面對發(fā)展商，同時也要面對銷售壓力。策劃項目周期長，投入精力多，回報少。策劃明顯……比銷售更重要究竟…...策劃>銷售

還是

銷售>策劃其實……策劃中有銷售銷售中也有策劃兩者不能缺其一認(rèn)為……策劃>銷售因為……1.銷售是策劃的內(nèi)容之一；3.一個項目的成功與否同策劃息息相關(guān)；2.拓展項目、前期項目跟進(jìn)更依賴策劃；4.策劃理念貫穿了整個銷售體系，根據(jù)市場隨機(jī)而動；5.策劃能更好的整合資源，為開發(fā)商實現(xiàn)利潤最大化。項目如何產(chǎn)生的前期拓展中策劃要做的事……項目前期，策劃處核心位置可以說，拓展項目并取得一個項目，策劃在前期至為重要項目實操階段一個項目的成功與否同策劃息息相關(guān)，同時根據(jù)市場的變化而變化也是策劃的工作即使步入正式銷售期，仍需策劃對策略進(jìn)行調(diào)整。銷售中原，策劃世聯(lián)業(yè)界向有傳聞…對于銷售來說僅僅是速度快么？銷售在前期介入…銷售的意見同樣重要銷售在項目前期與策劃同步介入，對于客戶、產(chǎn)品、價格的定位，以便策劃作出調(diào)整，解決問題。項目實操作階段銷售同樣可以在前期介入……銷售就是負(fù)責(zé)提出問題，反饋市場、客戶信息，以便策劃作出調(diào)整，解決問題。正式銷售期貫徹策劃思想以銷售為主導(dǎo)所以……策劃要與銷售相互要多理解如何相互理解？目標(biāo)相同，分工不同策劃與銷售是相互依賴、共同發(fā)展的關(guān)系所以……策劃要與銷售相互要多溝通工作上活動上如何相互溝通？※團(tuán)結(jié)互助※互諒包容※主動溝通團(tuán)隊才會更具凝聚力、競爭力外地市場操作項目心得外地市場的人文、環(huán)境、政策各有不同；個人心得分享…個人操作外地市場項目需要更全面的專業(yè)知識；融入當(dāng)?shù)厥袌?，本土化；在外地市場操作項目更需要平和的心態(tài)。外地市場的人文、環(huán)境、政策各有不同；個人心得分享…惠州以客家人為主；以自住為主，投資客大多來自深圳；以大戶型為主；操盤手法受深圳影響，已有向深圳看齊的趨勢；客戶群跟風(fēng)氣重，易受引導(dǎo)；房地產(chǎn)市場尚未完全成熟，雜費較多；同樣以客家人為主；同樣以自住為主，甚少投資客戶；同樣以大戶型為主，以套內(nèi)面積計價；同一大政策下，可以買樓花的方式進(jìn)行銷售；圈子狹窄，憑關(guān)系要求折扣風(fēng)氣嚴(yán)重；完全呈現(xiàn)“清水樓”，雜費更多。河源外地市場操作項目心得個人心得分享…個人操作外地市場項目需要更全面的專業(yè)知識；融入當(dāng)?shù)厥袌?，本土化；外地市場操作項目心得在外地市場操作項目更需要平和的心態(tài)。發(fā)展商的變態(tài)是他們的常態(tài)本地發(fā)展商不尊重代理商，用完即棄；深圳發(fā)展商對代理商要求更高；開會要隨傳隨到;開發(fā)商無經(jīng)驗，同時卻又不信任代理商；開發(fā)商內(nèi)部問題嚴(yán)重，諸多問題懸而不決；…………….用平常的心態(tài)去面對…..推薦一個網(wǎng)站深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)深圳搜房網(wǎng)××推薦一部美劇:

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DonaldTrump:即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。2月-232月-23蓋茨運用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言11:3311:3311:33:222月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。2月-232月-232月-232月-2311:3311:33授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。01-2月-2301-2月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2月-232月-232月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。11:33:2211:33:2211:332月-23決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候!2月-232月-2311:3311:33:22世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。01-2月-2301-2月-232月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2023年2月1日01二月2023做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。二月232月-2311:33大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。2月-232023/2/111:3311:33:22上午企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2023/2/111:33:22企業(yè)的