第六章商品的價格

第六章進出口商品的價格

價格的掌握作價方法計價貨幣和支付貨幣傭金與折扣合同中的價格條款主要內(nèi)容學習目標通過對本章的學習，重點掌握外貿(mào)企業(yè)部分經(jīng)濟效益指標如出口盈虧率、換匯成本、出口創(chuàng)匯率等指標的核算，以及不同貿(mào)易術語之間的轉(zhuǎn)換、傭金和折扣的計算方法，掌握國際貿(mào)易中確定商品價格的基本原則，以及固定價格、非固定價格等價格表示方法，能夠根據(jù)成交的具體情況擬訂合同的價格條款。

第一節(jié)價格的掌握正確掌握作價原則注意國際市場價格動態(tài)考慮影響價格的各種具體因素加強成本核算掌握價格換算方法基本原則：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場的價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并結(jié)合購銷意圖確定適當?shù)膬r格。一、正確掌握作價原則

具體原則（一）平等互利（二）按照國際市場價格水平作價（三）結(jié)合國別、地區(qū)政策（四）結(jié)合購銷意圖二、注意國際市場價動態(tài)某種商品的國際市場價格是其在國際市場上的供求狀況及競爭狀況的基礎上形成的，因此，商品的國際市場價格會隨著供求關系、競爭關系、政治因素等方面的變化而變化三、考慮影響價格的各種具體因素

1、商品的質(zhì)量和檔次

2、運輸距離

3、交貨地點和交貨條件

4、季節(jié)性需求的變化

5、成交數(shù)量

6、支付條件和匯率變動的風險加成成本核算出口總成本出口商品的價格構(gòu)成出口創(chuàng)匯率出口商品盈虧率出口銷售人民幣凈收入出口外匯凈收入出口商品換匯成本四、加強成本核算1、出口總成本出口總成本=進貨成本+費用+稅金實際采購成本采購成本-出口退稅加工整理費用、包裝費用、保管費用、國內(nèi)運輸費用、證件費用、裝船費、預計損耗、郵電費用2、出口外匯凈收入指出口商品按FOB價格出售所得外匯凈收入。3、出口銷售人民幣凈收入出口商品的FOB價格按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。4.出口商品盈虧率出口商品盈虧率＝出口商品盈虧額出口總成本＝出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本×100%如果出口商品盈虧率為正值時，表示盈利；為負值時，表示虧損5.出口換匯成本

換匯成本>外匯牌價----虧損換匯成本<外匯牌價----盈利出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）（1）比較不同種類出口商品的換匯成本，以調(diào)整出口商品的結(jié)構(gòu)；（2）對同類出口商品比較出口到不同國家或地區(qū)的換匯成本，以作為出口市場的依據(jù)；（3）對同類商品比較不同時期的換匯成本的變化，以利于改善經(jīng)營管理和采取扭虧增盈的有效措施。還需注意的因素6.外匯創(chuàng)匯率（增殖率）出口創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入（FOB）-原料外匯成本原料外匯成本與一般出口換匯成本的不同：必須先支付外匯，才能創(chuàng)出外匯，反映了新創(chuàng)收的外匯和為創(chuàng)收外匯而支出的外匯之間的比率。7.出口商品的價格構(gòu)成如果交易由中間商代理達成，需要向中間商支付提供服務的酬金。

FOB:出口總成本+預期利潤CFR:出口總成本+運費+預期利潤CIF:出口總成本+運費+保險費+預期利潤五、掌握價格換算方法(一)FOB價格換算成其它價格(二)CFR換算成其它價格(三)CIF價換算成其它價

(一)FOB價格換算成其它價格CFR=FOB價+運費CIF=（FOB+F）/(1-保險費率*投保加成)(二)CFR換算成其它價格FOB=CFR-運費CIF=CFR/(1-保險費率*投保加成)(三)CIF價換算成其它價FOB=CIF*(1-保險費率*投保加成)-運費CFR=CIF*(1-保險費率*投保加成)

案例思考我某企業(yè)向新加坡Ａ公司出售一批貨物，出口總價為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元，保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率1%。這批貨物的出口總成本為60萬人民幣元。結(jié)匯時，銀行外匯買入價為1美折合人民幣6.8元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。解：首先計算出該批貨物的出口銷售外匯凈收入，即以FOB價格計算出口所的外匯收入：FOB=CIF-保險費-運費

=CIF×（1-110%*1%）-0.4

=9.89-0.4=9.49萬美元換匯成本=出口總成本/出口外匯凈收入

=60/9.49=6.32元/美元盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本

=6.8×9.49-60=4.53萬元人民幣。答：這筆交易的換匯成本為6.32元/美元；出口商品盈利額為人民幣4.53萬元人民幣。第二節(jié)作價辦法作價方法固定價格非固定價格價格調(diào)整條款優(yōu)缺點種類優(yōu)缺點需要注意的問題幾種表示方式一、固定價格

固定價格，即在訂立合同時把商品價格確定下來，結(jié)算貨款時則按照合同中確定的價格進行，一般不再調(diào)整。二、非固定價格(一)非固定價格的種類1、在合同中只規(guī)定作價方式，具體價格留待以后確定。2、暫定價格：即在合同中先訂立一個初步價格，作為買方開立信用證何處不付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再進行最后清算，多退少補。3、部分固定價格，部分活價

（二）非固定價格的優(yōu)缺點1.有助于暫時解決雙方在價格上的分歧，現(xiàn)就其他條款達成協(xié)議，早日簽約；2.解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。3.對于出口雙方，雖不能完全解除價格風險，對出口人來說，可以不失時機地做成生意，對進口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。非固定價格的缺點：這種做法是先訂約后作價，合同的關鍵條款----價格是在訂約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性。存在著雙方在作價時不能取得一致意見而使得合同存在無法執(zhí)行的可能，或由于合同作價條款上規(guī)定不當，而使合同存在失去法律效力的危險。（三）采用非固定價格條款時應注意的問題

1、作價標準的確定（1）以有代表性的商品交易所公布的價格為準。這種做法適用于在交易所買賣的一些大宗商品。在使用時應該明確具體的交易所的名稱。（2）以國際市場價格為準國際市場一般是指某種商品在主要集散市場上的國際貿(mào)易價格。（3）以國際市場結(jié)合銷售地市場價格為準

（4）由雙方協(xié)商確定2、作價時間的確定(1)裝船前作價(2)裝船時作價(3)裝船后作價三、價格調(diào)整條款1、“如賣方對其他客戶的成交價格高于或低于合同價格的5%，對本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價格”2、“滑動價格”——按原料價格和工資的變動來計算合同的最后價格。P=P0{A+B（M/M0）+C（W/W0）}A+B+C=1這種做法已經(jīng)被聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會納入它所指定的一些“標準合同”之中適用范圍？？第三節(jié)計價貨幣與保值條款一、計價貨幣和支付貨幣計價貨幣：（Moneyofaccount）是雙方當事人用來計算債權債務的貨幣。在買賣合同中，也就是用來計算價格的貨幣。支付貨幣：（Moneyofpayment）是雙方當事人約定用來清償債權債務的貨幣。在買賣合同中，也就是雙方約定的，可以用來清付按計價貨幣表示的貨款的等值貨幣。二、計價貨幣的選擇從理論上講：對于出口交易，采用硬幣比較有利；對于進口交易，采用軟幣比較有利在一定時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢看跌的貨幣在一定時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢看漲的貨幣補救辦法：（1）調(diào)整對外報價（2）爭取在合同中訂立外匯保值條款三、外匯保值條款保值條款，是指為了避免由于計價或支付貨幣匯率變動而產(chǎn)生的風險，交易雙方在合同中針對計價或支付貨幣的匯率所作出的規(guī)定。訂明計價貨幣和支付貨幣是兩種不同的貨幣時，采用何時的匯率進行折算。對于賣方：按付款時的匯率進行折算：硬幣計價 軟幣支付====〉保值（收回計價貨幣量） 軟幣計價 硬幣支付====〉少收入硬幣（收回計價貨幣量）

按訂約時的固定匯率折算：硬幣計價 軟幣支付====〉少收入軟幣軟幣計價硬幣支付====〉保值第四節(jié)傭金和折扣在作價條款中，有時會涉及傭金或折扣的規(guī)定。從這個角度看，價格條款中所規(guī)定的價格可分為含傭金和折扣的價格，和不含這類因素的凈價。一、傭金及其計算傭金Commission是代理人或經(jīng)紀人為委托人進行交易而收取的報酬含傭價=凈價/（1-傭金率）表示方法CIFC5HongKong或CIF＆C5HongKongUSD2500perM/TCIFLondonincluding3%commission。

傭金的計算根據(jù)國際貿(mào)易習慣，有的是按成交金額的百分比計算，也有的是按成交的數(shù)量計算，即每單位數(shù)量給傭金若干，也有的不是逐筆計付，而是在一定時期內(nèi)按一定累積的推銷額或推銷數(shù)量計付。含傭價=凈價/（1-傭金率）個案討論我某出口公司出口棉布到某國，正好該國中間商主動來函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷棉布提供服務，并要求按每筆交易的成交額給予傭金

5％。不久，經(jīng)該中間商中介與當?shù)剡M口商達成CIFC5％總金額50000美元的交易，裝運期為訂約后2個月內(nèi)從中國港口裝運，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復稱：傭金需待貨物裝運并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭議。試問：這起爭議發(fā)生的原因是什么?我方應接受什么教訓?某出口商品每件100美元CIF紐約，如果國外客戶要求改報CIFC5價格，試求其含傭價格。二、折扣（Rebate,Allowance）折扣的計算：某商品的價格為HK$2500PerM/TCIFHongkongless3%Discount其折實售價=原價X（1-折扣率）=2500X（1-2%）=HK$2450第五節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容

（一)單價

單價：USD2000perM/TCIFLondon貨幣金額數(shù)量計量單位貿(mào)易術語（二）在合同訂立單價條款時應注意的問題

1.寫明計價貨幣的國家或地區(qū)，以免造成誤會。2.若表示商品的數(shù)量是以噸為單位，則應寫明公噸、短噸或長噸。3.價格術語后面的港口名稱，要明確具體，若有港口名稱相同，則需要注明國別。（三）總額

二、規(guī)定價格條