財(cái)富管理部部門設(shè)置及薪酬績效

時(shí)代信托財(cái)寶治理中心時(shí)代信托財(cái)寶治理中心1總裁總裁財(cái)寶治理中心執(zhí)行總經(jīng)理WealthManagement北京總部財(cái)寶治理中心上海財(cái)寶治理中心華南財(cái)寶治理中心內(nèi)蒙財(cái)寶治理中心客戶效勞部外埠渠道〔兼〕華北區(qū)域總監(jiān)華東區(qū)域總監(jiān)華南區(qū)域總監(jiān)資深財(cái)寶參謀內(nèi)蒙區(qū)域總監(jiān)400售后詢問呼市沈陽團(tuán)隊(duì)長資深財(cái)寶參謀團(tuán)隊(duì)長資深財(cái)寶參謀廣州團(tuán)隊(duì)長資深財(cái)寶參謀市場經(jīng)理柜臺(tái)福建財(cái)寶參謀財(cái)寶參謀財(cái)寶參謀銷售助理保管箱蘇杭資深財(cái)寶參謀風(fēng)控及產(chǎn)品溝通銷售助理市場活動(dòng)華東市場信息調(diào)研深圳團(tuán)隊(duì)長資深財(cái)寶參謀信息專員內(nèi)蒙直銷代銷客戶太原資深財(cái)寶參謀戰(zhàn)略與品牌規(guī)劃財(cái)寶參謀市場活動(dòng)及VIP俱樂部網(wǎng)站籌劃信息專員全國直銷代銷客戶400銷售熱線其次局部部門設(shè)置及薪酬績效考核體系一、部門架構(gòu)二、與各部門交接流程：需要確認(rèn)的流程：1、 信托打算銷售流程：〔3前〕〔2周以上的進(jìn)展銷售區(qū)域劃分負(fù)責(zé)對財(cái)寶治理中心進(jìn)展-網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、2周內(nèi)接聽財(cái)寶治理中心來自各地的詢問〕2、 簽約流程及蓋章合同交接：―財(cái)寶治理中心預(yù)報(bào)銷售數(shù)量―信息專員馬上快遞指定份額蓋章合同―客戶打款面簽合同―信息專員將打款客戶名單供給給信托財(cái)務(wù)部，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)到賬狀況－款項(xiàng)先到先得，超過-50300萬以下的，和-超出工程總金額的，由信息專員通知客戶－信息專員將合同遞交信財(cái)部；―財(cái)寶治理中心安排銷售人員與客戶洽談另選產(chǎn)品―信息專員打并發(fā)書面成立公告或短信、通知給客戶3、 面簽流程：預(yù)約、面簽ppt彩頁〔總裁辦幫助〕ppt〔工程經(jīng)理供給〕信托打算說明書〔工程經(jīng)理供給〕信托合同空白文本〔客戶要求〕信托合同原件〔確定購置意向后，預(yù)約購置〕4、 傭金確認(rèn)簽字：財(cái)務(wù)總監(jiān)－總裁簽字5、 信托合同及客戶信息：－合同發(fā)放：各地團(tuán)隊(duì)報(bào)合同份數(shù)－信財(cái)部－信息專員〔包頭〕－快遞各地－回收：直銷合同交信息專員錄入－信托財(cái)務(wù)部－代銷客戶信息回收：信財(cái)部收到客戶合同后一周內(nèi)錄入－信息專員－部門總經(jīng)理－就近安排至各地團(tuán)隊(duì)維護(hù)6、 部門市場活動(dòng)、營銷宣傳費(fèi)用、部門營銷費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用預(yù)審簽字：各地團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人－部門總經(jīng)理－財(cái)務(wù)總監(jiān)－總裁7、 部門人事聘用：人力資源部預(yù)審－部門總經(jīng)理錄用意見－總裁－人力資源部定崗定薪3、工程銷售安排挨次：工程收益率在8％以上的：優(yōu)先一各地區(qū)投資1000萬以上客戶；優(yōu)先二線城市投資300萬〔無限份〕以上客戶；優(yōu)先3：由一線城市北京、上海、深圳、廣州團(tuán)隊(duì)銷售；3.優(yōu)先四老客戶再次認(rèn)購；8％以下的；優(yōu)先一各地區(qū)投資300萬以上客戶；優(yōu)先二內(nèi)蒙、福建、蘇杭、廣東省二線城市銷售；34.30050公司層面各部門銷售優(yōu)先原則：優(yōu)先一各地區(qū)投資量1000以上機(jī)構(gòu)單一〔非機(jī)構(gòu)代銷〕和個(gè)人客戶；優(yōu)先二財(cái)寶治理中心直銷客戶；優(yōu)先3工程部及員工渠道推舉客戶；四、傭金計(jì)提：1-1.5%，2%，33％；信托業(yè)務(wù)部打算；1000100066-75%；80－90%；1000100066-75%；80－90%；房地產(chǎn)信托、能源類；800-1000萬 67%1000＋ 75%(如1-1.5%,即為0.7%-1%) (如1-1.5%,即為0.9-1.2%)500-800萬 60%(如1-1.5%,即為0.6%-0.9%) 3000+另議300-500萬 53%1-1.5%,0.5%-0.8%)100-300100-300萬 46%另議托；投行工程、股權(quán)類工程；另議備注：《一線城市外部營銷經(jīng)理提成方案》資產(chǎn)量〔萬〕資產(chǎn)量〔萬〕年化總傭金3000+另議1500+80%-90%1000+70%-80%1000－60%-70%C8:2；1-1.5%,則資源介紹方計(jì)〔具體視工程不同而定〕；五、員工薪酬及績效考核體系：1、試用期：時(shí)代信托財(cái)寶治理中心時(shí)代信托財(cái)寶治理中心5轉(zhuǎn)正通告。員工入職即簽訂正規(guī)勞動(dòng)合同及辦理五險(xiǎn)一金。2、員工收入：試用期收入=80％根本工資－個(gè)人所得稅－社保+－費(fèi)用或獎(jiǎng)罰+產(chǎn)品工程提成轉(zhuǎn)正收入=根本工資－個(gè)人所得稅－社保+－費(fèi)用或獎(jiǎng)罰+產(chǎn)品工程提成a.崗位人數(shù)〔年〕團(tuán)隊(duì)任務(wù)額(年)前、中臺(tái)58區(qū)域市場總監(jiān)41.23區(qū)域市場總監(jiān)〔內(nèi)蒙〕136001區(qū)域團(tuán)隊(duì)長672003資深財(cái)寶參謀或渠道主管206000財(cái)寶參謀202400-3600市場經(jīng)理〔內(nèi)蒙〕51600銷售助理2后臺(tái)9客服部總經(jīng)理14500客服專員1直銷柜臺(tái)2信息專員3保管箱專員2總計(jì)6812B．員工傭金計(jì)提流程：員工底薪為無責(zé)任，傭金和各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)為績效鼓勵(lì)的有效方法。個(gè)人費(fèi)用包但不限于：銷售用途產(chǎn)生的通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。1-2營銷售經(jīng)理、銷售人員和員工。C．財(cái)寶治理中心市場營銷費(fèi)用內(nèi)。相關(guān)費(fèi)用。實(shí)銷。3、績效考核：600－100080%以上，可視80%底薪。300萬－1000萬/月，浮動(dòng)薪資為底薪的20%—30％，當(dāng)月未達(dá)目標(biāo)業(yè)績70%的，抵扣相應(yīng)的浮動(dòng)底薪；連續(xù)一