手機(jī)直播漸成營銷新時尚 賺足人氣獲收益

【計(jì)算機(jī)論文】手機(jī)直播漸成營銷新時尚賺足人氣獲收益

開業(yè)直播吸眼球當(dāng)下，各種直播平臺火爆網(wǎng)絡(luò)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前境內(nèi)各類網(wǎng)絡(luò)直播平臺已達(dá)150多家，用戶規(guī)模超過2億。隨著直播平臺的火爆，各種商業(yè)活動開始頻繁地“被直播”。新店剛剛開業(yè)的王女士表示，自己本來只是想做一個簡單的開業(yè)慶典，沒想到會變成一場手機(jī)直播活動。“我前段時間剛剛加盟了一家非常有特色的快餐店，上個月新店開業(yè)，不少親朋好友都說到時要過來給我撐場。為了熱鬧一番，也為了給新店討吉利，我聯(lián)系了一家專業(yè)做會場的慶典公司。因?yàn)槭且晃魂P(guān)系相當(dāng)好的朋友介紹的，所以我和慶典公司一口價成交，而且談的內(nèi)容非常簡單，只是大致敲定了全場開業(yè)慶典活動時間為4個小時。至于4個小時內(nèi)的節(jié)目安排和演員邀請，都交由慶典公司一手策劃及安排。”最初王女士的想法，僅是為了開業(yè)熱鬧熱鬧而已，沒想到竟然能有意外收獲。“開業(yè)當(dāng)天，慶典公司的人早早在店門口搭了表演舞臺，第一個節(jié)目就是歌舞《開門紅》，然后主持人按程序串場。正當(dāng)表演進(jìn)入半程，也是臺下圍觀群眾越來越多的時候，突然一個戴著鴨舌帽，穿著白T恤，身上還背著麥克風(fēng)的人，嘴里念念有詞地走上了舞臺?！薄皠傞_始我還不知道這個人是哪里來的，然后店里的小服務(wù)員告訴我，這是一個手機(jī)直播平臺的主播。只見這個主播完一段祝詞之后，開始隨機(jī)采訪臺下圍觀者。這位主播開口便是金句，吸引了很多人，也正因?yàn)檫@場手機(jī)直播的成功，將當(dāng)天的慶典活動推向了高潮，不僅成功吸引了圍觀者的眼球，也使我的店鋪成為這條商業(yè)街有史以來在開業(yè)慶典中利用手機(jī)做直播平臺的第一家。”王女士開心地說。記者點(diǎn)評：手機(jī)直播APP一直被看成90后潮男潮女的主戰(zhàn)場，很多人都在這個平臺上玩得風(fēng)生水起。王女士的事例證明，直播平臺不僅是娛樂平臺，更是被商家看好的推廣平臺。同城關(guān)注助銷售之所以現(xiàn)在手機(jī)直播APP火得“不要不要的”，主要“歸功”于某娛樂人物的一發(fā)擦邊球，順勢點(diǎn)燃了整個直播行業(yè)。不少直播平臺的定位年齡段都是90后、95后，因?yàn)樗麄儗旖莞咝У闹辈シ绞?、大屏移動畫面、傳遞實(shí)時現(xiàn)場畫面等接受起來比較容易。已經(jīng)先后搞了三次優(yōu)惠活動的鄒先生表示，手機(jī)直播帶來的收益比他雇人去發(fā)宣傳單的效果都要好?！拔医?jīng)營著一家剛剛開業(yè)不久的甜品店，雖然開在商圈旺鋪，但還是需要宣傳推廣。本來我們做了很多宣傳單，上面印有不少優(yōu)惠券，憑券可以贈送任意一杯飲品，但是憑券來免費(fèi)領(lǐng)取的人卻寥寥無幾。正在我們急需打開知名度的時候，放暑假的表弟來店里找我。他用手機(jī)錄下了我制作甜品的過程，當(dāng)時我并不知道他正在用手機(jī)直播，所以還一直跟他開著各種玩笑，回答著他那些啼笑皆非的問題。然后，他突然跟我說，‘好了，直播結(jié)束’。我這才發(fā)現(xiàn)他拿著手機(jī)一直拍我，并不是錄視頻那么簡單。表弟說他身邊的同學(xué)都在玩手機(jī)直播，經(jīng)常發(fā)東西，而且還可以同城關(guān)注。也就是說，他發(fā)的這個直播，在我周邊所有玩直播的人都能看得到。如果別人覺得你直播的內(nèi)容好，或者比較有意思，對他們的胃口，你就會被他們點(diǎn)關(guān)注或被打賞。”更讓鄒先生意外的是，正當(dāng)他向表弟虛心請教手機(jī)直播平臺的時候，居然有人拿著手機(jī)直接跑到店里購買他剛才做的那款甜品?！耙磺衼淼媚敲纯欤疫€有點(diǎn)沒反應(yīng)過來，主要是我對自己在直播里的表現(xiàn)不太滿意，有種被表弟坑了的感覺。但是，他卻幫我實(shí)現(xiàn)了銷售?！薄白詮谋槐淼苁謾C(jī)直播后，我開始將宣傳重心搬到直播平臺。幸運(yùn)的是，小店被同城關(guān)注的粉絲越來越多，銷售情況也越來越好?，F(xiàn)在，每天一款新甜品成為了我們直播的主題，有時一邊正在直播，一邊就會有人來預(yù)訂甜品。”記者點(diǎn)評：其實(shí)，很多商家直播產(chǎn)品的制作過程，就是對產(chǎn)品最好的宣傳。像鄒先生這樣有手藝、有平臺、有粉絲的商家，直播之后勢必有助于店家推廣及銷售，并且在年輕人的市場中更有競爭力。賺足人氣獲收益手機(jī)直播作為一種新興的社交模式，正在以迅雷不及掩耳之勢躥紅?，F(xiàn)在的手機(jī)直播平臺不僅可以讓商家賺足人氣，而且還可以幫助商家獲得利益。樂先生擁有一家在業(yè)界小有名氣的文身店，每年文身界的小大比賽樂先生都會參加，或者派代表參加?！耙郧皠倓傔M(jìn)入到文身這個行業(yè)時，大家多少對這行有所偏見，認(rèn)為有文身的人看上去都不像好人。其實(shí)，文身也是一種藝術(shù)?！爆F(xiàn)在，不僅樂先生的文身店里有來自全國各地的學(xué)員及師傅六七十人，每年參加各種文身比賽的年輕人更是數(shù)不勝數(shù)。為了能夠讓大家更深入地了解這一行，也為了給自家店鋪?zhàn)鲂麄魍茝V，樂先生已經(jīng)堅(jiān)持做了一段時間的手機(jī)直播。到目前為止，樂先生的店在手機(jī)直播平臺的粉絲已經(jīng)超過20萬人，每次有好的文身或者是高難度的文身，他都會進(jìn)行直播，現(xiàn)場跟網(wǎng)友互動?！吧现芪覀兙椭辈チ艘粓鑫脑谟覀?cè)頭皮的現(xiàn)場文身。按道理來講，文在那個位置應(yīng)該是非常疼的，我們也向顧客解釋過。但是顧客就是喜歡，而且他已經(jīng)把頭發(fā)都剪好了，刻意露出耳朵左右兩側(cè)的頭皮位置。即便如此，在文的時候，顧客還是一邊喊著腦袋嗡嗡的，一邊繼續(xù)完成圖案。整場直播下來，吸引了不少粉絲，也賺足了人氣。”當(dāng)然，每次得到朋友們的點(diǎn)贊和送花時，樂先生都是由衷地感謝和感動?！翱梢哉f，手機(jī)直播讓更多人有機(jī)會了解我們，同時網(wǎng)友們?yōu)槲覀冊谥辈ブ兴偷亩Y物，也讓我們獲得了一定的收益，算是意外驚喜吧?；叵氘?dāng)初剛剛做直播時，目的真的特別單純，現(xiàn)在既然看到了收益，那就更得把直播做好了。只有直播精彩，才會有更多的人關(guān)注，只有關(guān)注的人越來越多，你才會有更多的收益，這些都是成正比的?！庇浾唿c(diǎn)評：手機(jī)直播APP雖然是新興市場，并且平臺較多、較復(fù)雜，但是每款軟件的基本功能上并無太大差異，都有直播、評論、分享、點(diǎn)贊以及粉絲禮物等基本功能。由于各個平臺在用戶體驗(yàn)以及互動上確實(shí)存在一定的差異，以至于直播平臺給每個直播賬戶的利益分成以及現(xiàn)金兌換，也就不盡相同了。記者手記手機(jī)直播有發(fā)展空間說到手機(jī)直播和PC平臺直播的較大區(qū)別，那便是手機(jī)直播要求主播和觀眾實(shí)時互動，以此便誕生了屏幕點(diǎn)贊功能，用戶單擊屏幕給主播點(diǎn)贊。而通過使用平臺虛擬幣實(shí)現(xiàn)屏幕彈幕，讓一部分舍得花錢的人可以在屏幕中央暢談，使自己的評論“飛”一段時間。不過，從一定程度來看，手機(jī)直播的主播還未形成良好的社交影響，僅靠90后、95后推崇的小鮮肉模式來制造粉絲經(jīng)濟(jì)還缺乏運(yùn)作。直播是基于內(nèi)容進(jìn)行互動或者在互動中產(chǎn)生內(nèi)容，而手機(jī)直播的所有內(nèi)容，相比PC端的秀場和游戲直播，還缺少高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)生。與此同時，在手機(jī)直播的內(nèi)容中，還缺乏很多有趣的事情。它或許很簡單，卻發(fā)生在我們身邊，這些事情都還沒有真正地通過手機(jī)直播反饋出來?？傊?，手機(jī)的直播空間很大，而它最