有機(jī)肥市場(chǎng)銷售方案

有機(jī)肥市場(chǎng)銷售方案大綱：1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2、目標(biāo)市場(chǎng)銷售方案3、公司宣傳策略4、銷售操作實(shí)施5、銷售提成比例一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：重點(diǎn)突出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)羊板糞、葵仁油渣。無(wú)抗生素。二、目標(biāo)市場(chǎng)銷售策略1、目標(biāo)市場(chǎng)為農(nóng)業(yè)種植大省，農(nóng)戶基數(shù)大，土地面積廣，農(nóng)戶種植品種分類區(qū)別。2、地理因素：農(nóng)業(yè)種植大省陜西市場(chǎng)，甘肅市場(chǎng)，四川市場(chǎng)，內(nèi)蒙市場(chǎng)，3、行為因素：銷售策略：在經(jīng)銷商達(dá)到一定銷售數(shù)量基礎(chǔ)上給予折扣或返利。1、代理商全額進(jìn)貨：5萬(wàn)及以上，特約經(jīng)銷價(jià)（銅牌價(jià)格）2、代理商全額進(jìn)貨：20萬(wàn)及以上，二級(jí)經(jīng)銷價(jià)（銀牌價(jià)格）3、代理商全額進(jìn)貨：50萬(wàn)及以上，一級(jí)經(jīng)銷價(jià)（金牌價(jià)格）農(nóng)技師依附代理商開展業(yè)務(wù)。給津貼和提成，或差價(jià)。在開發(fā)過(guò)程中根據(jù)經(jīng)銷商開展情況逐步開展渠道（合同約定），經(jīng)銷商未開拓的渠道，廠家進(jìn)行開發(fā)，后續(xù)可以給經(jīng)銷商進(jìn)行操作。代理商返利，按照隨貨返利，月進(jìn)貨額給予月返利，季度返利，年返利。年度回款達(dá)到一定額度，給予獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)微貨車。達(dá)到更高額度，給予年返利價(jià)值10萬(wàn)依維柯?；蛘咭载浀男问椒道浺远鄠€(gè)品種搭配，促使代理商全面推廣產(chǎn)品。到岸價(jià)，非到岸價(jià)，根據(jù)額定公里范圍內(nèi)確定。根據(jù)公司上一年回款情況，給予經(jīng)銷商一定的賒銷額度，如5-10萬(wàn)，賒銷期限不超過(guò)三個(gè)月。在經(jīng)銷商推廣上給予一定的推廣津貼。在經(jīng)銷商訂貨達(dá)到一定的數(shù)量基礎(chǔ)上給予其他產(chǎn)品作為贈(zèng)品。便于經(jīng)銷商或客戶試用和推廣新品，拓寬產(chǎn)品銷售面和銷售渠道。定期發(fā)放公司產(chǎn)品宣傳資料。三、公司宣傳策略：每年提取年度銷售額1%-2%做為廣告宣傳費(fèi)用（產(chǎn)品形式也可），廣告宣傳以鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、省道縣道道路路牌為輔?？h鄉(xiāng)同行車車體，座位座套廣告為主。同時(shí)配以簡(jiǎn)明彩頁(yè)廣告頁(yè)宣傳。短期快速引導(dǎo)客戶形成產(chǎn)品認(rèn)知。門頭支持，技術(shù)服務(wù)支持。每個(gè)代理商，4到5個(gè)農(nóng)技師。巨能肥渠道：1、直銷體系，自建銷售終端。2、分銷體系種植大戶，農(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)資公司，農(nóng)藥化肥批發(fā)商，植保站，農(nóng)業(yè)局，個(gè)體經(jīng)營(yíng)。政府招標(biāo)、園林綠化。展會(huì)。四、銷售操作實(shí)施1、電話營(yíng)銷：1）、定期開會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)電話營(yíng)銷的系統(tǒng)培訓(xùn)加練習(xí)。時(shí)間佃天，建立系統(tǒng)聊天話術(shù)及行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)。2）、定目標(biāo)：每天完成100個(gè)電話溝通，逐漸增加通話時(shí)間，加微信比例。每個(gè)禮拜提高一個(gè)比例。試用各種話術(shù)，用以提高成交率。銷售總監(jiān)輔助。3）邀約客戶到公司洽談。或者發(fā)樣品。4）建立一定客戶基數(shù)，產(chǎn)生銷售，通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)率。提高銷售和市場(chǎng)規(guī)模。銷售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率。銷售策略：采用無(wú)差異化營(yíng)銷策略，一種產(chǎn)品，一種價(jià)格，一種銷售辦法。1）集中優(yōu)勢(shì)在大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)際操作過(guò)程中以主打產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，農(nóng)技師為主推人員。提供優(yōu)質(zhì)的售前，售中，售后的技術(shù)指導(dǎo)，從而形成完善的營(yíng)銷推廣體系。五、銷售提成銷售人員的銷售提成比例：按照經(jīng)銷商一次性回款額度進(jìn)行梯度提成。最好不要固定提成比例?；蛘呒径壤塾?jì)回款額設(shè)定提成比例。全年銷售額達(dá)到多少萬(wàn)，給予