實戰(zhàn)：智能硬件創(chuàng)業(yè)二八定律 2016依然艱難

【計算機論文】實戰(zhàn)：智能硬件創(chuàng)業(yè)二八定律2016依然艱難

目前，經GPLP君團隊調查發(fā)現，整個行業(yè)已經進入創(chuàng)業(yè)紅海，創(chuàng)業(yè)前景不容樂觀。智能硬件創(chuàng)業(yè)的二八定律猶如任何一個行業(yè)創(chuàng)業(yè)一樣，智能硬件行業(yè)經過兩年的洗牌，如今也呈現出了二八定律，上演了巨頭的游戲——無論是可穿戴設備還是智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、機器人等領域，在小米、360、樂視以及BAT巨頭的強勢進入下，相當一部分創(chuàng)業(yè)者面臨窘境。而且，值得一提的是，在眾多智能產品當中，除了智能手環(huán)曾經火爆一時，出現了小米手環(huán)、咕咚手環(huán)等爆款產品之外，大部分的智能硬件產品，諸如體重秤、智能形成記錄儀、智能血壓儀等產品都沒有形成爆款，大部分銷售都不慍不火，在成功獲得天使及A輪融資之后，面臨后續(xù)融資難的問題。不過，不同的細分市場依舊呈現出了不同的結局，也跑出了一些巨頭，當然，更多的則是淪為巨頭的戰(zhàn)場和天下：以智能手表為例。智能手表作為智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮當中最為活躍的一個創(chuàng)業(yè)分支，曾引起了國內眾多創(chuàng)業(yè)者的興趣，甚至BAT巨頭等都還針對兒童群體推出了兒童智能手表。然而，即便如此，由于缺乏創(chuàng)新，雖然起了個大早，然而在智能手表領域，這些創(chuàng)業(yè)者包括BAT都趕個了晚集，而且集體潰敗，智能手表市場最終被蘋果和三星兩大巨頭分食。據國際研究機構StrategyAnalytics的最新報告顯示，2015年第四季度，全球智能手表銷量達到810萬塊，同比增長316%，在這810萬塊智能手表中，蘋果AppleWatch占比63%，出貨量為510萬塊;三星占比16%，出貨量為130萬塊。蘋果借助其強大的品牌效應和線上線下銷售網絡，目前在2015年里全球范圍內也僅僅銷售了1200萬臺，并沒有達到蘋果的預期銷售目標，而這個銷量已經占到總體市場的三分之二多，三星則緊隨其后。緊隨智能手表之后，智能電視在整個智能硬件產品當中表現搶眼，值得一提，不過顯而易見，智能電視創(chuàng)業(yè)門檻較高，基本上從一開始就是巨頭的游戲。智能電視領域，以樂視、小米為代表的互聯網廠商在2015年展開了激烈對抗，在價格戰(zhàn)、內容戰(zhàn)面前，互聯網廠商的進入引起了傳統(tǒng)電視廠商，諸如海信、TCL等的激烈反抗，紛紛跟隨互聯網廠商在智能電視的內容策略，與樂視、小米展開正面競爭。在2016年，面對三星、LG等國際廠商的加盟，這一戰(zhàn)場的競爭還將更加激烈。而且，不能忽視的是，當智能電視面臨一輪又一輪強有力的同行競爭時，來自娛樂市場的諸如智能投影儀等產品也同時的智能電視產生了沖擊——盡管目前從銷量以及畫面的清晰度方面，智能投影儀產品都無法與智能電視競爭，但是在便攜性和價格方面卻可完勝，也可以有更多的場景可以使用，因此，這一領域的創(chuàng)業(yè)者在2015年獲得了極速發(fā)展，涌現出了諸如極米等大批創(chuàng)業(yè)公司。巨頭創(chuàng)業(yè)尚且面臨如此激烈的競爭，由此可見，普通創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)領域的困難，但是由極米的崛起我們可以發(fā)現，如果從產品角度巧妙入手，創(chuàng)業(yè)的大門依舊為創(chuàng)業(yè)者打開，只要你找到合適的切入點，快速前進。智能硬件企業(yè)活下來的關鍵作為資本密集型行業(yè)，智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)的崛起離不開資本，而且，作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，智能硬件企業(yè)活下來的一個關鍵要素也是資本。那么，投資機構到底青睞什么樣的智能硬件企業(yè)呢?據GPLP君研究發(fā)現，智能硬件領域創(chuàng)業(yè)投資有一個獨特的現象，那就是有核心技術的不一定能融到資。而其融資邏輯為：說到核心技術，投資人不一定能聽懂，但是如果說營銷能力和講故事的能力，還有提到發(fā)展規(guī)劃或者戰(zhàn)略，他們一定會聽得聚精會神。退一步來說，就算投資人很看重技術門檻，在當前科技如此發(fā)達情況下，不可復制的核心技術是少之又少，智能硬件領域的技術門檻并沒有高到足以讓很多人望而卻步。因此，對于對于還處在探索階段的智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，技術顯然是是必要但不充分的條件。因此，想要在智能硬件領域創(chuàng)業(yè)成功，就必須有一定的營銷能力和講故事的能力。有技術沒產品，有產品沒模式，有模式沒銷售，有管理沒有故事——這是在該領域創(chuàng)業(yè)時經常會遇到的現象，正如某知名天使投資人的形象描述：“不會講故事，就導致技術創(chuàng)業(yè)的人拿錢很難，人也很好很實在，就是融不到錢，再有情懷也沒用?！倍跓o人機領域，活下的Nest和無人機lily之所以很火，包括大疆無人機得到了很多投資人的青睞，其很重要的一個原因就在于其強大的營銷能力。如同制造業(yè)一樣，智能硬件盡管本身對技術和產品的要求很高，但是其品牌和營銷能力也很重要。2016年的智能硬件：創(chuàng)業(yè)依舊艱難在智能硬件之爭尚未塵埃落定的時候，智能硬件如今迎來了更強大的競爭對手：人工智能，而且面對這個競爭對手，很多所謂的智能硬件以其糟糕的體驗和功能一敗涂地?；ヂ摼W時代，“體驗”是一個核心關鍵詞，全新的體驗，正如智能手機之于蘋果的橫空出世一樣，需要創(chuàng)業(yè)者謀定而后動。然而，對于大部分智能硬件領域的創(chuàng)業(yè)者來說，這一要求顯然與現實相差甚遠。當前，整個智能硬件行業(yè)產品同質化嚴重，不僅缺乏對用戶需求的洞察和對產品精益求進的雕琢，而且實際上很多所謂的智能硬件并不智能，所謂的一些智能功能也比較雞肋，可有可無。就像周鴻祎所說，一個可以遠程遙控的智能電飯煲有什么意義，誰來淘米、放米?電視的智能盒子其實也是這樣，只不過是將互聯網連到了電視上——一個更大的屏幕。而且使用起來也不方便，尤其對電視主力用戶——老人來講，操作太難。以最近被炒得火熱的智能機器人為例，雖然部分機器人做出了一些功能，比如識別語音，用表情回應等，但實際上離真正的智能機器人還很遠。但是這并不妨礙各投資機構和個人對這個概念進行投資。比如明星羽泉就對機器人公子小白進行了投資，引來了投資界和市場對這款機器人的極大興趣。然而正是這樣的炒作，無論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，這都毀了整個行業(yè)，讓中國的智能硬件遭遇智能手表的尷尬與潰敗，形成了制造業(yè)困局——缺乏創(chuàng)新及技術研發(fā)，大部分創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)屬于跟風及炒作概念。然而，正如心急吃不了熱豆腐，若要成大事，還需要有創(chuàng)業(yè)者及投資人克服焦躁心態(tài)，從用戶角度出發(fā)，沉下心來做事情。市場依舊廣闊，消費升級毫無疑問依舊是趨勢和方向，在此背景之下，投資人自然也不愿錯過。不過面對層出不窮的智能硬件，投資人究竟會選擇哪家?GPLP君認為，作為與生俱來產品性質就很強的智能硬件，其技術創(chuàng)新、產品和服務的不斷創(chuàng)新自然毋庸置疑。除此之外，在競爭白熱化的同時，智能硬件創(chuàng)業(yè)者還需具備供應商管理登相關經驗，以其強大的人脈在某圈層當中形成潮流。正如雷軍當時創(chuàng)立小米的勇氣，智能硬件創(chuàng)業(yè)者函待有感染力、說服力的精