實戰(zhàn)：換季直通車該怎么玩

【計算機(jī)論文】實戰(zhàn)：換季直通車該怎么玩

課堂上老師叫學(xué)生們寫一篇作文，題目是：“假如我是經(jīng)理”。學(xué)生們紛紛動起筆來，唯有一個男生神氣十足地抄著手，靠在椅背上?！澳愀陕锊粚懀俊崩蠋熥叩剿皢柕溃瑢W(xué)生：“等秘書。”哈哈哈。。?！澳愀陕锎笮?，還不去做店鋪，難道也等秘書？”講個笑話，樂呵樂呵！店鋪是自己的，想要得到回報就要先懂得付出，不要總想假如的事情，沒有假如，每天都是實戰(zhàn)，想要自己的店鋪能做好，首先要勤快起來！最近小伙伴們開直通車是不是有點迷茫，要換季了不知道直通車方向了，是繼續(xù)加大推應(yīng)季款？還是現(xiàn)在重點就要測試下季新品？我直通車現(xiàn)在是重轉(zhuǎn)化，還是重引流？各種糾結(jié)各種迷茫有么有？今天鬼才就給你們指點一下方向，不用謝我，多關(guān)注我支持一下就好了，我的要求并不多，哈哈哈。。開車是需要策略的，不要覺得這都是很虛的東西，帶兵打仗少不了軍師，有策略才能更漂亮的取得勝利。直通車是什么？它就是一個付費(fèi)的引流渠道而已，不要想得太復(fù)雜，我們要做的就是通過直通車引進(jìn)更多有價值流量，自然流量的刮分是有限的，想要得到這些更多有價值流量，那么我們就要付費(fèi)買流量，這些流量是對我們有益的，那么我們的花費(fèi)就值。開車之前你需要明白自己開車的目的是什么？錢怎么花的才更有意義？我們開車目的無非就是拉流量或者提銷量，在寶貝新品期預(yù)熱期更多的目的側(cè)重是拉流量，寶貝旺季爆發(fā)期則更多的是為了提銷量。在拉流量提銷量之前直通車更重要的一個作用的測款，時下就要換季，在為下一季做準(zhǔn)備時，我們首先要做的就是測款，測出下一季主推潛力爆款。換季準(zhǔn)備工作--測款有人會說現(xiàn)在準(zhǔn)備下季產(chǎn)品會不會太早，我明確告訴你一點都不早，現(xiàn)在競爭度還很小，很多即使是熱詞也能較低的價格拿到流量，現(xiàn)在你能培養(yǎng)起來，等到旺季的時候就不用為居高不下的ppc憂愁了。1市場分析，結(jié)合去年的數(shù)據(jù)，了解大眾市場所接受的具有什么屬性的款式，這時候我們在打版或者市場選品的時候要側(cè)重這些屬性的款式。比如我們可以從阿里指數(shù)參考獲得一些數(shù)據(jù)，查詢風(fēng)衣類目，最受眾的屬性是純色、歐美、翻領(lǐng)、雙排扣、毛呢，接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，個性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。2結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)選品，當(dāng)你新品上架后，總會有一些款即使沒有做推廣，自然流量也可以，偶爾會有一兩單成交的，這樣的款是具有一定潛力的，在直通車選品時首先選擇。開車最終的目的也是為了提升店鋪自然流量，如果寶貝自然流量完全不行，只靠付費(fèi)推廣那勢必是不行的。一時推的起，但是長期下去誰也吃不消，最終還是要靠自然流量盈利。3建立計劃測試，在選出幾個款式后，不需要太多，最多四五款，不要想著我上了一批幾十款產(chǎn)品要不要都測一下，沒必要，一是沒這么多精力，二是很浪費(fèi)資金。結(jié)合前兩步選出四五款，然后直通車測試，可以用省油寶建立長尾詞計劃測款，添加寶貝自動選詞出價，省油寶長尾計劃測款效果是比較好的，持續(xù)關(guān)注后期點擊、收藏、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，能比較省時的獲得測款結(jié)果。測款期間不要太長，最長一周足夠，時間就是金錢，任何寶貝都是有周期的，測款不要猶豫不決而耽誤了推廣時機(jī)。測款期間數(shù)據(jù)主要看點擊率，CTR數(shù)據(jù)較高的款，即使沒有轉(zhuǎn)化也OK的，點擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標(biāo)。換季前直通車該如何調(diào)整1為當(dāng)季主推款繼續(xù)引流現(xiàn)在還不是季末，目前如果你有當(dāng)季的爆款，直通車還需加大引流，畢竟這一個月還是夏款的銷售旺季，前提是你直通車已經(jīng)推廣起來，如果推廣還是夏款剛起步階段就建議你不要再推了，還是測試下一季新品吧。有不錯的推廣基礎(chǔ)，現(xiàn)在直通車就需要為當(dāng)季主推款加大引流，提升轉(zhuǎn)化。這時候爆款需要大量流量，如果直通車關(guān)鍵詞計劃點擊、轉(zhuǎn)化各方面做的還不錯，這時候可以開啟定向加大引流，通過選取不同的展示位置，對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價，可以使用爬坡法，開始較低出價，看后期點擊反饋數(shù)據(jù)，如果點擊率還可以，ppc不算太高，可以繼續(xù)提高溢價，獲取一定流量后看是否會有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時候，只要寶貝基礎(chǔ)還不錯，定向轉(zhuǎn)化不會太低，定向可以給寶貝旺季流量及時補(bǔ)充。2關(guān)注直通車權(quán)重直通車權(quán)重一直是要重點關(guān)注的，權(quán)重包括關(guān)鍵詞權(quán)重、寶貝權(quán)重、計劃權(quán)重和賬戶權(quán)重。權(quán)重是個隱形的指標(biāo)，看不見摸不著，但確實存在的虛擬數(shù)據(jù)，同一款寶貝放在不同的直通車?yán)锿茝V，結(jié)果會有很大反差，都是因為權(quán)重的差異。就如同同一個關(guān)鍵詞，質(zhì)量分都是10分，同樣的出價權(quán)重高的寶貝會排名靠前。對于權(quán)重，我們該重點關(guān)注哪些：關(guān)鍵詞權(quán)重：主要是質(zhì)量分的提升，質(zhì)量分不僅是我們表面看到的滿分10分，其實10分詞也會分不同等級，同樣的10分的關(guān)鍵詞權(quán)重會不同。質(zhì)量分每項都保持在滿格，并且能持續(xù)保持在10分，關(guān)鍵詞權(quán)重會持續(xù)提升。寶貝權(quán)重：寶貝的權(quán)重提升，我個人認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是影響最大的，淘寶體系要推薦的是買家喜歡的寶貝，那么產(chǎn)品是否中意于買家，下單購買是最直接的反饋，不僅要想辦法提升你的寶貝轉(zhuǎn)化率，更重要的是注意轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的持續(xù)增長，而不是忽高忽低，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)更有利于寶貝權(quán)重的提升。計劃權(quán)重：當(dāng)同一個關(guān)鍵詞放到不同計劃中時，你會發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量得分會不同，這就是計劃權(quán)重的影響，一個好的計劃添加入的新詞，都會有比較不錯的質(zhì)量分。而計劃權(quán)重的培養(yǎng)主要就是數(shù)據(jù)的反饋了，包括計劃的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、roi數(shù)據(jù)，把每項指標(biāo)都保持在行業(yè)均值以上，計劃權(quán)重會有很大提升。賬戶權(quán)重：賬戶權(quán)重就會直接影響到投放的單品效果，所有計劃的集合就是這個賬戶的總體反饋，只有前面三項做好，整個賬戶才能有好的表現(xiàn)，千里之行始于足下，踏實走好每一步，注重每一個細(xì)節(jié)。3季末注意關(guān)鍵詞投放的精簡化等到季末的時候，寶貝進(jìn)入淡季，這時候關(guān)鍵詞要進(jìn)行精簡化處理，刪除無效關(guān)鍵詞，控制花費(fèi)。投放地域也注意只投放溫度較高的城市，對于東北三省那邊溫度較低的地域可以適時關(guān)閉，減少無效投放，節(jié)源開支。這時候花費(fèi)較多的熱詞可以降低出價，如果30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以刪除，ROI較低花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞，降價觀察，篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞適當(dāng)提價引流，注意季末寶貝的轉(zhuǎn)化率。把轉(zhuǎn)化率低于1%的關(guān)鍵詞統(tǒng)一降價10%，點擊率低于2%的降價5%，不同類目的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，可以根據(jù)自身賬戶制定優(yōu)化規(guī)則，通過省油寶領(lǐng)航版實現(xiàn)設(shè)定規(guī)則自動優(yōu)化，有興趣的可以下載看下我整理好的規(guī)則包/R5ueZ8i，也可以直接導(dǎo)入省油寶領(lǐng)航版的計劃直接使用，這樣優(yōu)化能比較有效省時。這時候關(guān)鍵詞不在多，要精，篩選一些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加大投入，其他不好的關(guān)鍵詞刪除。任何一款產(chǎn)品都是有周期的，淘寶不可能讓你的一款產(chǎn)品長期霸占該類目大部分流量，根據(jù)時間節(jié)點更替，對寶貝優(yōu)化做出調(diào)整，推陳出新，一款寶貝淡去，要有下一季熱銷款的替代。4店鋪配合做優(yōu)惠活動季末款做清倉處理，通過活動提高轉(zhuǎn)化率，換季產(chǎn)品這時候?qū)τ诤芏噘I家是可買可不買的觀望態(tài)度，畢竟旺季的時候很多消費(fèi)者已經(jīng)購買過了。如果這時候店鋪有優(yōu)惠活動吸引，買家有便宜可占，對于淡季提升轉(zhuǎn)化還是很有幫助的，除了快消品，畢竟今年買了用不上，趁便宜時候買了還可以明年用。換季時店鋪一個是季末清倉款特價活動，另外一個是下一季新品的上新優(yōu)惠活動，優(yōu)惠券、打折、預(yù)售都可以為新品造勢。直通車新品預(yù)熱推廣經(jīng)過前期的直通車測款，在季末之前就要開始新品的預(yù)熱推廣，前期培養(yǎng)好權(quán)重，旺季的時候才能低價引流，提高轉(zhuǎn)化。預(yù)熱寶貝推廣時不一定都要投放精準(zhǔn)長尾詞，越早越熱，大詞競爭度越小，這時候ppc相對都比較低，即使是熱詞出價也不會太高。長尾詞一定要往前卡，保證數(shù)據(jù)反饋，前期先把質(zhì)量分培養(yǎng)起來，基礎(chǔ)權(quán)重的培養(yǎng)。在選品上還需注意的幾個因素：單品毛利率、寶貝評價、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、跳失率、停留時間等，綜合考察數(shù)據(jù)。單品毛利率，這個很重要，毛利率決定了你直通車可以燒多少，當(dāng)你毛利潤50%的時候，roi做到2才是收支平衡。當(dāng)然現(xiàn)在不能單靠直通車盈利，但是單品利潤是必須要考慮的，有利潤才能有更多開銷去做推廣，后期盈利的機(jī)會也會越大。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，服飾類的能有搭配款做關(guān)聯(lián)最好了，比如一款上衣和一款褲子，產(chǎn)品拍攝時也是做搭配的，這時候買家看拍攝效果很有可能會一起購買。并且可以提高停留時間和減少跳失率，當(dāng)其中一款加入直通車推廣時，我們也可以間接看到另一款的效果，省油寶領(lǐng)航版可以看到寶貝間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對于間接流量和轉(zhuǎn)化都比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們可以上車推廣，達(dá)到了間接測款的目的，同時也方便我們搭配關(guān)聯(lián)營銷，盡可能的提升我們的轉(zhuǎn)化。寶貝評價，寶貝基礎(chǔ)好評很重要，尤其是在銷量很少的時候，如果有一個差評就會對轉(zhuǎn)化有很大影響。幾個攻心好評，加幾個曬圖，這里注意曬圖一定要效果好的，效果不好的曬圖適得其反。注意控制流量配比一個良好的店鋪自然流量一定是大于付費(fèi)流量的，付費(fèi)流量與免費(fèi)流量比例如果達(dá)到3:7，就是一個非常良好的店鋪流量配比了。直通車在每個不同階段花費(fèi)也會不同，當(dāng)流量過少需要直通車推廣付費(fèi)引流時，付費(fèi)流量大于免費(fèi)流量，我們這時候目的是要通過直通車推廣提升寶貝搜索權(quán)重，從而去提升自然流量。當(dāng)后期搜索流量上去后，直通車付費(fèi)流量就要慢慢減少，知道免費(fèi)流量成為店鋪的主導(dǎo)。直通車的花費(fèi)如果寶貝推廣一樣，有個周期，開始測款期間只需每天200-300就可以了，然后根據(jù)寶貝的不斷提升去提高花費(fèi)，保證流量是一個正向增長。隨著寶貝轉(zhuǎn)化和銷量的不斷提高，權(quán)重提升，自然搜索排名靠前，提升寶貝自然搜索流量。在做直通車推廣時，不要局限于直通車數(shù)據(jù)報表，店鋪的自然流量搜索趨勢是一定要關(guān)注的，因為做任何推廣，最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現(xiàn)上升走勢，即使直通車略虧也是可以的。換季時