2019年專業(yè)通信解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

專業(yè)通信解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展趨勢 31、數(shù)字集群市場空間繼續(xù)增長 32、寬窄融合的發(fā)展方向越發(fā)明顯 33、寬帶化、智能化是未來發(fā)展趨勢 34、行業(yè)內(nèi)兼并收購頻繁，行業(yè)的集中度提高 4二、未來發(fā)展策略 4三、2019年經(jīng)營計劃 51、營銷方面 52、研發(fā)方面 53、管理方面 6

專業(yè)通信解決方案企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展趨勢1、數(shù)字集群市場空間繼續(xù)增長隨著全球各種公共安全事件層出不窮，嚴重威脅到人們的日常生活，各國政府對公共安全的重視力度越來越強。但因為全球經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，使得不同國家和地區(qū)在應急安全設施的保障上存在較大差異，特別是在發(fā)展中國家及“一帶一路”沿線國家，很多國家的專網(wǎng)通信建設還相對落后，無法滿足各國的實際需要。全球傳統(tǒng)數(shù)字窄帶市場規(guī)模仍將保持穩(wěn)定增長，并呈現(xiàn)一定的結(jié)構性變化，尤其在發(fā)展中國家及“一帶一路”沿線國家，數(shù)字窄帶市場規(guī)模還將保持較快增長。2、寬窄融合的發(fā)展方向越發(fā)明顯近年來，隨著寬帶專網(wǎng)集群標準的發(fā)布、技術的逐漸成熟以及專網(wǎng)寬帶系統(tǒng)網(wǎng)絡覆蓋的不斷完善，專網(wǎng)寬帶化的趨勢十分明顯。與此同時，由于專網(wǎng)通信業(yè)務對技術要求的復雜性，特別是純寬帶專網(wǎng)很難在緊急突發(fā)事件中滿足專網(wǎng)用戶對穩(wěn)定、可靠的語音指揮調(diào)度的需求，以窄帶網(wǎng)絡傳輸關鍵語音、寬帶網(wǎng)絡傳輸多媒體數(shù)據(jù)業(yè)務的寬窄帶融合成為專網(wǎng)通信寬帶化的現(xiàn)實路徑，專網(wǎng)寬帶化正朝著寬窄帶融合、公專結(jié)合的趨勢發(fā)展。3、寬帶化、智能化是未來發(fā)展趨勢在寬帶網(wǎng)絡技術發(fā)展的同時，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術的成熟和應用，極大的提高了信息的豐富程度和處理效率。在新的形勢下，包括公共安全和應急體系在內(nèi)的各行業(yè)對專網(wǎng)通信的需求不再局限于傳統(tǒng)語音，而是融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、圖像識別、人臉識別、人工智能及大數(shù)據(jù)分析等技術發(fā)展的實時視頻監(jiān)控與識別、圖像傳輸、可視化綜合指揮調(diào)度、智能大數(shù)據(jù)分析及預警等集成化方案，向智能感知、提前預防、關鍵智能演進，并且要求具備優(yōu)良的、可驗證的安全性。這對全球?qū)＞W(wǎng)通信提供商即是機遇，也是挑戰(zhàn)，誰能夠率先把握客戶需求，為全球用戶提供安全的、先進的寬帶化、智能化解決方案，誰就能贏得市場，占據(jù)領先地位。4、行業(yè)內(nèi)兼并收購頻繁，行業(yè)的集中度提高隨著全球?qū)拵Щ厔莸拇_立，各行業(yè)用戶的需求也在逐漸變化，寬帶化的需求逐漸顯現(xiàn)。技術升級將帶來產(chǎn)品研發(fā)和市場培育兩方面的巨大投入，傳統(tǒng)的專網(wǎng)廠商僅投入窄帶通信已體現(xiàn)出較大的局限性，部分企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。為實現(xiàn)優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，行業(yè)內(nèi)的合作、收購兼并頻發(fā)。二、未來發(fā)展策略公司將立足國內(nèi)優(yōu)勢行業(yè)和市場，深耕海外高端行業(yè)市場；以渠道作為業(yè)務基礎、爭取更多項目的理念，擴大渠道覆蓋，強化大項目營銷能力，實現(xiàn)關鍵領域的項目突破；繼續(xù)提升整體解決方案能力，成為全球領先的專業(yè)通信解決方案提供商。公司將進一步深化變革，強化一體化運作，加強合規(guī)和風險管控，提高內(nèi)部管理效率和水平。落實產(chǎn)品生態(tài)圈及客戶生態(tài)圈戰(zhàn)略，推動公司技術創(chuàng)新和業(yè)務全球化發(fā)展，夯實未來高速發(fā)展的基礎。三、2019年經(jīng)營計劃1、營銷方面借助CRM變革，轉(zhuǎn)型數(shù)字化精準營銷；深耕公安市場，強化大項目營銷能力；提升歐洲市場業(yè)績貢獻；以合作伙伴為支撐，建立生態(tài)圈，加速新產(chǎn)品推廣；穩(wěn)固渠道銷售。在具體實施上，公司將持續(xù)利用PDT領域優(yōu)勢，繼續(xù)推動國內(nèi)公安PDT網(wǎng)絡建設及應用擴展，提升公司大項目的攻單和交付能力，進一步擴大國內(nèi)公共安全領域市場份額。公司DMR產(chǎn)品推廣銷售已進入良性擴展階段，產(chǎn)品已成為眾多高端行業(yè)的首選，未來公司將持續(xù)聚焦行業(yè)解決方案，加大銷售力度及渠道覆蓋，繼續(xù)保持DMR銷售收入的高速增長進一步加強業(yè)務整合，提升公司在TETRA領域的市場競爭力，拓展歐洲及其他地區(qū)的TETRA市場，提高全球公共安全、公用事業(yè)等行業(yè)市場占有率。借助數(shù)字產(chǎn)品的優(yōu)勢，拉動寬窄帶融合產(chǎn)品、綜合指揮調(diào)度中心及衛(wèi)星通信的快速增長。2、研發(fā)方面規(guī)范研發(fā)平臺化體系高效運作，持續(xù)創(chuàng)新，發(fā)揮“攻堅克難”與“工匠”精神，精心打造核心產(chǎn)品、技術與平臺，強化技術儲備，構筑制高點。在原有專網(wǎng)技術基礎上，積極開展終端、管道、業(yè)務等多個方面的技術突破，扎根公共安全、應急通信，完善產(chǎn)品生態(tài)與業(yè)務模型，提高核心競爭力；加強新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化落地，創(chuàng)新智能化專網(wǎng)解決方案，推動行業(yè)向?qū)拵Щ⒅悄芑较蜓葸M，加速形成規(guī)模，確立未