物業(yè)公司市場拓展方案

物業(yè)公司市場拓展方案一、物業(yè)管理市場前景分析：隨著房地產市場的進一步發(fā)展，物業(yè)管理行業(yè)在今后的幾年將出現更大的發(fā)展空間，必將呈現出向品牌、集約、創(chuàng)新和市場化、規(guī)范化、規(guī)模化、產業(yè)化、集團化的方向發(fā)展，物業(yè)管理品牌的形成與房地產商品品牌產生是相得益彰的作用，對促進房地產發(fā)展商的營銷工作產生積極的推動作用。同時由于物業(yè)管理企業(yè)提供的是無形的服務商品，產品的質量在顧客心目中的份量甚至超過有形的商品，因此在帶來大量的忠誠顧客的同時也意味著巨大的商業(yè)利益，可以預見物業(yè)管理的市場廣闊，商機無限，市場前景樂觀。二、物業(yè)的市場開拓切入點：由于物業(yè)管理是一個利潤相比低微的行業(yè)，在實盤管理上以規(guī)模去克服成本因素是行業(yè)內教為普遍的作法。只有擴大規(guī)模才能使成本相對更低，企業(yè)才能獲得相對可觀的利潤。同時隨著物業(yè)管理市場的進一步擴大，物業(yè)管理行業(yè)在近幾年中將逐步從房地產市場中分離出來，作為一個獨立的服務行業(yè)，其服務利潤的增長同樣要從物業(yè)的前期、咨詢顧問服務過程中來獲取較高的利潤。xx物業(yè)作為xx物業(yè)行業(yè)內的新興企業(yè)之一，市場拓展切入點應從以下幾方面進行：積極參與市場競爭，擴大規(guī)模，增加市場份額；主要通過積極參與招投標，合理地利用自身的品牌和知名度及積累的招標經驗，參與市場公平競爭，并將招投標工作作為市場拓展中的一部分來貫徹實施。議標是市場競爭中擴大市場份額的有效途徑，公司和市場拓展部要把握時機合理利用一起社會關系資源，加強外部聯系溝通，運用議標方式獲取一定的市場份額。通過把投標和議標擴大市場份額為對外咨詢顧問項目做好支撐點和人才培育基地，以保證對外咨詢顧問項目的良性運作。借助xx物業(yè)的品牌和社會關系，積極開拓咨詢市場，加強對一些對外咨詢項目，市場份額競爭，將外派咨詢項目作為市場拓展中的重點。把握機遇，敢于在最大范圍內深入市場競爭，利用目前一些諸如：高校后勤、酒店式物業(yè)管理、商業(yè)物業(yè)、車站、政府機關、市政設施、醫(yī)療機構等后勤服務項目領域中尚處在一個競爭力教低狀態(tài)，我們應”先人一步，勝人一籌”，及早介入占領市場份額。三、具體實施構想成專門的市場拓展部門在最短的時間內對xx三至五年內即將交付使用、在建和待建的住宅小區(qū)、寫字樓、商場的招投標信息進行摸底，局部分析，將一些比較合適我們和我們的強項項目作為我們招投標的重點，進行有針對性地開展工作，打有把握的市場競爭戰(zhàn)。過媒體加大對證大物業(yè)的宣傳提高社會知名度和利用好社會關系，加強與外界的聯系、溝通，扎穩(wěn)現有的外咨項目，形成播種，生根發(fā)芽，逐步擴大的良好局面。過各種社會人際關系資源擴大對外咨詢顧問的市場面，加強與行業(yè)主管部門的溝通聯系和行業(yè)內的橫向聯系，得到行業(yè)主管部門的充分認可和支持，同時獲得相關的市場信息和市場競爭優(yōu)勢，為后續(xù)的市場份額擴大打下基礎。將xx物業(yè)發(fā)展和管理經驗、管理水平及所獲取的相關榮譽稱號合理運用，將其作為一種無形的資產轉為合作資本與相關社會知名度，服務理念較先進的酒店管理。四、部門架構1、人員的配置視項目拓展發(fā)展的形勢即時補充，增加，考慮管理成本可先運作，在運作中進行調配考察再進行調整。2、在初創(chuàng)人員的配備以小而精為主，具體配置為：市場拓展部經理x人，文員x人（主要對顧問建議書，招投標書等相關的合同文本的打印，可由一般辦公室文員兼任），標書文稿和測算x人，技術支持x人（公司工程師兼任），外派人數按項目實際派出，每項目派出x人。五、市場拓展的目標先期制定出相應的崗位職責要求和相關游戲規(guī)則，實行經濟考核責任制，強化職責，目標量化，獎懲分明。在對xx三至五年內即將交付使用、在建和待建項目摸底統(tǒng)計分析后從中圈定我們的招投標數量力爭在20xx年間在招投標、議標市場競爭中能中2-3個標。在現有的外咨項目基礎上，積極拓展項目，設定可預定的基礎目標系數”S”，超過基礎系數給予相關比例提成作為獎勵。根據目前xx物業(yè)社會知名度及品牌形象，20xx年將預定的基礎目標系數”S”確定為萬/年較為適當，亦可根據市場發(fā)展上調或下降，但不能超過當年確定系數的20%。經常性地開展市場調查工作，把握市場動態(tài)，做好本市招投標和外地物業(yè)管理市場的了解調查工作，為公司領導提供及時有效信息。六、20xx年度市場拓展部計劃實施時間段年是我公司推行重大改革和業(yè)務長足發(fā)展的一年，也是市場拓展部打基礎的時候，xx市場份額的占有情況將起著非同凡響的作用，根據目前市場拓展部的實際將20xx年的市場拓展部計劃實施時間段分三個階段實施：1、第一階段為組建起步階段，具體時間為20xx年x月x日至x月x日：這一階段的工作為整個市場拓展部的關鍵階段，主要工作為人員定位、組建和內部崗位職責及相關工作規(guī)章的起草制定，并完成對xx和周邊城市及相關業(yè)務單位所在地的物業(yè)市場信息了解，完成市場信息調查分析報告和針對性攻關工作準備。2、第二階段攻關、實施和運作階段，具體時間為20xx年x月x日至x月x日：本階段的主要工作是依據第一階段的準備工作中選定的項目范圍進行決定性的攻關并完成確定性意向書和合同簽訂。同時對確定的項目派出相關的人員進行實質性工作。3、第三階段為穩(wěn)定、鞏固、督促階段，具體時間為20xx年x月x日至x月x日：這一階段的工作主要是對前兩個階段的工作進行穩(wěn)定、鞏固、完善、督促和考核為下一步的市場拓展部總結工作經驗。4、各階段的具體實施按實施過程中的實際工作出具每月的工作計劃。七、年度經濟責任考核：為了體現強化職責，目標量化，獎懲分明的管理精神。根據聚龍物業(yè)目前的市場影響力等實際情況對20xx年度市場拓展部的業(yè)績作以下幾方面的責任考核：投標、議標市場份額，每中一標獎勵xxxx；對外咨詢顧問市場拓展20xx年度基礎目標系數”S”確定為xxx元/年，完成基礎目標系數獎勵系