保健品與會(huì)銷市場分析報(bào)告

FORUAD品牌之道創(chuàng)新改變之道保健品與會(huì)銷市場分析報(bào)告弗洋品牌策劃2012-09禹王，我們是誰？精制深海魚油提供軟膠囊加工各種軟膠囊產(chǎn)品我們生產(chǎn)——中國最大非轉(zhuǎn)基因大豆蛋白及原料加工基地全球最大的功能性魚油制品供應(yīng)商我們是——盡管我們面對(duì)廣袤的國內(nèi)國際市場，盡管我們年銷售額4千萬，盡管我們有令競爭對(duì)手望而生畏的忘不了3A腦營養(yǎng)膠丸，但令人沮喪的是，說穿了，我們就是——規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)我們要幫禹王達(dá)成的目標(biāo)：從生產(chǎn)型企業(yè)向品牌型企業(yè)過渡從加工型企業(yè)向知名品牌型企業(yè)過渡完成從3千萬達(dá)到3億的保健品銷售目標(biāo)如何由規(guī)模型生產(chǎn)企業(yè)向品牌型科技企業(yè)過渡？如何完成艱巨的任務(wù)？先從行業(yè)發(fā)展的整體規(guī)?？词袌銮熬啊S著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國市場釋放出了對(duì)醫(yī)藥保健品的巨大需求，衛(wèi)生部原副部長、中國醫(yī)療保健國際交流促進(jìn)會(huì)名譽(yù)會(huì)長曹澤毅先生稱，截至2011年，我國保健品行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)7000億元。中國正在掀起新一輪的健康養(yǎng)生熱潮，從專業(yè)的醫(yī)藥產(chǎn)品到傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品、營養(yǎng)食品，從醫(yī)療器械、休閑養(yǎng)生，到健康管理、健康咨詢，正在不斷豐富著這個(gè)市場。因此，中國的保健品行業(yè)潛力無限，前景喜人。市場發(fā)展前景無限，禹王該以何種產(chǎn)品切入市場？靠什么產(chǎn)品？靠什么渠道？做怎樣的推廣？國內(nèi)保健品行業(yè)總體分析PART1A保健行業(yè)增長趨勢分析

2009～2010行業(yè)規(guī)模發(fā)展概況年份批準(zhǔn)文號(hào)生產(chǎn)企業(yè)銷售企業(yè)從業(yè)人員銷售規(guī)模進(jìn)出口額2009約10138件約1200家約25000家約500萬800億元3.0億美元2010新增814件約1250家約25000家約500萬900億元3.2億美元遞增%8.036.250012.56.7注：1、生產(chǎn)企業(yè)包括綜合型企業(yè)

2、銷售企業(yè)未包括商業(yè)零售企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游區(qū)間表現(xiàn)出增長，而中游的流通板塊保持穩(wěn)定

我國保健食品批件年度分布情況截至2011年7月22日，我國注冊(cè)批準(zhǔn)保健食品數(shù)量為11402個(gè)，其中國產(chǎn)保健食品10754個(gè)，進(jìn)口保健食品648個(gè)。行業(yè)新進(jìn)入者數(shù)量數(shù)量呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。2005-2010年市場零售總額增速趨穩(wěn)市場零售總額穩(wěn)步增長，但增長量在逐年走低，趨于平穩(wěn)。小結(jié)中國保健品的發(fā)展目前趨于穩(wěn)定狀態(tài)，未來將會(huì)維持一個(gè)較為穩(wěn)定的增長幅度。

B保健品行業(yè)市場格局現(xiàn)狀

①行業(yè)企業(yè)形態(tài)結(jié)構(gòu)：中小型民營企業(yè)占64%目前，國內(nèi)保健品企業(yè)大多數(shù)仍未達(dá)到規(guī)?；A段。說明市場的整合與板塊化尚未形成，中小企業(yè)具有一定的生存空間以及突圍的機(jī)會(huì)。

②我國保健品銷售區(qū)域分布另據(jù)，2010年底國家藥監(jiān)局保化司《中國保健食品化妝品監(jiān)管情況調(diào)研報(bào)告匯編》中指出，2009年我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)總銷售額超過800億元，其中廣東360億元約占全國的43.7%，居于首位。③區(qū)域市場行業(yè)熱度主要區(qū)域注冊(cè)產(chǎn)品品種數(shù)量（個(gè)）實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量（個(gè)）實(shí)際生產(chǎn)/注冊(cè)數(shù)量北京166864839%廣東120060050%浙江57317831%江西52037773%山東42826963%福建30221270%上海28626593%陜西26621581%黑龍江21711754%遼寧2008241%云南1627848%廣西814151%甘肅533158%重慶462657%貴州452862%青海333194%寧夏311032%小計(jì)6111320852%數(shù)據(jù)來源：2010年底國家藥監(jiān)局保化司《中國保健食品化妝品監(jiān)管情況調(diào)研報(bào)告匯編》，2010年數(shù)據(jù).一線城市中的行業(yè)占據(jù)更加明顯，進(jìn)入門檻與成本更高，低水平競爭者開始退出市場，保健品已經(jīng)不是“熱門行業(yè)”。④消費(fèi)區(qū)域重心仍在沿海⑤排名：銷量領(lǐng)先十大品牌排序企業(yè)銷售模式2010年2009年1安利（中國）直銷112中山完美（中國）直銷223無限極（中國）直銷334天津天獅直銷445紅牛飲料傳統(tǒng)556湖北勁牌傳統(tǒng)787黃金搭檔傳統(tǒng)668同仁堂健康藥業(yè)連鎖9109新時(shí)代控股直銷10—10碧生源傳統(tǒng)89（按銷售額，單位：億元）

C保健品行業(yè)市場潛力分析

①消費(fèi)力的潛力將會(huì)帶來機(jī)會(huì)人均GDP已超4300美元家庭支出2000元，三大障礙制約購買——不敢買不會(huì)買買不到每個(gè)家庭花不掉的健康預(yù)算4000元據(jù)調(diào)查顯示：2010年北京家庭平均支出2200元（接受保健食品）①消費(fèi)力的潛力將會(huì)帶來機(jī)會(huì)

2010年調(diào)查結(jié)果顯示:

老年人和中年女性是主要人群：60歲以上老年人占42％，是保健食品第一主力消費(fèi)群；40～60歲中年女性占35％，為保健食品第二主力消費(fèi)群。2010年調(diào)查結(jié)果顯示:

21-35歲的中青年人比例提升，正在成長為主要的購買群體之一。②保健品消費(fèi)人群的年輕化將會(huì)帶來機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來源：「庶正康訊」行業(yè)研究機(jī)構(gòu)自用型比例隨著年齡增長而提升。

③需求點(diǎn)的改變將會(huì)帶來機(jī)會(huì)④使用習(xí)慣的形成將會(huì)帶來機(jī)會(huì)保健食品購買行為較為頻繁，有40%的受訪者表示自己服用完了就購買；國內(nèi)目前主要保健品品類分析PART1補(bǔ)腦降脂補(bǔ)鈣腸胃免疫保健品市場五大品類目前國內(nèi)主要的五大保健品品類：市場分析判斷的緯度市場規(guī)模市場發(fā)展階段品牌競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)入細(xì)分市場判斷的依據(jù)市場需求競爭態(tài)勢資源優(yōu)勢三者缺一不可1補(bǔ)鈣目前中國補(bǔ)鈣保健品市場容量已超過120億，并且保持了快速增長的態(tài)勢。隨著居民消費(fèi)水平的增長，這個(gè)數(shù)字還會(huì)進(jìn)一步上升。在我國每年有700萬新增的骨質(zhì)疏松患者，40歲以上人群骨質(zhì)疏松的發(fā)生率為16%，60歲以上為22.6%，80歲以上則超過50%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，40%的兒童需要補(bǔ)鈣，每10個(gè)中老年人有6個(gè)人需要補(bǔ)鈣。上海地區(qū)為例，僅35～55歲的女性每年在補(bǔ)鈣類保健品上的消費(fèi)就有近3億元。全國13億人口中，如果有十分之一的人補(bǔ)鈣，每人每年的補(bǔ)鈣消費(fèi)100元，那么全國的鈣市場就達(dá)到130億元。市場規(guī)模導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品補(bǔ)鈣保健品行業(yè)周期成熟期競爭格局品牌認(rèn)知度低市場份額高低高鈣爾奇D新蓋中蓋三精葡萄糖酸鈣龍牡壯骨顆粒巨能鈣佳加鈣口服液凱思立D樂力南海岸鰻鈣蓋天力短短幾年間，我國補(bǔ)鈣類產(chǎn)品市場就催生了300多個(gè)品牌，并且不斷還有新的品牌加入。但中國市場這么大，迄今為止尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。目前國內(nèi)補(bǔ)鈣產(chǎn)品分為三類：一類是無機(jī)鈣，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣，其代表有東盛蓋天力、哈藥新蓋中蓋、蘇州立達(dá)的鈣兒奇D等；第二類是有機(jī)酸鈣，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣等，代表有哈藥三精葡萄糖酸鈣；第三類是有機(jī)鈣，為第三代鈣劑，如氨基酸螯合鈣、L-蘇糖酸鈣，代表有巨能鈣(L-蘇糖酸鈣)、樂力(美國礦維公司生產(chǎn)、四川維奧制藥有限公司分包的復(fù)方氨基酸螯合鈣膠囊)等。第一，近百億的市場空間鈣是人體必需的元素，也是終身需要的營養(yǎng)素。在我國每年有700萬新增的骨質(zhì)疏松患者，40%的兒童需要補(bǔ)鈣，每10個(gè)中老年人有6個(gè)人需要補(bǔ)鈣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國缺鈣的兩大人群(小孩和中老年人)已經(jīng)達(dá)到幾億人，讓這些人排起來足以繞上地球4圈。品類市場結(jié)論第二，剛性的市場需求與其它抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)、抗氧化等功能相比，補(bǔ)鈣這一市場的需求是剛性的，缺鈣引發(fā)的骨質(zhì)疏松是一種病，人體一旦缺鈣，就會(huì)發(fā)生“腰酸背痛腿抽筋”等癥狀，嚴(yán)重的引發(fā)容易骨折、駝背等后果，消費(fèi)者對(duì)癥狀感知明顯，需求迫切。品類市場結(jié)論第三，補(bǔ)鈣是醫(yī)藥保健品行業(yè)的“績優(yōu)股”補(bǔ)鈣產(chǎn)品一直是以“績優(yōu)股”的形象出現(xiàn)，在保健品市場坐標(biāo)中,“鈣幫”有數(shù)十億的年銷售額，以近20%的份額占據(jù)保健品市場的黃金位置。品類市場結(jié)論第四，補(bǔ)鈣市場相對(duì)成熟由于市場環(huán)境發(fā)生了根本的變化,消費(fèi)者變得越來越理性。10年前，只要有一個(gè)新鮮的保健概念出來，立即會(huì)有無數(shù)的消費(fèi)者追捧，而伴隨著消費(fèi)意識(shí)的理性回歸，那些經(jīng)過市場洗練的老概念和老產(chǎn)品擁有了大批忠實(shí)的老顧客，如人參、蜂膠，補(bǔ)鈣也是一個(gè)缺乏新意的概念，但已經(jīng)擁有了幾十億的消費(fèi)基礎(chǔ)，教育成本比較低，新產(chǎn)品進(jìn)入市場存活率高。品類市場結(jié)論第五，補(bǔ)鈣產(chǎn)品已經(jīng)具備了普通快速消費(fèi)品的特性盡管新蓋中蓋、蓋天力、鈣爾奇D等強(qiáng)勢品牌已經(jīng)建立了強(qiáng)大的市場壁壘，占據(jù)了補(bǔ)鈣市場一半以上的市場份額，但補(bǔ)鈣市場已經(jīng)具備了普通快速消費(fèi)品的基本消費(fèi)特性——消費(fèi)者具備求新求異的消費(fèi)心理。只要市場引導(dǎo)的到位，能在熟悉的“補(bǔ)鈣”概念上制造一些差異的說辭，消費(fèi)者喜歡去嘗試不同的新品。品類市場結(jié)論市場總量大市場處于成熟期階段市場集中度低品牌結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定有進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)品類市場總結(jié)2腸胃據(jù)權(quán)威調(diào)查：腸胃道板塊有著百億的市場容量。腸胃市場在二十幾年的發(fā)展中已是現(xiàn)數(shù)個(gè)上億銷售額品牌并成就數(shù)百個(gè)百萬富豪，也足以證明這一點(diǎn)。同時(shí)國民的膳食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣決定著該板塊消費(fèi)群會(huì)不斷增長！市場規(guī)模腸胃板塊一直是保健品行業(yè)中的熱點(diǎn)板塊，也是競爭最激烈的板塊之一。該板塊還曾經(jīng)出現(xiàn)過保健品的最大銷售額，即三株口服液創(chuàng)造的80億的紀(jì)錄。當(dāng)前保健品行業(yè)，商業(yè)流通渠道急劇變化、平價(jià)藥房等終端快速成形、營銷費(fèi)用不斷上漲、政府監(jiān)管力度加大、新形態(tài)營銷模式手段層出不窮、競爭對(duì)手不斷涌現(xiàn)，在種種因素合力之下各企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力和經(jīng)營困難也不斷增多，競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，各廠家使出渾身解數(shù)，爭奪市場份額。成熟期行業(yè)周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品調(diào)節(jié)腸胃保健品品牌認(rèn)知度低市場份額高低高昂立一號(hào)隆力奇保和堂御胃食用菌排毒養(yǎng)顏膠囊高博特鹽水瓶腦白金惠普生湯臣倍健江中牌食力飲料碧生源新西蘭十一坊自然之子漢草薈靈芝常潤茶金?？蹈偁幐窬帜壳案纳颇c胃保健品的分類與代表產(chǎn)品金雙歧（雙歧三聯(lián)活菌片）巨五株昂立一號(hào)三株口服液乳酸菌素腸清茶大黃茶碧生源膳通綠膳調(diào)節(jié)腸道菌群功能促進(jìn)消化吸收潤腸通便改善便秘對(duì)胃黏膜有輔助保護(hù)作用第一，剛性的消費(fèi)需求現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，因?yàn)槌燥垺⒑人壬钸^程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)?。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！品類市場結(jié)論第二，消費(fèi)人群龐大據(jù)調(diào)查顯示，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。2003年，中國人的長期、頑固性便秘發(fā)病率達(dá)到13.8％；在45歲以上的中老年人群中，受腸道功能性疾病及相關(guān)腸道疾患困擾的人達(dá)到60％以上。不但中老年人，年輕人群的便秘患者也明顯提高，直腸癌、結(jié)腸癌的發(fā)病率急劇上升：每6.5個(gè)癌癥患者就有1個(gè)是腸道癌癥。品類市場結(jié)論四大主力消費(fèi)人群中老年人機(jī)體開始老化，腸胃道功能下降，很容易引發(fā)習(xí)慣性便秘女性的生理構(gòu)造和生理原因，加之工作勞累、精神緊張、長期久坐等原因引發(fā)便秘飲食習(xí)慣不科學(xué)，如厭食、偏食、愛吃零食等原因而引發(fā)便秘飲食無規(guī)律、睡眠不安以及工作原因不能按時(shí)如廁的人群而產(chǎn)生便秘中老年人女性（尤其白領(lǐng)女性）少年兒童生活無規(guī)律者第三，主力消費(fèi)人群品類市場結(jié)論第四,存在新的增長潛力:目前，我國腸胃保健品的主要市場在城市，而經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)將是巨大的潛在市場。專家認(rèn)為，當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)對(duì)市場需求研究和挖掘很少，多數(shù)企業(yè)養(yǎng)成了坐享其成的跟進(jìn)策略。未來將會(huì)有更多的新產(chǎn)品在市場上崛起，敢為人先的企業(yè)將占得市場先機(jī)。我國五千年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)在國際上正日益受到重視，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為一種時(shí)尚。我國中藥資源豐富，開發(fā)中藥腸胃保健產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

新產(chǎn)品農(nóng)村市場中藥產(chǎn)品品類市場結(jié)論市場總量大有剛性需求市場處于成熟期階段品牌結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定進(jìn)入市場有較大障礙品類市場總結(jié)3免疫隨著年齡的增長，相對(duì)免疫力活性逐漸降低。相對(duì)免疫活力數(shù)據(jù)來源：中國保健科技學(xué)會(huì)免疫力與年齡年齡2003非典的爆發(fā)——讓人們對(duì)免疫概念的認(rèn)識(shí)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，免疫調(diào)節(jié)市場得以空前超速啟動(dòng)。據(jù)中國保健科技學(xué)會(huì)調(diào)查，SARS期間免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品和維生素類產(chǎn)品（其廣告訴求同為免疫調(diào)節(jié)）占有壓倒性優(yōu)勢，出現(xiàn)了井噴行情。市場人士分析認(rèn)為：一場SARS危難給公眾做了一次免疫調(diào)節(jié)的大科普，完成了免疫調(diào)節(jié)市場的教育。消費(fèi)者對(duì)自身免疫力的認(rèn)識(shí)和注意程度被提高到前所未有的水平，消費(fèi)者提高免疫力的意識(shí)空前強(qiáng)化。經(jīng)歷過非典教訓(xùn)，市場漫長的培育過程被一步跨越，市場的潛在需求已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)的需求，市場的大門突然洞開。市場現(xiàn)狀如果一個(gè)人身體差，容易生病，人們就會(huì)說他抵抗力差；也就是醫(yī)學(xué)上所說的免疫力，健全的人體免疫系統(tǒng)主要作用之一是機(jī)體防御功能，即保護(hù)機(jī)體不受損害，幫助機(jī)體消滅外來的細(xì)菌、病毒以及避免發(fā)生疾病。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，全球約有35%以上的人處于疲勞狀態(tài)，尤其是中年男性人群疲勞狀態(tài)者高達(dá)60－75%。專家們指出，持續(xù)過度疲勞、長期睡眠不佳后果嚴(yán)重，既引發(fā)慢性咽喉炎、頸部或腋窩淋巴結(jié)腫痛、肌肉酸痛、多發(fā)性非關(guān)節(jié)炎性關(guān)節(jié)疼痛、頭昏、頭暈、頭痛等病癥，并最終導(dǎo)致免疫力下降；而免疫力下降之后，又使“疲勞綜合癥”更加突出和惡化，從而形成一個(gè)惡性循環(huán)。市場需求據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國保健食品市場中增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品占有主要地位，約占全部保健食品市場的34％左右，其銷售收入與增強(qiáng)免疫力、調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品一起約占總銷售收入的40％以上。隨著我國亞健康人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，本類市場仍有很大潛力。自2003年12月12日之后經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局審批的增強(qiáng)免疫力功能的國產(chǎn)保健食品共計(jì)1500余種。市場潛力品牌認(rèn)知度低市場份額高低高紐斯葆蛋白質(zhì)粉黃金搭檔金施爾康愛樂唯復(fù)合維生素善存珍奧蛋白質(zhì)粉紐崔萊蛋白質(zhì)粉湯臣倍健蛋白質(zhì)粉優(yōu)恩蛋白質(zhì)粉康比特蛋白質(zhì)粉養(yǎng)生堂維生素21金維他德維喜維生素艾蘭得維生素競爭格局成熟期行業(yè)周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品免疫保健品第一，免疫市場消費(fèi)需求剛性最新的研究成果證實(shí)人體90%的疾病均與免疫系統(tǒng)的失調(diào)有關(guān)。身體不適的原因都可以在免疫系統(tǒng)失調(diào)中找到解答。免疫系統(tǒng)是人類與生俱來自身最好的醫(yī)生。當(dāng)免疫系統(tǒng)低下的時(shí)候，人體易被病毒、致病細(xì)菌侵染，具體表現(xiàn)如下：1、經(jīng)常感到疲勞2、經(jīng)常感冒3、傷口容易感染由于年齡的增長與免疫力的強(qiáng)度成反比，因而每個(gè)人都面臨著免疫力逐漸走低的趨勢，市場剛性需求不言而喻。品類市場結(jié)論4、腸胃自身保護(hù)功能下降5、易受到傳染病的襲擊第二，免疫市場教育成本降到最低免疫市場經(jīng)歷非典后，普遍消費(fèi)者都意識(shí)到許多疾病都是因?yàn)樽陨砻庖吡Φ驮斐傻摹Ｊ袌鼋逃杀窘档阶畹?，這個(gè)時(shí)候免疫調(diào)節(jié)保健品只需要把“我是免疫調(diào)節(jié)的”這個(gè)最簡單的告知性信息傳播出去，消費(fèi)者就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，主動(dòng)了解更多的信息，急迫兌現(xiàn)消費(fèi)欲求，形成強(qiáng)大的購買力。品類市場結(jié)論維生素類產(chǎn)品是美國銷售量最大的保健品，也一直被中國保健品界的研究者看好。隨著中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費(fèi)者權(quán)衡自身支付醫(yī)藥費(fèi)用的能力，將會(huì)更注重身體保健。復(fù)合維生素屬于營養(yǎng)補(bǔ)給劑，在國外營養(yǎng)補(bǔ)給劑要占到非處方藥市場的２５％，而在中國的比例僅為４％，存在較大的市場空間。專家預(yù)測，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們消費(fèi)觀念的提高，城市人群（尤其是中、老年人）對(duì)復(fù)合維生素的需求量將會(huì)有較快速度的增長，農(nóng)村市場的增長相對(duì)來說會(huì)緩慢一些。品類市場的新發(fā)現(xiàn)市場總量大有剛性需求市場處于成熟期階段品牌結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定進(jìn)入市場有較大障礙品類市場總結(jié)4補(bǔ)腦改善記憶力功能的保健品市場需求巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從1996年國家衛(wèi)生部規(guī)范保健品批準(zhǔn)文件后，截止到2003年，以“改善記憶力”為功能而獲得國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健食品共有90個(gè)產(chǎn)品，其中僅1997年獲得衛(wèi)生部批準(zhǔn)的健腦產(chǎn)品就達(dá)26個(gè)。市場需求1994年，原珠海巨人集團(tuán)出品的“腦黃金”以“讓1億中國人先聰明起來”為主題的強(qiáng)大廣告攻勢打開了改善記憶力的保健品的市場。此后，“生命一號(hào)”、“忘不了”、“腦靈通”、“腦輕松”等多個(gè)品牌相繼出現(xiàn)，它們成了第一批“聰明藥”之淘金者，市場份額相當(dāng)大，風(fēng)雨十年后，形成了今天超100億元的健腦品“大蛋糕”。市場現(xiàn)狀一般購買改善記憶力的保健品的消費(fèi)者主要是父母或長輩買給中小學(xué)生。他們買什么牌子的保健食品受廣告影響大，而且多在臨近考試時(shí)買，考試完就不買了。從這種消費(fèi)狀況上來看，這個(gè)市場屬于不成熟的消費(fèi)。作為真正需要改善記憶的消費(fèi)群體，腦力勞動(dòng)者的潛在市場還沒有啟動(dòng)。消費(fèi)行為分析品牌認(rèn)知度低市場份額高低高生命一號(hào)三勒漿盾欣軟膠囊銀杏健憶膠囊金思力DHA軟膠囊魚油?；撬彳浤z囊英泰含片腦輕松海藻油軟膠囊競爭格局成長期行業(yè)周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品補(bǔ)腦保健品第一，改善記憶類市場存在明顯的淡旺季正因?yàn)榻∧X產(chǎn)品只有在“迫切需要”的前提下產(chǎn)生購買行為，商家通過多年的銷售對(duì)比也驗(yàn)證了在“高考前3個(gè)月”是產(chǎn)品銷售的黃金時(shí)期，其它時(shí)間幾乎不產(chǎn)生銷售。因此，一個(gè)理論上沒有淡季旺季的健腦品在實(shí)際的市場運(yùn)作中就產(chǎn)生了明顯的淡、旺兩季！品類市場結(jié)論第二，“健腦市場”還處于一個(gè)成長期的教育階段。從健腦產(chǎn)品的功效結(jié)果和保健品的定位來分析，由于服用產(chǎn)品后所帶來的功能效果并不能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而且“提高記憶力”或“智商”等產(chǎn)品訴求點(diǎn)很難量化，其不象減肥、改善睡眠等其它保健產(chǎn)品那樣使消費(fèi)者直接體驗(yàn)到效果。所以，目前健腦產(chǎn)品的功效結(jié)果是比較抽象的，故消費(fèi)者對(duì)健腦產(chǎn)品功效的信任度較低。因此，購買健腦產(chǎn)品的消費(fèi)者屬于目標(biāo)消費(fèi)群體中一小部分，這部分消費(fèi)者基本上是通過直接或間接廣告教育產(chǎn)生對(duì)健腦品信任的。也就是說，目前“健腦”概念雖然已經(jīng)通過10多年的傳播教育在廣大的消費(fèi)者心中留下印象，但還沒有形成消費(fèi)習(xí)慣，“健腦市場”還處于一個(gè)成長期的教育階段。品類市場結(jié)論品類市場總結(jié)市場總量大市場處于成長期階段市場集中度低品牌眾多，但整體品質(zhì)不強(qiáng)品牌成熟度不高品牌公信力不高，無領(lǐng)導(dǎo)品牌品類市場總結(jié)5降脂近年來，中國的血脂類保健品市場規(guī)模不斷增大，平均每年消費(fèi)金額達(dá)200多億。在國際醫(yī)藥市場，銷量最大的是調(diào)脂類藥物，在國內(nèi)，調(diào)脂類藥物銷量年增長達(dá)到28%，處方藥和OTC、保健品銷量總和超過200億元。全球每21秒就有1人死于腦卒中。中國約有1億高血壓患者，每年新發(fā)生腦卒中病例約300萬，心肌梗死60萬人，心腦血管病死亡人數(shù)約260萬，平均每小時(shí)死亡300人，可見降脂的需求潛力多大。市場規(guī)模藥品：全球銷量排名第一第二的藥品都是西藥降血脂產(chǎn)品，分別是輝瑞的立普妥（阿伐他?。┖湍硸|的舒降之（辛伐他?。?。他汀類占降脂市場44%，令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長態(tài)勢。在降血脂藥品取得驕人成績的背后，是現(xiàn)代病——高脂血癥的高發(fā)??；中藥產(chǎn)品上，血脂康異軍突起，以天然他汀的概念配合嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新的學(xué)術(shù)推廣成功突破西藥他汀統(tǒng)治醫(yī)院降脂市場的格局，地奧心血康緊隨其后；保健品：自從2000年前后，太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪：同F(xiàn)在依然在市場尋找機(jī)會(huì)的健特醫(yī)藥等行業(yè)大牌操作調(diào)脂保健產(chǎn)品皆失敗，導(dǎo)致調(diào)脂保健市場一片寧靜，市面上零散有些卵磷脂、深海魚油在終端處于自由銷售狀態(tài)。市場現(xiàn)狀成長期行業(yè)周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品品種少技術(shù)不成熟銷售增長緩慢需求量迅速上升成本大幅下降利潤迅速增長市場逐漸趨于飽和利潤增長下降競爭者數(shù)量較多銷量持續(xù)下降出現(xiàn)替代產(chǎn)品降脂保健品降脂保健品富含黃酮的食品衛(wèi)生部批準(zhǔn)并上市的有：銀杏葉提取物、大豆黃酮制劑。市面上降脂保健品的分類深海魚油所謂深海魚油，是指從海魚中提出出來的多不飽和脂肪酸，主要成分為EPA和DHA。用魚油生產(chǎn)的保健食品達(dá)60-70種，進(jìn)口的魚油含量比國產(chǎn)高，但國外的價(jià)格普遍較高。卵磷脂目前，市場上卵磷脂類保健食品名目繁多，主要有沖劑和膠囊兩種類型。其他大蒜素、丹參素、茶多酚、紅花提取物、低聚糖、紅曲制劑等均具有降血脂的功效。品牌認(rèn)知度低市場份額高低高湯臣倍健魚油軟膠囊康麥斯深海魚油膠囊修正深海魚油膠囊紐崔萊深海鮭魚油紅桃k深海魚油膠囊康恩貝多烯魚油軟膠囊金奧力魚油軟膠囊自然之寶深海魚油軟膠囊康紐萊魚油軟膠囊尚赫魚油膠囊海王奈斯魚油軟膠囊紐斯葆金槍魚油軟膠囊奈氏力斯三文魚油軟膠囊蓓多立魚油軟膠囊有趣的是，經(jīng)過多年零敲碎打的降血脂市場，仍無強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)。魚油類競爭格局品類市場總結(jié)2001年開始全國市場運(yùn)作的漢林清脂，曾經(jīng)寄托了太太藥業(yè)的厚重期望。太太藥業(yè)聘請(qǐng)香港明星任達(dá)華擔(dān)任形象代言人，針對(duì)“針對(duì)職位高、收入高、壓力大”的目標(biāo)消費(fèi)群體，拍攝了精美的電視廣告片，以“每天清一清，血脂不再高”為訴求，進(jìn)行了廣告轟炸，在半年內(nèi)，太太藥業(yè)花費(fèi)了3000多萬元。然而漢林清脂的巨額廣告投放，產(chǎn)出卻不夠理想。在運(yùn)作了近一年后，太太藥業(yè)停止了漢林清脂的市場推廣。原因何在？降脂市場的失敗案例品類市場總結(jié)太太藥業(yè)為什么會(huì)失敗呢？這顯示出了降血脂市場的一大特性——市場尚不成熟。中國的消費(fèi)者對(duì)于高血脂是怎么回事兒，有什么危害，還不十分清楚。有調(diào)查稱，在高血脂人群中，知道自己患高血脂的只有25%，了解高血脂危害的只有20%左右。更糟糕的是，即使比較了解高血脂的患者，采取措施的也非常少。這就是降血脂市場的實(shí)際情況———市場極不成熟，在這種情況下，進(jìn)行單純的“降血脂訴求”，就很難起到太大的作用。失敗案例分析品類市場總結(jié)在降血脂產(chǎn)品中，金日新源素是少有的成功案例。金日采用的策略是忽視降血脂教育，直接訴求降血脂的后果———保心健腦。在傳播上，金日投放了大量的報(bào)紙、電視廣告，這些廣告都有著共同的特征，直接訴求保心健腦、避開市場教育。金日心源素的成功，顯示了降血脂市場的第三個(gè)特性，降血脂產(chǎn)品最容易打動(dòng)的消費(fèi)者是心腦血管病患者———但這也意味著要和處方藥爭奪市場。降脂市場的成功案例無聲的殺手容易被消費(fèi)者所忽視，重視的時(shí)候已經(jīng)不能服用保健品。高血脂是慢性病，沒有任何外在的癥狀，只有無聲的后果“動(dòng)脈硬化”，等到血管堵塞70%以上的時(shí)候，患者才能感受到癥狀———因?yàn)楦哐狈ΠY狀，一旦發(fā)病又會(huì)帶了嚴(yán)重的心腦血管病，高血脂被稱為無聲的殺手。消費(fèi)者難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場的壁壘；而一旦在醫(yī)院中檢查出高血脂，更多人會(huì)在醫(yī)生的推薦下選擇藥品——在這種情況下，保健品顯然機(jī)會(huì)不大。市場的特殊性第一，剛性的市場需求據(jù)最新數(shù)字統(tǒng)計(jì)，全球每年約有

2000

萬人死于心腦血管疾病。千百萬人因心腦血管疾病而致殘。在我國，現(xiàn)有高血壓病人

1.6

億，而且患病率還在逐年上升。現(xiàn)有腦血栓病人

1000

萬左右，其中

75%

以上的人有不同程度地喪失了勞動(dòng)力和生活自理能力。我國因心腦血管病死亡的每年約有

360

萬人左右，而且還以每年

6

萬人的數(shù)目在遞增

。從以上數(shù)字可以看出心腦血管疾病對(duì)人類健康的危害，稱為人類健康的第一殺手，名不虛傳，毫不夸張。品類市場結(jié)論第二，國內(nèi)魚油需求潛力巨大目前，世界上魚油產(chǎn)量基本保持在115萬噸左右，人類食用的約占25%。國內(nèi)魚油的產(chǎn)量比較少，近幾年基本在為3萬噸左右，除大量用于化工業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)外，目前魚油保健品業(yè)所利用的原料魚油不到5%，且大部分魚油質(zhì)量不高。由于國內(nèi)生產(chǎn)的魚油的質(zhì)量不能滿足作為保健品的原料的需求及作為國內(nèi)生產(chǎn)魚油的主要原料——鯷魚資源的大量衰減，近幾年魚油的進(jìn)口量呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。品類市場結(jié)論第三，未來降脂市場展望新一輪熱潮中將會(huì)出現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，盡管降血脂市場還有點(diǎn)澀，盡管已經(jīng)有眾多實(shí)力企業(yè)折戟陳沙，盡管市場仍不成熟，但仍然有大量的廠家瞄準(zhǔn)了這塊豐厚的市場。根據(jù)我們對(duì)市場的監(jiān)測，降血脂產(chǎn)品在北京、廣州等一類城市，也開始逐漸升溫，從運(yùn)作產(chǎn)品種類到廣告投放量，都開始緩慢上升。我們認(rèn)為，降脂市場，不論從市場容量還是現(xiàn)有市場格局來看，都具有很大的機(jī)會(huì)，盡管降血脂市場開發(fā)難度較大，但仍然充滿機(jī)會(huì)，仍然是不可多得的富礦，只是埋得深一些而已。品類市場結(jié)論市場規(guī)模大市場處于成長期階段市場集中度低品牌結(jié)構(gòu)從發(fā)展趨于穩(wěn)定無領(lǐng)導(dǎo)品牌品類市場總結(jié)6對(duì)于禹王的品類定位的分析及建議品類（成分）接受度排序排序產(chǎn)品類別功效成分目標(biāo)功能產(chǎn)品舉例1鈣劑（片劑、軟膠囊、粉劑、口服液）鈣補(bǔ)鈣紐崔萊兒童鈣鎂片2魚油（含海豹油）軟膠囊DHA、EPA輔助降血脂、輔助改善記憶紐崔萊深海鮭魚油膠囊3卵磷脂（軟膠囊、片劑、粉劑等）磷脂酰膽堿、卵磷脂輔助降血脂、輔助改善記憶湯臣倍健大豆磷脂軟膠囊4螺旋藻（片劑、軟膠囊、粉劑、口服液）蛋白質(zhì)、β-胡蘿卜素增強(qiáng)免疫力、提高缺氧耐受力天獅螺旋藻膠囊5復(fù)合維生素（含礦物質(zhì)）片劑維生素、礦物質(zhì)補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)善存佳維片6蛋白質(zhì)粉（乳清蛋白、大豆蛋白）蛋白質(zhì)增強(qiáng)免疫力紐崔萊蛋白質(zhì)粉7蜂膠（軟膠囊）總黃酮、萜烯類增強(qiáng)免疫力、降血脂巢牌汪氏蜂膠軟膠囊8天然維生素E、C（維生素E+C、維生素E+硒）維生素E補(bǔ)充維生素E、抗氧化養(yǎng)生堂牌天然維生素E軟膠囊9大蒜提取物（軟膠囊、片劑）大蒜素、大蒜油增強(qiáng)免疫力、輔助降血脂紐崔萊薄荷香蒜片10銀杏提取物（茶劑、軟膠囊、片劑）銀杏總黃酮輔助降血脂紐崔萊銀杏健憶膠囊11蘆薈（膠囊、飲料）蘆薈苷通便、改善皮膚水分完美牌蘆薈礦物晶12益生菌類（膠囊、顆粒劑）益生菌通便、調(diào)節(jié)腸道菌群雅芳益美高乳酸菌顆粒顯然，消費(fèi)者對(duì)魚油類產(chǎn)品的接受度是非常高的，基本上大家都理解了和認(rèn)可魚油的作用。對(duì)于全球最大的精制魚油生產(chǎn)基地而言，這是一個(gè)振奮人心的好消息——禹王擁有最優(yōu)秀的魚油產(chǎn)品！同時(shí)，健腦與降脂這兩個(gè)功能品類也是未來具備相當(dāng)潛力的一個(gè)保健品主戰(zhàn)場。綜上所有分析，我們給禹王的進(jìn)入細(xì)分市場的建議是：補(bǔ)腦降脂保健品的主要渠道通路PART2回顧中國保健品行業(yè)二十幾年的發(fā)展歷程，從進(jìn)藥店到進(jìn)賣場，再到連鎖專賣，從會(huì)議營銷到直銷，以及隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而成長起來的電子商務(wù)，每一種渠道的興起都代表著中國保健品行業(yè)一個(gè)階段性的轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品的USP已經(jīng)越來越難找到，選擇合適的渠道便成為了搶奪市場的基本保證，更是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必要條件。傳統(tǒng)渠道（藥店、商超、連鎖專賣）會(huì)議營銷直銷1234電子商務(wù)國內(nèi)保健品的銷售渠道比較復(fù)雜。從普通的藥店、商超連鎖專賣等傳統(tǒng)渠道，到會(huì)議營銷，到直銷，到目前的電子商務(wù)。1傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道是當(dāng)前保健品行業(yè)應(yīng)用最廣、時(shí)間最長、最為人熟知的渠道模式。常常是通過高空廣告的轟炸提高產(chǎn)品或品牌的知名度，從而帶動(dòng)藥店、KA或?qū)Ｙu店等終端的銷售。起始時(shí)間：1989年代表企業(yè)：太陽神集團(tuán)太陽神集團(tuán)，國內(nèi)首家導(dǎo)入CI系統(tǒng)的企業(yè)。以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意推出太陽神口服液，利用新聞、電視廣告和獲獎(jiǎng)效應(yīng)提高知名度，從而帶動(dòng)終端的銷售，一度成為中國品牌卓越形象的代表。太陽神的成功，得益于當(dāng)時(shí)特殊的社會(huì)環(huán)境。當(dāng)時(shí)保健品在國內(nèi)剛剛興起，消費(fèi)者對(duì)保健食品的認(rèn)識(shí)，都處在一個(gè)較低的水平，因而太陽神率先導(dǎo)入CI系統(tǒng)，成功掀起國內(nèi)保健品市場第一輪消費(fèi)熱潮。目前，禹王對(duì)于傳統(tǒng)渠道的涉足還只是局限于藥店，如若沒有大量大眾廣告的宣傳造勢，即使考慮繼續(xù)拓展傳統(tǒng)渠道，進(jìn)入大型商超或開設(shè)專賣店，也將很難有大的作為。進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，不僅需要前期有大量的人力、物力、財(cái)力的投入，而且由于回款周期長，存在極高的風(fēng)險(xiǎn)，高投入不一定有高回報(bào)。藥店等傳統(tǒng)渠道不是禹王的首要選擇2會(huì)議營銷會(huì)議營銷誕生于上世紀(jì)九十年代中后期，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營銷模式。起始時(shí)間：1998年代表企業(yè)：珍奧集團(tuán)珍奧的會(huì)議營銷也是從1998年開始的，當(dāng)時(shí)它以會(huì)場為銷售陣地，通過會(huì)前的數(shù)據(jù)甄別，會(huì)后的親情服務(wù)，在會(huì)議的過程中達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。旗下代表產(chǎn)品珍奧核酸在2003年實(shí)現(xiàn)了十個(gè)億的銷售，成為中國保健品市場的大贏家之一。會(huì)議營銷由于其進(jìn)入門檻低，容易模仿，獲得現(xiàn)金流快等特點(diǎn)，在其剛剛興起后的幾年時(shí)間內(nèi)，各保健品企業(yè)紛紛加入競爭，并且一度成為眾多企業(yè)屢試不爽的法寶。會(huì)議營銷從剛開始的默默無聞到今天的眾人皆知，也受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。營銷成本逐漸升高隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提高。以前員工的工資為300-400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒有700-800元不行，甚至高達(dá)1000-1500元；以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在一桌沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大件產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。競爭環(huán)境變化巨大競爭環(huán)境的變化直接導(dǎo)致會(huì)議營銷在市場操作時(shí)越來越難，到會(huì)率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間也越來越低。由于使用、模仿會(huì)議營銷的企業(yè)越來越多，為了利益許多企業(yè)不擇手段、不顧責(zé)任、坑蒙拐騙，只為產(chǎn)品的銷售，同時(shí)媒體從以前的不聞不問到現(xiàn)在的稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光，使得會(huì)議營銷的聲譽(yù)越來越糟，受到許多有識(shí)之士的批評(píng)。不可否認(rèn)，會(huì)議營銷是一種短平快、低成本的模式，但它并不是產(chǎn)品的救世主，只是一種輔助的、非主流的渠道模式，終究上不了臺(tái)面，注定了是在背后賺錢。會(huì)銷不能作為禹王的主打渠道3直銷起始時(shí)間：2005年代表企業(yè)：安利2005年9月2日由國務(wù)院正式出臺(tái)了[直銷管理?xiàng)l例]和[禁止傳銷條例]兩個(gè)條例，并分別于2005年12月1日和2005年11月1日起實(shí)施。這就意味著直銷在中國已經(jīng)成為一個(gè)合法的行業(yè)了。2005年也因此被視為中國的直銷元年。提到直銷，我們不得不首先想到安利。安利的直銷最大的特色就是關(guān)系營銷，注重人際關(guān)系的發(fā)展和上下線的發(fā)展，通過高額的利潤分配和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展。另外，通過媒體廣告的精心設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品檔次，對(duì)于銷售人員，通過集中培訓(xùn)等形式，提升銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)。直銷模式一直是保健品行業(yè)爭議最大的渠道模式，其過高的準(zhǔn)入門檻讓許多企業(yè)望而卻步：直銷牌照取得較為困難；渠道拓展周期長；隱形成本高：建立直銷體系需要投入較長時(shí)間以及人力、物力等資源。直銷不作考慮禹王公司內(nèi)部目前還缺乏現(xiàn)有直銷的體系，重新建立成本太高。4電子商務(wù)2005年起，一批有遠(yuǎn)見的企業(yè)家開始嘗試把電子商務(wù)引入到保健品行業(yè)，從而產(chǎn)生了以保健品銷售為主體的電子商務(wù)模式。到目前為止，國內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)有200多家，其中大部分都處在一個(gè)摸索階段，沒有形成規(guī)模。以益生康健為代表的專業(yè)保健品B2C電子商務(wù)平臺(tái)。相對(duì)于天貓模式來說，這種模式更加專業(yè)化，配備了專業(yè)的坐席，專業(yè)的營養(yǎng)師為營銷服務(wù)，更加注重售后和二次銷售。以紅孩子為代表的綜合類保健品B2C電子商務(wù)模式，這種模式不以保健品銷售為主，為了所經(jīng)營的產(chǎn)品線完整，設(shè)置了保健品項(xiàng)目1以在天貓、京東商城等平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店為代表的B2C電子商務(wù)模式。這種模式起步較早，是目前運(yùn)用的最廣的一種模式。23按照運(yùn)營模式，可將國內(nèi)保健品電子商務(wù)網(wǎng)站分為如下幾類：以金象大藥房網(wǎng)上藥店為代表的銷售模式，這種模式由于受到的外界政策因素影響比較多，所以發(fā)展的很慢，2008年銷售總額超不過1000萬元。保健品企業(yè)的企業(yè)直銷網(wǎng)站。由于缺乏專業(yè)的推廣手段，以及產(chǎn)品的單一性，年銷售不是很高。4以七彩谷、桔色為代表的性保健用品網(wǎng)站模式，從大的方面講，性保健用品也屬于健康類產(chǎn)品，由于其特殊性，因此獨(dú)立形成了一種銷售模式，在其銷售過程中也會(huì)穿插著一些保健品的銷售，但是數(shù)量不是很多。56據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國保健品網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模達(dá)到610.4億元。隨著電子商務(wù)發(fā)展越來越成熟，保健品在該領(lǐng)域的市場規(guī)模將會(huì)越來越大。電子商務(wù)渠道一方面可以大量減少人力、物力，降低成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率；同時(shí)其良好的互動(dòng)性可以將消費(fèi)者與企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起，從而更好的在消費(fèi)者面前樹立企業(yè)良好的形象。電子商務(wù)渠道的優(yōu)勢：電子商務(wù)應(yīng)作為禹王的主力渠道電子商務(wù)可以說是市場發(fā)展的必然趨勢，也是未來的主流趨勢。我們應(yīng)該將其作為主力渠道，打造一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，配合網(wǎng)絡(luò)宣傳造勢等推廣方式，快速提升品牌知名度及美譽(yù)度。相對(duì)于傳統(tǒng)營銷渠道，我們可以將會(huì)議營銷、直銷以及電子商務(wù)統(tǒng)稱為新型營銷渠道。傳統(tǒng)渠道藥店KA連鎖專賣新型渠道會(huì)議營銷直銷電子商務(wù)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢劣勢渠道結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，終端覆蓋面積大后期管理側(cè)重于品牌管理和渠道管理，直接面對(duì)客戶的壓力較小前期拓展渠道比較困難回款周期較長，達(dá)到盈虧平衡周期較長銷售成本較高，主要集中在渠道成本新型渠道渠道拓展成本低，利潤高銷售網(wǎng)絡(luò)拓展速度快，達(dá)到盈虧平衡周期短渠道關(guān)系不穩(wěn)定直接面對(duì)終端客戶，管理成本高優(yōu)勢劣勢比較項(xiàng)目傳統(tǒng)營銷渠道新型營銷渠道顧客細(xì)分基礎(chǔ)以目標(biāo)顧客群為單位進(jìn)行推銷，細(xì)分基礎(chǔ)是人口因素、心理因素等以單個(gè)顧客為單位，細(xì)分基礎(chǔ)是顧客的姓名、地址及購買習(xí)慣目標(biāo)顧客所有顧客有價(jià)值的顧客市場開發(fā)方式標(biāo)準(zhǔn)化的市場開發(fā)方式針對(duì)性的市場開發(fā)方式服務(wù)方式大眾化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)