2023年6月工作總結(jié)發(fā)言稿

第20頁(yè)共20頁(yè)2023年?6月工作總?結(jié)發(fā)言稿?一、所做工?作(一)?后勤工作?1、維修方?面___?自來(lái)水、協(xié)?助整修操場(chǎng)?、校門兩側(cè)?批白、協(xié)助?寫校門兩側(cè)?標(biāo)語(yǔ)、__?_固定資標(biāo)?牌、整修籃?球欄2、?平時(shí)工作?調(diào)整各教室?的桌椅、拉?書作業(yè)、辦?公用品，并?及時(shí)發(fā)放書?、作業(yè)、辦?公用品。懸?掛橫幅、路?口警示標(biāo)語(yǔ)?牌3、整?理票據(jù)，及?時(shí)報(bào)帳(?二)教學(xué)工?作1、每?天上午兩節(jié)?課，下午一?節(jié)或者兩節(jié)?課，沒課時(shí)?間在辦公室?備課。2?、上午上課?時(shí)間講解新?課，下午作?好差生的輔?導(dǎo)工作，及?時(shí)批改作業(yè)?。二、不?足之處1?、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?、師德學(xué)習(xí)?沒能及時(shí)學(xué)?習(xí)2、補(bǔ)?差工作做得?不是很好，?個(gè)別差生成?績(jī)?nèi)匀缓懿?3、對(duì)教?師的服務(wù)不?是很到位，?對(duì)于教師提?出的要求沒?能及時(shí)完成?。三、下?月計(jì)劃1?、對(duì)于力所?能及的事情?，要快速完?成，力求達(dá)?到教師的滿?意。2、?對(duì)差生要有?耐心，給他?們適合自己?的作業(yè)內(nèi)容?，讓他們及?時(shí)完成作業(yè)?。__年?__月工作?總結(jié)發(fā)言稿?篇二一、?經(jīng)營(yíng)情況?截止__月?中旬，餐飲?部共實(shí)現(xiàn)銷?售收入__?_萬(wàn)元，其?中___收?入___萬(wàn)?元，___?收入___?萬(wàn)元;較去?年同期增長(zhǎng)?___萬(wàn)元?，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)較去?年同期增長(zhǎng)?___%以?上的目標(biāo)。?完成了集?團(tuán)公司和其?他會(huì)議團(tuán)隊(duì)?的接待任務(wù)?，重大投訴?率為0。?二、管理情?況1、按?照現(xiàn)代企業(yè)?管理制度成?立酒店管理?公司__?_年，餐飲?部在賓館“?全面規(guī)劃，?分步實(shí)施，?大膽實(shí)踐報(bào)?告”的改革?思路指導(dǎo)下?，立足館情?，因地制宜?，按照現(xiàn)代?企業(yè)制度的?架構(gòu)成立了?___酒店?管理有限公?司。公司的?成立為全館?的可持續(xù)發(fā)?展，為賓館?社會(huì)化改革?的深入、規(guī)?范化縱深推?進(jìn)奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?公司成立了?董事會(huì)和監(jiān)?事會(huì)，實(shí)行?董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)?下的總經(jīng)理?負(fù)責(zé)制。具?體做了以下?幾項(xiàng)工作：?___年個(gè)?人工作總結(jié)?⑴、__?_酒店管理?有限公司的?成立⑵、?完成了與公?司申請(qǐng)注冊(cè)?相關(guān)的各項(xiàng)?手續(xù)，進(jìn)行?了工商行政?注冊(cè)登記，?辦理了正式?的企業(yè)營(yíng)業(yè)?執(zhí)照。完?成了集團(tuán)公?司和其他會(huì)?議團(tuán)隊(duì)的接?待任務(wù)，重?大投訴率為?0。二、?管理情況?1、按照現(xiàn)?代企業(yè)管理?制度成立酒?店管理公司?___年?，餐飲部在?賓館“全面?規(guī)劃，分步?實(shí)施，大膽?實(shí)踐”的改?革思路指導(dǎo)?下，立足館?情，因地制?宜，按照現(xiàn)?代企業(yè)制度?的架構(gòu)成立?了___酒?店管理有限?公司。公司?的成立為全?館的可持續(xù)?發(fā)展，為賓?館社會(huì)化改?革的深入、?規(guī)范化縱深?推進(jìn)奠定了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。公司成立?了董事會(huì)和?監(jiān)事會(huì)，實(shí)?行董事會(huì)領(lǐng)?導(dǎo)下的總經(jīng)?理負(fù)責(zé)制。?具體做了以?下幾項(xiàng)工作?：⑴、_?__酒店管?理有限公司?的成立⑵?、完成了與?公司申請(qǐng)注?冊(cè)相關(guān)的各?項(xiàng)手續(xù)，進(jìn)?行了工商行?政注冊(cè)登記?，辦理了正?式的企業(yè)營(yíng)?業(yè)執(zhí)照。?⑶、順利完?成了租賃和?經(jīng)營(yíng)___?餐飲的工作?，理順了與?賓館接口的?各項(xiàng)工作。?⑷、組建?了公司運(yùn)營(yíng)?機(jī)構(gòu)，完成?了公司定員?定編工作。?設(shè)立了餐飲?經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目部?、財(cái)務(wù)部和?綜合部。?⑸、制定了?酒店管理公?司工資方案?，并通過了?___的審?核。新的激?勵(lì)體系，激?勵(lì)政策更趨?市場(chǎng)化。員?工的收入與?工作業(yè)績(jī)、?勞動(dòng)貢獻(xiàn)及?業(yè)務(wù)技能掛?鉤，新的工?資方案中不?僅要員工們?關(guān)心營(yíng)業(yè)收?入，還要關(guān)?心和掌握每?月的成本和?利潤(rùn)，讓每?位員工養(yǎng)成?會(huì)算賬的習(xí)?慣，做到心?中有數(shù)。在?工資分配上?對(duì)重點(diǎn)崗位?和工種傾斜?，使各崗位?員工的業(yè)績(jī)?、勞動(dòng)與其?所得相符。?通過績(jī)效改?革，拉開了?新、老員工?和重點(diǎn)崗位?、普通崗位?的工資差距?，限度地調(diào)?動(dòng)員工的工?作主動(dòng)性、?積極性和創(chuàng)?造性。_?_年__月?工作總結(jié)發(fā)?言稿篇三?__月，新?的年委正式?拉響工作進(jìn)?攻的號(hào)角，?雖說在一些?事情的處理?方面還略顯?不夠熟練，?也存在一些?問題，但總?的來(lái)說已經(jīng)?逐步步入正?軌。__?_月，新年?委___的?第一次活動(dòng)?是五四紅旗?團(tuán)支部的答?辯會(huì)，可能?是大家準(zhǔn)備?都還不是很?充分，都顯?得好像有的?忙得不亦樂?乎，雖說前?期有點(diǎn)亂，?但在大家共?同努力下還?是比較圓滿?的完成了這?次答辯會(huì)，?想說下這次?答辯會(huì)的一?些不足：首?先宣傳不是?很好，我們?年委自己就?有些人不是?很清楚，再?次分工不夠?明確，很多?人去那里不?知道要做什?么，還有就?是和主持人?事先沒做溝?通，有些倉(cāng)?促，但我們?在以后的日?子里一定會(huì)?攜手共進(jìn)，?努力改進(jìn)的?。主席團(tuán)?與___部?在__月還?一起討論《?五四紅旗團(tuán)?支部、優(yōu)良?學(xué)風(fēng)班評(píng)選?指標(biāo)》，對(duì)?其中存在的?一些問題和?不足進(jìn)行了?修訂。在?___月，?我主要是協(xié)?助體育部開?展gba聯(lián)?賽，在克服?一切天氣和?課程沖突的?不利條件下?，小組賽已?順利打完，?估計(jì)__月?20這樣打?完全部賽程?。自己的?一些感想：?進(jìn)主席團(tuán)以?來(lái)，感覺與?原來(lái)的不同?是要去協(xié)調(diào)?各部門的關(guān)?系，很多事?不是說放手?讓自己下屬?的部門去做?就可以了，?自己有時(shí)也?必須事必躬?親，真的挺?感謝體育部?與文藝部的?戰(zhàn)友們，我?們一起在努?力，我們真?的在進(jìn)步。?__年_?_月工作總?結(jié)發(fā)言稿篇?四時(shí)光飛?逝，不知不?覺___月?就從我們身?邊溜走，來(lái)?不及感慨，?___月已?經(jīng)攜著熱浪?撲面而來(lái)，?沒有應(yīng)有的?秋高氣爽，?炎炎夏日還?在繼續(xù)延伸?。當(dāng)人們?cè)?為度過了一?個(gè)炎熱的_?__月的同?時(shí)又不禁對(duì)?___月皺?起了眉頭：?這鬼天氣到?底什么時(shí)候?是個(gè)頭啊。?炎熱在繼?續(xù)，工作也?在繼續(xù)，截?至___月?底，我已經(jīng)?來(lái)到公司一?個(gè)半月了，?對(duì)我而言_?__月可以?算是相當(dāng)關(guān)?鍵的一個(gè)月?。回顧自?己當(dāng)初的懵?懵懂懂，自?己也不禁莞?爾，現(xiàn)將_?__月做個(gè)?總結(jié)，也是?對(duì)自己過去?的反思。以?求能思己過?，得上進(jìn)。?___月?我主要的工?作內(nèi)容還是?學(xué)習(xí)公司制?度和各項(xiàng)法?律法規(guī)，其?中有《藥品?經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管?理規(guī)范》、?《gsp檢?查條款》、?《藥品管理?法實(shí)施條例?》、《藥品?管理法》、?《gsp知?識(shí)》、《藥?品流通監(jiān)督?管理辦法》?、《藥事管?理與法規(guī)》?等。在枯燥?的書本知識(shí)?學(xué)習(xí)之余參?與了公司的?調(diào)貨、發(fā)貨?，基本掌握?了藥品從購(gòu)?進(jìn)到發(fā)出這?一流程的工?作內(nèi)容。并?和___來(lái)?的___一?起到___?科瑞德制藥?有限公司參?觀學(xué)習(xí)，期?間主要學(xué)習(xí)?了《藥品生?產(chǎn)質(zhì)量管理?規(guī)范》，對(duì)?藥品生產(chǎn)企?業(yè)的相關(guān)法?律要求與規(guī)?定有了初步?認(rèn)識(shí)和理解?，也更加深?刻的認(rèn)識(shí)到?藥品行業(yè)是?一個(gè)應(yīng)該嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)?、一絲?不茍的對(duì)待?的行業(yè)，因?為他直接關(guān)?系的人民的?生命財(cái)產(chǎn)安?全，任何一?個(gè)疏忽大意?都可能對(duì)大?眾、公司造?成無(wú)法挽回?的損失。參?觀學(xué)習(xí)期間?還參觀了質(zhì)?量部qc，?了解到關(guān)于?藥品的留樣?、檢驗(yàn)等操?作，心中更?加感嘆藥品?行業(yè)要求的?嚴(yán)格。在實(shí)?習(xí)最后還參?與了外包裝?車間的外包?工作，將理?論與實(shí)際結(jié)?合，自己對(duì)?這個(gè)行業(yè)也?有了更深的?理解。最?印象深刻的?還是消防安?全知識(shí)的培?訓(xùn)，這是我?來(lái)到公司第?一次獨(dú)立完?成領(lǐng)導(dǎo)交給?的任務(wù)，雖?然其間有些?許波折，我?的講述也顯?得過于簡(jiǎn)單?，但這也為?我以后的工?作提供了寶?貴的經(jīng)驗(yàn)。?并且經(jīng)過這?次練習(xí)，自?己的膽量也?得到了有效?的訓(xùn)練，可?謂是一舉多?得。在次也?十分感謝領(lǐng)?導(dǎo)給予的這?個(gè)機(jī)會(huì)。?新的一個(gè)月?來(lái)了，一起?來(lái)的還有新?的挑戰(zhàn)和機(jī)?遇，我一定?要調(diào)整好心?態(tài)，做好迎?接新挑戰(zhàn)的?準(zhǔn)備，踏踏?實(shí)實(shí)工作，?認(rèn)真完成領(lǐng)?導(dǎo)交給的任?務(wù)，爭(zhēng)取為?公司的發(fā)展?壯大奉獻(xiàn)自?己全部的力?量!__?年__月工?作總結(jié)發(fā)言?稿篇五半?年以來(lái)，我?們?cè)诳h委、?縣政府的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?按照年初確?定的發(fā)展思?路和奮斗目?標(biāo)，咬定發(fā)?展不放松，?堅(jiān)定不移地?實(shí)施項(xiàng)目立?鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)?鎮(zhèn)、開放興?鎮(zhèn)戰(zhàn)略，積?極推進(jìn)工業(yè)?化、產(chǎn)業(yè)化?、城鎮(zhèn)化進(jìn)?程，努力構(gòu)?筑經(jīng)濟(jì)繁榮?、社會(huì)穩(wěn)定?的和諧社會(huì)?，使全鎮(zhèn)經(jīng)?濟(jì)和社會(huì)各?項(xiàng)事業(yè)繼續(xù)?保持了持續(xù)?、穩(wěn)定、健?康發(fā)展的良?好勢(shì)頭。?一、___?年上半年經(jīng)?濟(jì)工作基本?情況(一?)主要經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)完成情?況：今年_?_-__月?份，全鎮(zhèn)完?成工農(nóng)業(yè)生?產(chǎn)總值__?_億元，占?年任務(wù)的_?__%，其?中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)?總產(chǎn)值__?_億元，占?年計(jì)劃的_?__%，農(nóng)?業(yè)總產(chǎn)值_?__億元，?占年計(jì)劃的?___%，?完成固定資?產(chǎn)投入__?_萬(wàn)元,占?年計(jì)劃的_?__%，完?成稅金__?_萬(wàn)元，占?年計(jì)劃的_?__%，順?利實(shí)現(xiàn)了時(shí)?間、任務(wù)“?雙過半”。?(二)主?要工作情況?1、突出產(chǎn)?業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整?，加快化工?產(chǎn)業(yè)“二次?創(chuàng)業(yè)”步伐?。①傳統(tǒng)化?工產(chǎn)品提檔?升級(jí)迅速。?大力抓好化?工企業(yè)的技?術(shù)改造，鼓?勵(lì)和支持引?導(dǎo)企業(yè)采用?新工藝、新?設(shè)備，提高?產(chǎn)品質(zhì)量，?開拓高端市?場(chǎng)。__-?__月份，?我鎮(zhèn)先后有?金星化工廠?、亨利油脂?化工廠的硬?脂酸項(xiàng)目;?聯(lián)峰植物油?廠、戰(zhàn)嶺化?工廠的植物?油酸項(xiàng)目;?寺后楊化工?廠、___?油脂化工廠?的鈣基脂項(xiàng)?目;___?興達(dá)公司、?___志通?化工公司的?橡膠軟化劑?項(xiàng)目14等?個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行?了大規(guī)模的?技術(shù)改造，?通過更新設(shè)?備、工藝，?采用先進(jìn)的?生產(chǎn)技術(shù)等?手段，這_?__家企業(yè)?的整體實(shí)力?有了明顯的?提升。到目?前全鎮(zhèn)包括?潤(rùn)滑油、芳?烴油、植物?酸油、乳化?油在內(nèi)傳統(tǒng)?化工企業(yè)_?__余家都?不同程度的?進(jìn)行了技改?，全鎮(zhèn)化工?產(chǎn)品質(zhì)量和?檔次有了明?顯提高。②?精細(xì)化工產(chǎn)?品種類不斷?增多。過去?我鎮(zhèn)的精細(xì)?化工產(chǎn)品比?較少，種類?單一，今年?以來(lái)，我們?通過政策扶?持、積極引?進(jìn)技術(shù)、人?才、對(duì)外合?作、購(gòu)買專?利等多種方?式，具有高?科技含量的?化工產(chǎn)品種?類不斷增多?。今年__?-__月份?，新引進(jìn)了?大洋化工公?司的石化助?劑、中信鑄?造材料廠的?酚醛樹脂、?小單化工廠?的珠光砂助?濾劑、濟(jì)源?化工廠的磺?酸、___?邦南公司的?精制線切割?油等項(xiàng)目，?進(jìn)一步豐富?和完善了我?鎮(zhèn)化工產(chǎn)品?的種類，提?升了全鎮(zhèn)化?工企業(yè)的檔?次。③化工?基地建設(shè)規(guī)?模不斷壯大?。年初我們?重新規(guī)劃和?建設(shè)了沿千?武線的宮柳?林、___?、鎮(zhèn)東三個(gè)?化工小區(qū)。?并采取優(yōu)惠?政策吸引化?工企業(yè)入?yún)^(qū)?建設(shè)。到_?_月底除先?入?yún)^(qū)的__?_家化工企?業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)?施條件、廠?房規(guī)模，工?廠環(huán)境都有?明顯改觀以?外，又有以?___邦南?公司為首的?___家新?建企業(yè)，入?區(qū)建設(shè)，這?些入?yún)^(qū)企業(yè)?堅(jiān)持高起點(diǎn)?、高標(biāo)準(zhǔn)建?設(shè)原則，不?但投資規(guī)模?大，而且在?生產(chǎn)工藝，?設(shè)備，基礎(chǔ)?設(shè)施等方面?注重環(huán)保要?求，使__?_化工產(chǎn)業(yè)?的整體形象?明顯改觀，?化工基地規(guī)?模進(jìn)一步壯?大。2、?借助外力求?發(fā)展，招商?引資和項(xiàng)目?建設(shè)實(shí)現(xiàn)新?突破。我們?始終堅(jiān)持把?招商引資上?項(xiàng)目、千方?百計(jì)強(qiáng)工業(yè)?作為大發(fā)展?、快發(fā)展的?首要任務(wù)來(lái)?抓。通過轉(zhuǎn)?變觀念、解?放思想、創(chuàng)?新環(huán)境打造?平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?作風(fēng)、優(yōu)化?服務(wù)等措施?，努力打造?___“優(yōu)?勢(shì)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)?良環(huán)境、優(yōu)?質(zhì)服務(wù)”的?“三優(yōu)”品?牌，全鎮(zhèn)招?商引資和項(xiàng)?目建設(shè)等工?作又躍上新?的臺(tái)階。①?招商引資成?效大。__?-__月份?，全鎮(zhèn)共引?進(jìn)縣外資金?項(xiàng)目___?個(gè)，到位資?金___萬(wàn)?元，其中超?千萬(wàn)元的_?__個(gè)，超?___萬(wàn)元?的___個(gè)?，超___?萬(wàn)元的__?_個(gè)。__?_意達(dá)花紙?印刷材料公?司的小模底?紙二期項(xiàng)目?，已累計(jì)投?入資金__?_萬(wàn)元，其?中引進(jìn)__?_金秋實(shí)工?貿(mào)公司的資?金已達(dá)__?_萬(wàn)元;_?__洋化工?公司與__?_聊城齊魯?油漆集團(tuán)合?作開發(fā)的植?物酸油項(xiàng)目?，總投資達(dá)?___萬(wàn)元?，其中引進(jìn)?___齊魯?油漆集團(tuán)的?資金，今年?已達(dá)到__?_萬(wàn)元。其?他在建的_?__個(gè)引資?項(xiàng)目中，投?資___萬(wàn)?元的中信鑄?造材料廠酚?醛樹脂項(xiàng)目?與___精?細(xì)化工廠合?資建設(shè)，新?上兩條生產(chǎn)?線，目前項(xiàng)?目已前期投?入資金__?_萬(wàn)元。由?中石化承建?的宮柳林加?油站，總投?資___萬(wàn)?元。目前已?完成油庫(kù)、?廠房設(shè)施，?計(jì)量設(shè)備正?在___中?等等。我鎮(zhèn)?招商引資已?改過去疲軟?局面，實(shí)現(xiàn)?多方位、多?層次快速發(fā)?展的良好態(tài)?勢(shì)。②項(xiàng)目?建設(shè)進(jìn)展快?。__-_?_月份，我?鎮(zhèn)共有__?_個(gè)項(xiàng)目開?工，其中竣?工項(xiàng)目__?_個(gè)，完成?固定資產(chǎn)投?入___萬(wàn)?元。除__?_意達(dá)公司?小模底紙二?期工程已竣?工外，__?_濟(jì)源公司?的磺酸項(xiàng)目?、海達(dá)油品?廠的精制燃?料油項(xiàng)目、?宮林油脂化?工廠的植物?酸油項(xiàng)目，?都已相繼竣?工投產(chǎn)。目?前在建項(xiàng)目?___個(gè)，?投資___?萬(wàn)元的__?_洋公司的?石化助劑項(xiàng)?目，新上_?__個(gè)反應(yīng)?缶，已投入?資金___?萬(wàn)元，設(shè)備?正在___?中;___?邦南油脂化?工公司的線?切割乳化油?項(xiàng)目，已投?入資金__?_萬(wàn)元，完?成土地征用?，廠房車間?正在建設(shè)之?中，這些在?建項(xiàng)目的突?出特點(diǎn)是資?金到位及時(shí)?、建設(shè)進(jìn)度?加快，預(yù)計(jì)?年底大部分?項(xiàng)目都能投?產(chǎn)達(dá)效，屆?時(shí)我鎮(zhèn)化工?行業(yè)將呈現(xiàn)?產(chǎn)業(yè)化、聚?集化的良好?發(fā)展態(tài)勢(shì)。?3、立足?產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)?，糧、棉、?畜、林多元?化增收格局?初步形成。?①糧食生產(chǎn)?全面豐收。?受中央__?_文件精神?的鼓舞，廣?大農(nóng)民群眾?種糧積極性?普遍高漲，?全鎮(zhèn)小麥、?玉米優(yōu)種率?基本實(shí)現(xiàn)了?___%，?整地播種機(jī)?械作業(yè)率達(dá)?到___%?以上。今年?夏糧面積達(dá)?到___畝?，創(chuàng)近年水?平，小麥普?遍豐產(chǎn)，畝?均產(chǎn)量達(dá)到?___斤以?上。糧食直?補(bǔ)款___?萬(wàn)元，全部?發(fā)放到農(nóng)民?手中，農(nóng)業(yè)?稅全部取消?，充分調(diào)動(dòng)?了農(nóng)民的種?糧積極性。?②棉花產(chǎn)業(yè)?化經(jīng)營(yíng)水平?進(jìn)一步提高?。棉花作為?我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的?主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和?農(nóng)民增收的?主渠道，繼?續(xù)保持穩(wěn)定?發(fā)展勢(shì)頭。?全鎮(zhèn)植棉面?積達(dá)到__?_萬(wàn)余畝。?新棉33b?、99b、?冀668等?優(yōu)質(zhì)抗蟲棉?播種率達(dá)到?___%以?上，地膜棉?覆蓋技術(shù)普?及率達(dá)到_?__%，棉?菜、棉蒜、?棉間作面積?達(dá)到___?畝以上。鎮(zhèn)?農(nóng)業(yè)服務(wù)中?心通過深入?村戶舉辦培?訓(xùn)班、發(fā)放?技術(shù)資料、?定期病蟲害?預(yù)報(bào)，推廣?棉花管理技?術(shù)等方式，?極大地提高?了棉農(nóng)的科?技種植水平?，全鎮(zhèn)棉花?普遍長(zhǎng)勢(shì)良?好。今年全?鎮(zhèn)棉花加工?企業(yè)繼續(xù)保?持穩(wěn)步發(fā)展?勢(shì)頭，新發(fā)?展油棉加工?企業(yè)___?家，全鎮(zhèn)棉?花加工龍頭?企業(yè)已發(fā)展?到___多?家，極大膨?脹拉長(zhǎng)了棉?花產(chǎn)業(yè)鏈條?，提升了棉?花產(chǎn)業(yè)的整?體實(shí)力。③?畜牧產(chǎn)業(yè)穩(wěn)?步發(fā)展。以?辛店、偏坡?營(yíng)兩個(gè)肉牛?交易市場(chǎng)為?依托，充分?利用當(dāng)?shù)亟?桿資源，推?廣肉牛育肥?技術(shù)，大力?發(fā)展肉牛養(yǎng)?殖。到目前?，全鎮(zhèn)已發(fā)?展肉牛專業(yè)?村___個(gè)?、肉牛養(yǎng)殖?戶___戶?、肉牛存欄?達(dá)到___?頭以上。以?東勝養(yǎng)雞場(chǎng)?、北果頭養(yǎng)?雞協(xié)會(huì)為龍?頭，通過示?范帶動(dòng)技術(shù)?服務(wù)、產(chǎn)品?銷售一體化?、大力發(fā)展?蛋雞養(yǎng)殖業(yè)?，目前__?_只以上的?養(yǎng)雞場(chǎng)__?_個(gè)，規(guī)模?化養(yǎng)雞戶發(fā)?展到___?多家，蛋雞?存欄___?萬(wàn)只以上，?初步實(shí)現(xiàn)了?購(gòu)產(chǎn)銷一體?化經(jīng)營(yíng)。鎮(zhèn)?農(nóng)技部門按?照“加大投?入、預(yù)防為?主、強(qiáng)化免?疫、確保質(zhì)?量”的指導(dǎo)?思想，全面?扎實(shí)地推進(jìn)?以防治禽流?感和五號(hào)病?為主的動(dòng)物?強(qiáng)制免疫工?作，應(yīng)防牲?畜免疫率，?耳標(biāo)打掛率?，免疫證發(fā)?放及建檔率?均達(dá)到了_?__%，從?源頭上杜絕?了動(dòng)物疫情?的發(fā)生和傳?播，成功抵?御了高致病?性___的?發(fā)生。④植?樹造林取得?新突破。_?__年我們?繼續(xù)積極實(shí)?施了河渠綠?化、生態(tài)家?園建設(shè)、農(nóng)?田林網(wǎng)防護(hù)?林三大工程?建設(shè)，全鎮(zhèn)?共完成規(guī)模?造林___?萬(wàn)畝，植樹?___萬(wàn)株?，推廣了“?誰(shuí)承包、誰(shuí)?栽種，誰(shuí)管?護(hù)、誰(shuí)所有?”的產(chǎn)權(quán)體?制改革，極?大地調(diào)動(dòng)了?廣大農(nóng)民的?積極性，全?鎮(zhèn)林木成活?率達(dá)到__?_%以上，?林木覆蓋率?由___%?提高到__?_%。4?、強(qiáng)化開發(fā)?與管理并舉?，小城鎮(zhèn)建?設(shè)又有新進(jìn)?展。根據(jù)_?__鎮(zhèn)“田?”字型小城?鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃?，今年我們?創(chuàng)新小城鎮(zhèn)?建設(shè)思路，?以規(guī)劃為基?礎(chǔ)，以管理?為支撐，以?效益求發(fā)展?，循序漸進(jìn)?地推進(jìn)小城?鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程?。今年__?-__月份?重點(diǎn)主抓了?___商業(yè)?小區(qū)的工程?建設(shè)，新建?商業(yè)樓房9?幢，另外4?幢正在建設(shè)?之中，__?_家已完成?土方工程。?5、著眼?農(nóng)村發(fā)展穩(wěn)?定，切實(shí)加?強(qiáng)農(nóng)村基層?___建設(shè)?。①加強(qiáng)“?創(chuàng)優(yōu)轉(zhuǎn)后”?工作。今年?我鎮(zhèn)對(duì)所轄?的___個(gè)?農(nóng)村黨支部?按照“四類?村”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)?行重新分類?，確定發(fā)展?型黨支部_?__個(gè)，自?立型黨支部?___個(gè)，?軟弱型黨支?部___個(gè)?，進(jìn)行重點(diǎn)?整治，在實(shí)?際工作中按?照“保、促?、治、防”?總體工作思?路，切實(shí)加?強(qiáng)基層__?_建設(shè)，爭(zhēng)?取創(chuàng)建__?_支部__?_個(gè)。對(duì)后?進(jìn)村堅(jiān)持高?起點(diǎn)整頓，?高標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化?，鎮(zhèn)黨委進(jìn)?一步執(zhí)行轉(zhuǎn)?后工作定期?調(diào)度制度，?加強(qiáng)對(duì)轉(zhuǎn)后?工作的及時(shí)?督導(dǎo)和考察?，確保了崔?達(dá)、小劉兩?村順利實(shí)現(xiàn)?了轉(zhuǎn)后。②?加強(qiáng)農(nóng)村干?部管理。進(jìn)?一步加強(qiáng)農(nóng)?村干部選任?和規(guī)范化管?理，加強(qiáng)農(nóng)?村干部的培?訓(xùn)，進(jìn)一步?提高農(nóng)村干?部的政治素?質(zhì)和致富能?力，尤其注?重培養(yǎng)德才?兼?zhèn)涞狞h支?部書記人選?，建起了村?干部制約監(jiān)?督和激勵(lì)機(jī)?制，確保農(nóng)?村干部能者?上、庸者下?。為此我們?制定了《村?級(jí)工作千分?考核制度》?，并進(jìn)行考?核，使農(nóng)村?干部管理工?作步入制度?化、規(guī)范化?軌道。③抓?好發(fā)展黨員?工作。我鎮(zhèn)?把發(fā)展黨員?工作放在重?要位置，強(qiáng)?化“三個(gè)嚴(yán)?格”，一是?嚴(yán)格把關(guān)，?防止___?是嚴(yán)格培訓(xùn)?，提高入黨?積極分子的?綜合素質(zhì);?三是嚴(yán)格管?理，形成良?好的用人機(jī)?制，鎮(zhèn)黨委?制定了《_?__對(duì)入黨?積極分子建?立檔案和分?級(jí)管理的制?度》，對(duì)入?黨積極分子?按計(jì)劃和程?序入檔管理?，消滅了三?年不發(fā)展黨?員村，今年?全鎮(zhèn)共發(fā)展?黨員___?名，未出現(xiàn)?任何問題。?6、維護(hù)?農(nóng)村穩(wěn)定大?局，加強(qiáng)基?層___建?設(shè)。我們以?創(chuàng)建文明生?態(tài)村為契機(jī)?，采取“因?村制宜”、?“一村一策?”的原則，?進(jìn)一步改善?了農(nóng)民居民?的生產(chǎn)和生?活環(huán)境，_?__開展了?多種形式的?村民自治活?動(dòng)，提高了?村干部和村?民的整體素?質(zhì)，強(qiáng)化了?基層民主和?村民自治，?維護(hù)了社會(huì)?的穩(wěn)定和諧?。加強(qiáng)信訪?工作，積極?查辦信訪案?件，使信訪?案件查辦率?達(dá)到___?%以上。加?大“四大隱?患”排查力?度，深入開?展社會(huì)治安?綜合治理工?作，排除不?安定因素，?為全鎮(zhèn)的經(jīng)?濟(jì)發(fā)展提供?了良好的社?會(huì)環(huán)境。?7、統(tǒng)籌社?會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展?，其他各項(xiàng)?社會(huì)事業(yè)取?得良好成績(jī)?。教育投入?進(jìn)一步增加?投資___?萬(wàn)元，完成?了仉祥、大?劉中心校建?設(shè)。加強(qiáng)計(jì)?劃生育工作?，深入開展?計(jì)劃生育專?項(xiàng)治理活動(dòng)?，確保計(jì)劃?生育各項(xiàng)措?施的進(jìn)一步?落實(shí)。加強(qiáng)?文化事業(yè)建?設(shè)，全鎮(zhèn)各?村相繼建立?了文化活動(dòng)?中心，__?_%的村都?___起農(nóng)?民業(yè)余文化?宣傳隊(duì)，民?間文化活動(dòng)?蓬勃開展。?(三)經(jīng)?濟(jì)工作中存?在的問題和?不足在肯定?成績(jī)的同時(shí)?，我們也清?醒地認(rèn)識(shí)到?，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)?工作還存在?不容忽視的?矛盾和問題?，主要是：?1、在項(xiàng)?目投入上，?立鎮(zhèn)的大項(xiàng)?目少，項(xiàng)目?的總體規(guī)模?小，科技含?量不足。_?_-__月?份，全鎮(zhèn)在?建的___?個(gè)項(xiàng)目中，?超千萬(wàn)元的?大項(xiàng)目__?_個(gè)，只占?到項(xiàng)目總量?的___%?。全鎮(zhèn)啟動(dòng)?項(xiàng)目___?個(gè)，從數(shù)量?上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后?先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?在項(xiàng)目的科?技含量方面?，除去小模?底紙項(xiàng)目科?技含量較高?外，其他項(xiàng)?目大都是技?術(shù)含量不高?的項(xiàng)目，其?產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)上明顯?沒有技術(shù)優(yōu)?勢(shì)，因而只?能滿足國(guó)內(nèi)?低端市場(chǎng)，?企業(yè)無(wú)法走?出“大產(chǎn)量?、低利潤(rùn)、?相互競(jìng)爭(zhēng)壓?價(jià)”的怪圈?。2、工?業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?速度放緩，?傳統(tǒng)化工產(chǎn)?業(yè)的骨干企?業(yè)拉動(dòng)作用?不明顯。_?_-__月?份，我鎮(zhèn)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)企業(yè)完成?營(yíng)業(yè)總收入?為___億?元，于去年?同期(__?_億元)相?比，只增加?了___億?元，增長(zhǎng)_?__%，增?幅較去年下?滑。從量上?看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企?業(yè)是增長(zhǎng)的?，但發(fā)展速?度降下來(lái)了?，運(yùn)行質(zhì)量?和效益下滑?了，細(xì)分析?原因有二點(diǎn)?：一是總量?太小。今年?以來(lái)，由于?土地、資金?等方面的瓶?頸制約，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)企業(yè)征地?難，籌資難?的問題比往?年更加突出?。項(xiàng)目建設(shè)?速度和投資?規(guī)模放緩，?影響到產(chǎn)業(yè)?規(guī)模的快速?擴(kuò)張。二是?傳統(tǒng)化工產(chǎn)?業(yè)的骨干企?業(yè)拉動(dòng)作用?不強(qiáng)，目前?我鎮(zhèn)十家骨?干企業(yè)納稅?額均在__?_萬(wàn)至__?_萬(wàn)之間。?骨干企業(yè)對(duì)?財(cái)政的貢獻(xiàn)?力明顯不足?。3、經(jīng)?濟(jì)的外向度?低，招商引?資層次不高?，投資大、?見效快的項(xiàng)?目太少。今?年__-_?_月份，我?鎮(zhèn)引進(jìn)的縣?外資金項(xiàng)目?___個(gè)，?大部分是合?作經(jīng)營(yíng)，合?資方提供的?資金到位率?低。有的企?業(yè)主不愿放?棄經(jīng)營(yíng)管理?權(quán)，怕吃虧?，因而對(duì)方?也不愿大投?資，造成我?鎮(zhèn)大部分化?工企業(yè)籌資?十分困難，?項(xiàng)目進(jìn)度明?顯放緩。以?上問題需要?我們一方面?要加強(qiáng)企業(yè)?經(jīng)營(yíng)者的再?培訓(xùn)工作，?不斷提高他?們的經(jīng)營(yíng)水?平，更新經(jīng)?營(yíng)觀念;另?一方面，要?進(jìn)一步加大?對(duì)外開放和?招商引資的?力度，在不?斷改革發(fā)展?中克服存在?的矛盾和問?題。我們的?民營(yíng)經(jīng)濟(jì)才?可能走上健?康發(fā)展的快?車道。二?、___年?下半年的工?作安排：?(一)_?__年經(jīng)濟(jì)?工作的指導(dǎo)?思想是：以?___和縣?委___屆?三次全會(huì)精?神為指導(dǎo)。?大力實(shí)施“?項(xiàng)目立鎮(zhèn)、?工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、?開放興鎮(zhèn)”?戰(zhàn)略，以化?工產(chǎn)業(yè)為支?柱，緊緊圍?繞化工、油?棉加工、五?金三大特色?產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化?經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)?境，加大招?商引資力度??；ぷゼ?改提檔次，?油棉抓延伸?增效益，五?金抓擴(kuò)展上?規(guī)模，構(gòu)筑?工業(yè)化發(fā)展?平臺(tái)，提升?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化?水平，加快?城鎮(zhèn)化步伐?。全面提升?全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)?展水平，努?力增加農(nóng)民?收入。(?二)___?年下半年經(jīng)?濟(jì)工作的具?體任務(wù)是：?圍繞一個(gè)主?題，即以加?快經(jīng)濟(jì)大發(fā)?展、快發(fā)展?為主題;打?造兩大工業(yè)?長(zhǎng)廊，即建?設(shè)沿砥大路?大宮段為主?的油棉加工?長(zhǎng)廊，沿千?武路宮柳林?至仉王的十?里化工長(zhǎng)廊?;發(fā)展三大?特色產(chǎn)業(yè)，?即化工、油?棉加工、五?金;建設(shè)四?個(gè)工業(yè)園區(qū)?，即四柳林?化工小區(qū)、?___化工?小區(qū)、仉王?化工小區(qū)、?大宮油棉加?工小區(qū)。?(三)__?_年全年的?經(jīng)濟(jì)奮斗目?標(biāo)是：工農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)總值?增長(zhǎng)超過_?__%，達(dá)?到___億?元以上，全?社會(huì)固定資?產(chǎn)投入__?_萬(wàn)元，增?長(zhǎng)___%?，引進(jìn)外資?___萬(wàn)元?，完成稅收?___萬(wàn)元?，實(shí)現(xiàn)人均?收入___?元。(四?)___年?下半年主要?工作舉措：?為全面完?成今年經(jīng)濟(jì)?和社會(huì)發(fā)展?的目標(biāo)任務(wù)?，我們重點(diǎn)?要抓好以下?六個(gè)方面的?工作：1?、堅(jiān)定不移?地大上項(xiàng)目?、上大項(xiàng)目?。沒有項(xiàng)目?就沒有發(fā)展?，沒有大投?入就沒有經(jīng)?濟(jì)的高增長(zhǎng)?，我們要緊?緊抓住今年?全國(guó)在宏觀?調(diào)控政策下?掀起新一輪?發(fā)展熱潮的?機(jī)遇，堅(jiān)持?大中小、高?中低，一二?三產(chǎn)項(xiàng)目一?齊上、一齊?抓，力爭(zhēng)大?上項(xiàng)目、上?大項(xiàng)目。同?時(shí)，我們要?積極扶持原?有企業(yè)，抓?技改、提檔?次，著力擴(kuò)?大投資規(guī)模?，優(yōu)化投資?結(jié)構(gòu)，壯大?特色產(chǎn)業(yè)實(shí)?力，拉動(dòng)我?鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)步入?發(fā)展的快車?道，重點(diǎn)抓?好已謀劃和?啟動(dòng)的__?_個(gè)投資超?百萬(wàn)元的項(xiàng)?目，力爭(zhēng)實(shí)?現(xiàn)年內(nèi)以小?模底紙為代?表的___?個(gè)以上投資?超千萬(wàn)元的?大項(xiàng)目建成?投產(chǎn)。集中?精力抓好幾?個(gè)立鎮(zhèn)的大?項(xiàng)目，不斷?培育支撐全?鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的新?骨干企業(yè);?各企業(yè)也要?不斷拓展新?項(xiàng)目，靠投?入擴(kuò)規(guī)模，?靠技改強(qiáng)實(shí)?力、增效益?。精心謀劃?和培養(yǎng)一批?既符合國(guó)家?產(chǎn)業(yè)政策，?又具我鎮(zhèn)產(chǎn)?業(yè)特色和比?較優(yōu)勢(shì)的新?項(xiàng)目、大項(xiàng)?目。大力拓?寬融資渠道?，在積極爭(zhēng)?取國(guó)家政策?性資金和金?融部門貸款?支持的同時(shí)?，千方百計(jì)?尋找合作伙?伴，融通民?間資金，積?極與國(guó)內(nèi)知?名的大公司?、大企業(yè)合?資合作搞對(duì)?接，壯大上?項(xiàng)目的實(shí)力?。2、毫?不動(dòng)搖地堅(jiān)?持工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)?。無(wú)工不富?，大力發(fā)展?鄉(xiāng)村工業(yè)是?活躍農(nóng)村經(jīng)?濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)?民增收的重?要出路。實(shí)?踐已經(jīng)證明?，種什么，?不如種企業(yè)?，像___?、仉崔、宮?柳林、大宮?、崔達(dá)等這?樣的工業(yè)特?色村，已成?為農(nóng)民致富?的“領(lǐng)頭雁?”，我們要?大張旗鼓地?宣傳和推廣?，充分利用?和挖掘我們?的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?、資源優(yōu)勢(shì)?，積極鼓勵(lì)?農(nóng)民經(jīng)商辦?企業(yè)，全方?位地扶持服?務(wù)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展。只要?法律沒有明?令禁止的就?大膽去做，?放開政策，?放膽發(fā)展，?認(rèn)真落實(shí)有?關(guān)鼓勵(lì)民營(yíng)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展的?各項(xiàng)政策規(guī)?定，重點(diǎn)扶?持一批科技?型、就業(yè)型?、農(nóng)產(chǎn)品加?工型民營(yíng)企?業(yè)，力爭(zhēng)五?年內(nèi)我鎮(zhèn)工?業(yè)村達(dá)到_?__%以上?，加快農(nóng)村?經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的?戰(zhàn)略性調(diào)整?。3、千?方百計(jì)地開?展招商引資?。要千方百?計(jì)加大招商?引資的力度?，堅(jiān)持?jǐn)U大?對(duì)外招商渠?道和啟動(dòng)民?間投資雙管?齊下，始終?保持較高的?投資增長(zhǎng)率?，尤其要打?響招商引資?的“三優(yōu)”?品牌，一是?優(yōu)良環(huán)境;?二是優(yōu)質(zhì)服?務(wù);三是優(yōu)?惠政策，為?此，今年我?鎮(zhèn)出臺(tái)了《?___關(guān)于?支持民營(yíng)經(jīng)?濟(jì)發(fā)展__?若干規(guī)定》?、《___?關(guān)于鼓勵(lì)招?商引資上大?項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)?政策》兩個(gè)?專件，對(duì)招?商引資有功?人員要重獎(jiǎng)?，努力提高?招商引資的?成效，著力?優(yōu)化招商環(huán)?境，堅(jiān)持以?發(fā)展為第一?要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)化?“投資者是?___，引?資者是功臣?”的社會(huì)氛?圍，努力營(yíng)?造低成本、?高效率、安?全文明的投?資環(huán)境。我?們將繼續(xù)堅(jiān)?持實(shí)行__?_主抓招商?，班子成員?包企業(yè)招商?，主管企業(yè)?部門服務(wù)招?商等多種靈?活多樣的招?商形式，為?企業(yè)排憂解?難。4、?扎實(shí)抓好農(nóng)?民就業(yè)工程?我鎮(zhèn)是一個(gè)?勞務(wù)輸出的?大鎮(zhèn)。目前?在外務(wù)工人?員已達(dá)到萬(wàn)?人以上，我?們要充分發(fā)?揮這一優(yōu)勢(shì)?，扎實(shí)做好?農(nóng)村富余勞?動(dòng)力轉(zhuǎn)移增?收這篇大文?章。一方面?，大上項(xiàng)目?、大辦企業(yè)?、繁榮活躍?服務(wù)業(yè)，充?分發(fā)揮民營(yíng)?企業(yè)就地轉(zhuǎn)?移農(nóng)村勞動(dòng)?力的主渠道?作用。另一?方面，積極?擴(kuò)大勞務(wù)輸?出，實(shí)現(xiàn)異?地就業(yè)，要?充分發(fā)揮鎮(zhèn)?勞動(dòng)就業(yè)服?務(wù)站的橋梁?和紐帶作用?，加強(qiáng)農(nóng)民?工職業(yè)技能?培訓(xùn)，拓寬?輸出渠道，?鼓勵(lì)更多的?農(nóng)民走出去?打工掙錢，?同時(shí)加快小?城鎮(zhèn)建設(shè)步?伐，吸納更?多的農(nóng)村人?口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)?移。5、?切實(shí)改善農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)條件?我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)?生產(chǎn)條件由?于投入不足?，一些農(nóng)業(yè)?基礎(chǔ)設(shè)施存?在老化、年?久失修等問?題，直接影?響了我鎮(zhèn)農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)?一步發(fā)展。?今年，我們?要采取向上?爭(zhēng)取資金扶?持和多渠道?鼓勵(lì)農(nóng)民出?資等方式，?加大對(duì)農(nóng)業(yè)?基礎(chǔ)設(shè)施的?投入力度，?搞好農(nóng)田水?利建設(shè)，突?出抓好人畜?飲水，科學(xué)?開采地下水?和節(jié)水工程?，抓好溝渠?疏通，做到?旱能澆、澇?能排。增加?水澆地面積?。同時(shí)，加?強(qiáng)林業(yè)生產(chǎn)?，改善生態(tài)?環(huán)境，提高?農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能?力和可持續(xù)?發(fā)展能力。?6、統(tǒng)籌?發(fā)展社會(huì)各?項(xiàng)事業(yè)加快?科技進(jìn)步，?加大農(nóng)民科?技普及的力?度，提高農(nóng)?民科技文化?素質(zhì)，加強(qiáng)?與科研單位?、大中專院?校的聯(lián)系，?引進(jìn)科技型?、實(shí)用型人?才。整合教?育資源，提?高教育質(zhì)量?，重點(diǎn)抓好?學(xué)校布局調(diào)?整，力爭(zhēng)幾?年內(nèi)基本完?成中小學(xué)布?局調(diào)整任務(wù)?，徹底消除?危險(xiǎn)校舍。?認(rèn)真抓好人?口和計(jì)劃生?育工作;切?實(shí)穩(wěn)定低生?育水平，建?立和完善計(jì)?劃生育利益?導(dǎo)向新機(jī)制?。切實(shí)保護(hù)?合理開發(fā)和?節(jié)約使用土?地、水等自?然資源，確?保耕地總量?動(dòng)態(tài)（范本?）平衡和耕?地占補(bǔ)平衡?。加強(qiáng)社會(huì)?治安綜合治?理，維護(hù)社?會(huì)穩(wěn)定。全?面加快生態(tài)?文明村創(chuàng)建?步伐，抓出?一批村街硬?化、凈化、?亮化示范村?，提升全鎮(zhèn)?文明生態(tài)水?平，提高農(nóng)?民思想道德?和文明素質(zhì)?，營(yíng)造文明?、健康、開?放的和諧社?會(huì)。__?年__月工?作總結(jié)發(fā)言?稿篇六_?_年的__?月份，通過?自己的不斷?學(xué)習(xí)、及同?事的真誠(chéng)幫?助下已經(jīng)漸?漸融入菲星?數(shù)碼這個(gè)大?家庭。過去?__月份本?人逐漸在工?作中摸索并?樹立了銷售?信心。這一?個(gè)月時(shí)間，?公司___?了我很多東?西，在同事?的相處中也?學(xué)會(huì)了不同?的做事的方?式。通過這?段時(shí)間的工?作實(shí)踐，現(xiàn)?將__月份?個(gè)人工作總?結(jié)報(bào)告如下?：__月?信息情況如?下：1.?貼子：__?_個(gè)，電話?：___個(gè)?，潛在客戶?：___個(gè)?，網(wǎng)絡(luò)代理?：___個(gè)?，2.銷?量個(gè)人零售?：___個(gè)?這個(gè)月的?業(yè)績(jī)算平穩(wěn)?，開始前三?周都以hd?v1000?的出貨為主?。在第四周?以hdv9?90為推薦?給客人的首?要產(chǎn)品，主?要的原因有?于庫(kù)存機(jī)子?斷貨，推薦?產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型?號(hào)讓客戶理?性消費(fèi)。其?次在潛在客?戶方面主要?是24~2?9有年輕消?費(fèi)人群，偏?向于100?0以上~3?000以內(nèi)?的型號(hào)產(chǎn)品?。目前客人?的檔案資料?，本人采取?是記錄在筆?記本上以及?工作“qq?__版”聊?天軟件中的?備注功能上?。以往qq?上的客人比?較多，日子?長(zhǎng)了，自然?記性也不大?好，很容易?搞亂，__?_也會(huì)容易?發(fā)生丟失。?基于這種惡?性的數(shù)據(jù)丟?失造成工作?上的不便，?本人每天談?過的客人也?在統(tǒng)一的筆?記本做紀(jì)錄?。這一小小?的操作，也?方便在家加?班的時(shí)候可?以及時(shí)跟進(jìn)?。另外，在?系統(tǒng)上，提?前操作客戶?基本資料填?進(jìn)系統(tǒng)，注?冊(cè)會(huì)員等。?做好這幾步?，把客戶建?立檔案并統(tǒng)?一起來(lái)管理?，省時(shí)且方?便。及時(shí)跟?蹤是每天很?重要的一步?，不管是如?何銷售，及?時(shí)跟蹤，并?把客人的基?本情況了解?清楚，這是?首要。成功?銷售只是業(yè)?務(wù)員的第二?個(gè)核心。?這于客戶，?本人是非常?重視。包括?他們對(duì)我個(gè)?人的評(píng)價(jià)，?購(gòu)買后的機(jī)?子的使用情?況。售前售?后作了相應(yīng)?電話的回復(fù)?,其中是有?一些問題我?是不會(huì)回答?的。對(duì)于產(chǎn)?品的(售后?問題),本?人比較欠缺?的.由于平?時(shí)不著重了?解產(chǎn)品的專?業(yè)知識(shí),以?致客人打進(jìn)?電話來(lái)，經(jīng)?常不能獨(dú)立?工作，麻煩?很多的同事?。分析一下?我銷售的情?況，就客戶?源來(lái)講，占?___%是?個(gè)人零售的?，是本人平?時(shí)上班，晚?上加班的努?力的成果。?但我并不滿?足，我知道?會(huì)做得更好?的。每一次?客人詢問的?時(shí)候都要珍?惜，不得浪?費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)?。成功了一?個(gè)機(jī)會(huì)就有?戴來(lái)其他的?小機(jī)會(huì)。如?果把握不住?這一個(gè)機(jī)會(huì)?，就會(huì)失去?了很多的小?機(jī)會(huì)。這也?是本人不愿?意看到的。?我希望在客?服上的客人?都能成為我?的客人。溝?通從心開始?，我是采取?朋友之心，?以取他們的?信任。我給?他們承諾的?，我都不會(huì)?忘記，服務(wù)?得對(duì)現(xiàn)承諾?。成功的機(jī)?會(huì)已接近一?大步。跟?進(jìn)客人是業(yè)?務(wù)員非常重?要的一課。?這都是潛在?客戶發(fā)展下?來(lái)的老客戶?。對(duì)于在挖?掘“新”的?客戶。要人?是采取“發(fā)?貼子”、“?電話跟蹤”?、“老客戶?發(fā)展下線”?、“網(wǎng)絡(luò)代?理”等。我?最常用是“?發(fā)貼子”，?從入職以來(lái)?，我一直不?停地發(fā)貼子?，我統(tǒng)計(jì)一?下，從貼子?上來(lái)的客人?大概有五個(gè)?。有電話打?理的、也有?加qq咨詢?的，也有郵?件回復(fù)的。?但一直沒有?成交，這個(gè)?月有一個(gè)郵?件的回復(fù)，?需要定購(gòu)s?dv568?。由于自己?跟蹤較慢，?被同事接了?單。內(nèi)心本?來(lái)是有一點(diǎn)?的興奮的，?一是我發(fā)的?貼子終于起?到了作用。?二是因同事?接了這個(gè)定?單而心情不?好，因?yàn)橄?到自己也有?一分的努力?在里面的。?后來(lái)經(jīng)過調(diào)?節(jié)，自己也?明白了，在?每一項(xiàng)工作?當(dāng)中，都是?扣扣相環(huán)的?，我相信只?要你努力了?，不在乎一?次短暫的成?